B2B 數字營銷服務 – 為您的業務提供的 7 個技巧

B2B 數字營銷服務是擴展品牌、擴大受眾和促進銷售的好方法。 您應該將哪些服務納入您的下一個 B2B 營銷活動？

以下是 B2B 數字營銷服務的基準：

• 網頁設計和開發
• 搜索引擎優化
• 內容營銷
• 電子郵件營銷
• 社交媒體市場營銷
• 視頻營銷
• PPC廣告

繼續閱讀有關上述 B2B 數字營銷服務的更多信息，包括有關如何將它們實施到您自己的活動中的指導，以便您可以推動更多業務所需的成果！

7 種必須具備的 B2B 數字營銷服務，以實施到您的活動中

網頁設計與開發

儘管您將產品或服務推銷給其他企業而不是公眾，但您的 B2B 企業仍必須優先考慮網頁設計。

在構建您的網站時，哪些設計元素是不可或缺的？ 根據 B2B 網頁設計服務 Bop Design，您應該包含以下內容：

• 簡單易用的導航
• 簡潔的 CTA
• 包含您的社交句柄、電話號碼和電子郵件地址的聯繫頁面
• 業務組合或案例研究
• 產品/服務部分

我們收集了一些典型的 B2B 網頁設計示例，這些示例充分展示了上述品質。 請務必查看該列表並讓它激發您的靈感。

硬幣的第二面是您的 B2B 網站是 Web 開發。

今天，任何人都可以在五分鐘內建立一個網站，而且可能不花一分錢。

與網站設計模板和拖放功能一樣誘人，您的時間和金錢最好花在聘請 Web 開發團隊上。

您不希望您的網站訪問者有一種感覺，“嗯，我以前訪問過這個網站嗎？” 當他們顯然沒有的時候。 盡可能在您的網站上避免千篇一律的設計並優先考慮原創性。

搜索引擎優化

我們 B2B 數字營銷服務列表中的第二個是搜索引擎優化或 SEO。

不管你是在 B2B 還是 B2C 行業，如果你有一個實時網站，你應該關注 SEO。

畢竟，當人們輸入相關查詢時，SEO 策略決定了您的 B2B 網站在搜索引擎結果中的位置。 您越靠近頂部，您獲得的知名度就越高。

我們在博客上有一篇非常方便的帖子，我們推薦了 10 種 B2B SEO 策略。 我們不可能在這裡涵蓋所有內容，因此我們將回顧一些我們最喜歡的內容，以幫助您開始使用自己的 SEO。

• 優先考慮網站加載速度：平均網站應在兩到三秒內加載。 如果需要更長的時間，WebsiteBuilderExpert 表示 40% 的訪問者可以反彈。 盡一切努力使您的網站加載速度在所需範圍內。
• 優化您的著陸頁：作為 B2B 企業，您的著陸頁是整個網站上最重要的部分。 因此，它們值得回去和優化。 跟踪頁面加載速度，重組內容使其更易於閱讀，自然地結合目標關鍵字，並圍繞該關鍵字進行優化。
• 遵循技術 SEO 規則：雖然技術 SEO 比您的基本 SEO 策略更複雜，但您不能完全忽略它。 技術 SEO 涉及元數據、站點地圖、索引、URL 結構和可抓取性。 優先考慮您網站的每個區域，您可以提升排名。

內容營銷

下一個 B2B 數字營銷服務是內容營銷。

據 Ahrefs 稱，截至 2021 年底，只有 10% 的營銷人員（在 B2B 和 B2C 領域）避開了內容營銷。 你不想成為他們中的一員！

B2B 內容營銷可以提高您的品牌知名度、強化您的品牌、產生潛在客戶、提高轉化率、提高客戶忠誠度並為您的公司激發更多銷售。

創建內容營銷策略是不可或缺的。 您可以計劃編輯日曆的外觀，確定最適合您的受眾和您的信息的內容類型，創建可行的預算，並發現可以查看的指標，以決定您的活動是否成功。

雖然內容營銷是一個包羅萬象的術語，指的是多種內容類型，正如我們在這篇文章中所討論的，但 B2B 企業最好只關注某些類型的內容。

內容營銷–這是我們的建議

• 用戶生成內容。 儘管在 B2C 領域更為人所知，但用戶生成的內容可以融入您的 B2B 數字營銷活動。 UGC 可以包括推薦、訪客博客和評論。 分享 UGC 內容會激發觀眾對您的信任，因為這是一個客戶建議其他客戶使用您的產品或服務。
• 白皮書。 白皮書總共不超過八頁，是一種關於主題的長篇內容，您無法充分地撰寫博客文章。 讓您的聽眾了解您所在行業的主題和概念可以建立信任並建立您的權威。
• 清單。 您所在行業的每個人在開始職業生涯時需要了解的 20 件事或 2020 年代的 10 種趨勢的方便清單肯定會激發人們閱讀。 另外，清單是一個很好的鉛磁鐵。
• 模因。 是的，沒錯，我們確實為 B2B 行業推薦模因。 避免粗俗的模因並始終保持相關性。 最重要的是，請謹慎使用模因，以免疏遠您的觀眾。
• 信息圖表。 您可以獲取白皮書或表現最佳的博客文章的內容並將其轉換為信息圖。 信息圖表是易於閱讀的視覺效果，也非常易於共享。 如果你的病毒傳播開來，你可以增加你的品牌影響力，也可能增加你的潛在客戶。
• 電子書。 B2B 市場是電子書等長篇內容的理想場所。 當您的內容超出白皮書所能包含的內容時，值得坐下來花時間編寫一本多章節的電子書。 您可以將各個章節共享為鉛磁鐵。
• 實例探究。 回想一下你最大的勝利，然後將它們作為案例研究複述。 請務必使用大量數據來支持您的索賠，例如您為客戶節省（或為他們賺取）的美元或他們通過與您合作獲得的客戶數量。
• 視頻。 稍後我們將在 B2B 數字營銷服務列表中詳細討論視頻營銷。 現在，請知道視頻是您 B2B 營銷工具中不可或缺的工具。
• 博客。 所有 B2B 網站都應該有一個博客。 您可以使用您的博客內容通過簡短的內容來告知和教育您的受眾（營銷資源 Hook Agency 表示，到 2022 年，平均博客應該是 1,700 到 2,400 字）。 定期發佈內容，定位相關關鍵字，並將您的博客內容交叉發佈到您的社交媒體帳戶。

