常見的 PPC 陷阱以及如何避免它們

已發表: 2021-03-15

每次點擊付費廣告，通常被稱為更常用、更短的名稱 PPC，是數字營銷難題的一大塊。它是——或者更確切地說，它可以是——一個非常強大的工具，可以為您的在線商店帶來更多客戶和更有針對性的客戶。

訪問您的電子商務網站的更有針對性的客戶通常等同於更高的銷售額和收入，這是按點擊付費活動的兩端。還可以密切監控 PPC，以最大限度地提高廣告支出的投資回報。

雖然這不是我們將在本文中研究的唯一關鍵詞，但上面的關鍵詞是“可以”，因為許多 PPC 活動沒有發揮其潛力。通常，低迷的付費搜索活動可歸因於以下問題之一。

PPC 營銷活動，如 SEO 活動，取決於您的關鍵字研究的成功。在研究過程中發現高利潤的關鍵字是完全可能的——但也可以選擇看起來有競爭力和現實但效果不佳的關鍵字。

在這種情況下，SEO 和 PPC 之間的區別在於，通過 PPC 活動，您可以跟踪有關性能的所有內容，直至最細微的細節。您可以跟踪展示次數、劃分效果、地域效果、不同廣告文案的效果、點擊次數，以及隨後的消費者行為。

一組廣告可能效果不佳或無法使您的廣告系列獲利的原因有很多，但如果許多關注相同或相似關鍵字的類似廣告沒有帶來轉化或導致反彈，那麼您的問題可能是您'選擇了錯誤的關鍵字。

幸運的是，您可以非常密切地跟踪這些事件，並在電子商務 PPC 活動的整個過程中進行更改。做出更好的調整很容易——只要您非常密切地關注與您的活動相關的數據。

懶惰地製作的廣告文案本身並不與眾不同，也是轉換殺手。識別它的問題在於，廣告文案在很多方面都可能在主觀上是壞的——也有很多方面在主觀上是好的。

例如，您最好在廣告中包含您的 USP，即您獨特的銷售主張。包括號召性用語 (CTA)、緊急播放和關鍵觀眾情緒也是一個好主意。宣傳您的產品提供的任何其他獨特價值也是一種很好的做法。

例如，如果您的企業以低價銷售夾克並提供免費送貨服務，那麼您已經將這些東西確定為客戶的賣點。在您的標題或描述中宣傳它們。你有空間，利用它。

至於起草創意副本，這是另一個問題。您可以分析消費者行為，但編寫富有創意、引人注目的廣告文案並沒有神奇的過程。只有經驗和才能。這就是電子商務 PPC 管理如此有價值的原因。 PPC 專家知道要跟踪哪些數據以及如何跟踪 - 但他們的經驗也使他們能夠更好地發現什麼是 - 和不是 - 創意廣告文案的細節。

即使有出色的廣告文案，針對高度專業化的廣告組和關鍵字，如果沒有優化的著陸頁來體現廣告所宣傳的價值，您的廣告系列也會受到影響。

例如，如果您還沒有完成作業，並且您的目標網頁與廣告文案的主題或其號召性用語不一致，那麼這些廣告變體很可能不會帶來與它們一樣多的轉化可以。

PPC專家可以投入大量研究來解決這個問題，並且需要持續監控才能做好。但是，您需要知道的是，著陸頁必須提供將用戶帶到那裡的廣告所提議或承諾的價值。

您的廣告是否承諾免費送貨？登陸頁面更好地推動這一點回家。廣告是否提及任何特定產品？這可能會導致點擊，如果確實如此，用戶將希望在登錄頁面上看到這些產品。

如果與廣告變體結合使用的著陸頁對您沒有意義，那麼對您的用戶也沒有意義。要么優化當前頁面的設計，要么選擇其他頁面。

許多付費搜索廣告活動的另一個常見問題是它們沒有利用 A/B 測試。 A/B 測試在這裡有很多深遠的價值，就像在電子商務的其他領域一樣。

問題是，有時一種廣告變體會無緣無故地勝過另一種，這很容易識別。也許目標受眾喜歡廣告文案，或者著陸頁與一種廣告變體相比效果更好。它可能與與給定關鍵字匹配組的搜索意圖相關聯的情緒有關，這使一個廣告對另一個廣告更具吸引力。

雖然原因並不總是很容易確定，但效果可以，而且效果是一個廣告將勝過另一個廣告。通過使用 A/B 測試，您始終可以不斷改進您的活動的成功 - 這是經驗豐富、成功的 PPC 服務提供商將執行的任務。

除了 A/B 測試之外，您還需要跟踪許多其他會影響廣告系列整體效果的指標，包括每次點擊費用 (CPC)、每次轉化費用 (CPA)、轉化率，以及您的底線，即收入。

除了執行 A/B 測試之外，您還可以監控設備性能、人口統計和地理定位、某些廣告變體和著陸頁組合的性能、點擊率，以及與分配給他們的廣告。

所有這些指標都將影響 PPC 活動的成功，這就是 PPC 管理服務提供商的經驗如此寶貴的原因。

為此，只有 1Digital ^Ⓡ 。我們的流程包括深入研究、創意副本製作、選擇優化的目標網頁以及持續監控和測試，以便我們確定哪些廣告效果最佳。簡而言之，這就是我們最大化您的投資回報的方式。

要詳細了解如何長期從付費搜索廣告中獲得最大收益，請與我們的團隊聯繫。我們可以對您現有的廣告系列進行 PPC 審核，為您提供一些改進的見解，PPC 管理服務可以幫助您降低 CPA 並從您的在線廣告中獲得最大的投資回報率。

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