如何在 Google Analytics（分析）中計算和分配目標值

我們將向您展示我們用於在 Google Analytics（分析）中分配值的過程，以便您可以根據收入優化業績。

大多數營銷人員根據谷歌分析中的潛在客戶和轉化報告他們的營銷成功。

事實上，根據我們的調查，90% 的營銷人員認為谷歌分析是他們進行營銷衡量的首選。

雖然點擊次數和轉化次數是衡量和優化的重要指標，但最終，在評估整體績效時，收入才是最重要的。

幸運的是，Google Analytics 允許您分配目標值，並可以按不同的維度對其進行分解，例如流量來源、登錄頁面、位置等。

與其專注於每次點擊成本和每次轉化成本等指標，您可以磨練並衡量更有意義的指標，例如每次獲取成本和投資回報率。

儘管目標價值提供了令人難以置信的豐富信息，但設置它們的過程可能會有點讓人不知所措，尤其是如果您是第一次這樣做。

但是，通過更好地掌握分析中的目標價值，您可以為您的營銷投資做出更明智的決策。

對於本文，我們將討論：

• Google Analytics 中的目標價值是什麼
• 如何在 Google 中設置目標價值
• 關於目標值的注意事項
• 如何計算目標值。

解鎖 Google Analytics 中的價值

Ruler 簡化了將收入歸因於您在 Google Analytics 中的目標的過程。 它跟踪訪問者級別的數據，使您能夠成功地將潛在客戶和營銷產生的收入歸因於 Google Analytics 中的多個活動、廣告、關鍵字等。

