你可以從最好的 Etsy 賣家那裡學到 15 件很棒的事情

我們可以從“Etsy 上的男人”中學到什麼？ 男性賣家可以教這些“86%”什麼？為了幫助男性，我們決定將 Shoplo 的焦點放在 Etsy 上我們最喜歡的一些男性身上，這些男性來自火星的暢銷書。 我們詢問了許多關於他們的業務、他們如何成長和發展以及他們如何在 Etsy 上銷售的問題。

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Roy of Christ Centered Forge 創造了獨特的手工鍛造煎鍋、錘擊銅碗和花卉雕塑。

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Kosmas of Aluminiopassions 生產定制的鋁製品，例如手鐲、項鍊、鑰匙鍊和其他禮品。

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Brown & Williams Clothiers and Temporal Outfitters 的Howard Brown在復古英式服裝和復古現代/復古服裝方面做了很多工作。

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Bryancronk Ceramics 的Bryan為日常生活製作實用陶器和有吸引力的質樸手工陶瓷。

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fireflygentsware 的Damir專注於定制和一次性複古紳士裝，包括領帶、領帶夾、別針和袖扣。

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Wakethetree 的Anthony創造了適合日常使用的精美現代家具，由美麗的實木手工製成。

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您是如何學習製作產品的技能的？

Roy：我在大約 8 年的時間裡掌握了我的鍛造技能。 我開始自學，主要是通過閱讀其他鐵匠寫的書，也通過反複試驗。 幾年後，我開始就讀手工藝學校，如 Touchstone Centre for Crafts 和 John C. Cambell Folk School，我發現我的技能通過在比我更先進的史密斯手下學習成倍增長。

‍ Bryan：需要遠離電腦，我8年前報名了一個陶瓷班，從那時起就一直在嘗試陶藝技術

‍ Damir：幾年來我一直在製作袖扣之類的東西作為愛好，只是使用互聯網並從那裡開始......

‍安東尼：我父親是一名木工。 我從小就在商店裡幫助他並向他學習。

紐曼（左）和安東尼在努力工作。

你在什麼時候決定為自己而不是為別人工作？

布萊恩：現在差不多了。 我目前還有一份 9 到 5 天的工作，但我正在考慮如何成為一名全職創作者，並希望在 2017 年之前為自己工作。

‍ Roy：直到大約 4 年前，我作為首席暖通空調安裝技術員的職業生涯非常出色。 一個下雨的早晨，我在上班的路上出了車禍。 那次殘骸導致我脊椎受傷，以至於我無法再從事該行業。 我相信我對鍛造的熱情可以為我的家人提供幫助。

您是如何聽說 Etsy 的？為什麼決定使用它？

Damir：在我在那裡購物一次並說“我也可以做到”之後，我已經使用了幾年了！

‍ Kosmas：我是從一個也是 Etsy 賣家的朋友那裡聽說的。 這是我在希臘境外推廣和銷售我的作品的機會，因為現在我的國家面臨嚴重的經濟危機。

什麼時候/什麼是您業務的變化點？

Kosmas：當我從 Etsy 商店獲得的收入足以支付我的日常開支時。 從那時起，我決定​​成為一名全職 Etsy 賣家。

‍ Bryan：一開始，我發布了我所有的作品。 它沒有重點和分散。 幾年前，我開始製作人造布瓦風格的陶器，感覺好像我找到了聲音。 我把新作品放到 Etsy 上，結果比我預期的要好。 這是我第一次覺得自己在做某事。 我的陶瓷事業和事業仍處於起步階段，但那是一個轉變點，因為我的方向和重點變得清晰起來。

布萊恩工作的一個很好的例子。

你在第一年面臨的最大挑戰是什麼？

霍華德：讓我們的列表/產品與 Etsy 上的所有其他產品區分開來。

‍ Damir：獲得客戶。 我也有一個 Facebook 頁面。 我發現你擁有的物品越多，別人購買的可能性就越大。 此外，真正高質量的圖片有幫助！

‍ Anthony：確保我們的資金管理得當。 當我們開始時，我們試圖不累積債務。 我們想一點一點地利用我們所擁有的東西。 我必須從頭開始開店，所以湊齊購買工具和設備的錢是一項挑戰。 我必須學會用我所擁有的東西更有創造力，用更少的東西來彌補。 我們還必須適應我們的新生活，並學會在個人和商業之間建立平衡。

‍ Roy：我在第一年面臨的最大挑戰是打破對每週薪水的依賴。 當您在線銷售時，您在任何給定的一周或一個月內賺到的錢有很大的不同。 當您的銷售量很大時，您最好節省一些錢。 當你的銷售枯竭時，你最好勒緊腰帶。

