9 B2B LinkedIn 2023 年潛在客戶生成策略和技巧

已發表: 2022-12-20

B2B 營銷人員負責建立意識，但我們也是銷售團隊所依賴的優質潛在客戶生成的守門人。 但要產生高質量的潛在客戶，營銷人員需要了解他們的受眾群體、他們首選平台的最佳實踐，以及他們獲得最大成功的渠道。

至於最佳 B2B 平台，LinkedIn 仍然是 B2B 營銷人員與受眾溝通的最佳競爭者。 據報導，LinkedIn 上五分之四的人推動了公司的業務決策——與其他社交平台相比，品牌在 LinkedIn 上的轉化率高達兩倍。

那麼，B2B 營銷人員如何計劃在 2023 年在 LinkedIn 上成功開展潛在客戶生成活動？ 繼續閱讀。

什麼是 B2B 潛在客戶生成？

作為任何數字營銷活動的重要組成部分，潛在客戶代表您直接從客戶那裡收集的第一方數據——電子郵件、電話號碼、產品偏好等。為了產生潛在客戶，營銷人員使用各種入站營銷策略來建立知名度、意識、以及對潛在前景的興趣。 使用社交媒體、搜索引擎優化的博客文章、付費廣告、電子郵件營銷等，營銷人員利用潛在客戶生成來識別最有可能轉化的潛在客戶。

從本質上講，B2B 潛在客戶生成是買家旅程的第一步。 當營銷人員談論“捕獲”線索時，這意味著收集潛在買家的姓名和聯繫信息，並通過銷售渠道跟踪他們的旅程，當然，目的是增加收入和銷售額。

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潛在客戶生成與需求生成

潛在客戶生成和需求生成交織在一起，並且經常被誤認為是彼此。 兩者都致力於灌輸對品牌產品或服務的興趣，只是方式略有不同。 潛在客戶生成的重點是識別潛在客戶並與這些潛在客戶建立關係，而需求生成則是關於提高對您的產品和服務的認識和興趣。

潛在客戶生成和需求生成都需要類似的努力，例如確定目標市場、進行研究和製定策略。 然而，需求生成通常需要更多時間和大量研究才能真正了解是什麼促使人們對您的品牌產生興趣。 如果您要產生新的潛在客戶，則不一定要花費大量時間來尋找完美的潛在客戶信息，因為您正在撒一張更廣的網。 Lead generation 側重於通過特定的捕獲策略（如免費下載的電子書、一組免費的 Photoshop 濾鏡或對您的受眾有價值的東西）來產生潛在客戶，以換取他們的聯繫信息。

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在 LinkedIn 上使用有效的潛在客戶開發策略，品牌可以在銷售渠道的早期與受眾建立聯繫，通過新聞推送帖子、廣告、時事通訊等創建頻繁的接觸點，從而從中受益。 事實上，品牌在 LinkedIn 上的廣告曝光增加了 33% 的購買意向。

考慮到這一點，以下是我們制定 LinkedIn 潛在客戶生成策略的九大技巧：

  1. 創建 LinkedIn 公司頁面。
  2. 創建領英群組。
  3. 保持一致的存在。
  4. 組織 LinkedIn 網絡研討會和活動。

LinkedIn 潛在客戶生成策略提示

1. 創建一個 LinkedIn 公司頁面。

公司頁面允許企業在專業網站上為自己創建個人資料。 公司頁面使用戶可以訪問有關公司及其背後人員的信息。 我們合作的大多數 B2B 已經有公司頁面，但通常頁面相對空白並且不經常更新，從而降低其價值。

2. 創建 LinkedIn 群組。

LinkedIn 與其他社交網站的最大區別在於每個群組背後的目的。 Facebook 和 Twitter 旨在幫助您找到老同學、朋友、家人和其他有共同興趣的人並與之交流，而 LinkedIn 則旨在幫助專業人士發展他們的職業生涯。 為此，有許多與特定行業、職位等相關的團體。

品牌可以通過加入與其公司相關的群體以及創建自己的群體來利用這些群體。 品牌可以創建吸引其理想客戶的群組，作為與潛在客戶建立聯繫並獲得對其產品的反饋的一種方式，以及幫助他們尋找人才和改善員工配置的群組。

