B2B 搜索引擎優化和收入：連接點

電子商務業務的搜索引擎優化，就像任何其他類型的數字營銷一樣，受到相當廣泛的細微差別的影響。

例如，在所有 SEO 中，預計結果將需要比社交媒體營銷或 PPC 更長的時間來產生人氣。 事情就是這樣。

但是，在製定電子商務 SEO 營銷策略時，產生結果所需的時間並不是您需要考慮的唯一障礙。

還存在定義目標受眾、執行關鍵字研究以及確定與客戶目標市場的搜索意圖一致的一組關鍵字和搜索詞的挑戰，以及因行業而異的單獨、獨特的挑戰到工業。

然後，還有與 B2B 電子商務 SEO 相關的挑戰，這是我們商業管道行業的一位客戶來找我們時所面臨的。

以下是我們如何消除障礙並取得不尋常的有機營銷成功。

B2B SEO 服務：背景

該客戶通過其電子商務網站為客戶服務超過 35 年，經營著一個 10,000 平方英尺的倉庫，並擁有超過 40 個服務於商業管道行業的品牌。

該特定客戶與我們大多數 SEO 客戶之間的區別在於，該客戶是一家為企業和管道專業人士提供服務的 B2B 公司。 他們實際上不提供 B2C 銷售——只為使用他們的商業產品的其他企業和管道專業人士提供服務，他們自己為其他企業服務。

與任何 SEO 活動一樣，該客戶希望提高在線知名度、有機關鍵字排名，並為他們的網站生成更多合格的潛在客戶。

但是這個商業管道客戶（和我們的戰略家）希望擺脫這個過程。 我們想看看我們是否可以讓 B2B SEO 更進一步，並為該客戶產生額外的交易和收入。

這是我們（和其他 B2B SEO 提供商）迴避嘗試的事情，因為自然排名增加、用戶行為和轉換之間存在脫節。 但這並非遙不可及。

B2B SEO（和一般 B2B 營銷）的挑戰

B2B SEO 策略面臨許多獨特的挑戰。 所有這些都使營銷活動難以開始並處於領先地位。

一方面，B2B 買家不同於消費者。 他們往往在各自的市場上受過高等教育，並且通常比大多數消費者更了解所涉及的產品和服務。 在許多情況下，B2B 買家並不希望了解這些產品和服務，因為他們已經非常熟悉它們。 一方面，這意味著交易和商業搜索意圖在以 B2B 為重點的關鍵字中很常見——另一方面，它使創建內容變得非常困難。

儘管以 B2B 為重點的關鍵字的搜索量往往較低，但競爭往往非常激烈。 這種組合也使得這些關鍵字的有效排名變得非常困難。

將錯誤的人群吸引到主要為其他企業和專業人士服務的網站也很容易。 這可以產生較高的展示次數和點擊次數，但跳出率和轉化價值也相應較高。 意外吸引錯誤的流量可能會導致 B2B SEO 活動進一步延遲。

除此之外，還有與電子商務 SEO 相關的常見挑戰，以及產生更高的轉化率和收入。

B2B 電子商務 SEO 和產生更高收入的挑戰

除了 B2B 搜索量往往非常低且目標市場受過高等教育並參與其中之外，在提高收入和轉化率方面存在與 SEO 相關的常見挑戰。

造成這種情況的主要原因是，改善自然印象和獲得額外收入之間存在明顯的脫節。

當然，理論上，如果關鍵字研究產生了具有商業或交易搜索量的各種可獲得的關鍵字，那麼轉換和收入也應該隨著自然流量的增加而增加。

但情況並非總是如此。 有時，市場已經飽和——尤其是 B2B 市場——以至於那些高轉化的關鍵詞已經被使用。 有時追隨他們是沒有意義的，你需要從小事做起。

B2B SEO 專家可以採取直接行動，這幾乎肯定會為其 B2B 客戶帶來更高的自然排名，但實際上很難、不可能對轉化和銷售產生直接影響。

最終，B2B SEO 專家可以做的是改善排名信號。 我們可以添加反向鏈接、為登錄頁面和其他產品頁面編寫原始內容、清除技術 SEO 錯誤、提高頁面加載速度和安全性、改進網站功能以及執行許多其他頁面優化。

