2023 年最佳 B2B 對外銷售策略

雖然您的入站銷售策略必須推動您獲得更高質量的潛在客戶，幫助您以非常低的價格獲得信任和信譽，但它是否幫助您擴大規模？。

如果沒有B2B對外銷售策略，您就無法足夠擴展。 如果您想更好地控制潛在客戶生成、縮短銷售週期並享受更快的可擴展性，那麼您必須開始對外銷售。

對於任何成功的企業，對外銷售和對內銷售應該齊頭並進。

但是一旦你想到對外營銷策略，你就會想到拒絕、失敗、浪費時間和失望，但相信我，這一切都是值得的。

是的，將所有拒絕視為重定向。 因為，這是一個對外銷售流程，可以幫助您與客戶建立牢固的關係。

企業不僅僅是銷售產品，而是與客戶建立可信賴的關係。

一旦你這樣做了，你就會變得勢不可擋。

但是你會怎麼做呢？

如果您不熟悉對外銷售或厭倦了面對對外銷售技巧的拒絕，那麼此博客適合您。

在這裡，我們將分享 5 個經過驗證的B2B 對外銷售策略，幫助您產生高質量的潛在客戶並將您的銷售提升到更高的高度。

讓我們開始。

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5 個行之有效的 B2B 對外銷售策略，可在 2023 年完成更多交易

1.了解你的目標受眾

定義目標受眾在B2B 對外銷售策略中至關重要。 它可以幫助您識別並關注最有可能購買您的產品或服務的特定人群。

通過了解您的目標受眾是誰，您可以相應地調整您的方法、消息傳遞和策略。

例如，您是一家銷售項目管理工具的軟件公司。 您理想的客戶可能是擁有遠程團隊的中型企業，他們正在尋找簡化工作流程的方法。

通過定義此目標受眾，您可以創建符合此描述的公司列表，並使用有針對性的營銷活動（例如電子郵件推廣或 LinkedIn 廣告）與他們聯繫。

通過執行以下步驟，您可以定義和識別正確的目標受眾：

• 從研究開始
• 分析客戶數據
• 培養買家角色
• 識別痛點
• 根據興趣和參與度確定潛在客戶的優先級
• 隨著時間的推移完善定位策略

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2. 利用數據分析工具

出於多種原因，使用數據分析工具對對外銷售非常有幫助。

首先，這些工具允許您收集和分析有關目標受眾的大量數據。

這包括人口統計、購買習慣、興趣等方面的信息。

通過利用這些數據，您可以更好地了解您的潛在客戶的需求和願望，這將使您能夠定制您的消息傳遞和方法以產生最大的影響。

例如，如果您知道某個特定群體傾向於對來自滿意客戶的社會證明或推薦做出良好反應，則可以使用此信息來製作更有效的外展信息。

在對外銷售中使用數據分析工具可以顯著提高您的銷售業績並幫助您取得更好的結果。

以下是使用數據分析工具進行對外銷售時應遵循的一些步驟：

• 定義目標受眾
• 收集相關數據
• 分析收集的數據
• 完善您的外展策略
• 監控結果並相應調整

3. 聯繫網站訪問者

接觸網站訪問者是對外銷售的有效策略，因為它可以讓您與已經對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶進行互動。

這些訪問者可能通過自然搜索、社交媒體或付費廣告活動訪問過您的網站。

通過個性化的電子郵件活動或網站上的聊天機器人與這些訪問者聯繫，您可以向他們提供有關您所提供產品的更多信息，並回答他們可能提出的任何問題。

這不僅增加了將他們轉化為付費客戶的機會，而且有助於建立信任並建立可以帶來重複業務的關係。

此外，通過與網站訪問者的聯繫，您可以收集有關他們行為的有價值的數據，例如他們在您的網站上查看了哪些頁面、他們在每個頁面上花費了多長時間以及他們是否與任何表單進行了交互。

