Brex：讓員工做出更好的財務決策

公司簡介是 StartupTalky 的一項舉措，旨在發布有關不同初創公司和組織的經過驗證的信息。

現代企業界的創新型公司處於企業經營方式的前沿。 現代企業尋求各種方法來增強團隊能力、實現工作流程自動化、信息數字化以及全球運營。 許多公司正在轉向先進的解決方案，投資新路徑，打破舊路徑，以不同的方式開展業務。

幾乎企業的一切都發生了變化，但銀行卻沒有。 公司，尤其是早期初創公司，仍然難以獲得銀行的財務支持。 因此，公司需要創新產品來幫助滿足其財務需求，同時使員工能夠做出更好的財務決策以推動業務發展。

Brex 是一家美國公司，它構建了首個此類解決方案，集成了金融服務和軟件公司在此過程中所需的解決方案。 要了解有關該公司的更多信息，請考慮閱讀這篇文章。

Brex – 公司亮點

關於布雷克斯
Brex – 工業
Brex——創始人和團隊
Brex – 創業故事
Brex——使命與願景
Brex – 商業模式
Brex – 收入模式
Brex – 產品和服務
Brex——面臨的挑戰
Brex – 資金和投資者
Brex – 併購
Brex – 增長
Brex – 營銷策略
布雷克斯 – 合作夥伴
Brex – 獎項和成就
布雷克斯 – 競爭對手

關於布雷克斯

Brex 是一家總部位於加利福尼亞州的金融科技公司，開發了 SaaS 驅動的信用卡和支出管理解決方案平台。 其統一平台提供公司卡、費用管理、差旅、報銷、企業賬戶和賬單支付服務。

該公司為初創公司、電子商務品牌和規模化公司提供服務，幫助其創始人、首席財務官和團隊明智地花錢并快速行動。 Y Combinator、Airbnb、Carta、CLSA、Sonoma、ClassPass 和 Bounce 是 Brex 的一些主要客戶。

Brex – 工業

Brex 從事金融科技行業。 2018年，全球金融科技市場規模估計為920億歐元，預計到2024年將增長至1880億歐元，2018年至2024年復合年增長率高達12%。一些重要的市場增長驅動因素包括金融科技滲透率的提高。 Covid-19 大流行期間互聯網、智能手機的使用以及無現金貨幣和數字技術的採用。 Visa、萬事達卡、Stripe、PayPal、騰訊和螞蟻金服等公司在金融科技行業佔據了重要份額。

Brex——創始人和團隊

Pedro Franceschi 和 Henrique Dubugras 是 Brex 的聯合創始人。

佩德羅·弗朗西斯基

Pedro Franceschi 是 Brex 的聯合創始人兼聯合首席執行官。 他是斯坦福大學計算機科學專業的畢業生。 他曾在 M4U 擔任軟件工程師。 Franceschi 於 2013 年 4 月創立 Pagar.me，該公司於 2016 年 9 月被收購。目前，他是 Coupang 的董事會成員。

恩里克·杜布格拉斯

Henrique Dubugras 是 Brex 的聯合創始人兼聯合首席執行官。 他在斯坦福大學獲得了計算機科學學士學位。 他是 EduqueMe 和 Pagar.me 的前創始人。 目前，Dubugras 是 Mercado Libre 和 Expedia Group 的董事會成員。

Brex 是一個由大約 1,100 名員工組成的團隊。

Brex – 創業故事

Pedro Franceschi 和 Henrique Dubugras 於 2017 年 1 月 3 日創立了 Brex。它最初並不是一家金融科技初創公司，而是一家 VR 初創公司。 然而，Franceschi 和 Dubugras 在三週後就將公司轉向 Y Combinator 為期 12 週的加速器計劃。

當創始人加入YC W17批次創辦VR公司時，他們遇到了一個問題。 他們申請商業信貸來資助軟件和其他費用，但遭到拒絕。 在此期間，商業信貸傳統上是根據創始人的 FICO 分數來承保的。 但由於 Franceschi 和 Dubugras 都是國際創始人，信用記錄還不到一個月，因此儘管銀行存款有 12.5 萬美元，但商業信用卡獲得批准的機會幾乎為零。

他們發現不僅僅是他們面臨這個問題。 雖然早期初創公司創始人從一開始就可以使用 Stripe 等高保真支付產品，但獲得基本的現金管理和信貸產品對每個創始人來說都是一次糟糕的經歷。 對於早期初創公司來說，卡尤其是必備品，因為大型供應商通常不接受 ACH 和來自年輕公司的其他形式的替代支付方式。 因此，創始人過去常常使用個人信用卡進行 SaaS 訂閱、數字營銷和定期報銷。

為了解決 B2B 領域信用卡滲透率極低的問題，Franceschi 和 Dubugras 轉向並建立了 Brex。 該公司的初始產品是針對初創公司的簡單的 30 天簽賬卡，其信用額度基於現金餘額。 2021年，該公司宣布向FDIC（聯邦存款保險公司）和UDFI（猶他州金融機構部）提交設立一家產業銀行——Brex全資子公司“Brex Bank”的申請。 同年，即2021年8月，推出了Brex Venture Debt。

