B2B SEO – 10 個有機成功的最佳策略

在數字世界中，B2B 潛在客戶獲取和品牌知名度的策略似乎無窮無盡，有一種策略因其成本效益和長期價值而真正脫穎而出：B2B SEO（搜索引擎優化，是的，確實有效）。

如果做得好，B2B SEO 不僅可以增強您的整體內容營銷策略，還可以提升您的網站並有效地吸引潛在客戶。

在本文中，我們將討論：

• 什麼是 B2B SEO
• SEO和SEM的區別
• B2B 有機成功的有效策略

什麼是 B2B 搜索引擎優化？

B2B SEO 是優化網頁的過程，因此它們對關鍵業務決策者搜索的術語進行排名。 B2B SEO 的目標不僅是要接觸這些決策者，還要讓他們高興，並證明自己是滿足他們業務需求的寶貴資源。

B2B和B2C SEO有什麼區別？

B2C和B2B SEO最大的區別在於目標受眾。 B2C（企業對消費者）搜索引擎優化策略的最終目標是讓企業接觸到消費者的目標受眾。 另一方面，B2B SEO 策略的最終目標是讓企業接觸到企業領導者和關鍵利益相關者的目標受眾。

為 B2C SEO 和 B2B SEO 創建的內容類型也不同。 B2C SEO 內容可能更能吸引買家的情緒並更注重講故事，而 B2B SEO 內容可能更注重邏輯、硬數字和思想領導力。

SEO和SEM有什麼區別？

雖然 SEO 和 SEM（搜索引擎營銷）的最終目標相似，但它們的策略不同。 主要區別包括：

• SEO 專注於自然流量，這是一個有助於長期在線增長的免費渠道。

• 雖然 SEM 也可以關注自然流量，但它主要關注可以提供更快結果的付費策略，但不一定適合長期增長。

如果您需要快速取得重大成果（但您會為此付出一些現金），請將 SEM 視為關注的渠道，並將 SEO 視為可能需要一些時間才能建立的免費長期策略。

繼續閱讀最佳 B2B SEO 策略

企業可以利用許多 B2B SEO 策略將正確的信息放在正確的決策者面前。 繼續閱讀以了解您的企業應使用的最佳策略，以實現最大的有機增長。

最佳企業對企業 SEO 策略的提示

1. 確定您的目標受眾

採取 B2B SEO 策略的第一步是確定您的目標受眾。 B2B 內容的目標受眾通常包括商業領袖、高管和其他商業決策者。 畢竟，B2B 的目標是將您的業務作為解決另一個業務問題的解決方案進行營銷。

一旦您縮小了目標受眾的範圍，請設身處地為他們著想，並考慮他們的需求。 想想他們的事情：

• 業務需求
• 行業需求
• 技術需求
• 工作流程需求

設身處地為目標受眾考慮並考慮他們的需求，這有助於您製作信息並激發內容創意。

2.分析你當前的內容

如果您已經創建了 B2B 內容，請將其清點並分析。 確定您已經圍繞其創建內容的關鍵主題以及該內容的表現。 問你自己：

• 這個內容有多少年了？
• 它仍然準確嗎？
• 內容結構如何？
• 內容是什麼格式的？

分析已經存在的內容對於 SEO 內容規劃至關重要。 這樣，您就不會意外地蠶食現有內容並為自己創造更多工作。

在分析您的內容時，查看您的數據並了解內容在網上的表現也很重要。 可用於分析自然搜索數據的工具包括：

• Semrush — 一個強大的 SEO 和營銷工具，可讓您分析您網站的內容，從您排名的關鍵字到可以幫助您的內容有機增長的關鍵字機會。

• Ahrefs — 另一個強大的 SEO 工具，可幫助您分析反向鏈接、查找要定位的關鍵字並審核現有內容。

• Google Analytics ——Google 的平台，可讓您深入了解您的內容的表現，衡量網頁瀏覽量、訪問者、網站停留時間等。它還可以向您展示您網站上表現最好的內容。

