B2B 網站 SEO：SaaS 企業的迷思

網站的新版本上線需要花費數週甚至數月的時間。 在為您的網站的最新版本付出了所有的心血、汗水和淚水之後，您突然發現自己在兩個月後陷入了困境，面臨著以下問題：

• “為什麼我們的流量沒有增加？”
• “為什麼我們沒有看到銷售線索有任何增加？”
• 「當我在谷歌上搜尋時找不到我們。 這是怎麼回事？”

簡單的答案是什麼？ 對大多數 B2B 網站來說，SEO 是事後才想到的。

許多 B2B 公司（尤其是 SaaS 企業）過於專注於創建有吸引力的網站頁面來展示其時尚產品，以至於忽略了這個關鍵因素。

相信我，當我這樣說時：您的網站是一個 SEO 專案。 因為如果你的目標受眾在搜尋引擎中找不到它，那還有什麼意義呢？

但在我深入探討之前，有一個 B2B 企業一再犯的錯誤…

B2B SaaS 企業犯下的最大網站 SEO 錯誤

B2B SaaS 企業開始關注 SEO 時犯的最大錯誤之一是什麼？ 他們撰寫部落格文章來解決他們角色的痛點。

是的，你沒看錯──但聽我說…

當然，許多 B2B 行銷人員不斷宣揚提高知名度的重要性 - 他們並沒有錯！ 建立信任對於贏得客戶至關重要¹ ，而認知度是其核心。

但讓我為您描繪出更細緻的圖畫。 您已經擁有了具有大量功能的 SaaS 產品。 每個功能（或一組功能）都是問題的解決方案，並且可能是人們正在尋找的解決方案。

因此，我要做的第一件事就是為每個與任何類型的搜尋量相關的解決方案建立一個頁面。 然後，您可以針對相關的意圖主導搜尋來優化它們。 這樣，您就可以比僅僅依靠發布文章更快地吸引高意向流量來滿足現有需求。

透過這樣做，您可以為稍後創建漏斗頂部的內容片段（例如文章！）奠定堅實的基礎，並且您將使用這些片段來教育潛在客戶他們面臨的挑戰，因此當他們意識到他們需要像您一樣的解決方案時然後開始搜索，猜猜誰在第一頁？ 猜猜誰已經聽過你了？

B2B SEO（以及任何 B2B 行銷）應該專注於尋找最快的收入途徑，然後建立可以擴大成功規模的結構化旅程。

好了，以上就是我如何實施 B2B SEO 策略的方法。 讓我們深入了解一下。

規劃您的 B2B 網站 SEO

成功的 SEO 需要從一開始就作為整個網站結構的 DNA。 在做任何其他事情之前，您應該先規劃新舊網站結構。 您保留哪些頁面，哪些頁面需要更新？ 您正在刪除哪些頁面？ 需要建立哪些新頁面？ 找出內容中的空白並砍掉無用的內容。

在規劃網站架構時，您需要考慮搜尋引擎優化和使用者旅程。 明確你的目標是誰，定位利基市場，並以買家為中心。 遵循這些原則的網站內容創建不僅可以提高網域權威，還可以更好地與您的受眾產生共鳴。

正如已經提到的，您的用戶旅程也很重要。 您的網站應該反映您的銷售流程，並具有買家會採取的所有自然步驟 - 畢竟，如今 95% 的 B2B 銷售流程是在潛在客戶與銷售交談之前發生的。

考慮一下您向潛在客戶提出的建議—這些資訊需要出現在您的網站上，而不是隱藏在銷售平台中。 如果您的網站上有一個頁面應該是您的第一要務，那就是定價。 令人瘋狂的是，當它是決策過程中如此重要的一部分時，這麼多 B2B 網站卻沒有這個功能。

除此之外，一旦您制定了網站結構，就可以繼續進行關鍵字研究了。

關鍵字研究

每個成功的 B2B 網站 SEO 策略都取決於策略性且執行良好的關鍵字研究。 決定您希望頁面排名的內容 - 請記住，這是您銷售故事的地方，因此請確保它們與捕獲需求保持一致。 最終，您希望將高意圖流量吸引到您的核心網站頁面，而不是搜尋「是什麼」查詢的人。