這些努力對有機排名的提高有直接和可衡量的影響。 這可能需要一點時間，但即使是競爭性關鍵詞，自然排名也會有所提高。

但是對於搜索引擎優化，我們正在使用古老的格言“你可以把馬牽到水邊，但你不能讓他喝水。”

我們可以讓更多自然流量流入網站，但我們不能強迫他們購買。

那麼解決方案是什麼？ 好吧，你不能讓馬喝，對吧？ 所以你要做的是確保你只是把口渴的馬帶到水里！

這是我們如何做到的。

構建 B2B SEO 流程以超越流量和潛在客戶

從某種意義上說，我們遵循我們的 SEO 流程以達到其標準，我們運行這個活動就像我們運行任何其他活動一樣。

也就是說，在進行關鍵字研究並與客戶合作關注關鍵字、類別、產品、關鍵字和目標 URL，並定義目標之後，我們做了我們一直最擅長的事情。

我們起草並發布了一系列非現場訪客帖子，並在具有高域權限的各種第三方委員會和網站中傳播它們。 我們為這些帖子注入了指向客戶網站的反向鏈接，以增加他們的域權限和推薦流量。

我們編寫了一系列關鍵字、長度和鏈接優化的博客，以及一組類別頁面內容更新，共同提高了網站的知名度。

我們使用新的元數據、標題和副本更新了關鍵目標 URL，並執行持續掃描以從網站中刪除有害反向鏈接並清理諸如斷開鏈接之類的抓取錯誤——對於如此龐大、具有如此多 URL 的綜合網站來說，這是一個重大問題。

這些努力共同幫助他們的網站慢慢產生了有機運動。 首先，焦點關鍵詞的有機排名開始提高。 然後，他們廣告系列中其餘關鍵字的排名和展示次數有所提高。 因此，自然流量增加了。

所以我們設法產生了更多的自然流量。 下圖顯示了 2021 年 10 月至 2022 年 9 月其網站所有頁面的自然流量趨勢； 大致相當於他們的 B2B SEO 活動開始到本出版物發佈時的現在。

您可以在沒有任何數字的情況下看到，隨著時間的推移，自然流量有明顯的增長趨勢。

當您顯示此期間與上一期間（2020 年 10 月至 2021 年 9 月）的流量數據時，結果更具說服力。

上圖甚至幾乎不需要解釋。 頁面瀏覽量、唯一頁面瀏覽量、頁面停留時間和入口都比上一時期大幅增加，分別增加了 41%、43%、近 13% 和 50% 以上。

我們顯然為相關客戶帶來了自然流量的增長，但我們是否吸引了正確的潛在客戶，這些增長是否對應於單獨但相關的銷售額增長？ 為此，我們需要查看相應時間段內自然訪問者的收入和交易相關指標。

B2B SEO 服務結果

看看下面的圖片。 它告訴你幾乎所有你需要知道的關於我們根據他們的 B2B SEO 活動為這個客戶提供的結果。 它僅顯示自然用戶中的數據，將我們的活動活躍的時期與上一時期進行比較。 它基本上對應於最後一張圖片中顯示的同一時期。

這是每個 B2B SEO 服務提供商都努力實現的目標，無論所服務的行業如何。 提高自然關鍵字排名、展示次數，甚至點擊次數和自然流量相對容易，但這說明了故事的大部分內容。

雖然電子商務轉化率僅略有上升，不到一個百分點，但交易量和收入卻驚人地上升——分別為 51% 和 71%。

沒有比這更能說明這一點的方式了：對於這個特定的客戶，特別是自然訪問者的銷售情況看起來不錯，而且沒有放緩的跡象。

這證明我們的關鍵字策略有效。 我們的目標不僅僅是改善自然訪問。 我們想確保我們釣到了正確的魚——也就是說，他們的目標受眾（可能是商業管道專業人士）有很高的購買意願。

我們通過解析目標列表中關鍵字的所有詳細信息來做到這一點。 我們從一個巨大的池開始，然後根據數量、密度、競爭以及在這種情況下最重要的商業和交易搜索意圖來縮小範圍。

因此，當我們盡一切努力優化網站以便用戶可以有機地找到它時，大多數這樣做的人已經打開了錢包並準備好了。

這就是您成功開展 B2B SEO 活動的方式。

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