3. 確定您希望獲得權威的主題

創建內容以提升您的 B2B SEO 是明智之舉，但您希望對您希望擁有權威的主題具有戰略性。在某個主題上擁有權威意味著您希望被視為該特定主題領域的專家。 通常，創建內容的 B2B 公司旨在在其行業中擁有權威。

在特定主題中建立權威是 SEO 的一個極其重要的元素。 對於初學者來說，“權威”是 Google EAT 標準中的一個關鍵因素（稍後會詳細介紹）——EAT 中的“a”代表權威。 權威對於與觀眾建立信任也很重要。

從內容和消費者的角度來看，信任都很重要。 統計數據顯示，根據一項調查，高達 81% 的消費者表示，他們需要能夠信任某個品牌才能從他們那裡購買。

由於 B2B SEO 的最終目標是提升您的 Google 排名並讓其他企業有機地來找您，理想情況下讓他們變成您的客戶或合作夥伴，因此創建權威、值得信賴的內容非常重要。

4.記住吃

如前所述，通過 B2B SEO 將 Google 的 EAT 標準放在您的內容創建計劃的最前沿是非常重要的。 EAT 代表專業知識、權威性和可信賴性。 根據Semrush的說法，EAT 是谷歌查看網絡頁面的一種重要方式，以及它如何區分低質量內容和高質量內容。

那麼，您如何創建 EAT 內容？ 請記住以下提示：

• 寫下你所知道的——作為特定行業的 B2B 公司，你和你的員工擁有豐富的知識可以與世界分享。 創建您知道並具有專業知識的內容。或者，聘請也是專家的自由職業者來創建內容。

• 注意作者——誰寫你的內容是 EAT 內容要考慮的另一個因素。 獲得內容權威和信任的一部分是讓合適的人編寫您的內容。 確保您的內容的作者在他們為其創建內容的主題方面具有一定程度的專業知識，無論他們自己是專家還是過去曾撰寫過有關該主題的文章。

• 用事實支持你的陳述——任何人都可以在互聯網上說任何話。 用統計數據、事實和研究來支持​​您的內容中的主張。 這樣一來，Google 和您的聽眾都知道您所說的實際上可以得到支持。

5. 做你的關鍵詞研究

進行關鍵字研究是 B2B SEO 策略的另一個關鍵要素。 關鍵字研究是查找搜索詞（也稱為查詢）並創建對其排名良好的內容的過程。 關鍵字研究的重要提示包括：

• 分析關鍵字的意圖——將關鍵字的意圖視為人們搜索特定查詢的原因。 他們是在尋找信息、購買東西，還是尋找包含特定品牌或產品的東西？ 查看關鍵字的意圖將幫助您確定內容的結構和構成。

• 查看每月搜索量 (MSV) — 查看關鍵字獲得的搜索量將幫助您確定內容的優先級。 例如，如果您的關鍵字具有 20,000 MSV 而不是 1,600 MSV，您可能會優先考慮具有 20,000 MSV 的關鍵字，因為您的內容可以吸引更多眼球。 查看 MSV 還可能會告訴您是否需要在一個主題上創建多個片段，而不是只創建一個片段。

• 不要忘記長尾關鍵詞——長尾關鍵詞是比一般關鍵詞更長的關鍵詞，而且通常更具體。 例如，“最佳電子郵件服務提供商”是一個關鍵字，但“小型企業最佳電子郵件服務提供商”是一個更長、更適合定位的關鍵字。 追求長尾關鍵詞可以幫助您接觸更具體的受眾並創建回答目標主題的利​​基內容。

6.關注內容結構

您的內容結構是 B2B SEO 需要注意的重要支柱。 內容結構是指您的內容的佈局方式。 如果您正在撰寫博客文章或文章，內容結構包括：

• 副標題
• 段落長度
• 項目符號列表

請記住，歸根結底，Google 的主要工作是為搜索查詢提供最佳答案。 對您的內容結構具有戰略意義將有助於 Google 更好地識別您的內容。

例如，不要寫一個長段落，而是將你的文章分成可掃描的段落。 根據 Medium 的說法，太長（太短）的段落不利於 SEO。 相反，請關注每個單詞在 100 到 200 之間的段落。