隨後於2022年4月推出了金融軟件平台Brex Empower，並於2022年6月退出中小企業市場。 2023 年 3 月，Brex 推出了 Travel Solution，並於 2023 年 8 月推出了 Payables。

2022 年美國 16 強金融科技初創公司名單

在金融科技初創企業方面，美國擊敗所有國家，保持領先地位。 以下是美國頂級金融科技初創公司的名單。

米歇爾·德索薩StartupTalky

Brex——使命與願景

Brex 旨在幫助任何地方的員工做出更好的財務決策。

Brex – 商業模式

Brex 提供企業信用卡、現金賬戶和各種軟件工具來管理費用、稅收和賬單。 它首先明確針對需要快速、可靠獲得資本的早期技術初創公司。 除了初創公司外，該公司還向生命科學、後期、電子商務和企業公司提供卡片。 目前，Brex 將其重點從小型企業轉向了大型企業。

在發放商業信用卡之前，Brex 會分析公司的財務支持、支出模式、銷售額和其他數據點，以及申請人的個人責任。 該公司的卡是簽賬卡，客戶必須每 30 天全額還款。

Brex – 收入模式

Brex 通過每月賬戶訂閱、現金返還獎勵推薦費、交換費、貸款利息以及客戶賬戶中持有的現金利息產生收入。

Brex – 產品和服務

Brex提供的產品如下：

• 公司卡
• 費用管理
• 旅行
• 全球的
• 賬單支付
• 初創公司
• 企業賬戶
• 風險債務
• 財務建模
• 集成
• 應用程序編程接口
• 移動應用

Brex——面臨的挑戰

2022 年，Brex 一直在努力滿足小企業客戶的不同需求，其中許多客戶因疫情的打擊而步履蹣跚。 Franceschi 和 Dubugras 認為，他們可以通過專注於大公司來實現公司收入多元化，並按人頭向客戶收取新軟件套件的費用。

然而，轉向 SaaS 的過程遇到了一些障礙。 Brex 錯誤地告訴小企業客戶關閉了他們的賬戶，這導致社交媒體上一片嘩然，公司創始人也表示歉意。 就連該公司也面臨內部抗議，員工將 Brex 正在進行的重組描述為“混亂”，同時給未來貼上“不確定”的標籤。

此外，經濟逆風對公司造成了影響，Brex 在 2022 年解雇了 11% 的員工。

Brex – 資金和投資者

Brex 已進行 12 輪融資，籌集了高達 15 億美元的資金。 其最新一輪融資是 D 輪融資，於 2022 年 5 月 18 日完成。支持該公司的一些知名投資者包括 DST Global、Ribbit Capital、Y Combinator、Kleiner Perkins、Lone Pine Capital、Max Levchin 和 Peter Thiel。

Brex – 併購

Brex 收購了 6 家公司，具體如下：

Brex – 增長

Brex 的客戶群在推出後五個月內從 100 名增加到 1,000 名，到 2020 年，其客戶數量達到 20,000 名。 2019年，該公司估值為26億美元。 去年秋天完成 D-2 輪融資後，Brex 的估值在 2022 年達到 123 億美元。此外，2023 年 5 月，它宣布實現顯著增長，ARR 達到 1 億美元。

Brex – 營銷策略

Brex 最初的營銷策略主要針對小公司財務人員創始人的朋友和家人，並經常要求他們測試自己的產品。 一段時間後，該公司利用廣告牌的營銷力量，在 LinkedIn 上尋找潛在的銷售線索，並舉辦由優質演講者舉辦的活動來傳播信息。

2021 年 5 月，Brex 發起了一項名為“ All-in-One ”的整合營銷活動，重點以“少即是多”的方式來推廣其 All-in-One 金融解決方案。

布雷克斯 – 合作夥伴

Brex 已與以下列出的附屬公司、會計師、經紀人和貸方以及風險投資人和加速器合作夥伴合作：

• 科技之星
• 天使名單
• 網絡套件
• 庫帕
• 古斯托
• 沃卡托
• 扎皮爾

Brex – 獎項和成就

以下列出了 Brex 多年來獲得的一些獎項和成就：

• 入選 TIME100 最具影響力公司名單
• 在 2023 年創新公司 50 強分銷商名單中排名第二
• 被《舊金山商業時報》和《矽谷商業雜誌》評為 2019 年最佳工作場所之一

布雷克斯 – 競爭對手

Brex 的一些主要競爭對手是：

• 條紋
• 正方形
• 費用化
• 工資支票
• SAP 一致
• 納文公司
• 庫帕
• 普萊奧

常見問題解答

布雷克斯是關於什麼的？

Brex 是一家總部位於加利福尼亞州的金融科技公司，開發了 SaaS 驅動的信用卡和支出管理解決方案平台。 其統一平台提供公司卡、費用管理、差旅、報銷、企業賬戶和賬單支付服務。

Brex的創始人是誰？

Pedro Franceschi 和 Henrique Dubugras 是 Brex 的聯合創始人。

Brex 如何產生收入？

Brex 通過每月賬戶訂閱、現金返還獎勵推薦費、交換費、貸款利息以及客戶賬戶中持有的現金利息產生收入。

Brex的主要競爭對手有哪些？

Brex 的主要競爭對手包括 Stripe、Square、Expensify、Paychex、SAP Concur、Navan, Inc、Coupa 和 Pleo。