結合電子商務 SEO 和 PPC 管理來捕捉新業務
已發表: 2021-08-24Eloquence 服務於家居用品行業的一個獨特的、高度針對性的利基市場。 他們專注於從歐洲各地採購高端、正宗的古董家具。 然而，他們不僅僅是真正的古董和古董家具的經紀人。 他們是各自領域的真正鑑賞家，專門製作高度複雜、華麗的手工原件再版。 像大多數在線商家一樣，他們將分別通過電子商務 SEO 和 PPC 從有機增長和付費增長中受益。
Eloquence 從廣泛的古董元素中汲取靈感，包括法國鄉村的影響等等。 他們的創意和創新團隊將這些元素提煉成精美、完全獨特的複製品和再版目錄，雖然不是絕對的古董，但它們屬於自己的一類。 他們所有的複製品都是由熟練的工匠手工製作和手工完成的，按照嚴格的質量標準生產，並非常注重細節。
憑藉如此強大的價值主張，他們的產品似乎可以自我推銷； 但事實是，在數字市場中，產品可以是獨一無二的、不可替代的，甚至是無價的——但如果沒有填充感興趣的用戶的搜索或媒體，潛力就會留在桌面上。
Eloquence 在為客戶創造價值方面具有獨特的優勢，但他們的團隊需要一個數字營銷代理合作夥伴，為他們的組織製定定制解決方案，將他們的數字存在與他們對目標市場中潛在客戶的感興趣查詢聯繫起來。 1Digital Ⓡ Agency 擁有多年的行業經驗，為 Eloquence 打造定制的電子商務 SEO 服務和電子商務 PPC 管理解決方案，幫助他們實現在線增長目標。
應對行業挑戰
1Digital Ⓡ Agency 與 Eloquence 的戰略合作夥伴關係大致與全球 COVID-19 大流行同時開始。 在我們與他們合作的早期，對數字營銷的擔憂很高。 我們為快速變化的環境提供創造性解決方案的能力將成為焦點。
我們在 Eloquence 的一位合作夥伴反映說：“當 COVID 來襲時，我們和許多其他非必要行業的人一樣感到擔憂。”
具有諷刺意味的是，完全相反的情況發生在 Eloquence 身上。 隨著需求穩步飆升，他們所經歷的是供應問題。 “去年家居行業的需求增長了 200%，因為每個人都呆在家裡，”我們的聯繫人說。
實際發生的是客戶心中的兩難選擇，即分配給數字營銷支出的地點和數量，以及採取什麼策略。 我們的客戶反映說：“我們對我們的產品有需求，只是很難把它們拿出來。 我們擔心推動營銷，因為我們害怕延期交貨。” 對客戶而言，這變成了接觸正確客戶的問題，而不是簡單地將資金用於傳播一般品牌知名度。
我們從 2020 年初開始採用定制的電子商務 SEO 策略，開始慢慢建立他們的自然排名，以便獲得與目標市場中最合格成員執行的搜索密切相關的關鍵字的網站排名。
電子商務搜索引擎優化：長期遊戲
任何電商 SEO 機構都會告訴你，包括電商 SEO 在內的 SEO 是一個長期的遊戲，短期內無法真正評估其效果。 建立領域權威和更高的自然排名需要相當長的時間，特別是對於競爭激烈的搜索詞和具有高搜索量的目標短尾關鍵詞。
因此，從僅存在幾個月的 SEO 活動的明顯結果中得出結論通常被認為是似是而非的。 最好在做出結論性陳述之前給 SEO 活動時間來開發。
無論如何，我們的電子商務 SEO 公司從 Eloquence 開始，就像我們對所有 SEO 客戶所做的那樣：深入了解他們的競爭格局和發現過程，在此過程中我們發現了最有利可圖的目標關鍵字。 挑戰在於確定就競爭和機會而言平衡的關鍵字和搜索詞。
具有高搜索量的競爭激烈的搜索詞很有吸引力，每個電子商務企業都希望為它們有效排名，但這並不總是可以實現的目標。 相反，平衡競爭和機會關鍵字是最好的方法。 這是我們為 Eloquence 採用的策略。
通過有效的目標關鍵字列表，我們能夠對其網站 Eloquence.com 執行一套頁面優化，掃描重複內容，優化其元數據和頁面內容，例如類別和產品頁面內容. 我們還解決了與技術 SEO 相關的某些問題，例如拒絕有毒鏈接和刪除損壞的鏈接，以提高其網站的整體 SEO 得分。
內容髮布策略也是我們 SEO 流程的一個重要組成部分，涉及起草和發布原始、優化的內容到我們客戶的博客和他們網站上的戰略頁面，以及涉及將內容髮佈到網站的非現場內容髮布策略。指向我們客戶網站的反向鏈接的價值的各種第三方位置，表明它們是關鍵、競爭性搜索詞的權威。
有幾種方法可以評估 SEO 活動的績效，有許多指標可以說明成功故事的一部分。 與 SEO 活動成功相關的兩個最大的關鍵績效指標 (KPI) 是自然流量數據和與自然流量相關的會話。
比較從 2020 年 3 月到現在（2021 年 7 月）的時間段，這大致對應於他們的 SEO 活動的開始，與之前的時間段（2019 年 3 月到 2020 年 7 月）相比，很明顯這兩個 KPI 都呈顯著上升趨勢.
