阿里巴巴與全球速賣通——誰最適合直銷和自有品牌

阿里巴巴和速賣通都是在線市場。 但是，阿里巴巴與速賣通的主要區別在於速賣通賣給消費者，而阿里巴巴賣給企業。

在阿里巴巴上，您可以以出廠價直接從製造商處批量購買。 同時在全球速賣通上，您可以以零售價單獨購買產品。

阿里巴巴和速賣通都非常相似，但它們服務的市場完全不同。

阿里巴巴專門針對企業進行企業對企業交易，而全球速賣通則服務於普通消費者。

阿里巴巴幫助企業找到工廠，以批發價進行大宗採購。 同時，全球速賣通允許企業和個人購買單個單位數量的產品，沒有最低訂單要求。

在這篇文章中，我們將比較阿里巴巴和全球速賣通，以教導買家和賣家正確利用這兩個市場的方法。

您將了解這兩個平台的主要功能以及如何將每個市場用於您的業務。

編者註：如果對從任一平台購買感到擔憂，請放心阿里巴巴是合法的，速賣通是安全的。

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誰擁有阿里巴巴和速賣通？

兩家公司的名字中都有“阿里”，因為它們是同一母公司阿里巴巴集團的子公司。 阿里巴巴集團由馬雲於 1999 年創立，旨在幫助促進中國與世界其他地區之間的貿易。

阿里巴巴集團擁有許多子公司，其中包括……

• 阿里巴巴——連接中國電子商務企業和工廠的平台。
• 全球速賣通——一個讓中國企業能夠接觸到世界各地消費者的平台。
• 淘寶——主要服務於中國大陸、香港、澳門和台灣的消費者對消費者零售市場。
• 天貓——服務於華語國家的企業對消費者零售市場。

這些子公司服務於不同的市場，合併後，阿里巴巴集團成為全球最大的電子商務公司之一。

由於淘寶和天貓主要面向中國消費者，本文的其餘部分將重點關注阿里巴巴與速賣通。 阿里巴巴和全球速賣通都為全球客戶提供服務。

什麼是阿里巴巴？

阿里巴巴是一個企業對企業 (B2B) 市場，可幫助企業在亞洲尋找批發供應商、製造商和工廠。

儘管阿里巴巴目錄中的大多數供應商都來自中國，但您也可以在越南、印度、泰國、巴基斯坦和孟加拉國等周邊亞洲國家找到供應商。

阿里巴巴僅供企業使用，您不能購買任何產品的單個單位。 相反，您在阿里巴巴上找到的每個供應商都有最低訂購量。

使用阿里巴巴的主要附加值是您可以從您在平台上找到的工廠創建自己的自有品牌產品。

換句話說，您可以使用自己的自定義品牌和徽標從頭開始創建和設計自己的產品。 與阿里巴巴批發供應商合作時，添加自己的品牌和標誌是常態。

您還可以為阿里巴巴工廠的現有產品貼上白標。

何時使用阿里巴巴

阿里巴巴是尋找自有品牌製造商的小型企業的理想選擇。

如果您有自有品牌產品的想法，並且您需要一家工廠來批量生產您自己的定制產品，那麼阿里巴巴就是適合您的平台。

中國廉價的勞動力成本使得製造定制產品比任何第一世界國家都更經濟。

例如，從中國採購一塊 15 美分的手帕，在美國要花 4 美元或更多。

最好的部分是你可以找到一個阿里巴巴供應商，可以做任何你想要的。 由於阿里巴巴目錄很大，您會發現願意製造定制產品、塑料模具、機加工零件等的製造商。

如何使用阿里巴巴

從根本上講，阿里巴巴是工廠和製造商的搜索引擎。 沒有會員費，在您準備購買之前無需設置帳戶。

請記住，阿里巴巴不是在線購物網站，因此您不會找到購物車或購買按鈕。 由於阿里巴巴供應商迎合自有品牌賣家，您必須單獨與每個供應商合作，設計和製造您自己的產品。

這是有關如何從阿里巴巴購買的分步指南。

• 第 1 步：訪問阿里巴巴網站並註冊一個帳戶。 阿里巴巴會詢問您的公司名稱、電話號碼等……但您無需擁有合法公司或營業執照即可從阿里巴巴購買。 現在只需插入一個佔位符。

