B2B 影響者營銷：它的樣子以及如何正確地做
已發表: 2022-09-16成功的 B2B 影響者會影響什麼？ 好吧，幾乎所有的東西和每個觀眾。
我喜歡認為自己是一個挑剔的消費者。 然而，從書籍和床上用品到生產力應用程序和健身器材，互聯網上的陌生人說服我購買數量驚人的東西。 儘管我盡量避免它，但我並不能免疫影響者的力量。
而且，事實證明，我並不孤單。
根據 Statista 的數據，到 2022 年，全球影響者市場價值超過 160 億美元。 它在過去五年中呈指數級增長，預計在可預見的未來將繼續成倍增長。
而今天的影響者不僅僅是過濾快樂的年輕人，他們擁有令人羨慕的生活方式，兜售運動休閒和電子產品等消費品。 在線名人也在產生對 B2B 品牌的需求。
但是為什麼影響者營銷如此強大，B2B 影響者營銷在實踐中是什麼樣的，您如何利用這種快速增長的營銷策略來填補您的渠道？ 在這篇文章中，我們將解決上述所有問題。
為什麼影響者營銷如此成功？
影響者營銷（至少據我們所知）是一個相對較新的概念，隨著 Instagram 和 YouTube 等社交媒體平台的迅速崛起而出現。 但它成功的秘訣植根於自古就有的人類行為：如果你喜歡和信任的人認可某件事，你就更有可能相信它有價值。 來自同行的信任投票甚至比預算最高的廣告活動更重要。
例如，我們都至少有一個超時尚的朋友，擁有毫不費力的時尚衣櫥、裝飾精美的家，或者對最好的新的不為人知的餐廳的百科全書式的了解。 您認真對待他們的建議，因為您尊重並欣賞他們的品味。
社交媒體使我們能夠接觸到數以百萬計的人。 有些擁有大量追隨者，而另一些則更小眾，但它們都有一個共同點：忠誠且高度參與的觀眾。 當這些影響者推廣產品或服務時，他們的追隨者會傾聽。
將社交媒體影響者營銷視為設置到最高檔的口碑營銷。 它不是個人向同行推薦品牌，而是受人尊敬的內容創作者，吸引了數百、數千甚至數百萬熱切的消費者的關注。
B2B 影響者營銷是什麼樣的？
對於我們大多數人來說，“影響者”這個詞讓人聯想到 20 多歲的生活方式博主、YouTuber 或 TikTok 明星的形象。 但是影響者的定義要廣泛得多。
在LinkedIn上花幾分鐘，你一定會看到商業影響者提供職業建議並獲得一連串的反應和評論。 參加一個行業會議，你也會在那裡看到有影響力的人，他們在舞台上發言並在他們的書上簽名。
在 B2B 世界中，有影響力的人通常看起來更像是思想領袖——具有成功歷史的人，以及渴望從他們的專業知識中汲取經驗的專業人士的忠實追隨者。 智能 B2B 品牌在網絡研討會、推薦和成功故事中介紹這些人。
B2B 影響者營銷可能包括著名的科技行業領導者在他們的播客上討論軟件產品的優點，或者在 Twitter 上推廣他們喜歡的品牌的一段內容。
B2B 影響者營銷成功的 5 個技巧
如果您有興趣利用 B2B 網紅營銷來擴大受眾並吸引新買家，請記住以下五個提示：
識別現有的佈道者或超級用戶
首先尋找已經了解並熱愛您的產品或服務的倡導者和傳播者。 這些是快樂和活躍的客戶，他們在您的產品中取得了成功，並且可能願意與他人分享他們的意見。
然後，關注知名人士，例如知名組織的高級管理人員或在 LinkedIn、Twitter 或其他地方積累了活躍（和相關）追隨者的客戶。
不要小看小觀眾的力量
有影響力的人不一定是擁有數百萬粉絲的互聯網名人——他們也可以是擁有少量影響力的日常專業人士。 例如，您可能會選擇與始終在 LinkedIn 帖子中獲得參與度、參與多個專業組織或主持小眾播客的行業領導者合作。 有時，最小的觀眾是最忠誠的。
專注於發展長期關係
雖然 B2C 品牌可能會通過一兩個社交帖子與影響者簽約以推廣其產品或服務，但 B2B 影響者營銷在培養持續的關係時最為成功。 選擇你願意一起成長並長期支持的人。
為他們提供 VIP 待遇，例如提前使用新功能，並在推出更新時徵求他們的反饋。 通過將它們整合到您的流程中並讓它們窺視幕後，您將獲得真正的忠誠度。
不要指望一夜之間的銷售量
B2B 銷售週期通常比 B2C 長得多。 通常，參與的決策者要多得多。 因此，雖然在生活方式影響者戴著太陽鏡發布故事後，眼鏡品牌的銷售額可能會立即增長，但可能需要更長的時間才能看到影響者營銷的回報，例如醫療設備或網絡安全軟件。
記住完整性和真實性至關重要
B2B 買家可以直接看穿虛假的伎倆和分階段的代言，因此您必須優先考慮真實性。 這就是為什麼在您的客戶群中尋找現有的傳道者而不是花錢請一位知名的行業思想領袖來推廣您的產品是有幫助的。 如果有人真的對您的產品或服務感到興奮，那麼他們會在他們向觀眾講述的故事中體現出來。
很容易假設網紅營銷只會使 B2C 品牌受益，但B2B 組織也有很多機會利用網紅的力量。 通過利用您滿意的客戶的影響範圍，您可以快速擴大影響範圍並與新買家建立聯繫。
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