Brewdog 的營銷策略——深入了解數字營銷

Brewdog 最初的使命是“讓其他人像他們一樣熱愛精釀啤酒”。

您可能會爭辯說情況仍然如此，因為這篇文章是由一個不喝啤酒的人寫的，他總是會去 BrewDog 為他們生活中喜歡啤酒的人買精釀啤酒。

從局外人的角度來看，他們確實將自己定位為英國的精釀啤酒品牌，並在普通啤酒飲用者和精釀啤酒社區之間架起了一座橋樑。

但他們是如何做到這一點的呢？

本博客將介紹 Brewdog 的營銷策略，以及他們如何將自己定位為啤酒行業的市場領導者。

即使您不銷售精釀啤酒，這些營銷技巧也適用於任何業務，請繼續閱讀！ 它可以幫助您從新的角度看待您的營銷策略。

但首先，一些歷史。

BrewDog 的歷史

Brewdog的人生起步很快，了解他們如何從一開始就在市場中定位，將使我們了解他們如何看到並保持如此巨大的增長。

創立於 2007 年，創始人在發布東京酒後的第二年取得了成功，這是英國最烈的啤酒，酒精含量為 18.2%。 它成為頭條新聞，並被波特曼集團迅速禁止。

但所做的只是為品牌帶來更多的宣傳。

因此，當然，突破界限成為 BrewDog 品牌的核心部分，一年後他們推出了 32% 濃度的啤酒。 將其稱為戰術核企鵝無疑是一種戰術舉措。

同年，他們提供了在線分享，並組織了更多的營銷噱頭。

而且，他們的業務增長了 200%。

現在，到 2021 年，他們擁有多項世界紀錄，在世界各地擁有啤酒廠和酒吧，成功舉辦了多次眾籌活動，擁有自己的電視節目，並開設了一家酒店。

他們經歷了一段相當長的旅程，其高潮和低谷的份額相當可觀，儘管 BrewDog 似乎確實是那種相信“所有宣傳都是好的宣傳”的公司。

你可能會想，‘那麼怎麼可能複制這個呢？ 我不想惹惱管理機構，也不想開酒店，也不想把我的產品放在道路上（警告 - 鏈接的文章確實包含道路上的照片，BrewDog 不要亂來）。

Brewdog 的營銷策略

我們將把 Brewdog 營銷策略分解成幾個部分，包括：

• 公司價值觀
• 營銷策略
• 社交媒體策略
• 網站

更喜歡以視頻格式深入了解 BrewDog 的營銷策略？

BrewDog 的公司價值觀

Brewdog 所做的一切都專注於其使命和章程。

它的使命宣言是“讓其他人像我們一樣對優質啤酒充滿熱情”，這一直伴隨著他們的整個旅程。

擁有這樣一個簡潔、直截了當、適合產品供應的使命宣言，可以讓品牌在每一款產品和每一次營銷活動中都可以關注。

它的章程是'為了更好的啤酒。 為了一個更美好的星球。 以人為本。 對於我們所有人。 '

這更像是一般性陳述，與他們的產品聯繫較少。 它關注品牌背後的人和他們的客戶。 它向他們的觀眾表明，他們關心的不僅僅是啤酒，也希望對地球產生積極影響。

在這次深入探討中，我們將反思他們的營銷策略是否符合這些價值觀。

如果您沒有自己的價值觀，那麼現在是思考您的公司代表什麼以及您希望以什麼而聞名的好時機。

BrewDog 的使命和章程

BrewDog 使用什麼營銷策略？

愛他們或恨他們，BrewDog 的營銷活動完全按照他們的意願行事。

他們讓人們說話。

我們都知道人們從別人那裡買東西，如果你的朋友說，'你有沒有看到 BrewDog 的奇怪廣告，它只是說 ADVERT 並炸了 Meshuggah 30 秒？ ' 與他們剛剛發布普通廣告相比，您可能更傾向於查看它。