還要考慮每個頁面今天的排名，以及關鍵字可見性的潛在損失（以及您是否關心 - 但請記住期望是內部設定的）。

這項練習不僅涉及對流行的有機搜尋術語進行編目。 它需要深入了解潛在客戶真正尋求的是什麼² 。 您的產品或服務可以解決哪些問題？ 您可以回答哪些與您的利基相關的問題？ 這些資訊為您提供了一個啟動板，可以開始研究將高意向流量直接連接到您的網站的相關關鍵字。

值得注意的是，這並不意味著部落格文章、案例研究和其他類型的內容會從您的內容策略中消失。 您只需要考慮將人們引導至的不同著陸頁、您希望他們採取的操作以及最適合推動該操作的搜尋意圖。 您需要確保您的自然流量具有相關性。

寫作文案

然而，在實際建立頁面時，訊息傳遞必須放在第一位。

為網站建立頁面時，訊息傳遞是一個重要的支柱。 許多 B2B 行銷人員認為，當他們沒有獲得預期結果時，他們在策略或管道上有問題，而根本原因往往是訊息傳遞。

我的建議？ 在頁面上寫下您想說的所有內容，無需考慮結構。 考慮諸如潛在客戶在銷售過程中想要什麼以及您如何滿足該需求等因素。

提取出這些原料後，將其組織成一個故事，提出有趣的觀點並強調選擇解決方案的優勢。 您的觀點有何獨特之處？ 您的產品與其他產品有何不同？ 重點突出這些元素。

之後才是 SEO 的作用。 您可以透過使用高意圖的關鍵字優化來調整和編輯您的訊息，但絕對不要以淡化核心訊息為代價。

一旦進入生活，就獲得回饋！ 與您的客戶和潛在客戶討論訊息，是否會引起他們的共鳴？ 他們面臨哪些挑戰是您沒有提到的？ 您的解決方案是否為生活帶來了他們最初沒有讓您解決的好處？ 所有這些都可以融入您不斷發展的訊息傳遞中。

使用者體驗

當您的網站內容和故事與出色的使用者體驗 (UX) 結合時，就會存在完美的和諧。 您可能會吸引大量相關流量，但是，如果您的網站上沒有用戶友好的交互，轉換率可能無法達到您的期望。

您需要注意細節，以消除阻礙網站順利導航的摩擦。 簡單的選單、快速的頁面速度、適合行動裝置的設計——每一個小小的改進都很重要。 這些增強功能讓使用者回訪更多。

當潛在客戶登陸您的網站時，您希望他們採取什麼旅程？ 他們是誰？什麼能讓他們保持參與？ 減少障礙； 讓他們變得容易。 確保每個人都有切入點。 當您優化使用者體驗時，也不要忘記您的搜尋引擎優化 (SEO) 工作。

技術搜尋引擎優化

我每週與 10-20 名潛在客戶交談，在我們進行的免費成長審計中不斷出現的問題之一是缺乏 SEO 技術基礎。 我已經談到了頁面速度，這對於 B2B 網站來說始終是一個很大的失望。

頁面搜尋引擎優化也很關鍵。 頁面標題和標題需要結構良好，並儘可能使用關鍵字進行優化。 同樣，元描述和標題標籤在整體網站健康中發揮著重要作用，這反過來又有助於提高您的 SEO 排名。 最後，alt 標籤應該始終存在，以增強搜尋引擎結果中的圖像可見度並增強網站的可訪問性。

當然，我在這裡只是粗略地了解一下。 技術搜尋引擎優化本身是一個完全不同的野獸，但重要的是要掌握影響網站效能的不斷變化的演算法和更新。 跟上 Google 的 Core Web Vitals 步伐，確保您的網站針對速度和可用性進行了最佳化。

總結一下

B2B 技術網站的 SEO 是關於由高意圖關鍵字和強大的技術框架支援的策略性故事講述。 可靠的 SEO 路線圖首先要優先考慮核心網站頁面並建立與銷售管道相符的內容。

導航 B2B 網站 SEO 可能會很費力，但如果做得好，回報會很高，而且您不必獨自走這條路。 Gripped 的專家團隊隨時準備協助制定適合您業務的有效 SEO 策略 - 請在此處查看我們的 B2B SEO 代理服務。

¹為什麼建立信任對您的公司有利

²使用 HubSpot 進行關鍵字研究