創建高投資回報率需求生成活動的 6 個最佳實踐

已發表: 2022-09-14

產生需求是任何現代營銷活動的關鍵方面。然而，這並不是一項容易掌握和應用的技能。為了有效地建立需求，您必須深入了解您的目標買家並為他們量身定制您的信息。

可悲的是，許多人使用區域方法。他們將基本和獨立的信息瞄準廣泛的受眾，並希望有些人會做出回應。這是一個糟糕的策略，會產生糟糕的結果。如果您在這條船上或希望改善您的需求生成，請繼續閱讀。我們將討論需求生成以及如何改進您的方法。

需求生成——它是關於什麼的？

對於任何要出售的商品，都必須有對它們的需求。然而，這種需求並不總是存在的。消費者可能不知道這些產品，或者他們可能但不認為他們需要這些產品。這是需求生成的範圍。

需求生成活動是一種高度計劃和數據驅動的策略，用於激發對您的產品的興趣。這個想法是讓人們了解您的業務、產品和服務的使用。

現在，您可能還聽說過Lead Generation ，有些人將其與需求生成混為一談。你不應該混合兩者。雖然與需求不完全一樣，但在您引起潛在顧客的興趣之後，潛在客戶就會出現。簡而言之，需求生成向他們展示了該去找誰；潛在客戶生成旨在將需求轉化為購買。

創建高投資回報率需求生成活動的 6 個最佳實踐

在您的需求生成活動中，您可以做哪些最好的事情來提高投資回報率？

產生需求是一項複雜的工作，需要非常小心。你必須知道是什麼讓你的聽眾打勾，徹底計劃，改進你的方法，並始終如一地應用它。然而，並不是每個人都能處理好這一切，尤其是有多個問題需要解決時。那麼該怎麼辦？為什麼不投資需求生成服務？！

當您將工作外包給經驗豐富的服務團隊時，您的餐桌會變得更加自由。然後，您將有更多時間處理營銷事務的其他方面。此外，您可以通過觀看 Meisters 的工作來了解更多有關需求生成的信息。因此，雖然一開始可能會花錢，但您最終將能夠自己運行您的廣告系列。

如今，最廣泛和最有效的營銷方法之一是內容營銷。它涉及在博客、網站等上創建有用的數字內容，以推動良好的用戶響應。

人們重視專家的意見，提供有用的內容是向觀眾展示您的專業知識的好方法——而且有效！根據 2022 年對 B2B 機構的調查，72% 的內容營銷人員將其用於產生需求，並且效果良好。

因此，內容營銷方法值得投資——如果你做得對的話。為此，您需要一個好的內容計劃，其中包括：

有了這些，您就可以執行計劃了。

許多營銷人員錯誤地在一兩個階段為有限的受眾創建內容。您必須製作能夠在營銷漏斗的各個階段告知和教育您的受眾的內容。與其將內容集中在產品上，不如將重點放在多樣化上。以下是您可以做到這一點的一些關鍵方法：

這樣的內容將有助於吸引不確定的客戶，包括那些聽說過您的產品但對其了解不多的客戶。

想知道產生高 ROI 需求的秘訣嗎？這是客戶研究。然而，只有 40% 的營銷人員基於客戶研究做出選擇。這是一種可悲的狀況。

特別是如果您剛剛開始，您需要進行強大的市場研究。親自與您的目標受眾或熱心客戶（如果您已經擁有他們）交談。詢問他們的問題、他們如何查看內容以及他們訪問的網站。您還可以與滿意的消費者談論他們的最佳功能和使用模式。

然後，您可以使用獲得的數據來創建以產品為主導的內容。您可以為其他用戶提供您的產品解決問題的真實案例。

就像生物一樣，每個營銷人員都存在於一群相似的人中，他們之間會有競爭。儘管競爭可能會給後路帶來痛苦，但您仍然可以從中受益。將營銷空間視為一個大樣本空間，您可以從中獲取有關哪些有效和哪些無效的數據。

因此，觀察你的競爭對手並提出重要問題：

通過對競爭對手的行為進行全面分析，您可以獲得有助於改進方法的關鍵數據。

如今，您可以使用很多渠道來擴展您的廣告系列。那麼，為什麼不利用它們呢？通過使用多個渠道，您可以接觸到更大的目標受眾。

但是，有一個危險：您可能會過於分散自己，這可能會適得其反。那麼該怎麼辦？嘗試幾個頻道，比如三個或四個。通過與盡可能多的渠道合作，您可以從多渠道需求生成活動中獲得最佳效果。

請記住，數據為王！當前的世紀是數據驅動的，每個必須成功的營銷人員都需要跟上潮流。參與研究以深入了解聽眾的想法。盡可能多地了解它們，然後為它們提供有用的內容，以便將它們吸引到您的商品上。給予良好的價值應該是你的口號。

最後，在擴大影響範圍的同時，始終與現有客戶保持積極的關係。