避免法律實踐中的起起落落

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娜塔莉：來自印第安納州的馬克，他是一名人身傷害律師，她問道：“我在實踐中不斷地遇到這些起起落落。 問題出在哪裡，我該如何解決？”

Sasha ：是的，Mark，我們已經在另一個視頻中完成了，但我會在這裡更深入一些。 幾乎每個專業服務企業都會遇到這個問題。 馬克，這不是唯一的。 這不僅限於律師，而且有數百萬專業人士遇到過這個問題。

Sasha ：這裡是問題的核心，對吧？ 作為個體經營者、企業主或承包商，我們中的許多人都有責任走出去並引進業務。這需要時間和精力，在某些情況下，還需要金錢，對嗎？ 然後，我們必須為我們實際引入的人員或實體提供服務，這需要時間、精力，有時還需要金錢，對嗎？

薩沙：你如何確保兩者兼顧，才能繼續這樣的業務或穩步增長？ 大多數人在這方面都失敗了，因為引入新客戶需要付出很多努力，然後需要更多的精力和時間來為他們服務。 就像，“我有七個新病例，是的。 我將在 X 個月內忙於處理這些案件。” 然後，你真的會因為做你的業務所做的事情而陷入困境，然後，你沒有時間開始從事這項業務，這會帶來更多的客戶。

薩沙：你是如何解決這個問題的？ 對於那些從事面向消費者的法律（例如老年法、家庭法、刑事辯護、人身傷害、破產）的律師而言，我所知道的最佳方式，以及您在為消費者服務的任何執業領域； 你所做的就是停止自己尋找業務。 您僱用能夠履行該職能並始終如一地為您提供精英流量或現金流的人員。 相信我，投資在這方面比自己做並且每個月、每個季度或每六個月經歷起起落落要便宜得多。

薩沙：你僱傭人，他們為你做這件事，他們成為你團隊的一部分，即使他們不在你的房子裡，在你的公司，我不建議這樣做，除非你的公司非常大。 稍後我將對此進行更多解釋。 聘請一家專業的公司，它可以告訴你他們將如何幫助你實現你想要的結果，向你展示他們如何為像你一樣的其他人做到這一點的案例研究。 然後，你僱用他們。

Sasha ：它可能花費你 50,000 美元，每年 60,000 美元，可能多一點，也可能少一點，不多不少。 取決於您的目標，這可能更多，因此，如果您希望再帶來價值 1,000,000 美元的業務，那麼每年很容易花費您 70,000 美元、80,000 美元、100,000 美元，但投資回報是巨大的，對？ 你投入 70,000 或 100,000，你得到 1,000,000，這是一個了不起的投資回報。 你只是讓他們為你做那件事，每個月向你報告他們做了什麼，他們已經取得了成果，以及他們下個月計劃做什麼。

薩沙：我本來想談點別的，切線的，我忘了是什麼了。 你是否記得？ 沒關係。 我忘了。 它發生了。 我說了很多，所以它發生了。

娜塔莉：你去吧。 問題是如何應對起起落落——

薩沙：起起落落。

娜塔莉： ……在練習中。 看起來主要問題是我們從哪裡開始尋找客戶，我們獲得客戶，然後我們為這些客戶工作，然後我們的管道就會枯竭。 這是我們需要再次開始尋找客戶的地方。

Sasha ：盛宴或飢荒問題，這對專業人士來說是如此普遍。 聘請合適的人為您做這件事。

Sasha ：現在，棘手的部分是，如果您的律師事務所或您從事 B2B，如果您在 B2B 中從事法律工作，那麼，Google 可能是您的朋友，但程度很小。 YouTube 也可以在更大程度上成為您的朋友，但仍然不如您從事刑事辯護或人身傷害等工作。 您需要找到一種方法來平衡您的商業開發活動與您正在處理客戶案例活動。 這是非常重要的。 如果你想想那些比其他人賺更多錢、更多利潤的律師，他們更專注於商業開發，而不是做你稱之為執業法律的事情。 他們賺了更多的錢，因為每小時投入的商業開發，投入的精力，比執業法律更有利可圖，對吧？

Sasha ：你可以僱傭同事，一旦你擅長商業開發並且你帶來了越來越多的案例。 當您想到諮詢界或大型律師事務所時，這就是您的想法，對嗎？ 他們，律師，不會在陽光下做所有事情，對吧？ 他們只做某些方面的工作，然後將工作傳遞給他們的助手、同事，對，還有律師助理。 他們實際上很少做這種法律實踐，他們專注於商業開發作為他們的主要活動。

Sasha ：我們可以在網上為您做一些事情，但我們在網上能為您做的並不多。 那有意義嗎？

娜塔莉：但是，我們仍然可以做很多事情。

薩沙：我們可以做很多事情。

娜塔莉：我們絕對可以幫助解決起起落落的問題。

Sasha ：我認為我們應該錄製一個單獨的視頻，在那裡我們實際進入數字營銷如何為從事 B2B 的律師工作的主題，對嗎？

娜塔莉：那會。

Sasha ：實際上，您可以做很多事情 [音頻不清晰 00:06:14]。

娜塔莉：也許，那將是下一個。

薩沙：讓我給你一個提示。 你的很多消費者，當我現在談論消費者時，我在談論商業決策者，他們在網上尋找他們法律問題的答案。 他們可能不是在網上尋找律師，但他們正在尋找與法律有關的法律挑戰、權利或商業挑戰的答案。

Sasha ：您可以做的一件事是您可以發布回答這些問題的內容。 有很多不同的方法，嗯，不是很多，但是你可以通過一些不同的方法讓他們找到你作為主題的權威。 如果您成為該主題的權威，他們總是會開始求助於您來回答他們的問題，其中一些，他們中的許多人將開始僱用您來幫助他們解決這些問題。

薩沙：太好了。

娜塔莉：好。

薩沙：我認為這是一個總結。 謝謝觀看。

娜塔莉：謝謝。