“正常”不僅僅是一個詞，一張啤酒的照片，以及電視屏幕上的重金屬爆炸。

這則廣告也引起了一些爭議，尤其是因為其中一位創始人此前曾表示，他寧願“燒錢”，也不願把錢花在廣告上。

第一、最好、最強、最大

BrewDog 以在很多事情上成為第一、最好、最強或最大而自豪。

這些事情是否應該做，本身就是一個問題。

正因為如此，他們經常成為頭條新聞，尤其是在早期。

在閱讀這些示例時，請考慮如何將您的品牌定位為您所在領域的第一或最佳品牌。 這些想法不需要像這些那樣古怪，但要嘗試考慮您的客戶和潛在客戶會發現什麼獨特或令人興奮。

• 最強的英國自釀啤酒
• 世界上最烈的啤酒
• 第一種在漁船甲板上陳釀的啤酒
• 蘇格蘭年度最年輕企業家
• 世界上最昂貴的啤酒，裝在路上
• 第一種在海底釀造的啤酒
• 鹿頭上的第一瓶啤酒（是的，真的）
• 最大的股權眾籌計劃
• 世界上最強的罐裝啤酒
• 第一家精釀啤酒酒店
• 世界上第一家負碳啤酒廠

如果您不確定您的目標受眾會做出什麼反應，請通過此視頻中的問題來更好地了解您的整個受眾。

在過去的幾年裡，BrewDog 已經放慢了吸引註意力、值得頭條新聞的活動，而是選擇了以人為本的活動，正如他們最近的廣告中所看到的那樣。

它仍然有厚顏無恥的語氣，但與他們之前的特技相比，它的語氣有所緩和。

BrewDog 社區

BrewDog 的以人為本，以地球為先的方法與公司價值觀相一致——培養一個志同道合的人社區，他們熱愛啤酒並關心彼此和地球。

Brewdog 非常關心它的社區，以至於它的網站甚至有一個社區標籤，包括視頻內容、忠誠度計劃、博客、食譜等等。

BrewDog 網絡

曾經想要一個充滿啤酒系列的視頻流媒體服務嗎？

BrewDog 為您服務！

他們有多個節目，涵蓋從旅行到商務、雞尾酒，當然還有啤酒的方方面面。

根據 SE Ranking*，BrewDog Network 網站每月有大約 16,000 名來自英國的訪問者。

由於 BrewDog 的使命是“讓其他人像我們一樣對優質啤酒充滿熱情”，因此這是一種與他們的觀眾建立聯繫並教育他們如何讓啤酒變得偉大的好方法，並幫助他們進一步與品牌建立聯繫。

感覺是隨機的，但當所有內容都連接回 BrewDog 時，它會起作用。

MailChimp 嘗試了一個類似的概念，但大失所望。 您可以在我們的 MailChimp Marketing Deep Dive 中了解更多相關信息。

BrewDog 的忠誠度計劃

許多品牌都有忠誠度計劃，BrewDog 選擇了支持保護環境同時獎勵客戶的忠誠度計劃。

他們的章程專注於保護地球，而這種忠誠度計劃在他們的社區和客戶中加強了這一點。

鼓勵客戶做出具有氣候意識的選擇，然後 BrewDog 會為此獎勵他們。

全方位雙贏。

BrewDog 的品牌

2020 年，BrewDog 進行了品牌更新，標誌著其業務旅程的新部分——更加註重可持續發展並成為一股向善的力量。

他們利用這次更名的機會來展示他們的良好事業，重點關注 BrewDog Tomorrow 並提醒他們的公司價值觀。

通過發布新的視覺標識以及有關他們支持的新事業的公告，他們將他們的社區會興奮的東西（BrewDog 的新外觀）與 BrewDog 希望他們的社區關心的新事物（環境）結合起來。

