5 個真正發揮作用的 B2B 公關策略

公共關係是任何成功企業的一個重要方面，實施正確的策略可以幫助您建立品牌信譽、產生潛在客戶並達成交易。

在公關方面，許多企業陷入了只向福布斯、新聞周刊和華爾街日報等頂級媒體宣傳的陷阱。 雖然從這些媒體獲得報導當然很有價值，但重要的是不要忽視其他機會。

與面向消費者的公司不同，B2B 通常擁有更小眾的受眾，具有特定的需求和痛點。 有效的公關可以幫助 B2B 接觸並吸引這些受眾，建立品牌知名度，並建立作為值得信賴的行業領導者的信譽。

B2B 公關的主要好處之一是能夠提高目標受眾的知名度和影響力。 通過強大的媒體關係和戰略宣傳、新聞稿和信息傳遞策略，公關可以幫助公司在行業出版物和其他相關媒體中獲得有價值的媒體報導。 這不僅可以幫助提高網站流量和銷售線索，還可以提高行業內的品牌認知度和思想領導力。

公關還可以成為與客戶和潛在客戶建立信譽和信任的強大工具。 通過思想領導內容和演講活動分享行業見解和專業知識，B2B 可以將自己定位為所在領域值得信賴的顧問。

公關是任何成功的 B2B 營銷策略的重要組成部分。 通過利用正確的策略和渠道，B2B 可以利用公關來提高品牌知名度、建立信譽並最終推動其業務增長。

以下是我們最重要的五種 B2B 公關策略，它們確實起到了推動作用，並為 B2B 產生了可衡量的影響：

5 B2B 公關策略

1. 根據受眾制定公關推介策略。

當談到 B2B 公關時，請務必記住，受眾是成功的關鍵。 雖然頂級媒體的報導確實很有價值，但假設它們是唯一重要的媒體是短視的。

相反，應專注於了解目標受眾以及他們消費媒體的位置。 這將幫助您根據最有可能引起受眾共鳴並產生有意義的報導的出版物和記者定制公關推介策略。

花時間研究受眾閱讀和信任的出版物，並相應地調整您的宣傳。 這可能意味著針對利基出版物或特定行業的記者，而不僅僅是向業內最知名的人士推銷。 通過關注受眾，您可以確保您的公關工作更有針對性、更有效，並最終對您的業務產生更大影響。

歸根結底，B2B 公關的目的是建立關係並擴大覆蓋範圍，從而幫助您實現業務目標。 通過根據受眾制定推介策略，您可以增加獲得目標客戶共鳴並推動真正業務成果的覆蓋機會。

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2.使用長尾公關策略

成功的 B2B 公關策略的關鍵之一是充分利用遇到的每一個機會。 這意味著採用長尾公關策略，其中涉及針對目標受眾閱讀的更廣泛的利基出版物和行業特定媒體。 通過這樣做，您可以產生更多合格的銷售線索，並使自己成為所在行業的專家。

我們的首席執行官 Shama Hyder 將長尾公關策略解釋為 YouTube 方法論：

利用每一個機會的另一種方法是掌握與您的行業相關的熱門話題和新聞報導。 如果有一個突發新聞故事或行業趨勢受到廣泛關注，請嘗試找到可以向記者提供的獨特角度或視角（通常稱為新聞劫持）。 這可以幫助您在文章中被引用或在新聞片段中成為專家來源，這可以成為您的業務的寶貴曝光來源。

不要忽視思想領導力的力量。 通過創建和發布展示您的專業知識的高質量內容，您可以將自己打造為行業中值得信賴的權威。 這可以幫助您建立品牌、產生更多潛在客戶並達成更多交易。 因此，請務必利用一切機會展示您的思想領導力和專業知識，無論是通過博客文章、白皮書、網絡研討會還是演講活動。

3. 當記者有問題時，成為首選消息來源。

與記者建立牢固的關係對於讓您的 B2B 業務獲得更多媒體關注至關重要。 做到這一點的最佳方法是當記者有問題時願意提供幫助並將自己展示為首選消息來源。 當記者向您尋求對他們所報導的主題的評論或見解時，請務必深思熟慮並及時回答。 通過這樣做，您可以將自己打造為可靠且有幫助的來源，這可以在未來帶來更多媒體報導。

成為記者首選來源的主要好處之一是它可以帶來更多的新聞機會。 一旦您出現在一位記者的多篇報導中，其他記者就會注意到，並可能會向您尋求更多見解。 這可以為您的企業帶來更多媒體報導和曝光，從而有助於產生更多潛在客戶並達成更多交易。

