與時尚品牌、Pokety 的商務會談

Pokety 是如何以及何時開始的？ 動物隱藏在口袋裡的厚臉皮手勢的想法是從哪裡來的？ 一件美國品牌 Rip'n'Dip 的 T 卹從口袋裡探出一隻貓是激發我們品牌理念的靈感。 我決定為這個小傢伙創造一些朋友。 這就是駱駝維羅妮卡、兔子理查德、狐狸克里斯托弗和獨角獸斯蒂芬的由來。 每個角色都有自己的個性，因此您可以輕鬆找到您最喜歡的犯罪夥伴。 您不會在我們的商店中找到一隻貓，這是獨一無二的 Rip'n'Dip。 你為什麼決定創立自己的品牌？ 我有很多激情和夢想，所以追隨它們是很自然的。 從我還是個孩子的時候起，我就知道我想開自己的商店，但在到達現在的位置之前，我已經涉足了很多事情。 當我 19 歲時，我開始了自己的髮飾系列，然後我管理了一家電影製片廠。 在那之後，我開了一家二手店，直到我終於為我當時所在的樂隊設計了我的第一批 T 卹。 之後，我創作了另一系列的 T 卹，直到有一天我開始製作這些口袋潛伏的生物。 我想那是在 2015 年左右。對我來說，成功是一系列小事，讓你有能力在早上醒來並繼續努力。

對我來說，成功是一系列小事，讓你有能力在早上醒來並繼續努力。

請告訴我們更多關於您的品牌開始的信息。 你還記得你的第一次銷售，那是什麼以及那一刻的感受嗎？ 我什至在製作之前就賣掉了我的第一件 T 卹。 我繪製了動物的設計並將其發佈在我的 Facebook 頁面上。 它很快就流行起來了。 當您不必乞求朋友喜歡時，這是一種很棒的感覺，但他們實際上會寫信告訴您他們喜歡您所做的事情。 對我來說，這表明一切都會好起來的。 在第一個月，我準備了第一批 T 卹，並與 Lucas（我的男朋友）一起參加了時裝展（Grand Bazar，華沙的 Dom Braci Jablkowskich）。 我不知道如何設置展台，所以我拿走了我父親的畫架（上面塗滿了油漆），我們用它貼了標語，上面寫著“看看口袋裡”。 我還拿了一個舊的宜家衣架，它有點晃動，所以我們不得不拿著它不動。 我們用 T 卹裝了幾個盒子，你能相信我們賣掉了一半嗎？ 我簡直不敢相信。 這是你覺得凱特溫斯萊特和你的萊昂納多迪卡普里奧就站在你身後的那些時刻之一，你們正一起向地平線航行。 老實說，這很神奇。

您在華沙、克拉科夫和弗羅茨瓦夫經營在線和零售商店。 您的 T 卹可以在許多時裝展上找到。 這些媒介中哪一種最適合您？ 我已經嘗試了很多東西。 零售店、快閃店、在時裝展和集市上擺攤等。今年我正式退出零售業。 T 卹是相當便宜的商品，而且利潤並不高。 我決定是時候砍掉中間人了。 快閃店絕對是最好的解決方案。 我們可以在正確的時間和地點將正確的產品送到正確的人面前。 集市和市場沒問題，但你需要嘗試一下，看看哪些有你的目標受眾。 我相信你需要嘗試很多不同的東西才能建立一個可靠的離線日曆。 我每月至少出現一次時裝展，並且絕對推薦這種媒體。 通過與客戶直接接觸，我可以獲得很多反饋和一點靈感。 絕對提供最多收入的渠道是互聯網。 在這裡，您還需要很好地掌握在哪里以及如何展示自己。 我們還定期投資於付費促銷活動。 我從我的網上商店 pokety.eu 和我的 DaWanda 商店中獲得了最大的滿足。

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您是否願意完全控制並從頭開始創建您的在線商店的設計？ 您可以做所有這些以及更多 - 看看使用 Shoplo 的在線商店還有什麼可能（現在看）。 你是什​​麼時候意識到這個品牌實際上有潛力的？ 我根本沒有接受過商業教育，所以我沒有做任何計算、預測或預算——我現在後悔了，因為那會很有用。 我只是跟著我的直覺走。 在我們的第一場時裝展上，我們的顧客問“我們下個月見嗎？” 我想都沒想就說“是的！” 我知道如果人們想要我的產品，我必須把它給他們。 我骨子裡也有這種感覺，這是值得的。 3 年後，不，我不後悔任何事情，但是，我知道作為一個企業，我才剛剛開始。 我一直在向小精靈學習，我覺得我的知識和經驗在指導我。 這是一種很大的滿足感。 Pokety 目前僱傭了多少人？ 一開始有多少，現在有多少？