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BrewDog 的社交媒體策略

Brewdog 的社交媒體策略令人驚訝。

令人驚訝的是，感覺就像根本沒有策略。

讓我們一一瀏覽他們的社交媒體帳戶。

Instagram

在 Instagram 上，BrewDog 擁有 420,000 名粉絲。

與其他啤酒品牌相比（喜力62.6萬，吉尼斯27.2萬，嘉士伯5.1萬），他們自己做得還不錯。

根據 SocialBlade，BrewDog 在 Instagram 上的參與率為 0.66%，略低於 1.12% 的行業平均水平。

但他們能做得更好嗎？

對於一家具有這種以人為本的態度的公司來說，其 Instagram 信息流上肯定缺少人。

這里肯定有機會通過在 Instagram 上吸引更多客戶來提高他們的參與度。

Instagram 上的標籤“#brewdog”有超過770,000 條帖子，這意味著 BrewDog 可以使用大量用戶生成的內容將人類元素添加到他們自己的 Instagram 帳戶中。

推特

BrewDog 的推特賬號擁有 178,000 名粉絲，參與率約為 0.04%。

行業平均水平為0.08%，這裡還有提升的空間。

看看他們過去幾個月的帖子，你會發現他們沒有利用 Twitter 中的任何工具——包括投票和話題。

他們可以與他們的社區建立更牢固的聯繫，邀請他們參加投票，可能是關於他們最喜歡的限量版啤酒或他們最喜歡的 BrewDog 酒吧，這也將為他們提供關於他們的客戶的大量數據以用於未來的活動。

他們可以使用 Twitter 線程來分享分步教程或食譜，這些教程或食譜已經在他們的網站上分享，並以視頻格式在他們的社交平台上分享。

N26 使用線程來為故事添加更多內容——他們使用最初的推文來分享視頻，然後使用線程來提供指向進一步解釋視頻的文章的鏈接。

建立自己的自由職業帝國需要什麼？ 接下來在我們的#N26BusinessBlack 系列中，我們將參觀 Adrien Penso 在巴黎市中心的工作室。 pic.twitter.com/QRiwhyx4Yo

— N26 (@n26) 2019 年 4 月 30 日

BrewDog 有機會通過他們的 BrewDog Network 內容做到這一點——他們可以輕鬆地從他們的一個節目中獲取一個有趣的剪輯，將其用作推文的焦點，然後鏈接到下麵線程中的完整劇集。

他們還定期與其他品牌合作，他們可以使用線程來突出合作中的每個產品。

你加入了世界上最可持續的啤酒俱樂部了嗎？

每個月，我們都會釀造您從未嘗試過的獨家啤酒。 從我們和我們的朋友那裡發現一系列令人興奮的啤酒風格和口味。

立即加入並在您的第一個盒子中節省 50%。https://t.co/0bOt5Y0fDW pic.twitter.com/95CBawPqBb

— BrewDog (@BrewDog) 2021 年 11 月 3 日

這是我們如何在 Exposure Ninja Twitter 帳戶上使用 Twitter 線程的示例。

1/5 4 博客內容的 SEO 最佳實踐（#MarketingTwitter 線程）

以下是如何優化博客以獲得頂級搜索引擎可見性。 pic.twitter.com/Kup6LHt6wi

— Exposure Ninja — 免費營銷評論 (@ExposureNinja) 2021 年 8 月 24 日

Pressure Drop Brewing 使用 Twitter 民意調查來獲取對其啤酒的反饋，這意味著他們可以從受眾那裡獲得見解，並且他們的受眾可以將他們的意見傳達給品牌。

