亞馬遜 PPC 可以促進銷售嗎？ 讓我們找出答案！

亞馬遜擁有超過 1200 萬個產品列表（並且還在增加）。 競爭對新老賣家都是一種威脅。 幸運的是，賣家可以使用廣告來推廣他們的商品並通過亞馬遜 PPC 促進銷售。

一個體面的亞馬遜點擊付費廣告策略可以提高品牌知名度，提高產品知名度，增加 SERP，並有助於銷售。 但是，肯定涉及學習曲線。 PPC 策略通常是反複試驗技術的混合體。 此外，您還需要兼顧許多技術細節，包括 ACoS、展示次數、點擊次數和轉化次數。 但是，如果 PPC 做得好，在亞馬遜上獲得良好的流量變得非常方便。

感到壓力？ 不用擔心; 我們將向您展示如何使用簡單的策略正確規劃出最佳的亞馬遜 PPC 活動。

什麼是亞馬遜 PPC？

亞馬遜 PPC 是亞馬遜商家的一種廣告模式。 他們可以製作有吸引力的廣告，亞馬遜會在其平台和網絡上發布這些廣告。 當用戶點擊他們的廣告時，廣告所有者需要付費。 商家可以自由設計和更改活動以促進產品銷售和盈利能力。 動態出價過程決定了點擊成本。

亞馬遜 PPC 中的基本短語

亞馬遜按點擊付費廣告是一個多層過程，涉及許多技術方面。 但別擔心； 我們已經為您準備好了。

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1.關鍵詞

關鍵字，也稱為搜索詞，是購物者使用亞馬遜搜索框輸入的短語，用於瀏覽市場中的特定產品。 通過包含這些高度搜索的關鍵字，商家可以提高其亞馬遜產品列表的曝光率和排名。

2.印象

展示次數表示用戶在亞馬遜上查看廣告的次數。

3.點擊次數

用戶點擊廣告的次數代表點擊次數。

4. CTR（點擊率）

點擊率 (CTR) 是點擊次數與展示次數的比率。 例如，如果一個用戶在廣告顯示 100 次後點擊了您的廣告，則點擊率為 1%。

5.轉化率

轉化率是銷售額佔總點擊次數的比例。 因此，如果您有 10 次點擊，其中 4 次促成了銷售，那麼您的轉化率為 40%。

6. ACoS（廣告銷售成本）

廣告銷售成本是確定亞馬遜 PPC 活動盈利能力的最重要標準之一。 它暗指與銷售額相比，花在廣告上的錢數。 因此，如果您在廣告上花費 20 美元並獲得 100 美元的銷售額，則您的 ACoS 為 20%。

7. RoAS（廣告支出回報率）

與 ACoS 相反的廣告支出回報率是用於衡量亞馬遜 PPC 活動成功與否的指標。 例如，如果您在廣告上花費了 20 美元並賺了 100 美元，那麼您的 RoAS 就是 10:2。

8. CPC（每次點擊費用）

Cost-Per-Click 是一種幫助廣告商計算每次點擊費用的指標。 當客戶點擊廣告時，廣告商向亞馬遜支付在賣家中心的活動管理器中指定的出價。

9. 自動定位

亞馬遜廣告活動中的一個選項稱為“自動定位”，可讓亞馬遜控制您的廣告配置方式。 這種選擇，特別是亞馬遜 PPC，非常適合剛開始投放廣告的廣告商。

10. 手動定位

與自動定位不同，廣告商可以更改廣告系列設置。 無論是有亞馬遜 PPC 經驗的廣告主還是想在平台上試水的新手都應該選擇這個選項。

亞馬遜 PPC 廣告的類型

亞馬遜按點擊付費分為三類：

• 贊助品牌。
• 贊助展示。
• 贊助產品。

每個人都有自己的品質和優勢，您可以使用它們來正確運行這些類型的活動。

1. 贊助產品

商品推廣是按點擊付費的廣告，可在亞馬遜搜索結果的上方、旁邊或內部展示您的廣告。 它們還可以在桌面和移動模式的產品頁面上顯示。 在使用商品推廣廣告時，ASIN 通常會帶來積極的結果。 它不僅增加了您的亞馬遜產品列表上的展示次數，而且還改善了購買者對您產品的看法。

2.贊助品牌

贊助品牌與讚助產品廣告類似地出現在市場中。 但是，在亞馬遜品牌註冊處註冊的品牌只能使用此類亞馬遜廣告。 對於新品牌和發展中品牌，建議使用贊助品牌。 這是因為他們成功地提高了目標受眾對品牌的認知度。