  

• 第 2 步：搜索您要銷售的產品。 確保您過濾搜索結果以僅包含支持貿易保證的黃金供應商和經過驗證的供應商。 黃金供應商是經阿里巴巴審核為合法企業的供應商。

  

• 第 3 步：尋找滿足您需求的供應商。 確保您檢查供應商的資料頁面，以確認他們是合法的，並且有準時發貨的歷史記錄並獲得好評。

  

• 第 4 步：使用“聯繫供應商”按鈕聯繫並詢問有關您要購買的產品的更多信息。 您還可以在阿里巴巴網站上發布報價請求 (RFQ)，讓阿里巴巴賣家向您提供他們的自定義報價。 如果您採用 RFQ 路線，請確保起草一份概述產品確切規格的文件。

  

• 第 5 步：購買樣品並確認產品符合您的規格。 在批量訂購之前，產品必須符合您的質量標準。
• 第 6 步：與您的供應商協商定價、最低訂購數量、運輸成本和交貨日期。 根據您的訂單大小，諮詢貨運代理以獲得不同的運輸成本估算。
• 第 7 步：通過阿里巴巴貿易保障使用您想要的付款方式付款。 貿易保證是阿里巴巴提供的一項買家保護服務，其作用類似於託管服務。 阿里巴巴將扣留製造商的款項，直到產品發貨給您為止。 此外，如果您對交付的產品不滿意，阿里巴巴將幫助調解任何糾紛。
• 第 8 步：在發貨前聘請像啟馬這樣的檢驗公司在中國工廠對產品進行檢驗。

因為從阿里巴巴購買的過程需要與您的供應商來回溝通，所以阿里巴巴代發貨是不可能的。

即使您在阿里巴巴上看到願意單件銷售產品的賣家，您也無法在平台上找到代發貨供應商。

什麼是速賣通？

AliExpress 是一個企業對消費者 (B2C) 市場，允許企業直接向世界各地的消費者銷售產品。 全球速賣通被稱為中國的 Ebay，您可以在多個類別中找到種類繁多的產品。

儘管全球速賣通為全球許多國家的企業提供服務，但全球速賣通上的幾乎所有供應商都位於中國。

我經常被問到你是否可以在速賣通上找到工廠和製造商。 答案是否定的（除非在極少數情況下）。 由於速賣通迎合零售買家和消費者，平台上的工廠很少。

相反，您會在速賣通上找到許多貿易公司和小型夫妻店賣家。 事實上，在速賣通上發現個別賣家從工廠購買多餘的庫存並在平台上零碎出售是很常見的。

全球速賣通沒有最低訂購量。 任何人都可以購買，所有速賣通產品都可以立即發貨。

由於速賣通的價格比美國和大多數第一世界國家便宜得多，速賣通直銷已成為電子商務企業主的流行商業模式。

以下是速賣通直銷的工作原理。

• 使用 AliExpress 上的搜索欄查找您想要在您的在線商店中列出的產品。 您可以將全球速賣通視為在線直銷供應商列表。

  

• 找到您的產品後，您可以使用 Oberlo 或 CJDropshipping 等軟件將您的商店鏈接到速賣通供應商。
• 當有人在您的網站上下訂單時，您的購物車會自動在全球速賣通上下訂單並將其運送給您的客戶。
• 您保留零售價和速賣通價格之間的利潤差額。