看來你們一直很喜歡我們最新的 TIPA '早餐蠟燭'
起初我們不太相信 TIPA 風格，但它確實在我們身上成長！
您如何看待 TIPA？

— 壓降釀造 (@PressureDropBrw) 2021 年 10 月 12 日

他們確實使用 Twitter 來提供客戶服務，並與在 Twitter 上分享問題的心懷不滿的客戶聯繫。

這很棒，因為您在他們的本地平台上回复他們，並且感覺比發送電子郵件更加個性化和即時。

Facebook

就像在 Twitter 上一樣，一些客戶在 Facebook 上分享他們的抱怨，有時是在 Brewdog 帖子的評論中。

與他們的 Twitter 帳戶不同，BrewDog 似乎沒有承認這些評論，這可能會對品牌產生負面影響。

不僅憤怒的客戶沒有得到回應，而且第一次查看 BrewDog Facebook 頁面的潛在客戶如果認為他們會得到糟糕的客戶服務，最終可能會避開該品牌。

BrewDog 在 Facebook 上擁有 479,000 名粉絲，參與率僅為 0.02%，而行業平均水平為 0.36%

他們的帖子與其他社交媒體平台非常相似，但他們分享了一些來自 BrewDog Network 的視頻，這些視頻只分享到 Facebook，而不是其他平台。

視頻質量不是很好，在某些視頻（包括下面的視頻）中，評論並不是特別積極。

這類視頻可能有目標受眾，但與他們的 Facebook 受眾不同。 根據評論，BrewDog 的 Facebook 頁面似乎有英國觀眾，而他們分享的 BrewDog Network 視頻關注的是美國觀眾。

抖音

BrewDog 進入 TikTok 領域並沒有做太多事情，只有 358 名粉絲和三個視頻發布。

可能是因為年輕的觀眾，BrewDog 正在研究如何征服這個平台，而不會給未成年 TikTok 用戶宣傳飲酒。

Duck Foot Brewing Company 在 TikTok 上擁有超過 5 萬粉絲，但從他們的觀點來看，他們在生產線和包裝啤酒的幕後視頻方面取得了最大的成功。

儘管有一個視頻有880 萬次觀看，但他們卻在努力讓每個視頻獲得超過 100 次觀看，尤其是當它不是“打包訂單”風格的內容時。 當他們的觀眾真正在倉庫行動時，他們試圖擴展到更廣泛的內容。

@duckfootbeerCanning 一批新鮮的飲料，否則蜜蜂會死！ #brewerylife #sandiego #craftbeer♬ original sound – Duck Foot Brewing Company

另一方面，608 Brewing Company 堅持生產線視頻，並已達到 49,000 名關注者，但每個視頻的觀看次數始終超過 15,000。

@608brewingcompanyFest bier time #oktoberfest #wisconsin #fyp #craft #beer♬ 原聲 – 608BrewingCompany

BrewDog當然可以製作他們打包啤酒和其他產品的幕後內容，這些內容在基於上述兩個帳戶在TikTok上獲得瀏覽量以及測試其酒吧和酒店的幕後內容方面有著良好的記錄。

擁有一家啤酒酒店是一個非常獨特的鉤子，可以吸引觀眾——正如 Rachel Mundy（實際上是 BrewDog 的社交負責人）的哥倫布 BrewDog 酒店視頻所示，該視頻獲得了130 萬次觀看。

很高興看到在 BrewDog 自己的社交媒體上複製相同類型的內容，而不僅僅是他們的員工。 一些相同的內容已共享給 BrewDog USA TikTok，但定制內容可能會表現更好。

@rachelmrudy有人說淋浴啤酒嗎？！ 走進世界上第一家精釀啤酒酒店。 #brewdog #columbusohio #craftbeer♬ Blue Blood – Heinz Kiessling & 群星

