廣告商：如何計算會員支出？

會員支出是創建會員計劃時要考慮的最重要方面之一，因為確定正確的會員佣金將對您的會員計劃是否有利可圖產生重大影響。

希望擴大企業規模的公司不斷尋求最有利可圖的方式來推廣他們的產品。

聯盟營銷是小企業最有吸引力的選擇。 因為它使用獨立營銷人員與潛在客戶建立牢固的聯繫。 不僅如此，聯盟營銷還取決於績效。 這是因為廣告商只需為其關聯公司產生的潛在客戶或轉化付費。

話雖如此，所有創建聯屬網絡營銷計劃的營銷人員都必須確定他們將為每個潛在客戶或轉化支付多少費用。 但是，這些公司必須考慮對其最佳佣金率有重大影響的各種因素。

我們已協助無數廣告商在 Scaleo 實施大型聯屬網絡營銷計劃。 我們的團隊在幫助企業計算會員支出方面擁有豐富的專業知識，因此我們熟悉您必須考慮的各種因素。

本文將定義會員佣金、獎勵並討論如何為您的企業建立一個有利可圖的會員計劃。 我們還將為您的公司創建您的會員支出併計算客戶的 LTV。

那麼，讓我們深入了解一下吧！

什麼是會員支付？

顧名思義，支出是您為產生的每個潛在客戶或轉化支付給關聯公司的佣金。 轉化是您希望潛在消費者採取的任何操作，例如填寫表格、提供聯繫信息或進行購買。

廣告商對支付結構的運作方式、他們希望支付的金額以及提供佣金的頻率擁有完全的自由裁量權。 但是，請記住，眾多行業指標將幫助您確定最佳支付結構和數量。 如果沒有，您的聯屬網絡營銷計劃現在可能會達到您為其設定的目標。

為什麼您需要有競爭力的會員支付？

所有行業中超過 80% 的企業都在使用聯屬網絡營銷。 因此，可以肯定地假設您所在行業的競爭對手已經形成了自己的計劃。

雖然那裡有很多附屬公司，但與最偉大的營銷人員合作將大大提高您成功的機會。 吸引最優秀合作夥伴的唯一方法是創建具有競爭力的薪酬的有吸引力的計劃。

此外，擁有良好的薪酬結構可以讓您在希望您的附屬公司產生的轉化方面更加嚴格。 例如，如果您的付款足夠高，您可以指示附屬公司僅從指定的位置、人口統計、設備和其他有助於您成功的標準產生轉化。

確定您可以實際提供什麼

現實的會員支出是指您真正能夠支付多少。 如果這意味著他們將擁有最多的付費消費者，那麼所有企業主都願意支付高價。 不幸的是，在沒有先試水的情況下支付最高佣金可能會在您實現任何目標之前耗盡您的預算。

相反，花一些時間分析您當前收到的潛在客戶，並確定您實際關閉的潛在客戶百分比。

同時，計算客戶生命週期價值 (LTV)，這將告訴您您將從關閉的潛在客戶中賺多少錢。 值得注意的是，我們將在本文後面討論如何計算 LTV。

創建長期支付結構

雖然補償金額很重要，但您還必須確保您的佣金計劃結構具有可擴展性和可持續性。

第一步是確認您聲稱的轉化價值足以保證付款。 這就是為什麼許多公司為增加銷售額而向附屬公司付出高昂代價的原因。

此外，穩固的支付結構將激勵會員，因為他們將確切地知道他們需要完成什麼以及何時可以獲得佣金。

請記住，每家企業都是獨一無二的。 因此，您必須開發定制的支付系統並選擇適合您公司的佣金水平。

考慮到這一點，讓我們回顧一下構建長期支付結構所需的一些程序。

檢查競爭對手的佣金率

分析領先的競爭對手是了解您應該向附屬公司支付多少費用的最佳方法之一。 這需要一些技術知識，但您應該能夠找到頂級廣告商的節目並發現他們的佣金結構。

請記住，您不必匹配或超過競爭對手的會員支出，但離它越近，您就越有可能招募可靠的會員。 結果，產生了更高質量的潛在客戶。

添加獎勵和獎金

廣告商經常在其聯屬網絡營銷計劃中包含金錢激勵，以幫助營銷人員吸引更多客戶。 這種激勵可以採取折扣、證書、免費物品或各種不同獎品的形式。

一般來說，激勵越有價值，就越容易引起轉化。 如果您的計劃包括獎勵，您應該提供較少的佣金。 同樣，如果您不再希望提供獎勵並希望新客戶支付全價，您可以通過向您的附屬公司支付更高的佣金來補償。