下載我們的免費白皮書

10 個 B2B 網站必須具備推動流量並產生新的潛在客戶

您的 B2B 網站是否擁有全部 10 個？ 了解為您的網站帶來更多流量、產生更多潛在客戶並最終增加銷售額的秘訣。

電子郵件營銷

繼續我們的 B2B 數字營銷服務列表，電子郵件營銷是您的 B2B 業務不能放棄的另一種服務。

正如我們在本指南中所涉及的那樣，您的 B2B 網站應包含要求首次訪問網站訪問者聯繫信息的選擇加入表格。 註冊後，他們將訂閱貴公司未來的電子郵件通信。

這種通信將包括歡迎電子郵件、滴灌電子郵件，也許還有時事通訊內容。

通過電子郵件，您可以與您的受眾互動，培養不斷增長的關係，並保持現有客戶的參與度。

以下是一些可用於未來的 B2B 電子郵件營銷最佳實踐：

• 最好使用簡短的主題行： Campaign Monitor 的 2020 年報告建議主題行的字符數最多為 28 到 50 個字符。 這使得那些在移動設備上查看電子郵件的人（如今大多數人都是這樣）可以看到幾乎所有內容（如果不是整個主題行）。
• 不要過度發送：可以這麼說，您現在可能有潛在客戶和客戶陷入困境，但鼓勵他們退訂的最快方法之一是用過多的電子郵件轟炸他們。 每月發送不超過五封電子郵件。
• 沒有枯燥的內容：儘管您吸引的是其他企業而不是消費者，但這並不意味著您想要發送枯燥乏味的電子郵件內容。 保持你的語氣對話，閱讀你的電子郵件將是一種樂趣。
• 個性化： 99Firms 的 2020 年報告發現，大多數 B2B 營銷人員（約 80%）認為個性化可以加強他們的客戶關係。 盡可能在您的電子郵件通信中使用個性化。

社交媒體市場營銷

與您嘗試定位的企業一樣，都在社交媒體上，所以您也應該如此。 這就是為什麼社交媒體營銷是我們推薦的 B2B 數字營銷服務的下一個原因。

確定要關注的社交媒體平台應基於您的受眾最受青睞的地方。 不過，您確實希望在多個平台上佔有一席之地，因為這是您的客戶對您的期望。

您應該在社交媒體上與 B2B 受眾分享什麼樣的內容？ 當然，您自己的博客內容、UGC、清單和信息圖表。

不過，不要只交叉發布您的內容。 當您閱讀一篇文章或帖子時，您覺得很有見地，請與您的聽眾分享。

您希望在他們瀏覽您的社交媒體提要時為他們提供積極的體驗，分享信息或教育內容是實現這一目標的好方法。

確保盡可能多地在社交媒體上與您的觀眾互動。 回複評論和消息以加強您的聯繫。

視頻營銷

正如我們所說的，讓我們將視頻營銷作為一種 B2B 數字營銷服務來討論。

根據營銷資源 Axon Garside 的數據，目前 80% 以上的 B2B 企業都在使用視頻。

原因？

不斷證明，觀眾在觀看而不是閱讀時會保留更多信息。 WordStream 說，這是 95% 和 10% 的差異。

在製作視頻內容時，您必須有一個計劃。 您的視頻內容應僅在客戶所處的銷售渠道階段與客戶保持一致。這將意味著製作不同類型的內容以吸引您的細分受眾群。

您的 B2B 視頻可以是教育性的、信息性的或兩者兼而有之，例如教程。 您可以使用視頻來建立信任、建立信譽並與客戶互動。

PPC廣告

在您的廣告系列中實施的最後一項 B2B 數字營銷服務是 PPC 廣告，它是每次點擊付費廣告的縮寫。

我們有一篇關於首次使用 PPC 廣告的 B2B 企業最佳實踐的帖子。

關鍵詞研究是不可或缺的。 您的廣告文案應該非常引人注目； 任何圖形或圖像也需要吸引註意力。

如果您宣傳的每種產品或服務沒有相應的著陸頁，您不應該啟動 PPC 廣告活動。

一定要設置廣告支出預算。 您應該在 PPC 廣告上投入 9,000 到 10,000 美元。

如果您的 B2B 業務規模較小，您可以縮減支出，但您的廣告覆蓋面不會那麼遠。

PPC 廣告活動最好的部分是，即使您和您的團隊早已退休了一天或一周，它也能繼續工作。 您將為您的網站帶來新的流量，擁有完整的潛在客戶渠道，並享受更高質量、更熱情的潛在客戶。

結論

B2B 數字營銷服務是發展業務的關鍵部分。 通過我們今天概述的 7 項策略，您可以提高品牌知名度、加強客戶關係、增加潛在客戶生成、轉化更多客戶並提高銷售額。 Mediaboom 是一家數字營銷機構，可以將您的 B2B 業務提升到一個新的水平。 無論您在數字營銷活動中的哪個環節需要幫助，我們都會為您提供幫助。