2022 年您需要的 7 種最佳 B2B 營銷工具和軟件
已發表: 2022-04-25您是否正在尋找新的 B2B 營銷工具來幫助您擴展業務並增加收入？ 我們分享了一些我們最喜歡的 B2B 工具，這些工具將有助於勾選這些框。
B2B 營銷並不容易。 電子商務至少讓客戶能夠輕鬆地在現場直接購買產品。 對於 B2B，您必須處理生成潛在客戶、跟踪潛在客戶、培養潛在客戶，然後證明營銷對其有任何影響！
但請記住，您的目標是轉變人，而不是企業，因此基本面仍然相同。
我們發現37% 的營銷人員難以產生高質量的潛在客戶。 但事實並非如此。
使用正確的 B2B 營銷工具，您可以更好地跟踪、生成和報告潛在客戶。 你知道這會導致什麼嗎？ 為您的底線增加更多收入。
在本博客中，您將學習：
- 什麼是 B2B 營銷工具以及它如何為您提供幫助
- 目前我們最喜歡的 B2B 營銷工具和軟件
請記住： B2B 營銷人員優化營銷工作的最佳方式是用收入來衡量。 在這個簡短而溫馨的博客中閱讀 Ruler 如何將收入歸因於您的營銷。
什麼是 B2B 營銷工具和軟件？
B2B 營銷工具是幫助企業向其他企業營銷和銷售其產品或服務的軟件解決方案。
鑑於 B2B 領域存在如此多的營銷挑戰，通常情況下您可能需要工具來幫助您彌合差距。
無論是自動化營銷活動、將您的封閉收入歸因於您的潛在客戶還是管理您的社交媒體帖子，都有一個 B2B 營銷工具可以解決您的問題。
您實際需要哪些 B2B 營銷工具？
有這麼多工具，你怎麼知道你真正需要哪種 B2B 營銷工具？
預算很緊，所以雖然您可能會發現下面列出的所有工具都很有用，但您可能無法為它們都提供理由。
要了解您需要什麼，您需要問自己幾個關鍵問題：
- 在我的日常角色中，我最掙扎的是什麼？
- 我們如何提升我們的營銷，我們需要什麼來實現它？
- 什麼對提升我們的營銷最有幫助？
️注意
許多營銷人員強調生成可用於做出數據驅動決策的見解。 閱讀我們的數據驅動營銷指南，了解它如何幫助您將營銷提升到一個新的水平。
您需要在 2022 年嘗試的 B2B 營銷工具和軟件
正如預期的那樣，有一個 B2B 營銷工具可以滿足所有可能的需求。 為了提供幫助，我們從每個主要類別中挑選了一個。
那是：
- B2B 營銷歸因工具
- 潛在客戶生成和培育 B2B 工具
- B2B 電子郵件營銷工具
- 內容營銷和 SEO 工具
- B2B 營銷自動化工具
- 社交媒體管理工具
- B2B 營銷分析工具
因此，讓我們深入了解 B2B 營銷人員的 7 大營銷工具。
B2B 營銷歸因工具
我們之前提到過 B2B 營銷人員如何努力產生高質量的潛在客戶。 但這是因為許多 B2B 營銷人員不傾向於追踪潛在客戶數量。
雖然您可能能夠跟踪您的表單提交、您的呼入電話或您的實時聊天，但您很可能無法將該新潛在客戶鏈接到：
- 匿名網站訪問者和他們以前的會話
- 一個封閉的機會
這意味著您不能將關閉的收入歸因於您的潛在客戶，反過來，也不能將其鏈接回您的營銷。
但是，通過歸因，你可以。 Ruler Analytics 是 B2B 營銷人員希望證明其有效性並優化其活動的關鍵營銷歸因工具。
相關：這是您需要了解的有關 B2B 營銷歸因的所有信息
使用 Ruler，您可以跟踪每個潛在客戶（包括他們的來源和網站行為），此外，您還可以在需要它的應用程序之間發送您需要的所有數據。這意味著您可以登錄 Google Analytics 並查看所有收入數據準確歸因於影響營銷渠道、活動等。
定價：營銷歸因的起價僅為每月 199 英鎊。
開始使用
預訂 Ruler Analytics 演示以開始使用。 尚未準備好進行演示，請下載此簡單指南，了解您需要 Ruler 的原因。 它將引導您了解該軟件的三個核心元素。
B2B 電子郵件營銷工具
如果您使用可下載的內容來吸引新的潛在客戶並希望在下載後發送有針對性的節奏，那麼您將需要一個電子郵件營銷工具。 ActiveCampaign 是 B2B 電子郵件營銷的絕佳工具，因為它可以為您的潛在客戶生成工作提供支持。
