Channel99 宣布 B2B 驗證像素技術

由 Demandbase 創辦人兼前執行長 Chris Golec 推出的 B2B 績效和行銷歸因服務 Channel99 宣布推出一個像素技術驅動的平台，以提供 B2B 客戶旅程的可見度。

2022 年 11 月，Channel99 首次推出免費行動應用程序，並承諾隨後推出完整平台。 今天的公告兌現了這項承諾。 「該平台確實是一個更強大的解決方案，」Golec 告訴我們。 「它與您的 CRM 連結。 我們的建造方式使人們可以在幾個小時內開始使用； 這不像是一次大規模部署。”

驗證像素技術。 Channel99 稱，這是 B2B 行銷的首創，將使用像素在廣泛的管道中追蹤績效和行銷歸因。 目的是提供覆蓋範圍、參與度和轉換率的可見性，從而揭示行銷投資的效率和低效率。 該解決方案不會主要根據 IP 位址追蹤個人行為，而是追蹤帳戶（此處不使用 cookie）。

「在B2B 中，65% 的網路流量是透過廣告和其他方式產生的——所有這些流量都被扔進了這個叫做『直接』的桶中，人們並不真正知道它來自哪裡，」Golec 解釋道。 「我們建立的是驗證像素，您可以將其放入廣告創意、電子書、影片、電子郵件簽名中，我們可以檢測每次看到廣告時的情況——公司、行業、所有這些屬性— —以及了解這是否是它的目標受眾。”

它使 Channel99 能夠追蹤通常在買家填寫表格或提供其他識別資訊之前發生的大量匿名參與。

透過查看內容是否會導致網站或登陸頁面的“瀏覽”，Channel99 將能夠將該活動歸因於廣告。 這不僅有利於 B2B 行銷人員，也有利於他們所依賴的供應商。 「6sense、Demandbase 和 LinkedIn 等專門針對特定客戶而建立的公司最終將獲得更多信用，」Golec 預測。 “您將能夠看到 Google 和 Microsoft 展示廣告與 6sense 和 Demandbase 之間的效率差異。”

6sense 和 Demandbase 可能更貴，但效能可能會抵消這些更高的成本。

但像素並不是什麼新鮮事。 在最近的一篇部落格文章中，Golec 承認“消費者行銷人員多年來一直在使用追蹤像素和 cookie 來監控發布商品牌安全、了解人類與非人類流量以及評估廣告可見度。” 但 B2B 的要求有所不同。 “在 B2B 領域……對廣告商和行銷人員來說真正重要的是接觸目標受眾中的特定公司以提高參與度並最終增加收入的有效性。”

深入挖掘： B2B 網站的 7 個要點：客戶想要什麼

成為第三方的重要性。 Channel99 沒有自己的 ABM 解決方案，其優勢之一是它能夠與領先的 ABM 供應商合作，創建一個比任何單一 ABM 供應商都能提供的更廣泛的帳戶 ID 網路。 另一個優點是 Channel99 正在部署任何人都可以接受和批准的通用像素 - “Demandbase 無法將他們的像素放入 Google Ads。”

產出包括對供應商和通路進行排名，顯示行銷支出回報和每個通路機會的成本。 “您可以選擇多個供應商，它會向您顯示每個供應商接觸和吸引目標受眾的程度以及目標受眾每次訪問的實際成本是多少。”

結果也可以用桑基圖表示：

初始免費試用期結束後，該解決方案將透過訂閱提供，最終由使用量決定。 希望更有效的行銷投資能抵銷 Channel99 平台的成本。

為什麼我們關心。 歸因是行銷中長期存在的難題之一。 Golec 承認，在 Demandbase，他們必須設計各種 KPI 來表明他們的產品正在回報價值。 「它們起作用了，」戈萊克說，「但它們有點……軟弱。 這就是科學。”

思考這個平台如何透過突顯行銷資金的用處來使整個生態系統（或至少是其中有效運作的部分）受益也很有趣。

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