所有關於電子商務的 Pinterest

Pinterest 於 2010 年推出，但直到 2015 年才開始向公眾銷售廣告。其廣告產品僅在 2018 年底推出之前僅適用於英語國家。最終在歐洲推出。

法國是第一個推出的非英語國家。 其次是德國、奧地利、西班牙和意大利。 Pinterest 已經存在了很長時間，但最近才開始其廣告業務，這一事實使其對營銷人員非常有吸引力。 他們現在可以依靠已建立的參與受眾，同時成為其廣告產品的早期採用者。

與各大網絡廣告平台一樣，起步早的企業成本更低，曝光率更高，整體回報率更高。 Facebook 和 Google Ads 之類的廣告現在已經飽和，這使得它們非常具有競爭力且價格昂貴。

因此，企業獲得相關的廣告支出回報變得更具挑戰性。 Pinterest 廣告仍然相當新，對於準備迎接挑戰測試新廣告渠道的人來說，這是一個無與倫比的機會。

如何將 Pinterest 用於電子商務？

您可能已經知道，Pinterest 被認為特別適合電子商務業務。

該公司的使命宣言很明確：“在 Pinterest，我們的使命是幫助人們發現他們喜愛的事物並在現實生活中做這些事情。”

“在現實生活中做那些事情”基本上意味著“買它們”！

用戶可能會圍繞他們的下一個家庭裝修項目尋找靈感，因此最終會購買一些家具或 DIY 工具。 他們可能正在尋找下一件派對服裝，因此最終購買了他們夢寐以求的漂亮鞋子。 他們可能正在計劃他們的下一個假期，因此購買了導遊或在豪華度假村過夜。

無論人們打算在線（或離線）購買什麼，Pinterest 都在買家旅程的某個地方。 由於其視覺特性和搜索引擎，Pinterest 非常適合電子商務目的！

返回頁面頂部或。" rel="noopener">在此處獲取您的 Facebook 產品廣告電子書。

誰是 Pinterest 受眾？

營銷人員喜歡 Pinterest 的另一個方面是其非常有針對性的受眾。 Pinterest 受眾由“決策者”組成。 實際為自己或代表家人和朋友做出購買決定的人。

這些人主要是 25-54 歲的女性，她們“負責 80% 的家庭購買，他們控制著美國 50% 以上的財富”（Ketchum，Marketing to Women，2017 年 1 月至 10 月）。

根據 2018 年的一項研究，Pinterest 覆蓋了“83% 的美國 25-54 歲女性，[...] 這比 Instagram、Snap 和 Twitter 還要多。” 這意味著 Pinterest 是您訪問準備向您購買的寶貴受眾的入口！

根據同一項研究，Pinterest 上最受歡迎的類別是食品和飲料、時尚和美容：

• 決策者“花一周時​​間研究食品或飲料的可能性要高出 2 倍，52% 的人使用 Pinterest 來培養他們對食品和飲料的熱情”。
• Pinterest“覆蓋了過去 6 個月內購買珠寶、手錶或配飾的 70% 的決策者，以及同期在女性服裝或鞋子上花費 500 美元或以上的決策者中的 1 個”。
• 此外，“51% 的決策者在我們的平台上接觸到了他們原本不會考慮的新 [美容] 品牌”
  
  

Pinterest 在報告其受眾人口統計數據時非常透明。 企業甚至可以將其個人資料的受眾與整個 Pinterest 的受眾進行比較。

來源：blog.thesocialms.com

如果您持有企業帳戶，您可以點擊屏幕左上角的“分析”，然後點擊“受眾洞察”。 您將訪問一組關於您的受眾和整個 Pinterest 受眾的寶貴信息。

藍色為旅遊品牌的受眾，紫色為 Pinterest 的總受眾。

毫不奇怪，兩位觀眾相當匹配！ 我們確信許多電子商務企業會注意到同樣的趨勢。

返回頁面頂部或。" rel="noopener">在此處獲取您的 Facebook 產品廣告電子書。

什麼是 Pinterest 廣告？

如果您熟悉 Facebook 和 Instagram 營銷，您就會知道，雖然有機發布對於最初建立您的品牌非常有用，但這些平台最終會想要您的錢。

如果您的目標是大規模吸引新的受眾並使您的社交媒體工作有利可圖，那麼您需要投入社交廣告。 Pinterest 廣告的工作方式與 Facebook 廣告非常相似。 您可以創建自然 Pin 圖（相當於 Facebook 和 Instagram 帖子），然後推廣它們以擴大影響範圍。