毫無疑問，羅伊的作品具有實用性和吸引力。

你的團隊有多大？

Roy：我的團隊很小。 包括我在內，有五個人從事與以基督為中心的煉鐵廠相關的工作。 我做大部分的鍛造工作。 我有另外兩個鐵匠，我不定期分包。 我還與當地的一位木匠合作，為我的煎鍋製作板條箱。 我的妻子負責與計算機簿記、創建列表、回复客戶、社交媒體帖子以及攝影相關的所有事情。

‍霍華德：只有我們兩個。

‍ Kosmas：除了我自己，我的隊友是有需要時伸出援手的妻子和提供精神支持的小狗Joy。

Bryans 的助手也是個健談的人。

一天是什麼樣子的？

羅伊：我早上 6 點和妻子一起醒來。 我們閱讀聖經、祈禱、慢跑和吃飯。 在我們一起度過了一段時間後，我們在早上 8 點叫醒我們的孩子。 我一般從早上 9 點工作到下午 5 點，中午停下來吃午飯。 如果我要縮短一些訂單的最後期限，我會在晚飯後多花兩個小時在鍛造廠裡。 通常我們會用一部電影和晚上 11 點的就寢時間來結束這個晚上。 安東尼：我盡量早起跑步。 有時是凌晨 4 點或 5 點，但抽出時間進行鍛煉和戶外活動對我來說很重要。 有些早上我在辦公室，與客戶一起處理定制項目的細節、購買材料或做設計工作。 然後我從事商店項目。 麗茲大部分時間都在辦公室度過。 我們通常在下午 6 點或 7 點左右下班做晚飯，花點時間在一起，睡前放鬆一下。 Kosmas：我的一天從早上 7 點 30 分開始，到早上 1 點我再次上床睡覺時結束。

科斯馬斯感謝他支持的街頭團隊之一

您在哪裡找到改善業務的方法？

Damir：我環顧其他商店，了解人們購買的東西。 隨著時間的推移，價格、圖片等會發生變化。

‍ 布萊恩：我讀了很多書。 我閱讀金融和企業家博客，關注《陶瓷月刊》雜誌，關注並觀看其他陶瓷藝術家在社交媒體上的所作所為。 這是很多試驗和錯誤，閱讀和觀察他人。

‍ Anthony：我們在社交媒體和博客上與其他小企業主保持同步。 Liz 閱讀了一些小型企業博客並研究了我們遇到的具體問題。 我們試圖對事物保持新的看法。

安東尼非常注重細節

您對公司的發展有什麼計劃？

Kosmas：我的目標是繼續在我的商店中添加更多商品。 更多的列表意味著更多的銷售機會

‍ Damir：我很想擁有自己的紳士店，但我現在沒有可支配現金

‍霍華德：最終我們希望有一個實體店，作為一個老式集體，其他賣家也可以在那裡展示他們的商品，但業務的電子商務部分仍然是關鍵。

您如何推廣您的業務？

霍華德：通過 Etsy 團體和 Facebook，以及在彈出式活動和市場上售罄。 我們每年還參加 2 或 3 場時裝秀。 我還在參加的服裝活動中分發卡片。

‍安東尼：我們跟上我們的搜索引擎優化並嘗試在社交媒體上保持活躍。 我們盡量利用新聞機會。

‍ Roy：在推廣我們的業務方面，我們最近一直在拓寬視野。 我們通過 Amazon Handmade 和 Scott's Marketplace 開設了更多在線商店。 今年早些時候，我們推出了帶有博客和商店的自己的網站。 我們已經有一個專業的 Facebook 頁面好幾年了，但我們的目標是（我們從 6 月開始）每週發布 4 次內容。 我們發布從產品到商店更新的所有內容，我們今天所做的事情，我們最近為我們的博客寫的一篇文章等等。 我們製作使用中產品的視頻，並將其發佈在 youtube 上。

羅伊的工作充滿了火花。

在電子商務世界中，最讓您感到驚訝的是什麼？

Roy：我真的對電子商務世界的廣闊感到驚訝。 我確實賣掉了已經到世界另一端的物品。 我喜歡查看 Etsy 統計數據部分下的“地圖”，並查看我在全球各個國家/地區的所有觀點。

‍霍華德：即使不購買，也會看、點贊和轉發的人數。 他們以電子方式“櫥窗購物”，這讓我們獲得了更多的曝光率。

‍ Bryan：競爭和被發現的難度。 你不能指望人們找到你，因為你有一個好的產品，你必須想方設法讓人們注意到你並引起興趣。

‍ Kosmas：真正讓我驚訝的是，世界另一端的國家對我店裡與古希臘歷史，尤其是斯巴達歷史相關的商品有如此多的需求。

您的產品是否在 Etsy 之外銷售？ 你在那裡做更多的銷售嗎？

布萊恩：我的大部分銷售都是通過口耳相傳的。 我很幸運能夠通過 Instagram、Facebook 和朋友聯繫獲得佣金。 Etsy 的銷售額對我來說仍然相對較低，但我將其歸因於我的產品的觸覺特性。

