2022 年最佳 B2B 潛在客戶生成軟件回顧

什麼是 B2B 潛在客戶生成軟件？

根據定義，B2B 潛在客戶生成軟件首先是一種工具，可以幫助您作為銷售人員或增長營銷人員生成更多潛在客戶。

如何？

通過自動化非常耗時的重複性手動任務。 基本上，這就像您有一個小助手可以為您做很多事情，這樣您就可以專注於更重要的事情（例如完成交易）。

華麗，對吧？

您可以將潛在客戶生成過程中的幾乎所有內容自動化：

• 發送銷售信息：通過不同渠道規劃銷售序列的每條信息。
• 培養您的潛在客戶：通過向您的潛在客戶發送一些資源和內容，這些資源和內容可能會讓他們了解您的服務或您的品牌。
• 管理您的銷售線索：通過您的不同工具和流程使用參數組織它們。
• 收集有關您的潛在客戶的數據：通過抓取不同的數據源並將它們全部收集在同一個地方。

這是 B2B 潛在客戶生成軟件可以做什麼的一個很好的例子。 但是還有許多其他的用例和工作流程可以引導您獲得巨大的機會，談論業務。

這就是我們將在這篇文章中進一步詳細介紹的內容。

但首先，讓我們了解您可能遇到的所有好處！

為什麼要使用 B2B 潛在客戶生成軟件？

對我們來說，這些是使用此類工具的三個主要優勢：

• 省時間;
• 存錢;
• 提高你的表現。

讓我們通過每個好處來解釋我們對此的想法。

你會節省很多時間

首先，使用 B2B 潛在客戶生成軟件將為您節省大量時間！

當您將大部分銷售團隊任務（例如撰寫銷售電子郵件，甚至尋找新的潛在客戶）自動化時，他們的工作就會輕鬆很多。 它使他們能夠專注於除這些之外更準確、更有價值的任務。

你會節省很多錢

您可能會覺得選擇 LaGrowthMachine 等 B2B 潛在客戶生成工具的成本很高。

它是。

除此之外，我們建議您將其視為一項投資，因為它就是這樣。 如果您不相信，這裡有一個快速計算：

如果您使用的是最昂貴的 LaGrowthMachine 版本，則每月要花費 220 美元。 假設借助我們的工具，您只比以前手動多生成了 3 個潛在客戶。 你的成本會很快被吸收，不是嗎？

作為一個指標，我們的客戶產生的潛在客戶比過去手動產生的潛在客戶多 3.5 倍。

你會提高你的銷售業績

從數學上講，由於自動化，您將產生比以前更多的潛在客戶。

此外，您的銷售團隊不太專注於發送銷售信息這一事實是將他們的精力集中在結案上的機會，這也應該會改善您的結果。 換句話說：更多的潛在客戶進入，更好的轉化率。

最佳 B2B 潛在客戶生成軟件的評論

如前所述，目前市場上有數百種我們可以討論的用於產生潛在客戶的工具。

但我們寧願根據我們的經驗專注於最好的工具。

在下面的評論中，我們將重點關注詳細元素：

• 這個怎麼運作;
• 價格;
• 目標聽眾;
• 主要優點；
• 主要缺點；
• 專家提示;
• 評分。

評論 1：LaGrowthMachine

由於我們自己構建了它，因此我們想介紹第一個。

從技術上講，LaGrowthMachine 更像是一種銷售自動化工具，這意味著它將主要關註銷售漏斗部分——順便說一下，這仍然是潛在客戶生成過程的一部分。

該工具重新組合了許多強大的功能，例如潛在客戶豐富、潛在客戶數據管理和銷售序列構建器。

它是如何工作的？

1. 一次從任何來源（Linkedin 或 CSV）導入數千條線索。
2. 使用我們的受眾和過濾器系統管理您的潛在客戶。
3. 同時從一個或多個渠道（LinkedIn + Twitter + 電子郵件）構建您的銷售活動。
4. 您填寫的數據將自動豐富。
5. 啟動您的廣告系列。
6. 使用實時報告功能查看結果。

