啟動聯盟營銷計劃的 7 個簡單步驟
已發表: 2022-09-01聯屬網絡營銷工作通過與第 3 方聯屬公司合作，並為他們為貴公司所做的每筆銷售提供佣金。 這是企業可以使用的最便宜的廣告工具之一。 此外，它們還有其他好處，例如為網站帶來更多高轉化流量。
聯盟計劃通常被稱為聯盟模式，但有兩種最常見的類型：
- PPL（按潛在客戶付費）
- PPS（按銷售付費）
在會員同意為企業進行促銷之前，雙方就每筆銷售的收入百分比達成協議。 您的會員賺取的佣金是會員營銷作為一個系統運作良好的主要原因。 這對雙方來說都是一個很大的動力。
有興趣參加聯屬網絡營銷計劃的人通常會被招募或自己申請。 這些計劃中的大多數都可以免費加入。 廣告鏈接回公司的網站，它們本身被稱為鏈接。
會員可以將其添加到他們自己的網站，然後當用戶訪問他們的網站並單擊鏈接時，它會將他們重定向到公司的網站。 公司可以設置各種方式讓會員獲得獎勵，但最常見的是有銷售時。
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第 1 步：了解為什麼需要聯盟計劃
您知道超過 80% 的品牌都有會員計劃嗎？ 這還不是全部。 這個數字每年都在增加。 似乎品牌每年在其聯屬網絡營銷活動上的支出增加 10%。
這可能是因為超過 15% 的銷售額是通過聯屬網絡營銷實現的。 你可以從亞馬遜、沃爾瑪和塔吉特等大品牌如何實施他們的聯盟計劃中看到這一點。 它只是工作。 因此，如果您正在尋找發展業務的方法，那麼擁有聯盟計劃可能是最好的行動。 它適用於Drum Set Lab和Hunting Bow Lab等品牌，它可以為您服務。
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第 2 步：確定您的聯盟計劃的具體細節
每個會員計劃都需要兩件事：它需要一個平台來運行該計劃，並且需要一個固定的佣金。
該平台將取決於您的網站平台。 如果您在 Shopify 或 WooCommerce ，您可能需要尋找與之兼容的軟件。 關鍵是做你的研究並尋找比附屬軟件更多的東西。 您還可以查看推薦或競賽軟件，以找到適合您業務的軟件。
其次，您需要在啟動程序之前定義佣金百分比。 佣金將取決於您的利潤。
您需要確保您所贈送的東西不會對您的業務造成太大傷害，以至於您會破產。 您需要一個聯盟計劃來推廣您的業務，但您不能把所有的錢都捐出去。
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第 3 步：了解如何推廣您的聯盟計劃
你不需要購買 了解如何推廣您的會員計劃的最佳直銷課程。 您需要查看您當前的客戶以及他們如何與您的品牌互動。 如果您不確定他們會如何反應，與他們聯繫並與他們交談會有所幫助。 這將為您提供一些在您啟動會員計劃時如何联系他們的方法。
- 說謝謝
讓客戶知道您感謝他們決定為您提供業務的決定有很長的路要走。 隨著時間的推移，客戶可能不記得你說了什麼，但他們會知道你通過這個簡單的手勢給他們的感受。
- 退款和退貨政策
愉快地提供退款，並感謝客戶至少試用了您的產品，並真誠地詢問他們發現的問題以及您如何為他們糾正該問題。 這是改善您的產品和服務的絕佳機會。
- 產品保養小貼士
向客戶提供產品保養提示意味著您正在與他們建立長期合作關係。 推廣您的產品並不僅僅是銷售產品。
- 顧客滿意度調查
這使您可以從客戶那裡獲得更多關於如何改善整體購買體驗的見解。 從獲得正確的信息、您的響應能力、易用性等開始。您的調查不應只關注您的產品或服務。
注意：如果可以，請制定詳細的營銷計劃，說明您將如何推廣您的計劃。 這樣，您就已經知道啟動它時要做什麼。 您不再需要不斷尋找新的方式來推廣您的計劃，因為您已經有了詳細的計劃。
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第 4 步：使用軟件創建程序
您只能使用正確的軟件創建會員計劃。 想想看。 如果您為此目的使用廢棄的購物車軟件，它將無法正常工作。 因此，如果您擁有用於創建聯屬網絡營銷計劃的軟件，那將會有所幫助。