我們不是大型工廠，而是小型項目車間。 因此，一切都變慢了，每個人都付出了很多。 第一個月，我一個人在男友盧卡斯的幫助下獨自一人。 我做設計，把T卹拿給裁縫，把印花熨到T恤上（當時我沒有任何專業設備），我把T卹熨好並打包。 我接受訂單，與客戶交談並在郵局購買郵資。盧卡斯和我在時裝展前度過了不眠之夜，盡可能多地製作 T 卹。 他還耐心地處理了熨斗。 週末早上，他會打包所有沉重的容器，把它們帶到集市上，陪伴我並幫我收拾行李。 他的幫助是無價的！ 當我回到原來的常規，在一樓的房間里工作時，我會把 T 卹從床上移到鋼琴上，放在熨衣板上，然後全天回到床上。 當我的房間裡沒有更多空間時，我媽媽“把我扔出去”到我祖父母的地方，在那裡他們有一個空閒的房間。 那是 Pokety 歷史上一段美好的時光，我的祖父母敞開心扉歡迎我，多虧了我能夠花更多的時間和他們在一起。 現在我有了自己的，稍微大一點的工作室。 我有幾家值得信賴的公司參與了這個項目，他們用他們的服務和產品支持我們。 每個人都知道他們在做什麼。 我媽媽扮演著重要的角色，她一直支持 Pokety 並儘可能地提供幫助。 那麼可以肯定地說這是一家家族企業嗎？ 您從哪裡獲得新產品的想法，是什麼激發了您的靈感？ 創立品牌是為了給人們帶來歡樂。 每個角色都是原創的。 然而，這些項目並不完美，因為我不認為完美是我們客戶的期望。 他們與鬥牛犬 Vojtek 和美洲駝維羅妮卡一起散步很開心，如果有人感到緊張，他們總是可以向他們展示口袋裡的東西並開懷大笑。 我收到很多信息說這件襯衫讓他們很開心，或者一個孩子真的想要一個或一群青少年需要有與不同口袋生物相匹配的顏色的襯衫。 像這樣的時候，我真的覺得我所做的事情是有目的的。 這些消息真的讓我繼續前進！ 新角色的靈感隨機出現在我的腦海中，我將沿著自動扶梯走下去，它會突然出現在你的腦海中，“我要畫一隻名叫瑪格麗特的熊貓”。 有時我的粉絲會幫我起個名字，他們喜歡參與創作過程。 他們也激勵我設計一些新的東西。 只是靜靜地，我正在考慮創造一條蛇。 用手會是什麼樣子？ 不知道。 但肯定會赤腳。

擁有服裝品牌的最大成本在哪裡？ 我認為最大的成本是推廣品牌、廣告、AdWord 活動、與有影響力的人合作以及其他付費促銷活動。 每次我們去時裝展都要花錢。 展台的價格相當便宜，而 T 卹也相對便宜。 我們必須賣掉很多來彌補成本，這樣我們才能賺到一些錢。 您是如何開始在國外銷售您的產品的？ 您何時以及為何做出此決定？ 哪些國家的銷售額最高？ 我才剛剛開始在國外銷售。 我想了很久，想了想如何在國外銷售。 時不時地，我會有來自歐洲各地的客戶通過電子郵件下訂單。 有些人將 T 卹出口到他們的國家，並在該地區的年輕觀眾中推廣它們。 我決定從德國開始，而達萬達真的幫了我大忙。 我得到了我的第一份訂單和一定的動力。 我還聯繫了一些德國影響者，他們向他們的粉絲展示了 Pokety。 這也讓我開始探索這個市場。 您發現在波蘭市場和德國市場管理您的業務有何不同？ 廣告在德國肯定更貴。 更多的競爭意味著價格不斷上漲。 我看到了在德國銷售的很多潛力，人們對這個想法很友好，並且讓品牌受益於懷疑。 我仍然將波蘭作為我的主要銷售點，並希望將品牌保持在本地，因此我不打算進一步向國外銷售。 Pokety的目標受眾是誰？ 3年後，我已經非常了解他們了。 她們主要是 13-19 歲的女孩。 有點瘋狂，積極並與當前趨勢保持一致。 我的 T 卹是男女通用的，所以它們有點過大。 它們有許多不同的外觀，尤其是都市、舒適和酷炫。 我很幸運，我的目標受眾如此頻繁地使用互聯網。 正因為如此，他們更有可能留下不留情面的點贊和評論。 這可能是Facebook擁有大量粉絲的主要原因。 他們是很棒的客戶，非常積極，我們總是非常隨意地交談。 我是故意這樣做的，我希望他們覺得他們是我們的朋友。 我盡我所能，讓我們的每一位客戶都得到盡可能多的關心和關注，所以我自己回复所有的電子郵件。

Facebook 上有近 57,000 名粉絲，Instagram 上有 20,000 名粉絲。 請告訴我們，您是如何在社交媒體上獲得這麼多粉絲的？ 你有某種特殊的方式來處理你的社交媒體嗎？ 這是一個很大的數字，我對此感到非常高興。 前兩年，我主要關注我們的 Facebook 頁面。 我創建了 Facebook 廣告系列以吸引更多潛在客戶。 不過現在，我更專注於製作合適的廣告，而不是獲得新粉絲。 常規帖子不會像推廣帖子那樣產生幾乎一樣多的流量。 Facebook 的局限性是我很清楚的。 談到我的方法，我知道社交媒體也是獲得和維持客戶關係的關鍵。