Pins 可以是靜態圖片、GIF 或視頻。 這三種格式都可用於廣告。 購買和出價模型是 CPM（每千次展示費用）。

Pinterest 廣告活動目標

與 Facebook 類似，Pinterest 廣告提供了多種活動目標可供選擇。

• 它的產品範圍從頂級渠道的品牌知名度活動到轉化和目錄銷售活動。
• 品牌知名度和視頻瀏覽量活動旨在向盡可能多的人展示您的 Pin 圖。 這有助於傳播您的品牌。 它非常適合理想的內容和通用品牌信息。
• 流量活動旨在為您的網站增加流量。 這裡的目標是獲得點擊。 因此，您希望您的 Pin 圖具有吸引力並與特定的產品報價相關。
• 轉化和目錄銷售目標針對您網站上的購買。 前者需要廣告商手動創建他們的 Pin 圖，後者是 feed 驅動的。 在下一節中對此進行更多介紹

Pinterest 廣告定位選項

Pinterest 廣告提供三種定位選項。 自定義受眾、興趣和關鍵字自定義受眾。

廣告商可以根據通過其網站上的 Pinterest 標籤或通過其 CRM 系統收集的第一方客戶數據創建自己的自定義受眾。 以下是您可以選擇的選項：

Actalike 受眾，相當於 Facebook 的相似受眾，也是可用的興趣。

與 Facebook 和 Google 一樣，廣告商可以根據興趣定位受眾。 有足夠多的選擇。

關鍵詞是 Pinterest 廣告與 Facebook 和 Instagram 的區別。 Pinterest 是一個不尋常的社交媒體，因為它也是一個搜索引擎。 這就是 Pinterest 對電子商務企業如此有價值的原因。

營銷人員可以在購買漏斗底部的社交媒體上以前所未有的方式捕捉客戶意圖。 可以在關鍵字級別（以及廣告組級別）設置出價。

請記住，與 Google 展示廣告不同，關鍵字定位方法不會縮小興趣定位範圍。 相反，它擴展了它。 大致上，這與 Google Ads 上的定位觀察模式相同。

想想以下邏輯語句：“定位對食品和飲料感興趣或搜索‘健康食譜’的用戶”。 因此，我們建議為興趣和關鍵字創建單獨的廣告組。

返回頁面頂部或。" rel="noopener">在此處獲取您的 Facebook 產品廣告電子書。

Pinterest 廣告的優缺點

對於每一個進入市場的新廣告平台，廣告主都面臨著優勢和挑戰。

優點

Pinterest 廣告覆蓋了非常有價值的決策者受眾，他們非常接近購買時刻。 它激髮用戶向他們展示他們不知道的新產品和品牌。 同時，由於其搜索功能，它可以捕捉到他們的購買意圖。 由於新推出的功能，用戶可以在品牌的 pin 中看到產品價格和可用性信息。

這使得該平台對於電子商務企業來說更加有趣。 它不是社交媒體，不是搜索引擎，也不是電子商務平台。 這只是最能吸引廣告商和企業的東西。

事實上，這正是它與 Facebook、Instagram 和 Google 的不同之處。

此外，Pinterest 廣告平台非常易於使用且簡單明了。 與 Facebook 和 Google Ads 不同，您不會發現複雜的廣告格式和出價模型策略。 您可以在幾分鐘內設置您的第一個廣告系列。 Pins 也是一種非常基本的廣告格式。 你只需要一張圖片（或視頻）、一個標題、一個描述和一個鏈接。 與穀歌不同，標題和描述的字符限制似乎不是問題。

缺點

現在，讓 Pinterest Ads 成為一個偉大平台的原因也是它最大的弱點。

它易於使用和必不可少的功能可能會導致對某些人來說過於基礎，並且可能不適合最苛刻的廣告商。

例如，您無法根據觀看過您的某個視頻的用戶創建受眾，也無法從自然 Pin 圖中隱藏贊助 Pin 圖。 似乎這兩種 Pin 類型總是在一起，這可能是好的也可能是壞的。

此外，雖然 Pinterest 受眾非常適合零售商和 B2C 企業，但它並不真正適合 B2B 公司和一般銷售複雜產品的公司。 雖然幾乎任何類型的企業都可以在 Facebook 和 Google 上做廣告，但在 Pinterest 上只有一些成功。

Pinterest 廣告目錄功能僅適用於零售企業（目前）。 不包括旅行、酒店、航班、職位發布和其他服務。 這顯然是相當令人失望的。 在上述服務中工作的任何人都知道 Facebook 動態廣告和 Google 動態再營銷的成功程度。

很高興在 Pinterest 廣告上也能看到類似的成功。

返回頁面頂部或。" rel="noopener">在此處獲取您的 Facebook 產品廣告電子書。

Pinterest 購物廣告

Pinterest 購物廣告或目錄銷售廣告是 Pinterest 廣告套件的最新成員之一。 這絕對是電子商務企業最期待的功能之一，他們終於可以在平台上動態地宣傳他們的產品。

