為您的企業提供 3 個經過驗證的 B2B 潛在客戶生成策略

B2B 潛在客戶生成的目標是激發和吸引目標買家的注意力，並將他們吸引到您的銷售漏斗中。

B2B 潛在客戶生成策略嚴重依賴數字渠道和豐富的在線內容。 但數量並不一定等於質量。 辨別您選擇哪些策略以及如何實施它們至關重要。

數字渠道的最大挑戰是讓您的消息傳遞和內容在競爭激烈且擁擠的在線世界中脫穎而出。 但這一切都始於能見度。 這不是向未知收件人列表發送盲目的電子郵件爆炸，希望 1-2% 的人參與您的工作。

買家利益高於一切。 潛在客戶不是偶然出現在您網站上的某個隨機數字，而是距離進入您的銷售渠道僅一步之遙的高價值潛在客戶。 您的工作是引起他們的注意並向他們表明您的解決方案提供了真正的價值並解決了他們的問題。

換句話說，質量是 B2B 潛在客戶生成遊戲的名稱。 但是對於這個遊戲，你需要一些行之有效的策略。

您的企業應該利用的 3 種經過驗證的 B2B 潛在客戶生成策略

在 B2B 潛在客戶生成方面沒有靈丹妙藥。 真正有效的營銷需要多管齊下的方法，在入站和出站營銷中使用不同的策略。

例如，雖然出站營銷可以立即與您的潛在客戶互動並提高轉化率，但入站營銷對於建立信任和可信度至關重要。 這就是保持潛在客戶進入並沿著銷售渠道向下移動的原因。 沒有它，您的營銷工作就會停滯不前。

話雖如此，以下是當今 B2B 營銷中最有效的入站和出站潛在客戶生成策略。

1.內容營銷

包含內容的入站營銷仍然是為您的業務產生有希望的潛在客戶的最佳方式之一。 從思想領導力博客文章到信息圖表和娛樂視頻，一切都可以持續帶來流量並為您的觀眾提供參與機會。 最好的部分：內容營銷是所有企業的有效潛在客戶生成策略，無論大小。

但這並不意味著您可以對內容製作掉以輕心。

製作高質量的內容意味著對您的潛在客戶進行大量研究。 您需要確定哪種內容最適合您的受眾。 例如，一個目標市場可能對博客內容反應更好，而視頻可能更適合另一個目標市場。 提供分析的良好 CX 解決方案將大有幫助，幫助您了解現有客戶並描繪您應該尋找的潛在客戶類型。

您還需要弄清楚哪種語言最適合您的聽眾。 雖然 B2B 通常傾向於更專業的語氣，但您創建的內容也需要反映您品牌的聲音。 如果您的品牌營銷材料輕巧且平易近人，則您需要在內容中保持一致的相同聲音。

內容如何推動 SEO

內容營銷可幫助您在 Google 和其他搜索引擎上進行有機排名，並增加您的網頁瀏覽量。 搜索引擎是營銷業務的最佳工具之一。 儘管如此，它仍然需要時間和精力來製作高質量、信息豐富的內容，從而為您的受眾帶來真正的價值。

這一切都與您對客戶的了解有關。 當您了解客戶的問題和他們的痛點時，您可以創建可以幫助他們完成旅程的內容。 以現有客戶為基礎，開始窺探他們面臨的挑戰。 問他們一些問題，例如：

• 他們最大的職業挑戰是什麼？
• 誰是他們的客戶，他們如何幫助他們？
• 他們對自己的職業有什麼樣的抱負？
• 為什麼他們與您的企業而不是您的競爭對手合作？

當你能回答這些問題時，你就有了你應該製作的內容的基礎。 解決現有客戶的問題意味著您也可以解決未來客戶的問題。 當這些客戶通過搜索找到您的內容時，您將產生高質量的潛在客戶。

確保您的策略適用於您的客戶，並且是您的營銷和內容團隊可以始終跟上的策略之一。 一致性對自然搜索引擎優化有重大影響，所以你越一致，從長遠來看你的排名就越好。

內容營銷需要大量投資，但它可以幫助企業與高質量的潛在客戶建立最佳的長期互動。 它促進了現有和未來客戶的品牌忠誠度和信任。 忽略它將是一個很大的錯誤。

2.付費搜索營銷

雖然內容營銷和 SEO 需要大量的計劃、時間和精力，但按點擊付費營銷可以讓您快速獲得結果。 對於初學者來說，按點擊付費或 PPC 廣告是出現在搜索結果頁面上的付費廣告，例如 Google 或 Bing。 當潛在的潛在客戶點擊您的廣告時，您的企業會向搜索提供商支付一定金額的費用。

這裡最大的優勢是它保證了在高價值、大容量搜索領域的可見性。 您可以跳到主要搜索引擎的前列，並出現在您正在尋找的優質 B2B 線索中。 較小的企業可以通過支付 PPC 廣告活動與通過自然搜索擊敗它們的大型企業競爭。