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BrewDog 的網站

BrewDog 的網站，就像任何好的網站一樣，多年來一直在發展。

隨著客戶群的增長和品牌的發展，網站也隨之發生了變化。

在本博客的其餘部分，我們將專注於 BrewDog 當前的網站，但這裡提醒您，您不必在第一次就把事情做好……

2012

2014

現在進入 BrewDog 的當前網站。

乍一看，它看起來不錯——文字很容易閱讀，如果你能把注意力從占據大部分屏幕的分散注意力的 gif上移開，你會看到有一個好處欄。

福利欄是一種很好的方式，可以讓您的客戶在訪問您的頁面後立即註意到他們應該向您購買的原因。

您可以看到 BrewDog 在您填滿一個盒子時提供免費送貨、忠誠度計劃和僅從福利欄估計的發貨時間。

但是，這就是“首屏”部分的所有優點。

特別是在桌面上，這個 gif 看起來像整個網頁 - 由於 gif 佔用了這麼多空間，觀眾不會被引誘向下滾動以獲取更多信息。

但是，在移動設備上，您可以看到網站上還有更多內容可供查看。

如果他們的大部分銷售來自移動設備，則該網站可能已針對移動設備進行了優化。 如果是這種情況，他們可能會在其網站的移動元素上投入更多，因此它在移動設備上看起來更好。

在全球範圍內，2020 年，68% 的互聯網流量來自移動端，而只有 29% 來自桌面端，因此這可能是他們的移動端網站看起來比桌面端更好的原因。

轉化流程

由於 Brewdog 主頁上的大 gif佔據了大部分空間，因此沒有太多空間來呼籲採取行動。

然而，有一個號召性用語，很簡單，“最多可享受 25% 的折扣”。 查看所有交易'。

這對客戶來說不是很誘人，而且相當基本。 什麼折扣25%？

從精釀啤酒社區之外的人的角度來看，BrewDog 肯定會受益於在其網站上添加測驗甚至“初學者”部分。

Rave Coffee 在他們的網站上有一個測驗，供任何想要接觸咖啡的人或想要嘗試新事物的咖啡愛好者使用。

他們提出了各種知識水平都可以輕鬆訪問的問題，並且他們提交了郵件列表註冊，但確實提供了跳過此步驟的選項。

對於那些不知道從哪裡開始但知道BrewDog這個名字的精釀啤酒的人來說，這樣的測驗將是理想的選擇。

如果沒有這個，他們就會冒著潛在客戶在其他地方尋找此信息的風險，因此，這些客戶最終可能會從向他們提供此信息的競爭對手那裡訂購。

Brewdog 甚至不需要做一個測驗——他們可以添加一些簡單的東西，比如在競爭對手 Honest Brew 的網站上的“員工精選”部分，或者包括一個“最受歡迎的”部分。 一些 BrewDog 啤酒被標記為“最受歡迎”，但您只有在進入產品頁面後才能看到這一點。

這與 BrewDog 的使命密切相關，即“讓其他人像我們一樣對優質啤酒充滿熱情”。 ' 如果對精釀啤酒缺乏經驗的新客戶不知道從哪裡開始，這可能是個問題。

BrewDog 還庫存其他產品，例如蘋果酒和烈酒，但由於這包含在他們的“商店”部分而不是他們的“啤酒”部分（位於導航欄的前面），因此可能會被正在尋找其他類型的 BrewDog 產品或不知道他們庫存這些產品的客戶。

產品頁面

BrewDog 的產品頁面相當標準，但它們易於使用，涵蓋了您想了解的有關啤酒的所有信息。

有“閱讀更多”選項，因此您不會立即被信息轟炸。

在頁面的下方，可以輕鬆閱讀有關啤酒風味和成分的信息。

用粗體標出啤酒是“暢銷品”是一個不錯的選擇，對那些剛接觸精釀啤酒或 BrewDog 的人很有幫助。

緊挨著它的是酒精百分比，因此客戶確切地知道他們得到了什麼並且不需要尋找它。 “添加到購物車”按鈕又是一種鮮豔的顏色，很容易找到。

選擇後產品和價格會從白色變為黑色，因此您可以看到要添加到購物車中的產品，儘管有些人可能會認為這可能不利於用戶體驗，因為如果按鈕為黑色，則可能不完全明顯表示選中或未選中。