廣告商可以上傳他們的完整產品目錄、創建產品組並在他們的業務資料、搜索結果和推薦產品部分顯示產品 Pin 圖。 產品 Pin 圖顯示了一個大的產品圖片、產品標題、價格、可用性和一個“訪問”CTA 按鈕，該按鈕鏈接到廣告商網站上的產品頁面。

上傳目錄後，您的產品 Pin 圖可以自然地顯示在平台上，並且還可以通過目錄銷售活動進行推廣。

返回頁面頂部或。" rel="noopener">在此處獲取您的 Facebook 產品廣告電子書。

如何開始使用 Pinterest 購物廣告

要開始使用 Pinterest 購物廣告投放廣告，您需要確保：

1. 創建了 Pinterest 企業帳戶
2. 聲明了您的網站

完成後，您可以上傳您的產品目錄。

上傳產品目錄

首先，您需要確保您的產品目錄符合 Pinterest 格式要求。 您可以在此處下載目錄模板。 從模板中可以看出，目錄格式與 Google 購物非常相似。 有一些必填字段和一些可選字段。

必填字段：

• ID
• 標題
• 描述
• 關聯
• 圖像鏈接
• 價格
• 可用性
• （健康）狀況
• google_product_category

在可選字段中，我們建議您使用以下內容：

• product_type : 自定義產品分類
• additional_image_link ：Pinterest 為任何附加圖像創建一個新 Pin 圖。 它增加了展示您的產品的機會
• sale_price ：添加此字段，以便突出顯示您的折扣價
• 品牌：如果您銷售多個品牌的產品，這有助於對它們進行相應的分類
• custom_label_0-4 ：添加自定義標籤以更好地管理產品組

您的產品 Feed 可以上傳為 .csv，這是一種非常標準的格式。 儘管 Feed 格式看起來與 Google 購物的格式非常相似，因此您可能可以在兩個平台上使用相同的文件，但您可能希望以不同的方式優化它們。

事實上，自定義標籤等一些字段可以根據特定平台的需求進行定制。 我們在博客中廣泛討論了自定義標籤。 它們可幫助您根據商業需求對產品進行分類。

您可能希望將所有打折產品組合在一起，或者將所有暢銷產品組合在一個定制組中。 這只能通過自定義標籤來實現。

由於出價和競爭可能會從一個平台到另一個平台發生顯著變化，因此您的 Google 分類可能不適用於 Pinterest，反之亦然。

雖然專門為 Pinterest 定制您的提要似乎是一項艱鉅的任務，但並非必須如此。 DataFeedWatch 可幫助您做到這一點。 您可以上傳單個源提要，然後根據每個平台的需求對其進行自定義。

準備好提要後，您可以將其上傳到 Pinterest。 點擊左上角菜單中的“廣告”，然後點擊“目錄”。

輸入指向您的供稿的鏈接：

現在你將不得不等待。 不幸的是，Pinterest 審核過程相當漫長。 最長可能需要 48 小時。

創建產品組啟動您的 Pinterest 購物廣告活動

一旦您的 Feed 獲得批准，您就可以創建產品組。 產品組是一種將類似產品組合在一起以便單獨出價的方法。

可用於創建產品組的過濾器有：類別（Google 產品類別） 、產品類型、品牌和自定義標籤，這就是為什麼正確設置 Feed 字段如此重要的原因！

您可以將多個產品組附加到同一個廣告組，但請記住，與 Google 購物不同，出價只能在廣告組級別設置。 這意味著您不能在產品組級別出價。

因此，如果您想為特定產品組設置單獨的出價，則必須將其放在單獨的廣告組中。

啟動您的 Pinterest 購物廣告活動

此時，您的產品 Pin 圖已準備好在 Pinterest 上展示。 最初，它們將顯示為有機 Pin 圖。 事實上，它們也將始終顯示為有機 Pin 圖。

與 Facebook 不同，自然 Pin 圖和付費 Pin 圖基本上是同時運行的相同 Pin 圖。 您可以選擇推送一些 Pin 圖，將廣告資金投入其中。

但是，作為一個廣告商，你想做的就是做廣告，對吧？ 您希望向盡可能多的用戶展示您的產品 Pin 圖，並最大限度地提高銷售機會。

您所要做的就是導航到您的 Pinterest 廣告部分，創建一個新的廣告系列並選擇“目錄銷售”作為您的廣告系列目標。

現在將提示您創建第一個廣告組。 您可以在“受眾”或“動態重定向”之間進行選擇。 現在選擇“Audiences”，我們將在下一節討論動態重定向。

在右側，您可以選擇定位您的自定義受眾之一。 正如我們之前提到的，可以根據用戶在您網站上的行為或他們與您的 Pin 圖的互動來創建自定義受眾。

請注意，目錄銷售活動不需要關鍵字或興趣定位！ Pinterest 引擎會自動向最有可能對您的報價感興趣的人顯示您的產品 Pin 圖。 但是，您可以根據人口統計數據縮小受眾範圍。