支付等級

許多營銷人員選擇在內部運行他們的聯盟計劃。 不幸的是，並非所有這些公司都意識到他們必鬚根據每種潛在客戶的結果設計獎勵等級。

在絕大多數情況下，企業提供不止一種服務或產品，而且並非所有的服務或產品都定價相同。

因此，每次銷售產生的金額取決於潛在客戶的服務類型。 因此，佣金應基於潛在潛在客戶可以賺取的金額。

確定你的目標

既然您知道您將為每種形式的轉換支付多少費用，您就可以設定可衡量的目標。 您應該粗略地計算出您需要吸引多少會員以及每個會員每個月應該進行多少轉換，以便將您的利潤增加到您想要的位置。

衡量成功並做出調整

一旦您的程序啟動並運行，您應該開始使用投資回報率和其他復雜的措施來跟踪您的工作績效。 請記住，您可以調整您的計劃，因此找到需要改進的地方、進行調整併跟踪結果以了解它們如何影響您的底線。

如何確定終身價值

正如我們之前在這篇文章中簡要說過的，生命週期價值 (LTV) 是一個有價值的統計數據，可以幫助您確定每個潛在客戶/客戶的真正盈利能力。

您的 LTV 計算將根據您的行業和產品類型而有所不同。 經常性服務通常需要額外的變量來說明付款的連續性。 設置一次性購買的組織的 LTV 略有不同，但它仍應包含一個變量，定義客戶平均購買多少次。

為經常性採購公司計算 LTV 的最基本公式如下：

• LTV = 平均重複訂單價值乘以計費頻率乘以平均保留時間
• 出售一次性購買的公司可以使用以下公式計算 LTV
• 平均訂單價值 x 購買頻率 x 按來源和子來源計算的 LTV 平均客戶壽命 = LTV

如果您希望從多個來源、渠道甚至關聯公司計算 LTV，您可以過濾潛在客戶或轉化，並將上面給出的相同算法應用於每個單獨的來源和子來源。 這將幫助您確定您的大部分利潤來自哪裡，以便您可以適當地調整您的計劃要求。

這是公式：

創建長期監測隊列

廣告商還可以構建群組來跟踪他們的 LTV 如何隨時間變化。 群組只是具有相似特徵的客戶、潛在客戶或類似主題的組。

為了保持計算的整潔，您可以將每個同類群組的固定支出與其潛在客戶的 CPA 關聯起來。 但是，為了使您的同類群組分析有效，您必須首先分析市場價格，確保聯屬網絡流量呈指數增長，並且您所在行業的聯屬會員根據 CPA 和支付率選擇計劃。

運行可讓您支付高額費用的有利可圖的聯盟計劃的關鍵是增加消費者的生命週期價值。 主要問題是 LTV 受到大量變量的影響。 而不是一些調整，增加 LTV 需要在整個組織範圍內進行轉變，以改善整體用戶體驗。

提高客戶 LTV 的 3 個技巧：

• 創建客戶旅程地圖

您的消費者不會同時要求支持，而是在他們購買體驗的不同時間要求支持。 要確定提供哪種類型的幫助，請繪製客戶旅程圖，並確定大多數潛在客戶最困難的領域。

• 提供卓越的客戶服務

提高 LTV 的第一步是提供出色的客戶服務。 不幸的是，許多企業陷入了提供低質量商品並試圖以出色的客戶服務作為補償的陷阱。 相反，請將您的解決方案的質量視為您為客戶提供的服務的延伸，並確保他們對您的公司整體感到滿意。

• 自定義用戶體驗

用戶體驗可以定義為客戶對您的品牌的看法。 積極的客戶體驗可確保客戶在需要時準確獲得所需的東西。 但是，由於每個人都是獨一無二的，因此您必須有多個頻道來迎合觀眾的不同口味。

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如何計算會員佣金？

計算聯屬會員佣金（以及因此聯屬會員的支出）是否能夠支付是很容易的。

最高費率是您在不降低利潤率或提高價格的情況下能夠支付給您的附屬公司的最高金額。 當您發現這一點後，您將有一個可以在內部工作的邊界，這也將幫助您為商品定價。

確定最大速度並不難。 只需獲取一個計算器並按照以下三個簡單步驟操作：

• 建立您的利潤率。 這顯示了扣除您的業務成本後，您在每筆銷售中的實際收入。
• 考慮管理公司需要多少錢。 這包括您的個人補償和任何商業運營（例如賬單和投資）和稅收。
• 從第 1 步中減去第 2 步。您的最大費率是從另一個中減去一個的結果。

請記住，您的最高費率與您的基本佣金不同。 為了弄清楚事情，讓我們從獎金和獎勵開始。

會員支付 - 結論

定義您的會員獎勵可能是一個耗時的過程。 但是，您花在為您的組織確定最佳佣金率和結構上的時間越多，您就越有可能通過您的聯盟計劃實現指數級發展。