通過這 5 項引人入勝的假期優惠推動創紀錄的銷售

當日子越來越短，你開始渴望在壁爐附近的舒適毯子下喝熱可可飲料時，這只能意味著一件事——聖誕節快到了。 是時候開始計劃您的假日活動了。

你知道那句話——這是旺季是有原因的。 許多電子商務品牌在一年中的這個時候看到了巨大的收入激增，因為全球各地的人們都在等待銷售流行並開始他們的禮品購物狂潮。 NRF 預計 2021 年在線購買量將增長 15%，達到驚人的 2262 億美元。 購物者平均會花費 997.73 美元購買給朋友和家人的禮物、其他節日用品和非禮品購買。

想要一塊多汁的聖誕派嗎？ 立即開始製定您的假期遊戲計劃，並為未來的創紀錄支出做好準備。 在每年的這個時候提供折扣應該是您的首選策略，因為您希望擁有競爭優勢，同時也向您的客戶展示一些額外的關懷。 在我們繼續詳細分析一些強大的聖誕節優惠之前，讓我們更深入地了解一下什麼是好的優惠。

好報價的關鍵要素

1. 給予良好的價值

每個人都希望物有所值。 人們更傾向於購買降價的東西，所以聖誕節清單上的第一個任務就是想出一個很好的折扣。 但要小心，因為您不希望較低的價格偷走您的利潤率。

基於百分比的折扣， “下次購買可享受 10% 的折扣” ，是最常用的交易類型之一。 大小取決於您是想提高參與度 (5 - 20%)、推動更多銷售 (25 - 45%) 還是清理貨架上的滯銷商品 (50+%)。 另一種流行的類型是美元價值折扣—— “下次購買可享 10 美元折扣” 。 它具有強大的心理影響，因為它使客戶覺得如果他們不使用它就會浪費錢。

專業提示：在兩者之間進行選擇時，請遵循美國營銷學教授 Jonah Burger 提出的著名“100 法則”：如果產品價格低於 100 美元，則應使用百分比折扣。 想一想，20 美元的襯衫有 25% 還是 5 美元的折扣更有吸引力？ 如果價格超過 100 美元，請選擇總價值折扣：即，對於 1,000 美元的智能手機，將折扣設置為 200 美元而不是 20%。

免費送貨是放棄購物車的第一大原因，使其成為贏回購物車並完成購買的最佳激勵措施之一。 將其與最低訂單要求相結合，以提高您商店的平均訂單價值 (AOV)。 同樣，每次購買超過一定閾值的禮物也可以幫助您清理庫存。

2.讓它有吸引力

如果您希望您的聖誕節優惠能夠帶來極高的投資回報率，您需要投入一些時間和精力來使它們盡可能引人注目。 但是，如果設計不吸引人，誰會點擊您的網站？ 如果您的商店的部分雜亂無章，誰甚至會找到您的折扣優惠？

首先確保為您的網站訪問者提供無縫的購物體驗。 整齊地組織菜單和項目，並添加高級產品過濾器，以幫助購物者找到他們正在搜索的內容。 始終確保您的商店適合移動設備，因為您的大部分客戶將在移動設備上進行假日購物。

通過聖誕節接管讓顧客有一種節日購物的氣氛。 任何在一年中的這個時候訪問您商店的人都應該立即知道您正在進行假日促銷活動。 將您的主頁想像成百貨商店的櫥窗展示 - 它需要引起注意。 在設計中包含以聖誕節為主題的元素，並使用視覺技巧突出顯示您最優惠的部分。 畢竟，這是您希望獲得最多點擊次數的地方。

接下來，在您的主頁上添加一個帶有聖誕特賣的愉快彈出窗口。 將其設置為在您的商店訪問者進入您的網站後或在他們滾動頁面的特定百分比後加載一點。 您還可以在這個假期提供浮動按鈕或推送通知。 請記住，有很多選擇可以讓您的商店更有趣，但要小心，因為與聖誕禮物不同 - 在這種情況下，越多不一定越快樂。

最後但並非最不重要的一點是您的消息傳遞。 一個好的副本將使每個銷售活動都超級吸引人，並通過屋頂提高轉化率。 使用 SMS - 少即是多，因為它的一些主要優點是簡單和簡潔。 使您的報價盡可能清晰，添加號召性用語，並且不要忘記始終包含您的商店名稱。 如果可能，包括產品圖片 - 事實證明，彩信在大多數情況下更有效。 雙關語總是受歡迎的。 諸如“限時”或“售完即止”之類的短語會引發 FOMO，讓您的折扣脫穎而出。

3.有用

沒有比解決問題更好的產品或服務了。 您之前可能聽說過： “銷售解決方案，而不是產品” 。 這是營銷書中最古老的把戲：變得有用，銷售就會隨之而來。

那麼為什麼不將這個概念應用到您的聖誕優惠中呢？

不同類型的購物者有不同的需求。 早起的鳥兒會非常感謝您的季初銷售，而拖延者會稱讚您延長銷售期或提供路邊取貨。 優柔寡斷的購物者會喜歡閱讀精心策劃的聖誕購物指南，其中包含按年齡、性別或價格堆疊的禮物創意和產品。 迎合客戶的需求和偏好，您的商店將很快成為他們聖誕購物的第一去處。

而且，一旦你的產品到位，就讓這些賣點成為你整體營銷信息的重要組成部分。

專業提示：將您的聖誕節優惠包裝在品牌禮品盒中。 如果這意味著客戶可以從包裝地獄中解脫出來，那麼他們將被激勵在您的商店進行假日購物。 作為獎勵，每次購買都提供一張免費賀卡，以及包含個人信息的選項，並向他們保證所有價格標籤都將被隱藏。 完美節日禮物的所有關鍵成分。

