如何透過內容共同促進 B2B 潛在客戶開發

透過內容共同擴大您的 B2B 銷售線索。 這份綜合指南涵蓋了聯合策略、選擇平台、衡量影響和克服關鍵挑戰。

在熙熙攘攘的數位市場中，脫穎而出既是一門藝術，也是一門科學。

身為 B2B 行銷人員，您需要精心製作引人入勝的敘述，與目標客戶產生共鳴。

您的武器庫中最有效的工具之一是內容聯合 - 透過將內容放置在第三方平台上來擴大內容的影響力。

如果做得好，它可以迅速推動您的潛在客戶開發和品牌知名度。

本指南將引導您了解內容聯合的細節，並提供可操作的提示，使其適合您的 B2B 行銷策略。

讓我們開始吧！

重點

• 內容聯合是一種強大的 B2B 潛在客戶生成策略，可擴大您的影響力和知名度。
• 選擇正確的平台來聯合您的內容至關重要 - 專注於目標受眾訪問的網站。
• 透過流量、潛在客戶、參與度和轉換率等指標來衡量影響。
• 維持內容品質和相關性，以避免重複內容處罰等風險。
• 聯合組織的未來在於影片和新發行平台等新興格式。

內容聯合對於 B2B 行銷人員的重要性

為什麼 B2B 行銷人員應該關心內容聯合組織？

以下是一些主要優點：

渦輪增壓潛在客戶生成

內容聯合可擴展您內容的可見性，從信譽良好的平台吸引合格的潛在客戶。

您可以讓內容游泳的池塘越多，捕獲潛在客戶的機會就越高。

增強品牌意識

在熱門行業部落格或入口網站上獲得推薦可以提高您品牌的可信度和權威。

它培養了您的公司是行業領導者的印象。

搜尋引擎優化福利

反向連結和權威領域的曝光向搜尋引擎發出積極的信號。

這會提升您網站在搜尋結果中的排名和權威。

內容聯合的核心優勢是提高目標 B2B 受眾的覆蓋範圍和參與度。

它有助於消除噪音，並將您的訊息傳達給合適的人。

內容聯合如何適應更廣泛的 B2B 行銷策略

B2B 內容聯合不應被視為一種獨立的策略。 為了獲取最大價值，請將其整合到更廣泛的內容行銷和潛在客戶開發框架中。

以下是它的適用方式：

• 與整體潛在客戶開發工作相吻合- 聯合內容提供了額外的管道來吸引合格的潛在客戶訪問您的網站或登陸頁面。
• 提高品牌知名度- 在熱門平台上獲得推薦可以提高您的品牌知名度並建立您的權威。
• 吸引您的受眾- 聚合將您的內容放置在您的受眾已經花時間在線瀏覽的地方。

關鍵是確定高價值平台，您的內容可以有機地接觸到感興趣的潛在客戶。

這使您能夠站在客戶所在的位置，為他們提供量身定制的價值和見解。

如果正確集成，內容聯合將成為運作良好的機器中的一個齒輪，有助於建立有效的客戶參與和潛在客戶開發的框架。

B2B 內容聯合組織如何運作？

現在我已經向您介紹了 B2B 內容聯合組織的價值，讓我們看看它實際上是如何運作的。

聯合內容的過程

第一步是仔細選擇和優化能引起觀眾共鳴的內容格式，例如部落格文章、電子書和網路研討會。

接下來，您需要確定相關外部平台並與之合作，例如：

• 內容聚合器和聯合網絡
• 行業部落格和出版物
• 社群媒體管道

例如，向利基網站貢獻訪客貼文或將您的內容分享到相關的 LinkedIn 群組。

一旦建立了合作夥伴關係，您就可以在這些平台上重新發布您的內容。

通常，這涉及添加預告片或片段，並連結回您網站上的原始作品。

適合聚合的內容類型

選擇要共同發布的內容時，請考慮以下要素：

• 資訊豐富且引人入勝——經過深入研究、教育受眾的內容是理想的選擇。
• 常青樹- 隨著時間的推移而保持相關性的作品往往具有更大的聯合吸引力。
• 獨特的視角－提供新鮮見解的內容從回收的東西中脫穎而出。