價格：每月 80 至 220 美元。

目標用戶：已經處於高級水平的增長營銷人員、銷售人員、招聘人員，因為它可能是市場上技術含量最高的工具。

主要優點：

• 您有許多有趣的功能（收件箱、LinkedIn 語音消息、實時報告……），只需一個工具即可探索，它可以讓您完成幾乎所有事情！
• 該工具可以集成到您的 CRM 中，無論它是什麼。
• 活動構建器非常易於使用。
• 該支持非常被動，可以審查從您的活動設置到消息文案的所有內容。
• 由於我們的可變系統，個性化程度非常高。

主要缺點：

• 如果您不習慣這種工具，一開始使用起來有點複雜。
• 它是最昂貴的工具之一。

專業提示：您可以使用 LaGrowthMachine 的自定義 CRM 功能，以非常準確的參數標記您的潛在客戶。 這樣做時，它可以讓您的潛在客戶在您的 CRM 中出現正確的數據和標籤！

評分： 4.9/5

我們相信這個工具是目前市場上技術最先進的，這對它的發展來說是非常有前途的，但完美是不存在的。

評論2：Waalaxy

我們要與您討論的第二個潛在客戶生成工具是 Waalaxy（前 Prospectin）。

Waalaxy 是一款非常易於使用的軟件，因此，它通常被用作 B2B 自動化軟件的介紹。 就像 LaGrowthMachine 一樣，Waalaxy 允許您通過 LinkedIn 和電子郵件發送銷售信息。

它是如何工作的？

1. 下載他們的 Chrome 擴展程序。
2. 直接在擴展中創建您的受眾。
3. 您可以通過 LinkedIn 或 CSV 文件導入潛在客戶列表。
4. 選擇一個銷售序列活動（LinkedIn 或 LinkedIn + 電子郵件）。
5. 設置不同的步驟。
6. 啟動您的廣告系列。

價格：每月 0 到 80 美元。

目標用戶：主要是銷售人員和增長黑客，他們經驗不足，開始對潛在客戶生成自動化感興趣。

主要優點：

• 這是一個非常易於使用的軟件。
• 您不需要安裝程序，因為您將主要通過 chrome 擴展程序及其網絡應用程序使用它。
• 很便宜！
• 你可以獲得很好的結果，尤其是在 LinkedIn 部分，因為他們最初只通過這個渠道工作。

主要缺點：

• 目前，電子郵件渠道的性能不如其他工具。
• 他們的支持可能要回答的時間有點長。
• 最近通過 LinkedIn 報告了錯誤。
• 銷售序列界面不像其他工具那樣對用戶體驗友好。

專業提示：您可以編寫一些設置來使用該工具，而無需一直連接到插件，並且即使您的筆記本電腦關閉也可以繼續通過 Linkedin 發送銷售信息。

評分： 3.5/5

對於那些開始了解自動化的人來說，Waalaxy 是一個有趣的工具。 但是，如果您想完成更複雜的任務，它可能不是最佳選擇。 此外，最近的錯誤和支持失敗對他們的信心有害。

評論 3：Lemlist

這是最著名的 B2B 潛在客戶生成軟件之一。

Lemlist 是 LaGrowthMachine 或 Waalaxy 的直接競爭對手，因為它允許您導入線索、豐富線索數據和設置銷售自動化序列。

眾所周知，這方面的用戶體驗比 Waalaxy 上的用戶體驗要復雜一些，但該工具可以讓您做很多事情。

它是如何工作的？

1. 下載他們的 Chrome 擴展程序。
2. 按照他們的分步活動設置進行操作。
3. 您可以從頭開始或使用 CSV 文件導入潛在客戶列表。
4. 您可以使用現有的銷售序列或從頭開始創建您自己的銷售序列。
5. 啟動您的廣告系列。
6. 獲取實時報告。

價格：每月 29 至 99 美元。

目標用戶：銷售團隊或業務部門、高級增長黑客、高級人才招聘人員……等等！

主要優點：

• 該軟件非常完整，可以讓您進行非常準確的設置。
• 您將獲得高度的個性化。
• 這是非常實惠的。
• 用戶體驗很友好。
• 支持可用且專業。
• 龐大的用戶社區。

主要缺點：

• UX 對高級用戶很友好，但對基本用戶來說可能很複雜。
• 一些功能被更便宜的計劃鎖定（A/B 測試功能 + 與其他工具的集成）。

專業提示：要優化冷電子郵件渠道的送達率，您可以使用他們的“lemwarm”功能，這是 Lemlist 用戶群之間的自動發送、接收和回答功能。 這使您可以在向客戶發送電子郵件之前預熱您的電子郵件地址，並通過可傳遞性獲得更好的結果！