7.不要忘記技術搜索引擎優化

由於重要的內容創建和頁面搜索引擎優化是整體的 B2B 搜索引擎優化，技術搜索引擎優化是另一個需要磨練的關鍵因素。 技術 SEO 是指您網站的技術元素，可幫助其在搜索引擎中排名更高。 技術 SEO 的一些要素包括：

• 網站速度
• 可抓取性
• 網址結構
• 索引
• 網站地圖
• 元數據

為什麼技術搜索引擎優化很重要？ 技術 SEO 可幫助您告知 Google 您的網站一流且易於操作，因此是在第一個搜索引擎結果頁面 (SERP) 上排名的最佳網站。 如果您已經有一段時間沒有檢查網站的技術 SEO 和整體網站健康狀況，請花點時間進行徹底的分析。 仔細看看你的網站設計。 畢竟，您製作的出色內容將需要一個很棒的家。

8. 製作思想領導力內容

製作思想領導力內容可以在多個方面幫助您的 B2B SEO 策略。 對於初學者來說，它可以幫助您建立信譽和信任，搜索引擎可以獎勵這些。 它還可以幫助您實現業務發展和潛在客戶生成目標。

如何？ 如果其他商業領袖看到您的思想領袖作品，他們可能會對您的行業見解和想法印象深刻。 因此，他們可能傾向於採取行動，無論是在社交媒體上關注您、關注您的博客、註冊您的時事通訊，還是直接就您的產品或服務與您聯繫。

思想領導力內容的例子包括：

• 討論最新行業趨勢的博客文章
• 白頁
• 網絡研討會
• 社交媒體帖子討論行業趨勢
• 研究報告

9.優化你的登陸頁面

登陸頁面是在 B2B 中產生潛在客戶的好方法。 登陸頁面是網絡用戶在點擊廣告或來自另一個特定活動後登陸的頁面。 登陸頁面是有益的，因為您可以直接向用戶定制您的消息——您已經很好地了解了他們的需求和意圖，因為它們來自特定的活動。 這還允許您創建強大的頁面號召性用語。

您也應該針對 SEO 優化您的登錄頁面，以便他們在第一個 SERP 上獲得更好的排名。 與優化內容相比，許多相同的頁面 SEO 原則適用於優化登錄頁面，包括：

• 如果可能，針對關鍵字進行優化
• 將關鍵字自然地包含在副本中
• 正確構建內容
• 監控頁面速度

10. 鏈接你的內容

將您的 B2B SEO 內容互連是一種強大的 SEO 策略，可以將其納入您的內容創建策略。 互連您的內容意味著您在整個作品中添加超鏈接到您的內容。 當您鏈接您的內容時，您向 Google 發出信號，表明您在所撰寫的主題中還有其他相關內容，因此在該領域擁有專業知識。

相互鏈接的內容還有其他有價值的 SEO 好處，包括：

• 協助抓取和索引
• 提升您的頁面
• 幫助用戶導航（因此，可能會增加在現場的時間）

鏈接內容時要牢記的關鍵提示包括：

• 鏈接到相關的錨文本——理想情況下，錨文本是您鏈接到的文章的關鍵字
• 鏈接相關內容——鏈接到與您正在撰寫的內容相關的其他內容，以便為用戶提供更多關於整體主題的上下文
• 傳播 SEO 財富——如果你已經有一個排名很好的頁面，進去看看你可以在哪裡添加相關的內部鏈接，以將 SEO 財富傳播到其他鏈接。

在 B2B SEO 策略方面需要幫助？

我們明白了——B2B 領導者有很多事情要做，加倍投入 B2B SEO 感覺就像一場艱苦的戰鬥。 然而，這是一個非常有益的有機策略，如果做得好，可以增加權威、排名，理想情況下，可以引導收購。
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