這些數據有助於為未來的營銷工作提供信息並完善您的定位策略。

總之，通過提供滿足他們特定需求的個性化關注，同時與他們建立持久關係，接觸網站訪問者是利用對您的產品/服務的現有興趣的明智方式。

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4. 發送個性化電子郵件

發送個性化電子郵件對於對外銷售至關重要，因為它有助於與潛在客戶建立更深層次的聯繫。

當您對電子郵件進行個性化設置時，表明您已經花時間研究和了解他們的具體需求、痛點和興趣。

這不僅增加了您獲得回复的機會，而且還建立了信任和信譽。

個性化電子郵件有助於將您的消息與客戶每天收到的普通群發電子郵件區分開來。

它表明您通過提供相關信息而不是向他們發送不相關的內容來珍惜他們的時間。

通過個性化您的外展工作，您可以根據客戶的行業、職位或地理位置定制您的消息，這使他們感到作為個人受到重視，而不僅僅是數據庫中的另一個數字。

個性化使銷售專業人員能夠專注於最重要的事情——與潛在客戶建立有意義的關係。

總的來說，發送個性化的電子郵件對於成功的對外銷售至關重要，因為它創造了更多的參與機會，同時在公司和潛在客戶之間建立了更牢固的關係。

5.成為播客的嘉賓

成為播客的嘉賓對於對外銷售來說非常重要，因為它提供了一個接觸新受眾並在您的行業中建立權威的機會。

通過與聽眾分享見解和知識，您可以建立信任和信譽，從而增加對您的產品或服務的興趣。

例如，假設您經營一家專門從事項目管理工具的軟件公司。

您確定了幾個與業務生產力和項目管理相關的播客，並與主持人聯繫，看看他們是否有興趣讓您成為嘉賓。

預訂後，您可以通過研究節目的形式、觀眾人口統計和前幾集的主題來為採訪做充分的準備。

在採訪過程中，您將分享您的客戶使用您的軟件工具完成的成功項目的故事。

這為企業如何整體改進項目管理流程提供了寶貴的建議。

當聽眾聽取像您這樣的專家的建議時，他們開始認識到投資像您這樣的強大工具以簡化他們自己的操作的價值。

通過這種在您的行業利基或目標市場人口中成為相關播客的嘉賓的策略，您甚至可以在與潛在客戶直接聯繫購買選項之前與他們建立融洽的關係。

您還可以通過稍後聽過該劇集但最初尚未準備好的人的後續參與來產生額外的入站線索。

通過將播客作為對外銷售工作的一部分——以及電子郵件營銷活動或有針對性的社交媒體外展等其他策略——企業在網上尋找新客戶時比以往任何時候都處於更好的位置！

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為什麼對外銷售技巧對業務增長很重要

對外銷售技術是任何業務戰略的重要組成部分，因為它使公司能夠主動接觸潛在客戶並產生潛在客戶。

出站銷售還使企業能夠通過不完全依賴入站營銷工作或基於推薦的業務的突發奇想來控制自己的命運。

SaaS 公司 Salesforce 是對外銷售成功的一個例子。

Salesforce 在其發展初期就利用了呼出電話營銷活動，這對其發展和成功做出了重大貢獻。

該公司結合使用了有針對性的列表和個性化消息傳遞，突出了其對潛在客戶的獨特價值主張。

另一個例子是 HubSpot，它利用入站和出站策略來產生潛在客戶。

他們使用 Sequences 等電子郵件自動化工具，允許他們大規模地個性化消息，同時實時跟踪參與度指標。

通過這樣做，他們能夠增加從冷聯繫到為內部銷售團隊準備好的熱線索的轉化。

當針對利基市場或具有需要更多個人關注的特定需求的行業時，對外銷售可能特別有效。

例如，B2B 軟件供應商可能會確定他們擁有經驗和專業知識的行業（例如醫療保健）。

從那裡，他們可以根據規模、位置或與其產品相關的其他標準創建該行業內的目標客戶列表，然後再發起直郵活動，然後使用電話或電子郵件進行個性化外展。

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結論

對外銷售策略對於尋求成倍增長的企業至關重要。 它要求您將潛在客戶放在首位，並完全了解他們。

對外銷售是一種有益健康的方法，不僅可以發展業務，還可以與客戶建立牢固的關係。

遵循上述策略肯定是產生更多潛在客戶並通過對外銷售流程完成更多交易的好方法。

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常見問題解答：如何制定對外銷售策略