需要考慮的事項：
- 在招募和授權附屬機構和影響者以推廣您的品牌時易於使用。
- 提供社交媒體集成，以便在各種平台上快速推廣。
- 快速集成到您的網站/購物車。
- 出色的客戶服務支持。
- 增值功能可讓更多人加入您的推薦計劃。
您應該考慮的最關鍵因素是您的網站平台。 您需要確保可以輕鬆地將軟件集成到您的網站中。 您可以使用多種附屬或推薦軟件。 請務必閱讀評論，因為其中大多數都不是免費的。
一旦確定了軟件，您只需單擊幾下即可創建程序。 使用軟件，您將擁有一個用於跟踪的專用管理儀表板和一個用於您的附屬公司的附屬儀表板。 跟踪系統非常有價值，因為它可以幫助您在一個方便的頁面上查看您的會員績效。
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第 5 步：讓您的客戶知道您的聯盟計劃存在
啟動程序後，您必須讓現有客戶知道它。 你可以通過做三件事來做到這一點。
- 首先，您可以在主頁上發佈公告。 一些品牌喜歡將他們的會員計劃放入他們的公告欄中，以供客戶看到。
- 另一種聯繫方式是通過電子郵件。 您可以向他們發送一封您剛剛啟動了聯盟計劃的電子郵件，如果他們有興趣，他們可以註冊。
- 第三，你可以讓他們知道他們的進步，或者讓他們通過信使註冊。 這是一種不太流行的方法，但效果非常好。 您可能會驚訝於它比電子郵件更有效。
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第 6 步：尋求影響者的幫助來推廣您的計劃
Squarespace 推薦計劃是成功的聯盟計劃的一個例子。 它能夠在影響者營銷的幫助下做到這一點。 當他們發起他們的活動時，他們要求使用幾位 Youtube 影響者。
這些影響者為 Squarespace 製作了至少兩個贊助視頻，這有助於宣傳他們的品牌。 如果您有足夠的廣告預算，這是啟動您的聯屬網絡營銷計劃流量的絕佳方式。
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第 7 步：評估結果
如果您有結果支持，您只能說您的會員計劃是成功的。 跟踪和分析您的結果至關重要。 如果你這樣做，你會更好地發現有助於你成功的變量。 此外，它還可以幫助您找到表現最好的附屬公司。
- 新會員
這表明對程序的需求。
推廣該計劃是不斷獲得更多會員的最佳方式。 企業應該不斷地接觸他們已經擁有的附屬機構，並鼓勵他們招募他們圈子裡的人加入該計劃。
- 優惠券和內容關聯公司的百分比
雖然使用優惠券方法的附屬公司通常具有較高的 EPC（每次點擊收入），但他們的銷售額也往往較低。 因此，最好有 40% 的附屬公司通過內容而不是特定的特價交易來宣傳您的品牌。
- 新客戶百分比
擁有附屬網絡意味著將他們的網絡利用到您的業務中。 回頭客是一個很好的指標。 但是，獲得的新客戶表明推薦計劃是健康的。
- 平均訂單價值
許多品牌以不同的價格出售多種商品。 正因為如此，不同的附屬公司可能能夠銷售不同的產品。 例如，一個人可能能夠以較低的價格銷售大量產品，而另一個人可能能夠銷售較少的產品，但價格較高。 這可能會導致聯盟計劃的平均訂單價值發生變化。
聯盟計劃的經理可以考慮這個 KPI（關鍵績效指標）來改變他們的系統如何工作，以鼓勵他們的聯盟開始銷售不那麼受歡迎的商品。
- 聯盟銷售與整體銷售的百分比
查看指標“聯盟銷售與整體銷售的百分比”是判斷項目是否成功獲利的最佳方式。 查看這些數據將突出顯示大多數
網站的收入來自直接銷售或正在運行的聯盟計劃。
- 同比增長
同比增長將向您顯示每月的銷售額波動。 這將允許您查看您是否正在使用多年來具有一致需求的程序。 不僅如此，您還可以看到它的原始收入潛力。
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結論
如您所見，聯盟營銷的過程非常簡單。 您需要可靠的軟件，以便您只需單擊幾下即可快速構建聯盟計劃。 您應該做好必要的準備以幫助推動您的計劃取得成功——您應該有您的佣金和目標市場。 滿足所有要求後，您現在就可以啟動了。