3.保持一致的存在。

就像所有其他社交媒體網站一樣，LinkedIn 需要一致性。 如果您每週發布一篇文章然後註銷，那麼您就無法始終如一地展示自己。 人們平均需要 5 到 7 次品牌印象才能記住您的品牌，其中 27 次才能將他們轉化為客戶。

4. 組織 LinkedIn 網絡研討會和活動。

雖然現場活動取得了一定程度的成功，但在 2021 年和 2022 年，網絡研討會和 LinkedIn 活動仍然是建立品牌知名度、可信度和追隨者的一種流行且負擔得起的方式。 這些類型的現場演示使您可以直接與觀眾聯繫，實時回答問題，並與潛在客戶和現有客戶建立融洽關係。

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LinkedIn 潛在客戶付費廣告提示

現在您已經擁有了一個始終如一的公司頁面，加入了相關的群組（也許創建了您自己的群組），並且考慮了現場活動和網絡研討會，現在是時候討論強大的潛在客戶 LinkedIn 戰略的基礎了: PPC付費廣告。

我們有 5 個關鍵提示可幫助您的 LinkedIn B2B 付費廣告活動取得成功：

  1. 根據與他們產生共鳴的內容重新定位您的受眾。
  2. 將關注者吸引到您的目標網頁和引導磁鐵。
  3. 創建 LinkedIn 展示廣告。
  4. 使用 LinkedIn 銷售線索表格。
  5. 不要忘記跟進。
  1. 根據與他們產生共鳴的內容重新定位您的受眾。

可以根據興趣、人口統計數據、工作角色、位置、信仰等將受眾分成幾組。 您還可以根據每個群體之前與您的品牌互動的方式分別定位每個群體。 假設您想向最近分享了一篇關於您的產品類別的博客文章的人發送個性化電子郵件。 您可以通過根據他們在您公司頁面上參與的 B2B 內容來定位這些人來做到這一點。

除了使用他們的行為來重新定位他們之外，您還可以使用有關受眾行為的數據作為基礎，以定位那些尚未與您的品牌互動的人，確定您表現最好的 LinkedIn 帖子，並創建關於類似主題或內容的節奏使用類似的寫作策略。

  1. 將關注者吸引到您的目標網頁和引導磁鐵。

不要錯過推銷您的產品和服務的機會，但要確保有策略地進行。 另外，請記住 LinkedIn 是關於網絡，而不是銷售。 所以不要試圖專門使用該平台來推銷您的商品。 考慮如何使用 LinkedIn 上的付費廣告來更好地準備與潛在客戶互動。 例如，您可以提供獨家內容以換取他們參與調查，這將為您提供更多數據和見解，以便在漏斗的更下方跟進他們。

  1. 創建 LinkedIn 展示廣告。

通過將展示廣告添加到您的 B2B 營銷策略，您可以根據公司、工作角色和公司規模定位特定的潛在客戶。 您的廣告越有針對性，您的潛在客戶的質量就越高。 這裡的關鍵是確保您展示的內容真正引起主要受眾的共鳴，以便他們屏幕角落或側邊欄中的靜態廣告引起他們的興趣（而不是惹惱他們）。

  1. 使用 LinkedIn 銷售線索表格。

當 LinkedIn 會員點擊您的廣告時，他們的個人資料數據會自動填充他們可以單擊一次提交的表格。 它們將節省時間和精力，並且您將獲得有關合格潛在客戶的更準確和完整的信息。

  1. 不要忘記跟進。

讓潛在客戶保持興趣的最好方法是在每次與他們互動時提供價值。 這包括發送電子郵件、跟進電話，甚至進行銷售。 但這也意味著記住這些接觸點的範圍。 您可能幾個月或更長時間都看不到您的勞動成果。 （說真的，一些 B2B 銷售週期那麼長！）但是如果你花時間通過銷售漏斗從潛在客戶到轉化來跟踪你的潛在客戶，你會看到對你的渠道產生積極影響。

按照這些提示，B2B 營銷人員將能夠從 LinkedIn 為他們的品牌產生高質量的潛在客戶。 生成這些潛在客戶是許多潛在客戶進入銷售渠道的第一步，也是貴公司銷售團隊確定合格潛在客戶、避免浪費每個人的時間和精力的關鍵步驟。 如果您正在尋找幫助使 B2B LinkedIn 潛在客戶生成策略為您的品牌服務，請聯繫我們。 我們的專家很樂意幫助您的品牌在 LinkedIn 上取得成功。