要成為成功的首選來源，及時了解行業的最新新聞和趨勢非常重要。 這將使您能夠提供記者在其他地方找不到的獨特見解和觀點。 此外，一定要通過採訪後跟進、主動為他們與其他消息來源建立聯繫並感謝他們抽出時間來與記者建立關係。 通過這樣做，您可以建立作為有價值且可靠的來源的聲譽，這可以為您的企業帶來更多的媒體報導。

4. 向觀眾展示您的熱門新聞。

獲得媒體的廣泛關注只是成功的一半。 如果您想充分利用媒體報導並覆蓋更廣泛的受眾，您需要將新聞報導帶給受眾。 大多數人通過社交媒體消費內容，因此在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等平台上擴大媒體報導非常重要。

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但社交媒體並不是將新聞報導帶給受眾的唯一方式。 您還可以在您的網站、時事通訊和銷售策略中包含媒體報導的鏈接。 通過這樣做，您可以向潛在客戶和合作夥伴展示您的信譽和專業知識，這可以幫助您產生更多潛在客戶並達成更多交易。

同樣重要的是要記住，並非所有媒體點擊率都是一樣的。 一些媒體和出版物比其他媒體和出版物更具影響力，具體取決於您的目標受眾。 因此，在分享您的媒體報導時，請務必關注目標受眾信任並定期閱讀的媒體。 這將幫助您最大限度地發揮媒體報導的影響力並覆蓋合適的人群。

並且不要忘記跟踪您的媒體報導並用它來為您未來的公關策略提供信息。 通過分析哪些渠道和主題產生最多的覆蓋率和參與度，您可以完善您的推介策略，並專注於最有可能為您的業務帶來推動的領域。

5. 主動貢獻文章。

吸引更多媒體報導並使自己成為行業思想領袖的一種有效方法是向相關出版物投稿。 撰寫觀點文章、專題文章和主題文章可能需要大量工作，但這也是展示您的專業知識並與更廣泛的受眾分享您的見解的寶貴機會。

通過主動撰寫貢獻的文章，您可以幫助出版物從專家的角度獲得豐富的內容，而無需向其寫作團隊分配其他任務。 這可以幫助您與記者和編輯建立關係，他們將來可能更有可能向您尋求專家評論和見解。

當提出貢獻文章時，請務必進行研究並確定與您的專業知識和受眾相符的出版物。 花時間了解出版物的風格和受眾，並相應地調整你的宣傳。 當然，要準備好投入精力撰寫一篇高質量的文章，為出版物的讀者提供價值。

許多機構和組織都不願投稿，因為它們可能是一項繁重的工作——畢竟，撰寫一篇經過深思熟慮、引人入勝且具有戰略意義的文章可能具有挑戰性。 在 Zen Media，我們通過提供高技能的代筆來平息這些擔憂，他們可以吸收我們思想領袖的想法、意見和見解，並將其轉化為符合出版物所有規格的精美且可出版的文章。 請向我們提供您的要點和祝福，剩下的事情我們會處理。

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投稿文章也是建立個人品牌並將自己打造為行業思想領袖的好方法。 通過與更廣泛的受眾分享您的專業知識和見解，您可以提高您的知名度和可信度，這可以幫助您吸引新客戶和合作夥伴。

對於希望獲得更多媒體報導並確立自己思想領袖地位的 B2B 公司來說，主動發表文章可能是一種強大的公關和營銷策略。 通過進行研究、根據出版物的風格和受眾定製文章，並努力撰寫高質量的文章，您可以展示您的專業知識並與記者和編輯建立關係，同時打造您的個人品牌並產生更多影響力為您的業務提供線索。

有效的 B2B 公關需要針對您的受眾和業務目標量身定制的戰略方法。 通過利用上述策略，您可以增加產生有意義的報導的機會，這將有助於推動您的業務發展。

請記住，B2B 公關不僅僅是讓您的名字出現在頭條新聞中，還在於建立關係並產生覆蓋範圍，從而幫助您實現業務目標。 通過關注受眾、成為記者的寶貴資源以及擴大新聞報導範圍，您可以將您的企業定位為行業中的思想領袖，吸引新客戶，並最終推動增長。

因此，無論您是剛剛開始 B2B 公關還是希望將自己的努力提升到一個新的水平，請牢記這些策略，並且不要害怕嘗試新事物。 通過正確的方法和一點堅持，您可以產生業務成功所需的覆蓋範圍和可見性。 但如果這聽起來需要內部管理很多，那就聯繫我們吧。 B2B 公關只是我們可以為您提供的眾多服務之一。