‍ Roy：我的產品在 Etsy 之外銷售。 過去，我在 eBay 和 CustomMade 上銷售過。 除了我的 Etsy 商店，我目前還通過我自己的網站、Amazon Handmade、Scott's Marketplace 以及偶爾在本地銷售商品。 就訂單流而言，我的 Etsy 商店帶來的最多。

女孩們對你的產品有什麼看法？ 你有很多女性買家嗎？ 你在 Etsy 上向他們或男性推銷嗎？

Damir：我有一些女性買家為他們的伴侶、兄弟和家人等購買我的物品。不過，我不介意有一天在女孩的襯衫上看到一套漂亮的袖扣！

‍ Kosmas：我的大部分列表都針對男性。 然而，我的大多數顧客都是女性，她們購買它們作為送給男性的禮物。

‍ 霍華德：我們發現大約 20% 的客戶是女性，因為許多老式男裝對於普通男人來說太小了，我們發現很多女性購買我們的衣服。 很多看到我們衣服的女性都對我們的衣服贊不絕口，並說她們希望自己的男人也能穿成這樣。

來自 Brown & Williams 的 Howard 將讓您遠離衣冠楚楚。

你在非工作時間做什麼？

布萊恩：除了陶瓷之外，我是一名全職的網絡開發人員，正在修理一座老房子。 我喜歡用手工作，無論是用鍵盤、錘子還是粘土球。

‍ Roy：當我不在店裡時，我會花時間慢跑、遠足、露營、和孩子們玩耍、練習跑酷和健美操。

‍ 安東尼：我們喜歡旅行、露營、遠足和在大自然中度過時光。 我們有一輛混合動力車——它很容易從工作車轉換為露營車。

您對其他想要出售自己的手工作品的人/帥哥/紳士/大佬/有什麼建議？ 我們可以從 Etsy 上的男性身上學到什麼？

Kosmas：肯定會嘗試 Etsy 平台，但如果他們想進行銷售，請確保他們投入時間和精力。

‍ Damir：去做吧——讓你的朋友、同事和家人知道。 我的一些朋友買了我的物品作為禮物送人，因為我擁有的每件物品都只有一件，所以不是每個人都會擁有它們

‍ Roy：我鼓勵大家嘗試手工藝品。 如果您想更進一步，請為自己設定一個小目標。 製作一些物品出售。 當你達到那個目標時，做一個新的——這次更大。 持續增長！ 不要只是一個夢想家——做一個實干家！ 不要害怕嘗試新的途徑——你可能會失敗或成功，但真正讓你成功的是你的態度！ 男人——不要害怕做出漂亮的東西！ 據我在網上觀察到，大部分購物都是女性進行的。

‍ Bryan-找到你的聲音和品牌。 我會建議其他人知道他們是誰以及他們的市場是什麼。 我自己仍在努力，但是一旦我開始努力定義我是誰以及我作為一名藝術家所做的事情，事情就開始變得更加清晰，並且我試圖做和銷售的目標出現了。

‍霍華德-出去做吧！ Etsy 是展示您的手工藝品和手工藝品的絕佳工具。 如果銷售沒有立即出現，請不要氣餒……拍好照片，寫出引人入勝的描述並加入 Etsy 小組。 此外，想想哪些標籤/關鍵字會吸引您試圖吸引的客戶......他們會在搜索字段中輸入什麼？

‍ Anthony： 1) 確保您擁有一款從一開始就 100% 有信心的優質產品。2) 盡可能拍出最好的照片（當客戶無法親眼看到和感受您的產品時，它們絕對值得投資）3 ) 盡可能保持井井有條。4) 記住你開始的原因。 始終如一地審視您的業務目標和願景。 不要忘記細節或大局。 退後一步，分析事情的進展——當你忙於日常工作時，這可能會很困難。 Liz 和我每週都會舉行協作會議，以確保我們意見一致，分析哪些有效，哪些無效，並共同尋找解決方案。5) 努力提供卓越的客戶服務。 如果您的客戶對您的產品不是 100% 滿意，請盡一切努力使他們與他們相處融洽。 盡量不要讓您的任何客戶在沒有對他們的體驗感覺良好的情況下離開。 作為一家小型企業，您依靠客戶反饋來建立您的聲譽並確保您的產品是最好的。 不要忽視批評——用它來改變你的產品，讓它變得更好。

一個好的主管，比如 Wakethetree 的 Newman，對成功至關重要。

非常感謝我們最喜歡的人讓我們深入了解他們是如何施展魔法的！

Etsy 上你們最喜歡的男人是誰？ 讓我們在評論中知道！