既然您已經了解了每筆好交易的 3 個關鍵要素，那麼讓我們通過 5 個經過驗證的節日優惠創意來設置您的在線商店，以在這個聖誕節取得成功！

聖誕節優惠 #1：用節日禮物指南吸引購物者

禮品指南是大型假期期間在線商家營銷武器庫中最強大的武器之一。 這是展示您的產品並同時向購物者介紹您最熱門的交易的好方法。

禮品指南可幫助您的網站訪問者做出更好的選擇，提高客戶的終身價值，吸引早期和最後一刻的購物者，提高知名度、品牌知名度，甚至SEO 。 在時尚、美容、健康或食品和飲料等行業，產品指南是必不可少的。

一個風格精美的聖誕禮物指南將在這個假期為您的銷售創造奇蹟。 將您的產品劃分為有用的類別也很重要，例如，送給他/她的禮物、送給父母/孩子的禮物、奢華的禮物、30 美元以下的禮物、美食家的禮物等。

聖誕特惠#2：用節日聖誕禮包傳播歡呼

想要建立在節日禮物指南的基礎上？ 考慮組合一些產品並將它們作為節日聖誕捆綁銷售。

捆綁銷售被認為是最划算的交易，讓購物者覺得他們物超所值。 對於想要促進銷售和增加平均訂單價值的商家來說，這是一種防彈策略。

為獲得最佳效果，將暢銷商品與共同主題下的免費商品或與滯銷商品相結合以清理庫存。 通過添加打折產品來最大化心理效應。 另一個不錯的選擇是將受歡迎的產品與您想向客戶介紹的全新產品混合使用。 它肯定會圍繞您的聖誕套裝大肆宣傳，特別是如果這些新產品是限量版或僅在幾週後才能在您的網站上定期購買時。

聖誕節優惠#3：帶有神秘優惠的 Spark FOMO

你知道什麼會讓捆綁交易（或任何類型的交易，真的）真正令人興奮嗎？ 如果你不知道裡面有什麼！ 是的，你沒看錯。 認識最有創意的假日優惠之一 -神秘優惠。 不確定那是什麼？ 一直以來最受歡迎的降臨節日曆就是一個很好的例子。

神秘銷售通過對其內容保密，幫助您在觀眾中建立大規模的炒作。 最簡單的方法是只發布您的報價的模糊圖片，讓客戶猜測可能是什麼。

為了給事情增添趣味並讓購物者的 FOMO 飆升，您還可以開始提供一些提示，例如您提供多少產品、什麼類型、它們是現有的還是全新的產品等。

事實證明，神秘優惠與訂閱盒服務非常匹配，這是自大流行開始以來最大的趨勢之一。 世界各地的顧客都對每月收到一盒好東西很著迷——從化妝品、書籍，一直到辣醬選擇、咖啡混合物，甚至……培根。

你有什麼好買的？ 這些類型的優惠不僅可以創造引人入勝的客戶體驗，還有助於提高忠誠度、提高品牌知名度並為您的在線商店帶來定期現金流。

聖誕特惠#4：送出自我饋贈的禮物

你聽說過“善待自己”運動嗎？ 想知道那些人是誰？ 幾年前是你，2020 年是我。事情就是這樣：你在 12 月 26 日早上醒來，意識到聖誕老人今年沒有給你想要的東西。 但你有點知道這會發生，不是嗎？ 這就是為什麼您在大約一個月前訂購了這款可愛的錢包和 2 套新化妝品，希望它們能為……您自己做一份完美的聖誕禮物。

您的所有客戶也是如此。 實際上，最近的一項調查顯示，高達 52% 的購物者計劃在節日期間為自己購買禮物。 這很自然——在過去幾週他們一直在為家人和朋友尋找完美的禮物創意之後，現在是時候專注於自己了。

因此，讓我們將自我保健和個人時間作為優先事項，並在這個假期將這種信息添加到您的營銷活動中。 考慮在聖誕節後立即推出“這不是我想要的，聖誕老人”的閃購活動，提供大幅折扣或BOGO 優惠。 推動額外的銷售，轉移停滯不前的產品，讓您的客戶感到受到讚賞和照顧。 有一半的客戶想為自己買東西，請確保您的信息副本強調自我贈送。

聖誕節特惠 #5：通過特別忠誠度優惠表達感激之情

如果聖誕老人做了一項調查，並詢問 1000 名商家今年的願望清單中最重要的是什麼，大多數答案肯定會傾向於更高的收入、投資回報率等。但如果我們希望在今年聖誕節為您的品牌做一件事，那就是擁有許多忠實的客戶。

忠誠度是營銷中廣受歡迎的概念，但對於許多企業來說，它往往難以捉摸。 正如 Chip Bell 曾經說過的： “忠誠的客戶不只是回來，他們不只是推薦你，他們堅持讓他們的朋友與你做生意。” 他們成為您的品牌擁護者。 最好的部分是SMS 營銷和忠誠度計劃就像聖誕老人和精靈一樣 - 他們一起工作得非常好！

這個聖誕節計劃為您最參與的客戶提供獨家忠誠度優惠- 那些在您的產品上花費最多的客戶以及每次您的品牌推出特別優惠時出現的客戶。 及時且精心策劃的 SMS 活動將幫助您向 VIP 購物者展示一些額外的關懷，提升 CLTV，並將在這個假日季節為您的銷售創造奇蹟。 考慮讓您先睹為快，搶先體驗您最熱銷的商品，下一次購買時贈送免費禮物，或VIP 禮券。

讓它成為值得紀念的十二月

這是我們製作引人入勝的聖誕節優惠的完整指南 - 經證明可以為即將到來的假期增加收入並最大限度地提高銷售額。 試試看，告訴我們進展如何！

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