3.贊助展示

在亞馬遜網站內外，贊助展示廣告都可以出現。 此外，通過其子公司和第三方合作夥伴網站，亞馬遜可以在移動、桌面和應用程序視圖中展示廣告。

這三種亞馬遜 PPC 廣告類型是自助服務，允許廣告商自行編輯廣告並監督廣告活動。 亞馬遜不干擾廣告； 您可以完全控制要更改的信息。 請記住，由於所有這些廣告都是 CPC，因此您只需要在客戶點擊您的廣告時向亞馬遜進行補償。 每次點擊都有一個出價，出價越高，出現在亞馬遜購物者面前的可能性就越大。

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獲得有效結果的最佳亞馬遜 PPC 策略

在這個巨大的市場上做廣告時可以使用多種策略。 這些實踐不斷發展以滿足目標市場不斷變化的需求。 雖然在使用亞馬遜 PPC 贊助廣告時賺錢仍然是公司的主要目標，但您可以調整您的努力以支持其他目標，例如通過提供銷售來提高品牌知名度。

1. 進行研究

這個階段需要最顯著的結果，需要時間和工作。 通過調查搜索短語（關鍵詞）、受眾洞察、產品定位、趨勢、新聞和其他主題，您將顯著提高您的專業知識，幫助您成功開展 Amazon PPC 贊助的廣告活動。 深入研究的主要目標之一是為您的廣告系列找到一組正確的關鍵字。 新賣家應該選擇長尾關鍵詞，因為它們可以幫助您匹配用戶查詢並更輕鬆地覆蓋目標受眾。 此外，與短尾關鍵字相比，此類關鍵短語更具體並且搜索流量相對較少。

2. 測試你的策略

研究之後，您可以製定最能滿足您業務需求的策略。 一些商家很好地處理了這個階段，但新賣家經常向合格的亞馬遜 PPC 管理服務提供商尋求建議。

1. 測試搜索詞組時，一種聰明的技術是選擇自動定位，然後以低預算讓它運行一周。 在此期間，可以收集數據以查看特定關鍵字活動是否成功。 如果是這樣，您可以利用此信息進行手動定位以充分利用它。
2. 您可以用來測試廣告的另一種技術是設置三個不同的廣告系列。 確保您使用不同的預算設置不同的出價，並在所有三組中使用不同的創意和關鍵字。 通過運行三個不同的集合，您將清楚了解哪些關鍵字最適合您。 您應該跳過在第 5 頁及以後對您的產品進行排名的關鍵字，而應該更喜歡更具體的關鍵字。 如果關鍵字將您的產品排在第 2 或第 3 頁，您可以選擇這些關鍵字並將它們與產生最高結果的關鍵字混合。 您應該始終如一地出價，並不斷檢查哪些關鍵字產生了更多的銷售額。 最初，這可能有點貴，但隨著時間的推移，當您確定適合您的關鍵字時，您將通過減少支出來產生更高的銷售額。

3. 分析結果

使用包括 RoAS 和 ACoS 在內的幾個關鍵指標來檢查您廣告工作的有效性：

• RoAS（廣告支出回報率）：顯示您在廣告上花費的每一美元所賺取的金額。
• ACoS（廣告銷售成本）：為了從分配的銷售中獲得一美元，您在廣告上花費了多少？

分析結果並確定哪些營銷活動以較少的營銷費用有效地產生了銷售。 這些活動可以加強，而表現不佳的活動可以關閉。 為確保亞馬遜反映來自您的 Campaign Manager 的準確數據，應至少每週監控一次結果。

4. 應用成功標準，然後重複步驟 1、2 和 3

在您的廣告系列產生結果後，您可以重複此策略以增加其他有利可圖的關鍵字的銷售額和收入。 亞馬遜產品列表中使用的關鍵字和圖片會顯著影響 CPC 結果。 產品圖片和視頻說服購物者點擊“購買”按鈕。 此外，您可以通過跟踪數據和創建強大的活動來有效擴展電子商務業務。

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最後的想法

亞馬遜上的競爭過於激烈，您無法僅依靠商品質量來產生銷量。 相反，您必須弄清楚如何讓您的產品非常引人注目，以在這個擁擠的市場中吸引顧客。 隨著人們找到您的商品的難易程度，您的銷售機會也會增加。

Amazon Pay-Per-Click 贊助廣告是獲得產品曝光率的關鍵。 您可以通過對關鍵字出價來決定您是否會在產品搜索中出現得更高。 PPC 無疑是您預算的額外支出。 儘管如此，通過仔細規劃和運行您的活動，您可以降低廣告成本並提高產品知名度和銷量，從而使您的業務取得巨大成功。

 本文由傑西卡坎貝爾撰寫。 Jessica 是一名數字營銷愛好者，在 SAMM Data Services 擔任亞馬遜列表服務。 憑藉在電子商務行業 20 多年的經驗，她幫助數百名亞馬遜賣家實現了他們的目標業務目標，無論他們選擇的流程和產品類別如何。