現在是時候選擇要使用此廣告組宣傳的產品組了。

您現在可以選擇要顯示產品 Pin 圖的位置。

• 瀏覽：您的廣告將在人們瀏覽他們的主頁和相關 Pin 圖時展示。
• 搜索：您的廣告將出現在搜索結果和相關 Pin 圖中。

與 Facebook 廣告一樣，推薦使用“所有展示位置”選項。 最後，是時候設置預算和出價了：

您可以選擇是否要優化每次點擊或每次轉化的 Pin 圖交付。 顯然，如果您想使用轉化優化，您需要在您的網站上實施 Pinterest 標籤。

然後，您可以設置理想的每次點擊費用或平均每次轉化費用。 注意：無論您選擇哪種優化選項，您仍需按展示次數付費！

您在本節中輸入的每次點擊成本和每次轉化成本只是您向 Pinterest 廣告引擎提供的說明。 這並不意味著您只有在發生轉換時才需要付費。

Pinterest 廣告團隊建議您將每日預算設為目標每次轉化費用的 3.5 倍。 例如。 每次轉化費用 50 美元，每日預算 175 美元。

與其他活動目標不同，您不必選擇任何 Pin 圖。 事實上，Pin 將根據您的產品 Feed 數據自動創建。

優化您的 Pinterest 購物廣告活動

Pinterest 購物廣告活動非常簡單易行。 但是，您仍然可以採取一些措施來提高性能。 查看此 Pinterest 幫助中心文章了解更多信息。

Pinterest 建議您：

• 按產品類別組織活動，以便於優化和否定關鍵字管理。
• 避免創建精細的廣告系列和廣告組結構，其中每日預算可能分散得太少。
• 使用否定關鍵字來確保品牌安全，而不是作為可以限制分發的優化手段。
• 將類似的產品組歸入一個廣告組，以更好地利用優化槓桿（出價、預算、受眾）。
• 隨著時間的推移，在新的廣告組中劃分出表現出色的產品組。

否定關鍵詞

否定關鍵字主題非常奇特，值得花上幾句話。 與其他社交媒體不同，Pinterest 有一個搜索引擎。

這意味著您的 Pin 圖將根據用戶的搜索字詞顯示。 您可以在“報告”部分查閱您的搜索字詞，並相應地添加否定關鍵字。

雖然您無法對 Pinterest 購物廣告系列中的關鍵字出價，但您仍然可以添加否定關鍵字以確保品牌安全。

返回頁面頂部或。" rel="noopener">在此處獲取您的 Facebook 產品廣告電子書。

Pinterest 動態重定向

動態重新定位允許您動態重新定位之前在您的網站上與您的產品互動過的 Pinterest 用戶。

如前所述，在創建 Pinterest 購物廣告活動期間，您可以在廣告組設置中選擇動態重定向。 請記住，這是廣告組設置，而不是廣告系列類型。

您需要滿足以下要求才能運行動態重定向廣告組：

• 您的產品目錄處於活動狀態。
• 您已在您的網站上放置了 Pinterest 標籤並正在跟踪以下轉化事件：結帳、添加到購物車、頁面訪問。
• 您的事件正在傳回產品 ID 事件數據，並且傳回的產品 ID 與目錄中的產品 ID 相同。
• 您在過去 7 天內滿足了必要數量的頁面訪問和添加到購物車事件。

目前還不清楚“頁面訪問和添加到購物車事件的必要數量”是多少。 無論如何，只要您滿足這些要求，您就會注意到動態重定向選項可用。

動態重定向的常見策略是：

• 重新定位在購物籃中放棄產品但未完成購買的用戶
• 重新定位在您的網站上搜索產品但未將其添加到購物籃的用戶
• 在您的網站上完成購買並可能對類似產品感興趣的交叉銷售用戶
• 在您的網站上購買商品並可能需要額外配件或升級的用戶進行追加銷售

您可以通過戰略性產品組結構和受眾定義來實現所有這些目標。

返回頁面頂部或。" rel="noopener">在此處獲取您的 Facebook 產品廣告電子書。

結論

閱讀本文後，您將毫不懷疑 Pinterest 是 2020 年電子商務企業的首選平台。再一次，您的產品提要優化對於在該平台上取得成功至關重要。

正如我們之前提到的，Pinterest 購物廣告和動態重定向優化都是關於在產品組中正確構建您的廣告系列。 此外，您的產品 Pins 成功很大程度上歸功於您的提要的質量，在用戶參與度方面，一個漂亮的高質量圖像和一個恰到好處的產品標題會產生巨大的差異。

閱讀下一篇：如何開始在 Pinterest 上銷售