優化數字視頻廣告創意表現的最佳實踐指南
已發表: 2023-03-30難怪營銷人員承受著製作比以往更多視頻內容的壓力。 消費者正在觀看越來越多的數字視頻——現在近四分之三的人口正在觀看這種格式——英國的營銷專業人士正在尋求利用這一點，視頻廣告預算在 2022 年第四季度增長了 13.7%，廣告支出預計將達到到 2027 年達到 105.2 億英鎊。
品牌可以一次運行幾個月完全相同的活動而逍遙法外的日子早已一去不復返了。 現在，在數字時代，他們需要開發更多的內容來滿足消費者貪婪的胃口。
然而，新的數字平台、格式和趨勢的不斷出現意味著保持創意渠道的暢通對營銷人員來說是一個巨大的挑戰。
為了滿足需求，營銷人員可能會忍不住偷工減料，採取放之四海而皆準的創意方法，在多個不同的平台上推出相同的視頻。
但這是一個錯誤； 要實現廣告支出回報率 (ROAS) 並最大限度地提高效率，原生內容必不可少。 這需要靈活的內容製作流程，以及用於衡量創意表現的數據驅動工具，並允許進行中的優化。
只有這樣，營銷人員才能充分了解每個平台的創意最佳實踐，從而使他們能夠構建最大限度提高知名度、考慮度和轉化率的活動。
根據谷歌的說法，創意質量是 70% 的活動績效的基礎，確保視頻廣告滿足所有特定於平台的要求對於提高效率至關重要。
雖然沒有一個計劃適用於所有品牌，但每個平台的以下策略將幫助營銷人員開始開發和實施針對每個平台量身定制的創意社交媒體最佳實踐，以優化活動績效。
臉書和Instagram
儘管這些平台可以以不同的方式運作，但視頻廣告在兩者之間的運作方式有相似之處。
基於 VidMob 對消費品 (CPG) 行業 30 個品牌的 10,000 多個 Facebook 和 Instagram 視頻廣告的分析，這些廣告的展示次數為 405 億次，這些見解將幫助營銷人員制定自己的假設，以找出最適合的創意方法他們。
清晰、簡潔的文字會增加關注度
在視頻開頭介紹該品牌可將點擊率 (CTR) 提高 27%。 當消息佔畫面的 40% 到 60% 時，點擊率比不到 20% 高 39%； 人們在移動設備上瀏覽消息的速度比在桌面上更快，因此文本需要清晰簡潔——關鍵消息應該是節目的主角。
早期的 CTA 將提高轉化率
當在廣告最開始引入號召性用語 (CTA) 時，購買率比 CTA 出現兩秒或更晚時提高兩倍。 與表現出中性或消極情緒的演員相比，積極的情緒（例如表達快樂的演員）將廣告支出回報率 (ROAS) 提高了 7%。
呆在室內可以提高意識
與在室外拍攝的視頻相比，在家庭或室內環境中製作視頻可將三秒觀看率 (3s VTR) 提高 28%。
展示擁抱等個人時刻的視頻比沒有展示的視頻的 3s VTR 高 33%； 而當使用更快的節奏時，與完全沒有場景變化相比，前三秒有三個或更多場景變化時，3s VTR 增加了 39%。
領英
這項針對 LinkedIn 視頻廣告的研究專門針對 FinServ 行業，檢查了 26,000 多個廣告，總計產生了 5100 萬次展示。 發現的一些最重要的要點是：
使用情感可以提高意識和轉化率
當模型傳達快樂或中性情緒時，轉化率比負面情緒高 76%。 與表情柔和、中性的模特相比，演員具有特別生動、情緒化的面部表情的廣告的觀看率高出 2.5 倍。
讓你的調色板正確
顏色是廣告活動效果的一個重要因素，使用暖色（例如紅色、橙色和黃色）的廣告的觀看率增加了 15%。 與背景視覺效果形成鮮明對比的廣告與低對比度廣告相比，觀看率高出 69%，轉化率高出 31%。
直接對著相機說話
LinkedIn 用戶更喜歡直接針對他們的廣告。 當達人將目光直視鏡頭時，觀看率比平均水平高 6%，轉化率高 11.5%。
徽標和文字非常重要
前 2 秒有文字的視頻的轉化率比 FinServ 行業平均水平高 27%，而那些以品牌標誌開頭的視頻的觀看率比開頭有演員的視頻高 69%。
抖音
對 TikTok 的分析使用了 2022 年 1 月至 6 月期間播放的 6,000 多個視頻，展示次數為 52 億次。以下是一些重要的經驗教訓：
用戶生成的內容是關鍵
與不包含用戶生成內容 (UGC) 的視頻相比，包含用戶生成內容 (UGC) 的視頻的 6s VTR 顯著提升了 208%。 在視頻中加入音樂後，6s VTRs 增加了 20%——畢竟 TikTok 是一個音樂平台——而演員直接對著鏡頭說話的視頻與帶有畫外音的視頻相比，6s VTRs 增加了 246%。
不要等到最後一幀才引入 CTA
與稍後顯示產品的視頻相比，第一幀包含產品的視頻的點擊率提高了 14%。 在 3 秒和 5 秒標記之間引入 CTA 比之前或之後以 CTA 為特色的視頻增加了 29% 的點擊率。
連接推動轉化
再次證明，UGC 是轉化的巨大推動力，與非 UGC 視頻相比，轉化率提高了 297%。 與觀眾建立聯繫也是提高轉化率的關鍵，在達人直接與鏡頭對話的視頻中可以看到 47% 的提升。
折斷
Snap 的分析著眼於 2019 年 1 月至 2021 年 6 月期間的三個不同行業——娛樂、FinServ 和 CPG，涵蓋了 8,500 多個活動和近 500 億次展示。 它揭示了幾個重要的見解：
娛樂品牌應該保持簡短
時長不到 10 秒的 Snap Ads 的滑動率提高了 40%。 通過將 CTA 放在前兩秒，娛樂品牌將他們的刷卡率提高了 71%。
名人代言對 FinServ 品牌來說是真實的
金融品牌的明星效應在 Snap 上是巨大的； 以名人代言人開頭的廣告觀看率提高了 39%。 但他們需要小心使用的文本——當文本佔屏幕的 5% 或更少時，觀看率會提高 175%。
CPG 品牌應該提高音量
CPG 品牌在 Snap 上的視頻廣告在有聲時的觀看時間是無聲時的 3.5 倍，而戶外廣告的觀看時間增加了 25%，滑動率增加了 12%。
這些平台的細微差別說明了為每個社交網站採用不同方法的重要性。
但是，如果有一個普遍適用的真理，那就是：創造力是數字廣告的支柱，無論是什麼平台。
了解每個平台及其受眾的獨特品質是成功的基礎。 儘管沒有適用於所有公司的單一策略，但營銷人員必須深入了解對其品牌有效的因素，並為每個平台製定自己的最佳實踐。
雖然 Facebook 和 LinkedIn 等平台已經進行了自己的分析並提供了指導方針，但能夠實時評估創意表現的創意智能工具可以讓營銷人員優化正在進行的活動，從而為他們提供優勢。
無論平台如何，營銷人員都沒有理由繼續推出相同的內容。 為了增加達到最高 ROAS 並獲得相對於競爭對手的競爭優勢的機會，品牌必須為消費者觀看的環境創建定制內容。