如何自動將營銷收入發送到 Google Analytics

谷歌分析的目標價值是什麼？

目標價值是分配給完成 Google Analytics（分析）中的目標或事件的貨幣數字。

任何人都可以賦值，即使是非電子商務網站。

但是，為產品分配價值比為潛在客戶分配價值要容易得多。

我們稍後會討論為什麼。

現在，讓我們專注於為什麼目標價值觀對您的業務很重要。

讓我們想像一下您擁有一家營銷機構。

你的目標是讓人們提供他們的聯繫方式，這樣你就可以培養他們並讓他們獲得收入。

您在 Google Analytics 中設置了兩個事件來捕獲網站訪問者的詳細信息。

第一個事件跟踪填寫免費諮詢表格的人數。

很有價值，對吧？

第二個事件在人們下載電子書時觸發。

沒有第一次互動那麼重要，但仍然很重要。

讓我們假設有 100 人下載了您的電子書，並且有 10 人填寫了諮詢表。

儘管產生的轉化次數較少，但聯繫表格更有價值。

填寫諮詢表的用戶通常在漏斗中處於較低位置並且具有最高的買入水平。

但是，由於之前沒有分配任何價值，Google Analytics 會假設這兩個事件的價值相同。 齊爾奇。

如何在 Google Analytics 中分配目標值？

讓我們看看如何在 Google Analytics 中分配 Google Values。

Universal Analytics 的設置很簡單。

您需要做的就是按照下面這個簡單的分步指南進行操作。

Google Analytics 4 稍微複雜一些，但我們有一份關於在 Google Analytics 中跟踪轉化的指南，其中更詳細地解釋了該過程。

第 1 步：轉到您的 Google Analytics（分析）標準報告。

第二步：點擊左下角的“設置”。

第三步：選擇“目標”。

第 4 步：如果您要創建新目標，請單擊“+ 目標”。 或者，對於現有目標，單擊編輯。

第 5 步：選擇您的目標類型並填寫任何相關描述。

第 6 步：在目標詳細信息中，打開價值並添加所需的金額。

在 Google Analytics 中設置目標值時需要考慮的事項

在 Google Analytics 中應用任何值之前，您需要首先考慮一些事項。

目標價值不是動態的

Google Analytics 中的目標值是靜態的。

例如，假設您在價值上增加了 10 英鎊。

每當有人完成一個目標時，Google Analytics 都會分配該金額。

並非每條線索都是相同的。

在大多數情況下，不同的來源會產生獨特的收入和生命週期價值。

目標價值觀是永久的

您在 Google Analytics 中分配的值是永久性的。

它們不會根據您對網站所做的調整而動態更新或主動更改。

例如，如果您上傳了錯誤的值並且有人完成了該目標，那麼該值將在 Google Analytics（分析）中保持鎖定，因為無法將其刪除。

但為什麼這很重要？

上傳錯誤的值或錯誤地評估它會導致您對營銷效果得出錯誤的結論。

您最終可能會做出錯誤的決定，從而對您的整體工作、收入增長和盈利能力產生負面影響。

不適合電子商務網站

目標值不適合電子商務網站。

谷歌分析提供電子商務跟踪，並提供有關您的產品、交易以及客戶完成購買需要多長時間的更好見解。

因此，如果您在線銷售產品，則在跟踪收入時應遠離目標價值。

如何計算目標值？

對於接受在線支付的企業來說，分配價值要容易得多。

例如，假設您使用數字營銷推廣線下活動，但在線支付。 人們可以訪問您的網站，預訂並支付他們的機票，您可以使用總費用將其分配為 Google Analytics 中的一個值。

聽起來很簡單，但如果您不接受在線付款怎麼辦？

如果您是一個在線產生潛在客戶但線下轉化銷售的營銷機構，或者擁有 SaaS 產品並依賴於每月經常性收入等指標，該怎麼辦？

這是事情變得有點棘手的地方。

幸運的是，您可以使用一些方法來幫助更準確地計算 Google Analytics（分析）中的目標並將值分配給目標。

使用收入歸因軟件

雖然設置目標在技術上很簡單，但在 Google Analytics（分析）中計算您的數字和分配值卻是另一回事。

Google Analytics 假設營銷人員擁有為目標分配價值所需的信息，但通常情況並非如此。

當訪問者轉化為潛在客戶時，無論是表單填寫、電話還是實時聊天查詢，該數據都會傳遞給銷售團隊。

這些信息通常被鎖定在 CRM 系統中，使營銷部門對哪些活動會帶來實際收入一無所知。

相關：如何將 CRM 數據與 Google Analytics 集成以實現閉環報告

要準確計算您的目標價值，您需要一個可以連接您的轉化和收入數據的解決方案，以便您可以確定哪些特定的營銷活動對推動銷售最有效。

而且，像 Ruler 這樣的工具可以提供幫助。

Ruler 是一種營銷歸因解決方案，可將您的 CRM 收入與 Google Analytics 中的營銷數據相結合，使您能夠跟踪訪問者的多個接觸點，從而在整個銷售週期內準確衡量和歸因價值。

它跟踪所有網站訪問中的匿名訪問者，收集有關訪問者在每次訪問時與哪些活動和內容進行交互的信息。

相關：如何在 Ruler 中查看完整的客戶旅程

一旦訪問者成為潛在客戶，該營銷數據就會傳遞給 CRM，從而將轉化歸因於推動銷售的營銷活動。 Ruler 是 Google Analytics 的官方合作夥伴，可以將收入數據直接集成到您的 Google 報告工具中，讓您可以根據傳統營銷指標跟踪所有在線或離線目標的價值。

專家提示

想了解更多關於 Ruler 的收入歸屬的信息嗎？ 我們有一個完整的指南，向您展示 Ruler 如何將收入歸因於您的營銷來源等等。

Ruler 如何將收入歸因於您的營銷

計算估計值

如果您正在尋找更多的估計數字，那麼您可以使用以下公式來計算並為您在 Google Analytics 中的目標分配值。

假設您通過網站上的聯繫表生成了 10 個潛在客戶。

在所有這些線索中，您設法將其中一條轉化為 1,000 英鎊的銷售額。

您將 1,000 英鎊的總額除以 10 條線索，剩下 100 英鎊。

您沒有收到每個人的 100 英鎊，但您知道您有 10% 的成交率。 因此，您可以為通過您的聯繫表格提供的每條潛在客戶分配 100 英鎊的價值。

這種方法不是衡量目標價值的可靠方法，但它可以為您提供一些關於收入來源的線索。

添加符號值

如果您正在努力計算您對目標的價值，那麼您可以繼續並分配一個像徵性的價值。

要分配一個像徵性的價值，您應該先估計每次轉化對您的價值。

這種方法對於試圖弄清楚其電子書下載或營銷通訊的價值的企業來說尤其常見。

這是一個猜測，因此不是衡量營銷價值的最可靠方法。

最後的想法

當您擁有與目標相關聯的貨幣價值時，計算營銷績效的投資回報率並根據其推動更多收入的能力優化營銷活動會容易得多。

使用 Ruler，您可以獲得有關潛在客戶來源的單一事實來源，從而可以計算和分配準確的目標值。

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本文最初發佈於 2021 年 1 月 25 日，最後更新於 2022 年 2 月 11 日以保持新鮮。