事實上，Twitter 最近不得不撤銷對其關注按鈕的更新，將其更改為黑白，這在整個平台上造成了混亂。

購物車和結帳

當您將商品添加到購物車時，BrewDog 有多個基礎。

不僅“添加到購物車”按鈕更新為“已添加到購物車”，您還會在屏幕頂部收到一條通知，說明您已將產品添加到您的購物車，並帶有藍色勾號。 右上角的購物車圖標更新為通知圖標，提醒您有商品要結賬。

不僅如此，還記得在福利欄填滿一箱時免費送貨嗎？ 當您將商品添加到購物車時，您在框中填寫的金額會顯示在左下角。

這是向客戶展示他們需要走多遠才能獲得免費送貨的理想選擇——如果他們很近，他們很可能會在他們的購物籃中添加另一件商品以獲得免費送貨。

當您前往結帳頁面時，您會看到兩個選項 -結帳或使用 Paypal 結帳。 將 Paypal 作為一個選項對許多可能不想輸入所有其他信息的客戶很有用，因為這些信息通常已經存儲在 Paypal 中。 通常的結帳頁面還可以輕鬆找到您的地址，以便您可以自動填寫大部分信息。

搜索可見性

根據 SE Ranking*，BrewDog 在 Google 搜索中的多個搜索詞排名第一，包括：

• 啤酒包
• 啤酒品種包
• 啤酒學校

他們將從“購買啤酒”或“在線購買啤酒”的高排名中受益匪淺，

使用 SE Ranking*，我們可以看到“buy beer”和“buy beer online”比“beer packs”更常被搜索，這意味著這些將是 BrewDog 排名第一的理想搜索詞。

SE排名截圖

他們確實在谷歌的第一頁上為這些搜索詞排名，但肯定有改進的餘地。

他們排名最高並獲得最多流量的搜索詞是品牌搜索詞，例如他們的啤酒名稱。

這表明他們擁有良好的品牌形象，並且只有在他們沒有為其他非品牌搜索排名時才會引起關注。

他們擁有來自超過 1900 萬個不同網站的反向鏈接——可能是因為他們最初的新聞宣傳噱頭以及來自供應商的鏈接。

BrewDog 還需要在其 SEO 策略中涵蓋長尾搜索查詢。

隨著聖誕節的臨近，BrewDog 藉此機會通過創建禮品指南，在 Google 的“英國啤酒禮品”中排名第一。

他們突出自己的產品，同時幫助那些想在生活中為啤酒愛好者購買禮物的人。 這些人自己可能跟不上精釀啤酒的步伐，因此包括禮物指南對他們很有幫助。

“禮品包”頁面本身很簡單，沒有大量產品，這意味著如果潛在買家瀏覽了 BrewDog 必須提供的所有產品，他們就不會感到不知所措。

他們還在“精釀啤酒送到你家門口”的長尾關鍵詞排名第一，但令人驚訝的是，排名的頁面是他們的無酒精啤酒頁面。

他們還為這個術語投放了廣告，這也將您帶到了無酒精啤酒頁面。

SE排名截圖

搜索“送到您家門口的精釀啤酒”的人可能正在搜索含酒精的啤酒，如果不是，他們可能會在搜索中包含“不含酒精”，因為它非常具體。

他們甚至可能會得出結論，如果他們不熟悉 BrewDog 品牌，他們只銷售無酒精啤酒。

雖然這個長尾關鍵詞的搜索量很低，但如果 BrewDog 花錢在上面做廣告，那麼他們真的應該將流量引導到適當的頁面——要么是專門的登錄頁面，要么至少是他們最受歡迎的啤酒頁面。

