如何使用 Amazon Handmade 銷售您自己創建的產品

如果您是藝術家或工匠並製作自己的產品， Amazon Handmade是一種向數百萬潛在客戶銷售商品的有利可圖的方式。

直到 2015 年， Etsy 是鎮上唯一的手工產品遊戲，但多虧了 Amazon Handmade，藝術家和手工藝者可以進入另一個大型市場來推銷他們的商品。

如果您已經在 Etsy 上銷售，並且準備好擴展到更大的平台，Amazon Handmade 可以讓您覆蓋全球超過 2.5 億的購物者，而無需支付任何前期成本或月費。

這篇文章將教您如何開始在 Amazon Handmade 上銷售，並全面比較 Amazon Handmade 與 Etsy。

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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什麼是亞馬遜手工製作？

Amazon Handmade 是 Amazon.com 的一個分支，專門為製造手工產品的賣家提供服務。

Amazon Handmade 上的每件產品都必須是手工製作、手工改造或手工組裝，平台上不允許批量生產的產品。

Amazon Handmade 賣家可以免費使用所有專業的亞馬遜銷售功能。 例如…

• 您可以免費創建無限列表
• 沒有每月銷售費用
• 您可以訪問亞馬遜品牌註冊
• 您可以運行亞馬遜廣告活動
• 您可以使用亞馬遜物流

以下是 Amazon Handmade 賣家可以使用的類別。

• 配件
• 藝術品
• 嬰兒
• 美容與個人護理
• 服裝
• 鞋履和手袋
• 家
• 戶外和家庭護理
• 珠寶和手錶
• 廚房和餐廳
• 寵物用品
• 體育用品
• 文具和派對用品
• 玩具和遊戲

亞馬遜手工要求

在 Amazon Handmade 上銷售的主要要求是您的產品必須是純手工製作的。

獲得 Amazon Handmade 賣家賬戶與註冊普通亞馬遜賣家賬戶不同，您必須經過嚴格的申請流程。

亞馬遜不允許在其 Handmade 平台上批量生產產品，其申請流程旨在證明您銷售的是真正的手工製品。

您的商品必須屬於以下 3 類中的 1 類，才能滿足亞馬遜對“手工製作”的定義。

• 您銷售完全手工製作的產品。
• 您銷售已更改或更改為新設計的產品。 例如，您可以在 Amazon Handmade 上銷售手繪鞋，即使這些鞋不是您自己製造的。
• 您銷售您定製或個性化的產品。 例如，您可以出售帶有手工刺繡或印刷字母組合的毛巾或枕套。

除上述要求外，貴公司...

• 員工人數必須少於 20 人
• 不得將您的產品生產外包
• 不得轉售來自第三方的任何產品
• 不得在亞馬遜上直接發貨
• 不得使用工業機械或裝配線批量生產產品
• 不能銷售數碼產品、食品相關產品或電子產品。

總體而言，Amazon Handmade 的規則比 Etsy 等競爭對手的手工平台要嚴格得多，因為他們希望將手工產品與批量生產的商品區分開來。

亞馬遜手工製作費用——要多少錢？

一旦您的帳戶獲得批准，在 Amazon Handmade 上銷售是免費的。 沒有每月訂閱費，沒有上市費用，也沒有隱藏費用。

但是，您需要為所有銷售的產品支付亞馬遜銷售費用。

下表列出了亞馬遜按類別收取的費用。

亞馬遜手工製作的工作原理

以下是在 Amazon Handmade 上銷售的工作原理。

• 您填寫了一份申請以獲准在亞馬遜上銷售手工製品
• 您為您的產品創建亞馬遜列表
• 當有人購買時，您將產品直接運送給您的客戶。 您還可以使用亞馬遜 FBA 進行配送。
• 您的客戶收到您的手工產品。
• 亞馬遜每 2 周向您付款一次。

在 Amazon Handmade 上銷售時，您必須遵守與使用普通賬戶在 Amazon.com 上銷售時相同的規則和服務條款。

其中一些規則包括……

• 您不得在亞馬遜專有消息系統之外聯繫您的客戶。
• 與客戶的任何溝通都必須與客戶服務相關。 禁止營銷信息。
• 所有客戶信息只能用於履行您的訂單。 您必須在產品交付後刪除所有信息。
• 您不能鼓勵客戶訪問您的網站。
• 您不得在貨件中包含促銷材料或營銷信息。 名片不能顯示引導 Amazon.com 以外人員的 URL。