從部落格文章到電子書和網路研討會，專注於將您的專業知識打包成易於理解的格式。

了解您的目標受眾

製作引人入勝的敘述首先要了解您正在與誰說話。

塑造客戶角色並不是異想天開的任務；而是一項艱鉅的任務。 這是關於深入研究潛在客戶的心理，了解他們的痛點，並自訂你的訊息以引起他們的共鳴。

了解受眾行為和偏好

Gartner 對 B2B 購買行為的洞察揭示了滿足顧客價值期望的重要性。

這不僅僅是華而不實的功能； 這是為了提供與其營運矩陣相吻合的有形價值。

了解這些行為和偏好是創造引起共鳴的內容的基石。

透過聯合內容培養潛在客戶

根據 Forrester Research 的數據，擁有出色潛在客戶培育的公司可以以降低 33% 的成本，將可銷售的潛在客戶數量增加 50%。

這就是在不同平台上聯合您的內容派上用場的地方。 它允許您：

• 透過一致地將您的品牌展示在潛在客戶面前建立知名度
• 透過有價值的內容吸引潛在客戶，使他們進入漏斗
• 在整個購買過程中對潛在客戶進行教育

從本質上講，聯合內容充當教育線索培育途徑，引導潛在客戶更接近轉換。

B2B 品牌內容結合的 8 個好處

除了渦輪增壓潛在客戶生成之外，以下是 B2B 品牌內容聯合的其他一些主要優勢：

1. 吸引更廣大的受眾

聚合使您的內容能夠接觸到您可能從未透過自己的管道接觸過的潛在客戶。

它為您的新受眾群體打開了大門。

2. 擴大品牌權威

在流行的行業平台上展示您的內容可以提高您的品牌聲譽和信任度。 它將您定位為思想領袖。

您的內容曝光度越高，您的品牌知名度在市場上的知名度就越高。 這有助於提高您在您的利基市場中的信譽和權威。

3. 多元化的潛在客戶生成來源

聯合組織不是僅僅依靠您的網站來吸引潛在客戶，而是提供了額外的入站管道來吸引潛在客戶。 這會導致潛在客戶數量和品質的提高。

4. 選擇正確的聯合平台

並非所有的聯合平台都是一樣的。 B2B 品牌在內容聯合中應專注於哪些選項？

5. 行業出版物

針對客戶定期閱讀的有影響力的出版物和部落格。 將訪客貼文投放到相關網站是一種行之有效的聯合策略。

6. 內容聚合器

Demand Exchange 等平台可以透過在其合作夥伴網路上分發內容來擴大您的影響力。

7.社群媒體

LinkedIn 和 Twitter 等平台可以將內容本地分享到目標受眾的社交來源。

8.公司部落格/媒體網站

與吸引理想客戶的公司合作，在他們的網站上共同發佈內容。

目的是確定您的受眾已經活躍並參與的網站。 這些平台提供最大的可見性影響。

根據網域權限、唯一訪客、入站連結和社群媒體覆蓋範圍等指標評估潛在合作夥伴。

衡量內容聯合的影響

您如何知道您的共同策略是否有了成果？

要追蹤的關鍵指標包括：

• 透過聯合內容連結產生潛在客戶 - 衡量入站潛在客戶的品質。
• 來自聯合內容的網站流量 - 顯示內容推廣正在發揮作用。
• 對聯合內容的參與度 - 讚、分享、留言等。
• 聯合銷售線索的轉換率 - 追蹤銷售影響。

透過指標定期評估績效可以讓您了解哪些措施有效並進一步優化。

這有助於最大限度地提高您的內容聯合投資回報率。

克服聯合挑戰

雖然內容聯合組織提供了巨大的優勢，但它也存在一些潛在的陷阱。

以下是一些需要注意的挑戰：

重複內容風險

當跨多個網站聯合內容時，可能會出現重複的內容問題，這會對搜尋引擎優化產生負面影響。

最佳實踐包括：

• 使用規範標籤來指示原始內容來源。
• 在重新利用您的內容進行聯合時創建獨特/更新的版本。

保持內容相關性

在快速發展的數位環境中，過時的內容很快就會失去相關性。

保持最新狀態的提示：

• 監控評論和回饋以識別需要刷新的陳舊內容。
• 不斷創造滿足觀眾需求的新內容。
• 根據需要定期審查和更新常青作品。

維持內容品質

發布低於標準的內容可能會損害您的品牌聲譽。

建議：

• 定期尋求合作夥伴對您的內容表現的回饋。
• 對所有聯合內容執行嚴格的品質標準。
• 刷新過時或表現不佳的內容。

內容聯合組織的未來

內容聯合組織的未來會是如何？

需要留意的兩大趨勢：

• 新興格式- 視訊、播客和互動內容為聯合組織提供了新的創意選項。
• 不斷發展的平台- Clubhouse 和 Substack 等新頻道提供了吸引新興受眾的聯合機會。

隨著消費模式的轉變，品牌需要靈活的聯合策略來適應。 策略可能會改變，但透過內容吸引受眾的價值只會成長。

透過內容共同加速您的 B2B 潛在客戶發掘

如果產生更多高品質的 B2B 銷售線索對您來說至關重要，那麼策略性內容聯合策略​​是必須具備的。

如果有效使用，它可以讓您吸引新受眾、建立思想領導並透過內容推動轉換。

雖然有重複內容和不相關內容的風險，但保持嚴格的品質標準並持續優化可以幫助克服這些風險。

遊戲的名稱是提供價值 - 如果您的內容滿足受眾的需求，聯合組織將成倍擴大其影響力。

現在您已經更了解如何導航內容聯合； 您已準備好啟航 B2B 行銷成功之旅。

繼續前進並擴大規模！

常見問題解答

Q：B2B 潛在客戶開發背景下的內容聯合組織是什麼？

答：內容聯合是指在第三方網站和平台上重新利用和分發現有行銷內容以產生新潛在客戶的做法。 它擴大了內容的覆蓋範圍和可見性。

Q：潛在客戶開發專家做什麼的？

答：潛在客戶開發專家專注於激發新的潛在客戶興趣和企業的入站潛在客戶。 他們的主要職責包括跨管道的內容創作、共同和推廣，以吸引和培養新的潛在客戶。

Q：內容聯合是否被視為入站行銷或出站行銷？

答：內容聯合主要是一種入站潛在客戶生成策略。 透過在高價值的第三方網站上分發內容，其目的是在感興趣的潛在客戶積極搜尋相關資訊時吸引他們。

Q：有效的 B2B 內容聯合組織有哪些最佳實務？

答：最佳實踐包括創建高品質的原創內容、選擇相關的合作夥伴網站、優化每個平台的內容、以明確的目標追蹤績效以及監控重複內容風險。 保持相關性並持續分發內容也是成功的關鍵。