然而，長尾搜索詞“送啤酒作為禮物”確實鏈接到“商店啤酒”頁面，但它更適合禮品指南頁面。

無酒精頁面實際上也在排名“有沒有酒精度為 0 的啤酒”，這是該頁面的理想搜索詞。

BrewDog 當然可以從將關鍵字（長和短）與特定的定制內容相匹配的徹底 SEO 策略中受益。

長尾關鍵詞是回答潛在客戶問題的好方法，如果使用得當，效果會非常好。

如果他們正在嘗試尋找精釀啤酒送貨服務，以便他們可以在未來的周末預飲，那麼當搜索將他們帶到無酒精頁面時，他們會感到沮喪。

如果他們登陸的頁面為他們提供了可用啤酒、運費以及交付時間的概覽，他們將更有可能轉換，因為該頁面實際上是在回答他們的問題。

前面提到的 BrewDog Network 顯然投入了大量的時間和精力。 他們一次製作多個節目，您希望這會給他們帶來大量流量。

根據 SE Ranking*，BrewDog Network 網站每月的訪問量約為 16,000 次，而 BrewDog 的訪問量為 300,000 次。

可能是 BrewDog 網絡網站的訪問者是非常高價值的潛在客戶並且轉化率很高，但對於他們獲得的流量來說，這似乎需要大量的工作和金錢。

Brewdog Network 排名的關鍵字幾乎都是brand ，因此該網站的訪問者很可能已經是客戶或重複訪問者。

當您為關鍵字排除“Brewdog”時，大多數高容量搜索仍然基於他們正在尋找的節目的名稱。

BrewDog 有很多機會使用 BrewDog 網絡在渠道頂端接觸潛在客戶，尤其是在研究階段。

他們可以為每個場合製作視頻格式的禮物指南，甚至可以帶來一些幽默感。 （嬰兒洗澡時最適合喝的 10 種啤酒，有人知道嗎？）

他們有兩個雞尾酒系列，但都沒有任何高價值雞尾酒搜索詞的排名，甚至沒有任何搜索量高於每月 10 次搜索的詞。

並非生活中的所有事情都必須與賺錢有關，但是，這畢竟是一次營銷深度潛水，重要的是要承認，如果這只是 BrewDog 的純愛勞動，其他品牌或小企業主不應該尋找BrewDog 網絡作為一個偉大的營銷活動的一個例子。

每次點擊付費

如前所述，BrewDog 的創始人以反廣告著稱，但在過去幾年中已躍入廣告界。

根據 SE Ranking*，他們每月在付費流量上的花費約為 235,000 英鎊。

BrewDog 正在 Facebook 上投放多個廣告，包括各種創意和文字副本。

SE排名截圖

你可以在這裡看到他們正在為他們的 Lone Wolf Gin 出現日曆測試三種不同類型的廣告。

他們可能會看到哪個整體表現最好，哪個在特定人群中表現最好，或者兩者的結合。

看看這些廣告的效果會很有趣，因為觀眾的眼睛很可能會被白色的“ Lone Wolf ”文字所吸引，這是一個鮮為人知的 BrewDog 品牌。 與明亮的白色文字相比，“杜松子酒”這個詞也會丟失。

所有三個廣告，尤其是黑色背景的廣告，都可以從更加強調“杜松子酒”方面受益，因為觀眾很容易錯過這些小瓶子和杜松子酒這個詞。

在廣告中添加一大瓶杜松子酒有助於更好地宣傳這個降臨節日曆，因為它可以更清楚地表明它是杜松子酒降臨節日曆，而不是另一種烈酒，甚至是完全不同的液體產品，如香水。

他們的一些廣告自 2021 年 8 月以來一直在投放，到 2021 年 11 月，他們仍在投放相同的廣告，這表明這些廣告可能表現出色，並且正在獲得良好的投資回報。