在此期間，與所有用戶和自然流量相關的數據均顯著增加，其中新自然用戶的增長尤為顯著。 會話也增加了，這通常表明進入客戶網站的新流量更有針對性，並且有購買意圖或對該主題感興趣。
說到購買意向，電子商務 SEO 項目的目標不僅僅是提高品牌知名度並讓更多用戶有機地找到客戶的網站。 這些都是目標，但它們是更高銷售額和轉化率最終目標的前兆。 在評估與前一時期相比的同一時期時，Eloquence 的幾個額外關鍵因素顯著增加。
為了更具體地了解自然流量這些積極變化背後的原因，請考慮以下我們為 Eloquence 創作的關鍵字增加的表示。 這些目標關鍵字的數量不等，但您可以看到其中許多關鍵字每月有數千次全球搜索。 此外，儘管這些關鍵字的分佈是隨機的，但它們都經歷了積極的 - 近期的 - 運動。
雖然我們的電子商務 SEO 專家的洞察力和經驗是這種有機增長的原因，但我們有一年多的時間來展示與電子商務 SEO 相關的穩定增長是有幫助的。
同時，有機增長並不是在線接觸感興趣的買家的唯一途徑。 許多精明的在線商家利用按點擊付費 (PPC) 營銷的價值，以便在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部獲得更高的知名度。 這有助於防止競爭對手簡單地競標頁面頂部的空間——無論如何，這種數字房地產產生的點擊次數最多。
增加品牌曝光度的電子商務 PPC 管理
與 1Digital Ⓡ Agency 建立 SEO 合作僅大約一年後，Eloquence 通過與我們合作提供電子商務 PPC 管理服務來擴大他們的數字營銷工作，以增加他們的品牌曝光率並通過付費搜索產生額外收入，以補充他們的 SEO 活動的有機結果.
Eloquence 對1Digital Ⓡ Agency 作為電子商務 SEO 代理機構的能力的信心影響了他們與我們合作進行 PPC 廣告的決定，並表示“[1Digital Ⓡ ] 了解我們的流程、處理我們的 SEO 並了解我們網站的一般功能很有幫助。 整體的、包羅萬象的觀點和戰略對我們很有幫助——我們都在同一個頁面上。”
當然，確定 PPC 活動效果的簡單方法是，它是否產生的資金不僅足以為自己提供資金，而且還能大幅盈利。 然而，這並沒有描繪出整個畫面。
通過將廣告定位到正確的廣告組，專注於正確的關鍵字並滿足用戶的期望，點擊次數、轉化次數和收入都可以通過 PPC 活動增加。 我們的方法與其他電子商務 PPC 服務提供商的方法的不同之處在於，我們避免了“設置並忘記”活動的趨勢。 對於我們和我們的客戶來說，單靠利潤是不能令人滿意的。 我們的目標是不斷提高每個廣告系列的效果，降低與之相關的每次點擊成本，不僅提高原始收入數據，而且提高廣告支出回報率（ROAS）。
下圖顯示了我們在 2021 年 4 月至 2021 年 7 月期間與上一時期（2020 年 12 月至 2021 年 2 月）相比的一些累積努力。
我們的努力不僅帶來了轉化和增加收入的新訪客，而且在我們開展活動期間也有大幅增長。 也就是說，我們的努力自我提升了，與上一期相比，我們產生了近 20% 的付費訪問者和超過 41% 的收入增長，期間我們還為 Eloquence 進行了 PPC 活動。
特別是，該客戶的購物提要和再營銷工作都是我們 PPC 策略成功的關鍵因素。 Google Shopping Feed 的象形元素有助於以文字無法實現的方式滿足客戶的期望，並且通過向網站的先前訪問者提供廣告，我們已經能夠轉換原本可能遙遠的一次性訪問者成為參與的付費客戶。
通過不斷解決我們客戶最有利可圖的群體的表現並調整表現不佳的廣告活動的表現，我們創建了一個精益、自我改進的活動，並在持續的基礎上優化了表現和盈利能力。 工作永遠做不完； 我們的目標是調整廣告組、目標和否定關鍵字，甚至是地理、設備和時間定位，以確保更高的轉化率和更多的收入，同時降低相關的廣告支出。
聯合電子商務 SEO 和 PPC 的努力
我們運營的 PPC 和 SEO 方面的數字營銷策略師攜手合作，開發最適合我們客戶的活動 - 並實施它們。 在這種情況下，我們穩步提高了客戶在選定目標關鍵字上的自然排名，從而不僅吸引了更合格、更有興趣、更有可能轉化的客戶。 與該客戶的自然流量增加相關的相應更高的轉化率、銷售額和收入數據就是證明。
與此同時，我們的 PPC 專家孜孜不倦地發揮數字營銷策略的另一面，確保我們的 SEO 團隊的有機努力得到穩定、不斷增長的流量和付費搜索活動的收入的補充。不斷優化性能。
這兩種策略，電子商務 SEO 和 PPC，都可以提高品牌知名度，吸引新客戶，並帶來更高的轉化率和銷售額。 他們只是採用不同的途徑來做到這一點——但通過我們的共同努力，我們使我們的客戶能夠享受更多的在線品牌曝光率並推動銷售越來越高——而我們的努力只會從這裡得到改善。
為您的行業服務
我們的 SEO 和 PPC 策略師為 Eloquence 構建了自定義廣告系列，但他們的成功並非異常。 我們為不同行業的無數客戶提供服務，提供電子商務設計、定制開發、搜索引擎優化、PPC 等服務，解決電子商務中的複雜問題，並通過建立業務和增加銷售額的數字營銷策略加強客戶的在線業務。 您可以在我們收集的電子商務案例研究中了解更多關於這些成功案例的信息。
如果您有興趣了解我們的電子商務專家如何幫助您制定業務戰略以定位您的組織以獲得更高的流量和銷售額，請立即致電 888-988-8269 或 info@1digitalagency 與我們的一位電子商務 SEO 專家聯繫.com。
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