什麼是 Amazon Live 及其運作方式 – 終極指南
已發表: 2022-07-10為了與 QVC 和 HSN 等行業巨頭競爭，亞馬遜於 2019 年 2 月 7 日推出了自己的直播平台Amazon Live。
作為 Amazon Live 主播，您可以隨時使用 Amazon Live Creator 應用程序進行直播，客戶可以關注您的品牌。
直播出現在 Amazon.com/live 頁面、您品牌的產品頁面以及亞馬遜購物者瀏覽的各種展示位置。
如果您對鏡頭感到自在，Amazon Live 可能是增加您的銷售額和品牌的好方法。
此 Amazon Live分步指南將教您如何開始。
您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！
什麼是亞馬遜直播？
Amazon Live 是一個直播平台，允許賣家在亞馬遜上通過實時視頻展示他們的產品。 購物者可以與房東互動，提出問題並獲取有關所售商品的詳細信息。
從本質上講，Amazon Live 是亞馬遜對 HSN 或 QVC的詮釋，將在線購物的樂趣與現場互動演示相結合。 通過一次多個持續的流媒體，客戶可以挑選觀看的內容並成為您品牌的忠實追隨者。
作為賣家，您可以直播或預先錄製的視頻，並可選擇按需顯示過去的現場演示。
現場銷售很受歡迎，轉化率很高，並且會增加您的亞馬遜銷售額。
誰可以使用亞馬遜直播？
Amazon Live 可供註冊品牌和賣家以及擁有活躍店面的亞馬遜影響者使用。
以下是成為亞馬遜賣家資格通過 Amazon Live 直播的 3 種方法。
- 在美國註冊品牌 - 美國亞馬遜品牌註冊賣家必須在廣告控制台中擁有經批准的亞馬遜商店才能使用 Amazon Live。
- 加入亞馬遜影響者計劃——亞馬遜影響者計劃是獨立於 Amazon Associates 的附屬計劃，允許來自 Instagram、Twitch、Youtube、Facebook 和 Twitter 的影響者通過 Amazon Live Creator 應用程序進行直播。 任何擁有活躍店面和吸引追隨者的影響者都可以推廣品牌並從推薦銷售中獲得佣金。
- 獲得第三方品牌的批准——在亞馬遜上批發銷售的非品牌所有者可以在獲得品牌批准的情況下代表他們提供的品牌進行廣播。
亞馬遜直播是免費的嗎？
Amazon Live 是 100% 免費的，在應用程序上上線不收取任何費用。 但是，您可以付費提升您的直播，這將在 Amazon.com、亞馬遜購物應用程序和相關產品詳細信息頁面上的不同位置顯示您的視頻。
亞馬遜還提供託管視頻服務，品牌可以將他們的產品整合到亞馬遜自己的現場表演中。
亞馬遜的現場表演製作精良、精心策劃並展示了各種各樣的產品。 品牌所有者可以提供真實的推薦和演示來銷售他們的產品。
亞馬遜製作的直播需要至少 50,000 美元。 確切的價格因合同而異，需協商。 您可以聯繫您的亞馬遜廣告代表了解更多信息。
為什麼品牌應該使用 Amazon Live？
品牌應該使用 Amazon Live ，因為它是 100% 免費的，可以提高品牌知名度並具有極高的轉化率。
以下是您應該嘗試 Amazon Live 的主要原因。
- 100% 免費– 在應用程序上流式傳輸視頻無需投資。 下載免費應用程序後（更多內容見下文），您就可以發展自己的品牌了。
- 促進銷售- 實時流媒體提供了展示您的產品並突出其功能的機會。 實時視頻還可以提高品牌知名度並增加品牌的可發現性。 直播中提到的所有產品都顯示在視頻下方的輪播中，您可以在直播時鼓勵觀眾購買您的產品。
- 現場視頻引人入勝——您可以直接與觀眾互動、回答問題並讓他們對您的產品感到興奮。 向潛在客戶展示是什麼讓您的產品與其他品牌相比脫穎而出。 每次您上線時，客戶都可以使用關注按鈕獲得通知，這使您可以推廣新產品並推動重複購買。
亞馬遜直播流出現在哪裡？
除了您的產品詳細信息頁面外，所有亞馬遜直播都可以在 Amazon.com/live 頁面上找到。 亞馬遜購物者還可以在購物者在應用程序和 Amazon.com 網站上瀏覽的各個位置找到亞馬遜直播視頻。
您的直播也可以顯示在您的亞馬遜店面。
如何開始使用 Amazon Live
這是有關如何使用 Amazon Live推廣您的產品的分步指南。
第 1 步：下載 Amazon Live Creator 應用程序
如果您滿足 Amazon Live 的要求，請在您的設備上下載 Amazon Live Creator 應用程序。 直播前，請確保滿足以下技術要求：
- 強大的 Wifi 連接（至少 5mbps）
- 配備高品質攝像頭的 iPhone 或 iPad
第 2 步：填寫您的亞馬遜憑證
下載應用程序後，填寫您的憑據。 您可以使用您的供應商、賣家或影響者的詳細信息登錄。
第 3 步：編輯您的個人資料信息
將顯示與您的 Amazon Live 帳戶相關聯的登錄頁面，其中包含您的品牌詳細信息。 如果需要，編輯您的個人資料信息和品牌名稱。