這些廣告中的每一個都包含表情符號，以吸引人們對廣告的關注並賦予個人感覺，並使用涵蓋啤酒主要功能的簡短文本副本。

如果您不確定如何開始使用廣告文案，這個精選的播放列表將通過按點擊付費或 PPC 廣告與您交談。

我們可以從 Brewdog 營銷策略中學到什麼？

BrewDog 最初是一個顛覆性品牌，但多年來它們已經成熟。

那麼如果你想複製他們的成功呢？ （也許沒有爭議……）

為事業挺身而出

BrewDog 從一開始就想叛逆，因此就有了朋克 IPA 產品和標語。

起初，該公司通過與波特曼集團抗衡來實現這一目標，創造了有爭議的、可禁止的啤酒，並繼續以其過於烈性的啤酒或怪異的營銷活動成為頭條新聞。

如今，BrewDog 的營銷噱頭不再那麼古怪，而是更加註重保護環境和成為碳中和啤酒廠。

他們仍然為一個事業挺身而出，只是一個在存在十年後更適合品牌的事業。

如果您的公司與您真正相信的事業聯繫在一起，那麼從客戶親和力的角度來看，這可能會給您的業務帶來巨大的好處。

它使您不再只是他們的另一個品牌，並為他們提供了支持您的理由，而不僅僅是您的產品，當然，好的產品會有所幫助！

BrewDog 通過制定他們可以堅持的品牌使命和章程來確保他們堅持自己的信念，並在製定業務決策或開展營銷活動時參考。

其他做得很好的品牌是 Patagonia 和 Lush。

巴塔哥尼亞經常在他們的營銷和廣告中強調氣候危機，這與他們所做的一切交織在一起。

縱觀他們的歷史，他們不僅通過創造具有氣候意識的服裝來支持他們對地球的奉獻，而且他們還對其他不負責任的時尚品牌採取了立場。

Lush stands up for multiple causes – they've always pushed for cruelty free cosmetics and have gone about making a stand about the causes they support in a similar way to BrewDog – by making headlines .

Lush completely quit social media on Black Friday 2021, a decision made because of the alleged impact social media has on young people. They expect a £10m loss because of the decision, but they are adamant about taking a stand.

Be The Biggest, Best, First or Strongest

Going back to those outlandish marketing stunts, BrewDog often made news headlines because they made the strongest beer or the first beer brewed somewhere bizarre .

Now, their claim to fame is being the World's First Carbon Neutral Brewery, in a time where climate and global warming is a widely discussed topic.

If your company can boast about something, then you definitely should. You don't have to take it to BrewDog extremes, but think about how you could put a unique spin on your products or services that make people pay attention to you.

Foster a Community

BrewDog has nailed building a community. Whether that's online content or offline content in their various bars, BrewDog has found multiple ways to foster a community and keep them around.

Could you create a video library of entertaining and educational content connected to your business? Could you create a loyalty program that is about more than just collecting stamps and getting free products?

Make Checkout Easy

BrewDog's ordering and checkout process are very easy to use. Highlights of this are certainly the 'number of beers to free shipping' counter in the bottom left corner of the screen, and the multiple signals that appear once you've added products to the cart.

If you're struggling with a good checkout system, platforms like Shopify have a built-in basket, checkout and payment system to make things as easy as possible for you and your customers.

Test Multiple Ads

Even if you have a tight budget, testing multiple ads is a must if you want to get a good return on investment, even if it's just testing different imagery and text to see how different demographics interact with them.

This way, you'll have a better idea of what your target customers respond to , and you'll create consistently better ads in the future.

最後的想法

BrewDog has come a long way since the brand first launched. They are a great example of how your brand can and should evolve over the years.

他們將品牌使命和章程作為他們所做的一切的基礎，每一次營銷舉措、產品發布和社區倡議都與這些價值觀相關聯。

它們證明，即使您一開始有某些觀點和價值觀，例如不想投放付費廣告，您也可以在未來隨著業務的發展和發展而改變這一點。

BrewDog 在他們的網站上仍有一段路要走，但總的來說，他們是一個堅定的品牌，堅持其價值觀並生產出出色的產品。

*本文中的一些鏈接是 Exposure Ninja 收取推廣費用的附屬鏈接（這些鏈接沒有贊助）。 Exposure Ninja 只推廣我們在營銷堆棧中已經使用的服務