評分： 4.2/5

Lemlist 是一個非常完整的解決方案，使您能夠每月通過大量潛在客戶進行外展。 該解決方案運行良好，使用起來非常安全。 它應該符合您的潛在客戶需求，無論您是開始進行銷售自動化還是專家！

評論 4：Pipedrive

Pipedrive 不僅僅是一個 B2B 潛在客戶生成軟件，它還是一個 CRM 解決方案，隨著時間的推移，它已經包含了銷售和營銷功能。

現在，它是所有銷售自動化和其他潛在客戶生成工具的有力競爭者。 這就是為什麼我們決定將它包含在我們的列表中！

它是如何工作的？

1. 訂閱計劃。
2. 通過他們的收件箱功能。
3. 根據需要添加任意數量的潛在客戶，並將它們與公司標識相關聯。
4. 預審您的潛在客戶。
5. 通過他們的銷售自動化功能。
6. 設置您想要自動化的任務（發送銷售電子郵件、排位賽等……）
7. 從“線索”導航到“交易”儀表板並跟進直至轉化。

價格：每位用戶每月 12,50 至 99 美元。

目標用戶：主要是大型銷售和營銷組織以及大型業務單位，交易量大且技術設置已經存在。

主要優點：

• 非常非常完整的功能，包括營銷、銷售和會計部門和任務。
• 清晰的用戶界面。
• 可用且合格的支持。
• 安全可靠（它是這方面最知名的公司之一）。

主要缺點：

• 非常貴。
• 很長時間才能正確設置和處理。
• 不適應小團隊或獨立銷售。
• 與潛在客戶生成的最初目的相去甚遠，並且不如該範圍內的其他工具靈活。

專業提示：集成所有其他工具以使用一體化 Pipedrive 解決方案。 例如，如果您插入您的電話號碼或最喜歡的實時會議工具，您將能夠跟進線索並直接在您的 Pipedrive 界面中呼叫他們！

此外，通過適當的擴展，您可以識別您的網站流量並將其轉化為潛在客戶作為新的數據條目。

評分： 4.1/5

Pipedrive 運行良好，允許您做大量的事情，從營銷到銷售，以產生更多潛在客戶並優化整個管道。 但是，它旨在滿足大型組織的高預算需求。

評論 5：HubSpot

就像 Pipedrive 一樣，HubSpot 起初更像是一個 CRM 解決方案。 今天，它是一個一體化工具，使您能夠自動化從營銷到銷售任務的一切：電子郵件營銷工具、營銷自動化、潛在客戶管理、客戶關係管理……

您可以跟進從識別到追加銷售的合格線索，這對於客戶關係事務和優化客戶生命週期價值非常有用。

它是如何工作的？

1. 訂閱計劃。
2. 導入潛在客戶並創建受眾。
3. 為您的潛在客戶培育活動設定目標。
4. 創建要在渠道的每個階段推送的內容。
5. 設計您的廣告系列，並在每個階段之間設置時間表。
6. 迭代。

主要優點：

• 它是市場上最可靠的工具之一。
• 非常多的功能選擇。
• 處理的線索沒有限制。
• 非常大的帖子數據庫，用於學習如何使用該工具。

主要缺點：

• 功能太多了，有時可能很難理解。
• 對於中小型企業來說有點貴。

價格：自定義價格，關於用戶數量、您想要的功能以及是否來自 HubSpot 團隊的建議。

目標用戶：相當大的營銷和/或 CRM 團隊。

專業提示：您可以而且應該主要將 HubSpot 用於潛在客戶培育功能，這非常棒。 您甚至可以創建內容並直接從平台推送，這使其成為該專業領域最先進的工具之一。

評分： 4.5/5

Hubspot 絕對是我們十年來最重要的潛在客戶開發軟件之一。 你幾乎可以用它做任何事情。 如果您想探索最佳機會，我們建議您將此工具與 LaGrowthMachine 結合使用。 這樣，您將通過自動化涵蓋營銷和銷售渠道，並且能夠非常輕鬆地生成潛在客戶。