不要忘記社交媒體

您的營銷團隊無疑擁有社交媒體。 雖然每個人都知道在社交平台上與現有客戶互動的價值，但不要太快放棄社交媒體對 B2B 參與的付費搜索。

企業可以利用付費社交搜索來提高其 B2B 潛在客戶的質量和數量。 Facebook、Instagram、Twitter 等地方，尤其是 LinkedIn，可以通過付費廣告成為 B2B 潛在客戶的絕佳來源。 即使是行業論壇上的付費橫幅廣告也能創造奇蹟。

這一切都聯繫在一起

最好的部分是付費搜索營銷可以通過向您展示哪些關鍵字有效，同時改善您的有機努力，從而直接影響您的內容營銷工作。 您可以將所有這些與您現有的努力聯繫在一起，以推廣您在營銷日曆中已有的博客、內容和活動。

3. 電子郵件營銷

許多營銷人員謹慎地看待電子郵件。 有很多關於人們點擊退訂按鈕的速度的討論，但這通常反映了時間和消息傳遞，而不是頻道本身。 電子郵件仍然是當今可用的最佳出站渠道之一——忽略它是對自己的傷害。

在時機方面，如果您等到您的潛在客戶在銷售漏斗中進一步下降，然後再發送電子郵件爆炸，您可以期待更好的結果。 如果他們的參與度很低，他們可能會忽略您的電子郵件。 或者更糟的是，它可能會將他們推開。 另一方面，如果他們積極參與您的網站並達到最低門檻，那麼是時候開始通過電子郵件培養他們了。

仔細查看電子郵件爆炸的質量和語氣。 不要發送通用消息。 在您發送的副本中投入一點（或很多！）更多的努力將為您提供更好的結果。 再次，直截了當並解釋您所提供的內容如何解決讀者的問題並為他們提供價值。

3 冷電子郵件策略

冷電子郵件很難在 B2B 營銷中取得成功，因為您的企業事先沒有與您發送郵件的公司接觸。 但是有了一些提示，它可以成為增強您其他電子郵件工作的絕佳出站策略。

關鍵是要給人留下良好的第一印象，以獲得最好的結果。 有幾種方法可以做到這一點：

• 做你的作業。 冷電子郵件不一定是盲目的。 了解您正在聯繫的企業並為該企業定制每條消息。
• 在你的信息中保持簡潔。 不要喋喋不休地使用營銷術語，不要用冗長的電子郵件讓人們厭煩。 盡快切入正題，讓企業知道您發送電子郵件的原因以及您可以如何提供幫助。
• 採取輕鬆的方法。 如果合適的話，一點幽默會大有幫助。 它可以更快地引起適當人的注意。

跟踪您發送給潛在客戶的冷電子郵件。 與其他溝通渠道一樣，翻譯中的內容可能會丟失，因此請確保在將潛在客戶從列表中劃掉之前發送至少兩條後續消息。

找到適合您的業務的方法

通過您的銷售渠道產生更多的 B2B 潛在客戶並推動更多潛在客戶對每個企業來說都是一個挑戰，但使用正確的策略和技術並非不可能。 最好的方法是包括各種策略。

但與此同時，也很容易陷入試圖找到適合您業務的策略。 內容營銷會給你最好的結果嗎？ 你應該全力以赴進行 PPC 活動嗎？ 您的社交存在應該優化到什麼程度？

在這種情況下，最好的辦法是停止過度思考並開始採取行動。 與您的團隊討論一些大家都同意並扣動扳機的策略。 完善和完善行之有效的策略，摒棄行之有效的策略。 不要太擔心所謂的錯失良機。

相反，盡可能多地關注您的客戶。 找出：

• 您的目標市場喜歡訪問什麼樣的網站
• 他們如何做出重大購買決定
• 他們最大的痛點與您的解決方案有關
• 他們依賴誰獲取信息和專業知識

此類信息將使您能夠磨練適合您的業務和客戶的最佳策略。

使用 SugarCRM 改善您的 B2B 潛在客戶

毫無疑問，最大化您的 B2B 潛在客戶生成策略對於您的業務成功至關重要。 業績最好、增長最快的公司有一個共同點：對了解客戶和解決問題的執著。

在 Sugar，我們分享這種痴迷。 這正是我們構建 SugarCRM 的原因——因此企業可以使用我們的解決方案進行最佳營銷和客戶關係管理。 我們的工具將復雜的數據分析與銷售和營銷自動化相結合，因此您可以了解您的市場並製定策略，從而吸引您未來的 B2B 客戶。 換句話說，我們的平台適合您，而不是相反。 這比您想像的要容易，請繼續觀看我們的視頻並從今天開始。