他們的座右銘是幫助客戶將潛在客戶轉變為回頭客。 ActiveCampaign 提供的不僅僅是電子郵件營銷。 您可以鏈接您的網站並創建新的登陸頁面以產生潛在客戶，以及位於博客和關鍵登陸頁面中的表單以推動新的轉化。
定價： ActiveCampaign 提供 14 天免費試用，然後計劃起價為每月 9 美元。
用於內容營銷和 SEO 的 B2B 工具
當涉及到 SEMRush 和 Moz 等大牌的內容營銷和 SEO 工具時，您會有點被寵壞了。 但是，我們選擇強調 Ahrefs，因為這是我們自己的營銷團隊使用的工具。
在 Ahrefs 中，您可以識別新博客內容的關鍵字機會，以及長尾變體和競爭對手分析。 它是 SEO 新手和專業人士的完美工具，可讓您通過自然搜索最大化潛在客戶。
定價：Ahrefs 提供 7 天免費試用，然後計劃起價為每月 99 美元。
B2B 營銷自動化工具
並非每個營銷團隊都需要營銷自動化。 但是，對於更大的預算團隊來說，這是一個很好的選擇，他們正在尋找一種中央工具來管理他們營銷產出的更多方面。
HubSpot 是該領域的巨頭，除了內容製作和分發外，還提供潛在客戶管理選項。 不僅如此，HubSpot 還具有強大的報告和聯繫人管理選項，可與您的所有其他關鍵營銷工具同步。
相關：如何在 HubSpot 中跟踪您的營銷線索
HubSpot 的問題在於它變得非常昂貴，非常快。 如果您負擔得起完整的套餐，您將擁有優化營銷所需的所有工具。
定價：您可以獲得免費的 HubSpot 帳戶，但其功能非常有限。 HubSpot 有一個複雜的定價計劃。
PS尋找一些對銀行餘額更容易的 HubSpot 替代品？ 查看我們的 HubSpot 替代品完整指南。
B2B 實時聊天工具
您網站上的實時聊天工具是產生新線索的好方法。 我們使用對講機，它的功能運行良好。 您可以根據您網站上的用戶活動提供彈出窗口，以便您可以發送定制的內容和消息。
相關：了解如何跟踪實時聊天對話和轉化
更好的是，您可以將其與大量營銷工具集成。 因此，您可以在 Intercom 上生成直接鏈接到 ActiveCampaign 中的活動的新線索。
定價：提供免費試用，但付費計劃起價為每月 79 美元。
B2B社交媒體管理工具
如果您正在尋找計劃、安排和分析社交帖子的地方，社交媒體的 B2B 營銷工具也是關鍵工具。
對於那些希望管理社交媒體的人來說，Hootsuite 是一個特別強大的工具。 您可以在客戶旅程的每個階段與社交媒體用戶建立聯繫，與您的團隊集中計劃活動，並分析您的社交策略如何影響您的底線。
定價：提供 30 天免費試用，付費計劃起價為每月 29 美元
B2B 營銷分析工具
在報告方面，谷歌分析是經典且難以被擊敗的。 但是，正如我們前面提到的，它有其局限性。 如果您讓人們通過離線渠道進行轉化，那麼 GA 很快就會失去他們的知名度。
相關：谷歌分析的局限性
這意味著您不會將準確的收入流輸入到您的分析儀表板中。 但是，如果您使用像 Ruler Analytics 這樣的工具，您可以縮小銷售和營銷之間的差距。
Ruler 將在他們的整個客戶旅程中跟踪每一個潛在客戶，包括他們每次會話的來源。 然後，當潛在客戶轉化為銷售時，Ruler 可以抓取他們的封閉收入，並在您的分析工具中準確地歸因。 或者，您可以直接在 Ruler 中將其分解。
定價：谷歌分析是一個免費工具。 Ruler 的營銷歸因費用為每月 199 英鎊。
包起來
作為 B2B 營銷人員，決定您的營銷工具套件可能很棘手。 您可能已經為可能包含上述許多功能的 CRM 付費。 但請記住，任何營銷人員所能擁有的最佳技能就是充分了解他們的投資回報率。
這正是我們在 Ruler 所做的。 了解 Ruler 如何歸因於您的收入並支持您的營銷策略。 或者，通過與我們的團隊預訂演示以查看實際數據，立即開始使用 Ruler。