如果您違反任何這些條款，您的帳戶將被禁止。

如何通過 Amazon Handmade 賺錢

使用 Amazon Handmade 賺錢涉及4 個基本步驟。

• 您必須創建一個 Amazon Handmade 賣家賬戶
• 您必須研究可在 Amazon Handmade 上銷售的盈利產品
• 您必須在亞馬遜上創建一個高轉化率的產品列表
• 您可以使用 Amazon Sponsored Products Ads 宣傳您的產品（可選）

第 1 步：創建 Amazon Handmade 賣家賬戶

要在 Amazon Handmade 上銷售，您必須先申請一個帳戶，並且流程相當嚴格。 您將被問到一系列問題，以證明您是真正的手工賣家。

其中一些問題包括……

• 你有多少員工？
• 你們賣什麼類型的手工製品？
• 你們的產品是如何製造的？
• 生產過程是什麼樣的？
• 您或您的員工執行的生產百分比是多少？
• 最終產品是什麼樣子的？
• 您的商品屬於什麼產品類別？

請注意您如何回答每個問題，因為如果您回答錯誤，您的申請將被拒絕。 申請後，批准過程可能需要2 天到 2 週。

第 2 步：研究可在 Amazon Handmade 上銷售的盈利產品

要找到可在 Amazon Handmade 上銷售的盈利產品，您應該遵循這些準則。

• 尋找有大量評論的手工產品。
• 使用 Google 趨勢搜索人們在過去一年中積極搜索的產品。
• 在 Etsy 上搜索，看看哪些手工產品暢銷。
• 使用 Jungle Scout 之類的工具來了解其他手工賣家為您的產品帶來了多少銷售額。

一般來說，您應該尋找可以手工製作的、具有強烈需求和強大價值主張的產品。 例如，如果您銷售肥皂，請分析您的競爭對手並找到使自己與眾不同的方法。

有關產品研究的更多信息，請閱讀這篇文章，了解如何找到可以在線銷售的有利可圖的產品。

第 3 步：創建亞馬遜列表

一旦您的 Amazon Handmade 帳戶獲得批准並且您知道自己想要製作什麼，就可以開始銷售了！

通常情況下，Amazon.com 市場上的賣家需要購買 UPC 代碼來創建列表，但 Amazon Handmade 賣家不需要！

以下是創建高轉化率亞馬遜列表的一些指南。

• 在您的標題和要點中使用關鍵字——使用諸如 Jungle Scout 之類的關鍵字工具來查找購物者用來搜索您的產品的關鍵字。
• 拍好照片——您的照片尺寸至少應為 1000×1000 像素，並且您應該填滿列表中的所有照片位置。 銷售 Amazon Handmade 的主要優勢是您的主照片不必是白色背景。 利用彩色背景在其他 Amazon.com 列表中脫穎而出！
• 撰寫誘人的要點——為您的手工產品撰寫文案，以吸引購物者購買。 確保在要點中也使用關鍵字。

有關如何創建殺手級亞馬遜列表的更多信息，請閱讀這篇關於如何在亞馬遜上銷售的文章。

第 4 步：使用亞馬遜贊助產品廣告投放廣告

設置好亞馬遜產品列表後，是時候宣傳您的產品並生成一些評論了。

以下是您的廣告選擇。

• 亞馬遜贊助產品廣告– 亞馬遜贊助產品廣告通過出現在亞馬遜搜索結果和亞馬遜產品頁面上的廣告幫助客戶查找和購買您的產品。
• Amazon DSP 廣告– Amazon DSP 廣告允許您在亞馬遜內外購買視頻和圖片廣告展示位置。