何時使用速賣通

作為電子商務企業主，使用速賣通尋找在線銷售產品有兩個主要原因。

使用速賣通的第一個原因是為您的在線業務尋找直銷供應商。

通過全球速賣通的直銷產品，開辦電子商務商店的前期成本很少或沒有，因為您不必存儲或管理庫存。

但是請注意，速賣通經常銷售劣質產品，運輸時間可能長達 1 個月或更長時間。

此外，由於 ePacket 運輸正在逐步淘汰，未來 5 年來自中國的運輸成本將大幅增加，這使得這種商業模式的吸引力大大降低。

使用全球速賣通的第二個原因是驗證您想在網上商店銷售的產品，而無需預先投資。

如果您有想要銷售的產品，但您還沒有準備好批量訂購，您可以先在全球速賣通上採購類似的產品來測試市場。

例如，假設您想在線銷售咖啡機。 您可以先從速賣通購買類似的“無品牌”咖啡機，然後嘗試在線銷售，而不是承諾從阿里巴巴供應商那裡批量購買價值數千美元的咖啡機。

如果速賣通咖啡機賣得好，您可以在自己的品牌下創建該產品的自有品牌版本。

如何從速賣通購買？

從全球速賣通購買簡單、輕鬆且 100% 安全。 事實上，從速賣通購買就像從亞馬遜或 Ebay 購買一樣，只是運輸時間要長得多。

沒有會員費，在您準備購買之前無需設置帳戶。

與阿里巴巴不同，速賣通是一個純在線購物網站，平台內置了功能齊全的購物車。 所有產品都是預製的，可以立即發貨。

因此，您和賣家之間不需要溝通，交易可以直接在平台上進行。

這是有關如何從全球速賣通安全購買的分步指南。

• 第 1 步：轉到 AliExpress.com 並創建一個免費帳戶。 您還可以下載速賣通購物應用程序。

  

• 第 2 步：搜索您要購買的產品。

  

• 第 3 步：閱讀產品的評級和評論，以確保它是您想要的。

  

• 第 4 步：查看運費和選項。 對於某些產品，運輸時間可能長達一個月或更長時間。

  

• 第 5 步：使用您選擇的付款方式和送貨地址將商品添加到您的購物車並結帳。

  

• 第 6 步：確認訂單後，您將在訂單發貨後獲得跟踪號。

如果您害怕從中國賣家那裡購買，如果您對購買不滿意，速賣通提供 100% 退款保證。

即使爭議過程可能需要一段時間，只要交易是在全球速賣通網站上進行的，全球速賣通買家保護計劃就會退還您的款項。

對於直銷商店，從速賣通購買的過程完全不同，具體取決於您選擇使用的直銷應用程序。

在大多數情況下，您的代發貨應用程序會自動代表您在全球速賣通上下訂單，並將產品運送給最終客戶，而無需您的干預。 你不應該抬起一根手指！

阿里巴巴與速賣通的區別

現在您對阿里巴巴和速賣通有了基本的了解，讓我們列舉一下它們的區別。

• 阿里巴巴是一個企業對企業 (B2B) 平台，而全球速賣通是一個企業對消費者 (B2C) 平台。 B2B vs B2C是阿里巴巴和速賣通的根本區別。
• 阿里巴巴專注於尋找中國供應商來創建自己的自有品牌產品的企業。 同時，全球速賣通是消費者尋找中國廉價產品的購物網站。 AliExpress 最初不是為直接運輸而創建的，但您可以使用諸如 Oberlo 或 CJDropshipping 之類的應用程序通過 AliExpress 創建直接運輸業務。
• 從阿里巴巴購買需要您向供應商索取報價，並詳細說明您要創建的產品的確切規格。 在全球速賣通上，一切準備就緒，您可以立即進行購買。
• 阿里巴巴的價格幾乎總是低於速賣通。 因此，與速賣通相比，您可以以高利潤率銷售阿里巴巴產品。
• 阿里巴巴是工廠和製造商目錄，不提供訂單履行。 同時，速賣通是一個由許多小商家組成的電子商務市場。 速賣通賣家很少是工廠。
• 阿里巴巴的製造交貨期很長，您的產品可能需要幾個月的時間才能發貨。 AliExpress 銷售預製產品，因此可以立即發貨。
• 阿里巴巴的價格和最低訂購量總是可以協商的。 同時，速賣通產品像普通零售網站一樣以固定價格出售。
• 阿里巴巴不允許代發貨。 在速賣通上，直銷是公平的遊戲。 但是，請注意，來自 AliExpress 的 Amazon dropshipping 和 Ebay dropshipping 違反了服務條款。