然後，按儀表板底部的保存按鈕。
第 4 步：輸入標題和縮略圖
您可以選擇立即直播或安排稍後直播。 為您的直播創建標題和縮略圖並選擇開始時間。
您的縮略圖應該是16:9 的比例，或 1240×720 。 該應用程序將調整大致為這些尺寸的任何圖像的大小。
第 5 步：選擇您的產品
選擇要在信息流下方的輪播中顯示的產品，添加相關促銷代碼並設置提升預算（可選）。
第 6 步：上線
點擊“預覽”按鈕並適當地構建您的廣播。 如果可能，請準備好腳本或要點，以便在直播期間順利進行演示，並檢查您的互聯網是否穩定且音頻和視頻質量良好。
準備好後點擊紅色的“開始直播”按鈕，您的直播將在從 3 開始倒計時後開始。
步驟 6a（可選）：廣播預先錄製的視頻
除了直播，您還可以播放預先錄製的視頻，但該過程與直播略有不同。
要播放預先錄製的視頻，您需要使用第三方工具（例如 AWS Elemental MediaLive ）來實現。
通過直播預錄內容，您可以將注意力集中在實時聊天中回答問題、發布促銷信息以及處理輪播中的產品上。
第 7 步：管理實時聊天
為了保持流媒體的吸引力和不受干擾，請在您談論產品時指派第二個人來回答實時聊天。
即使在實時會話結束後，您也可以回答聊天。 從主頁查看分析，並檢查銷售、產品點擊和流媒體詳細信息。
Amazon Live 的最佳實踐
以下是通過 Amazon Live 進行廣播時的一些最佳實踐。
如果這是您的第一次，請不要指望您的第一個 Amazon Live 會順利進行。 畢竟，在實時流式傳輸時，需要練習才能讓您的產品推銷。
保持一致和真實
通過直播，為了與觀眾建立聯繫，保持真實是至關重要的。 觀眾可以感受到你的能量，所以要比平時熱情兩倍。 炫耀你的個性將幫助你獲得更多的觀點和建立信任。
建立社區的另一個重要因素是一致性。 準時直播您的直播，並定期與您的產品一起直播，以提高參與度。
提供價值
娛樂並為您的客戶提供價值，以保持人們觀看您的直播。 取笑僅限現場直播的促銷和折扣代碼，以鼓勵人們繼續觀看您的廣播。
廣播至少 30 分鐘
直播至少 30 分鐘以覆蓋更廣泛的受眾。 討論幾種產品，展示它們的用途，並與觀眾互動以增加直播的持續時間。
您的實時會話越長，人們將有越多的時間來發現您的產品並促進銷售。
與您的觀眾互動
鼓勵您的觀眾在整個直播過程中提出問題並做出回應。 當您回復以增加互動時，請按名稱稱呼您的觀眾。
您的直播目標是鼓勵觀眾關注您並不斷回來。
使用高質量的視覺效果
要吸引更多觀眾，請使用高質量的視覺效果和背景。 通過在手機上使用外部領夾式麥克風並添加引人注目的圖形覆蓋，確保您的音頻質量良好。
出色的音頻和視覺效果將吸引觀眾的注意力並吸引更多觀眾觀看您的直播。
重複您的關鍵信息並使用頻繁的號召性用語
一些觀眾會遲到或在您的演示文稿中加入，因此您必須重複您的產品內容。
您應該經常參考直播下顯示的產品並突出其功能。 確保您按名稱向新觀眾大喊大叫，並讓他們了解之前討論的內容。
展示您的產品
您的直播的目標是產生銷售，因此請確保您實際展示您的產品。 讓觀眾深入了解您的產品如何工作並強調其好處。
為您的產品創造慾望。
在社交媒體上分享您的信息流
在社交媒體上宣傳您預定的直播，以擴大您的影響範圍。 為觀眾提供有關交易的提示，並添加指向您的直播的直接鏈接以吸引更多客戶。
優惠促銷
利用直播的優勢推出全新的產品。 在持續銷售期間上線並提供特別折扣以增加購買量。 提供在直播結束後到期的促銷代碼以結束銷售。
如何找到亞馬遜現場影響者
如果您對自己在 Amazon Live 上進行廣播感到不舒服，您可以尋找亞馬遜影響者來代表您推廣您的產品。
找到 Amazon Live 影響者的最簡單方法是瀏覽直播並觀看與您的品牌類別相關的內容。
關注並與有風格、有內涵且在鏡頭前自然的創作者互動。 列出您想接觸的影響者並在線與他們聯繫。
這裡還有其他可以找到亞馬遜影響者的地方。
- Fiverr – 在 Fiverr 上進行簡單搜索，即可在各個細分市場中找到各種有影響力的人。 確保影響者出現在 Amazon Live 上。
- 亞馬遜– 轉到#FoundItOnAmazon 頁面並在您的利基市場中尋找亞馬遜影響者。 您會找到他們的網站和社交媒體句柄，以便直接聯繫。
- Hashtags – 搜索 #amazonfinds、#amazoninfluencer #amazonambassador 等主題標籤，以查找亞馬遜特定的影響者。
你應該使用亞馬遜直播嗎？
作為註冊的亞馬遜品牌，您絕對應該使用 Amazon Live來宣傳您的產品並增加您的銷售額。 Amazon Live 是免費的，沒有什麼可失去的，它是一項很好的服務，可以提高您的品牌知名度。
如果你討厭拍照，你可以找有影響力的人來推廣你的產品或與其他知名品牌合作。 直播電視廣告是一種行之有效的營銷策略，Amazon Live 有可能比 QVC 和 HSN 更大。