一旦你開始產生銷售，你還需要一個審查策略。 閱讀這篇文章，了解如何在亞馬遜上獲得評論

亞馬遜手工與 Etsy

在 Amazon Handmade 與 Etsy 上銷售的主要區別在於，亞馬遜的買家是 Etsy 的 10 倍。

雖然在 Amazon 與 Etsy 上的銷售成本更高，但亞馬遜為您的產品提供了更大的市場和更大的曝光率。

以下是決定在 Amazon Handmade Vs Etsy 上銷售時要考慮的主要事項。

• 註冊要求– 註冊 Etsy 既快捷又簡單，您可以立即獲得批准。 Amazon Handmade 要求您通過詳細的申請流程，這可能需要數週時間才能獲得批准。
• 生產限制– Etsy 允許您與其他製造商合作生產您的商品。 但是，Amazon Handmade 要求您或您的員工少於 20 人來製作您的所有產品。
• 掛牌費——Etsy 對每個掛牌收取 0.20 美元的掛牌費，4 個月後到期。 Amazon Handmade 商品是免費的，並且永久有效。
• 銷售費用– Etsy 收取 5% 的交易費 + 3% + 0.25 美元的信用卡處理費。 Amazon Handmade 對所有訂單收取 15% 的固定費用。
• 付款– Amazon Handmade 每 2 周向您付款。 使用 Etsy，您可以立即獲得報酬。

下表總結了 Amazon Handmade 與 Etsy 之間的主要區別。

亞馬遜手工製作的優缺點

以下是在 Amazon Handmade 上銷售的主要優缺點。

亞馬遜手工製作專家

• 亞馬遜聯合計劃——您可以在您的網站上列出您的產品，並從您在外部產生的每筆銷售中獲得額外的分成。
• 亞馬遜是巨大的——亞馬遜每月獲得 27 億次訪問，並擁有超過 50% 的電子商務。 如果您在線銷售商品，亞馬遜將為您提供最大的覆蓋面。
• 無上架費– Amazon Handmade 不收取上架費，您在產生銷售前無需向亞馬遜付款。 也沒有每月訂閱費，您的列表永遠不會過期。
• 獨家– Amazon Handmade 的申請流程非常嚴格，因為亞馬遜強制要求在他們的平台上只銷售手工產品。 亞馬遜為其手工賣家提供了一個單獨的手工市場。
• 自定義亞馬遜店面——您可以創建自己的自定義店面來展示您的產品。 您可以創建自定義配置文件來講述您的故事並表達您獨特的價值主張。
• 亞馬遜 Prime Shipping – 如果您使用亞馬遜 FBA，亞馬遜將為您處理庫存和訂單履行。 使用亞馬遜 FBA，您有資格獲得保證 2 天送達的 Prime 徽章。 您還可以使用亞馬遜 FBA 從您的網站完成訂單。
• 無需 UPC 代碼– 與典型的亞馬遜賣家不同，Amazon Handmade 不需要您購買 UPC 條形碼。

亞馬遜手工缺點

• 嚴格的申請流程—​​—亞馬遜手工藝品的接受不是立即的，最多需要 2 週才能獲得批准。
• 延遲付款– 亞馬遜僅每 2 周向您付款一次。 如果您需要資金來購買額外的材料來製造您的產品，這可能會出現問題。
• 有限的類別選擇– 使用 Amazon Handmade，您只能銷售 14 個產品類別。
• 有限的重複業務– 亞馬遜向您隱藏所有客戶信息，這使重複業務成為問題。 此外，您不得將客戶引導至任何外部網站或收集電子郵件地址。
• 高昂的銷售費用——亞馬遜收取 15% 的銷售費用，遠高於 Etsy。
• 有限的搜索可見性- 亞馬遜手工產品顯示在他們自己的特殊類別中。 因此，Amazon Handmade 產品不太可能出現在亞馬遜的有機搜索中。

您應該在 Amazon Handmade 上銷售嗎？

因為註冊 Amazon Handmade 賬戶是免費的，並且沒有上市費用，所以開展 Amazon Handmade 業務沒有任何風險。

儘管亞馬遜的銷售費用高達 15%，但亞馬遜提供的覆蓋範圍如此之大，值得付出代價。

如果您創建自己的產品進行銷售並且您的組織中的人員少於 20 人，那麼開設一個帳戶絕對是有意義的。

總的來說，你應該在盡可能多的市場上銷售你的產品，包括亞馬遜和 Etsy。