阿里巴巴和速賣通的相似之處

儘管阿里巴巴和速賣通的商業模式完全不同，但兩者之間有很多相似之處。 事實上，在電子商務方面，這兩種服務都提供了共同的願景和理念。

這是您對阿里巴巴和全球速賣通的期望。

• 阿里巴巴集團擁有阿里巴巴和全球速賣通。 因此，兩個平台之間的用戶界面非常相似。 如果您知道如何使用阿里巴巴，速賣通購物體驗非常相似。
• 阿里巴巴和速賣通保證您的購買安全。 阿里巴巴提供貿易保證計劃，速賣通提供買家保護計劃。 兩者都保證您對訂單或退款感到滿意。
• 阿里巴巴和全球速賣通提供許多不同的在線支付方式。 您可以通過電匯、信用卡、支付寶等方式付款。
• 阿里巴巴和全球速賣通提供類似的產品。 事實上，有時您會在兩個平台上找到完全相同的產品和相同的照片。

阿里巴巴與速賣通：你應該使用哪個？

您是否使用阿里巴巴與速賣通取決於您的電子商務業務模式和您的產品採購預算。

如果您的電子商務商店的啟動預算低於 2000 美元，那麼您真的別無選擇。 您必須使用直接運輸。 大多數自有品牌電子商務商店至少需要 2 至 3,000 美元才能推出他們的第一款產品。

畢竟，阿里巴巴上的供應商一次賣給你的不會少於幾百台。 阿里巴巴僅適用於商業買家和批發購買。

因此，如果您想在線銷售直銷產品，速賣通是您的最佳選擇。 與直銷相關的低啟動成本使您能夠以不到 50 美元的價格輕鬆啟動 WooCommerce 商店或 Shopify 商店。

另一方面，如果您想銷售自己的品牌自有品牌產品，則必須使用阿里巴巴。 阿里巴巴上的大多數供應商都允許您對現有產品進行修改，甚至從頭開始設計自己的產品。

阿里巴巴供應商的期望是為您購買的產品打上品牌。

阿里巴巴與速賣通：哪個平台更好？

確定阿里巴巴是否比全球速賣通更好（反之亦然）在很大程度上取決於您的收入目標。

如果您的預算較低並且想在這里和那裡賺幾塊錢，那麼您可以通過全球速賣通提供直銷服務。

但直銷不是一個好的長期商業模式。 質量控制不僅是速賣通上各個供應商的主要問題，而且運輸時間也非常長。

想像一下在 Amazon.com 上下訂單並收到通知說您將在一個月內收到您的產品！ 全球速賣通的履行體驗遠非理想。

同時，您在速賣通上找到的供應商並不是真正的供應商。 事實上，全球速賣通並非旨在成為一個直銷平台。 大多數速賣通商家都是獨立賣家，試圖像 Ebay 一樣轉售現有商品。

事實上，速賣通列表來來去去的情況並不少見，您永遠不能依賴單一、一致的來源來獲取您在在線商店中列出的產品。

但是，通過阿里巴巴，您可以為您的電子商務業務找到多個供應商和真實工廠。 您可以使用自己的徽標製作自己的定制產品並建立強大的品牌。

從長遠來看，擁有自己的自有品牌是經營可持續業務的關鍵，因為您可以提供低價並控制整個供應鏈。

總體而言，如果您的預算很高，這是我推薦的流程。 如果這是您負擔得起的唯一商業模式，您可以從通過 AliExpress 銷售直銷產品開始。

但是一旦你開始產生一些銷售，你應該直接在阿里巴巴上尋找供應商並批量購買。 將您的利潤重新投資於您的業務並擁有您的品牌。