談到我的方法，我知道社交媒體是獲得和維持客戶關係的關鍵

社交媒體是吸引客戶的好策略，但還有更多。 發現 49 種其他增加銷售額的方法。 獲取免費電子書“進行首次銷售的 50 種方法”（立即下載）。

您認為運行良好的社交媒體頁面會對銷售產生影響嗎？ 它確實有影響，但並不總是對銷售產生影響。 每個好帖子都會產生正能量，發生的事情就會發生。 正如我之前提到的，付費促銷是在社交媒體上取得成功的關鍵，因此值得對這個主題進行自我教育。關於 Facebook 營銷的在線課程非常有幫助，而且有很多，所以每個人都可以找到最適合他們的課程。 教育可以幫助您避免犯常見的錯誤並將您的錢浪費在不成功的促銷上。 它還可以幫助您降低成本並提高投資回報率。 我強烈建議對自己進行有關 PPC 廣告的教育。

教育可以幫助您避免犯常見的錯誤並將您的錢浪費在不成功的促銷上。

向有影響力的人尋求幫助嗎？

不再那麼多了，但一開始，他們幫了我很多。 他們中的許多人都是非常熱情和敬業的人，他們的工作非常專業，充滿熱情。 Stylizacje、Olciiak、The Oleskaa、LittleMooonster96 和 Banshee 是我們歷史的一部分，在很多方面，他們都相信我。 我相信，以這樣的態度，他們會為自己和他人取得很大的成就。 他們所有的成就都是靠自己完成的，我很佩服。 Shoplo 如何幫助您進行日常業務管理？ 我只能說關於 Shoplo 的好話。 從我第一次接觸您的電子商務平台的那一刻起，我就對簡單的協作和成長的可能性感到驚訝。 一開始，我需要很多幫助，也得到了很多。 郵件支持非常棒，任何有您提供支持的人都可以完成最具挑戰性的任務。 清晰的面板使生活變得如此輕鬆，訂單處理時間也更快。 事實證明，用於生成快遞標籤和發票的附加組件非常方便。 我還使用一個應用程序來創建我的時事通訊。 當我想振作起來時，我會使用應用程序在地圖上查看我的客戶來自哪裡。 我看到很少的空白點，這真的讓我感覺好多了。 能夠在面板上管理多個語言版本也非常有用。 我使用波蘭語和英語版的商店，它們都為我完美地工作。 有這麼多的附加組件，我相信任何人都會找到適合自己的東西。 Shoplo 不斷成長和改進，這對我來說很重要。 如果某些東西不可用，我知道您正在處理它，它很快就會可用。 我發現 Multichannel 是一個非常有趣的想法，我知道與 Allegro 和 DaWanda 同步真的會讓我的生活更輕鬆。 Shoplo 每天都和我在一起，我等待著有一天我有時間在手機上管理我的商店。 我的一些朋友也有我推薦的 Shoplo 商店。 我喜歡你和我一樣關心的感覺，這就是我和 Shoplo 在一起的原因。

我喜歡你和我一樣關心的感覺，這就是我和 Shoplo 在一起的原因。

您認為您的品牌最大的成功是什麼？ 我想每個人對成功的定義都不一樣。 對我來說，成功是積極但次要的事情的集合，是那些激勵你早上起床做某事的事情。 聖誕節前的準備工作壓力很大，但它表明有多少人想要我的 T 卹，他們現在就想要！總是有人在等待他們的交貨，當它終於到了時，他們會拍下這件 t-襯衫並在互聯網上分享。 他們自豪地把它展示給他們的朋友，然後戴上它，只要它可以穿。 有幾次我在街上看到有人穿著我的 T 卹。 當我的朋友給我發照片時，我感到很高興； '看！ 一個背包，帶著你在華沙的獨角獸！ 我得到了很多穿著 T 恤的快樂人士的照片。 前幾天，一個女孩給她的祖父母買了我的 T 卹。 那張照片讓我很感動，因為我看到了他們孫女給他們的不尋常的禮物讓他們臉上的幸福。 我的粉絲和顧客給了我很多愛。 有時當停電時，我連接到備用電源，我們繼續前進。 我認為是我們創造的激情和家庭氛圍讓人們喜歡我們。 我們只是一大群朋友，這就是我們最終的成功。 你能告訴我們你對未來的計劃嗎？ Pokety 是一個充滿激情的項目，它一直保持本地化。 我想建立更多的品牌知名度，並確保產品質量上乘。 我腦子裡有很多想法已經不是什麼秘密了，所以也許有一天我會和Pokety一起開始一個新項目。 手指交叉！

感謝您的聊天和大量的動力！ 我們將祈禱 Pokety 繼續做它正在做的事情！

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