離開推特？ 以下是如何使用你的 Twitter 廣告收入

已發表: 2022-12-15

Chipotle、Chevrolet 和 Merck & Co 是三個大牌公司，它們從 Twitter 上撤下了他們的廣告，以回應 Elon Musk 對平台的領導——許多其他公司正在考慮是否應該效仿。

但馬斯克收購 Twitter 對您的業務究竟意味著什麼？ 如果您決定從平台上撤出廣告費用，您還應該投資哪些其他營銷策略？

*提示“我應該留下還是應該離開？” 通過衝突*

當你在考慮是減少廣告支出還是完全停止平台上的有機活動時，請考慮這些提示和選項，了解你可以將精力從 Twitter 轉移到哪裡。

你的公司應該退出 Twitter 嗎？

你不想因為其他人都在跳橋而跳下橋。 Twitter 仍然是最受歡迎的 10 大平台之一，每天有超過 4000 萬用戶——它為品牌提供了很多知名度。 事實上，38% 的用戶表示他們使用 Twitter 來研究和關注品牌。 如果你的品牌目前在 Twitter 上表現良好，你有充分的理由在拔掉插頭之前坐下來看看情況如何。

但是，如果您從未擁有過強大的 Twitter 影響力，或者您的目標受眾正大量離開該平台，那麼有很多充分的理由可以減少您的廣告收入並減少您在 Twitter 上的有機投入。 名人、企業，甚至主要廣告商都在離開該平台或完全刪除他們的賬戶。 如果您認真考慮加入他們，請考慮以下問題：

  • 您覺得您的公司在該平台上的代表性好嗎？ 許多品牌根本不喜歡 Twitter 的新方向，認為這不符合他們的價值觀和使命。
  • 你的核心受眾還在嗎？ 由於馬斯克備受爭議的領導力，許多用戶退出了 Twitter。 在堅持之前確保你的目標受眾仍然存在。 如果是，您可能希望繼續照常營業。
  • 鑑於平台的變化，貴公司的 Twitter 戰略表現如何？ 由於算法和平台管理方面的一些變化，一些品牌沒有看到他們以前在 Twitter 上取得的成功。 評估您的 KPI 並查看您的品牌表現如何。

如果您決定追隨 Chipotle 的腳步並停止在 Twitter 上投放廣告，請將廣告支出投入到真正能幫助您取得成功的事情上。 以下是我們建議的一些策略。

花費廣告費用的三種方式

1.影響者營銷的力量

有影響力的人在 B2B 和 B2C 領域贏得了越來越多的信任，這並不奇怪。 有影響力的人真的會花時間去了解他們的受眾並與他們建立聯繫，這是其他營銷工作無法做到的。

歸根結底，B2B 網紅營銷意味著使用主題專家（尤其是 B2B 網紅），他們可以更真實、更有效地與您的受眾進行交流。 根據 HubSpot 的 2022 年營銷趨勢報告，網紅營銷是今年排名前五的營銷渠道之一，68% 的營銷人員目前以某種身份與網紅合作。

雖然與擁有大量追隨者的影響者合作是理想的選擇，但在 B2B 領域，找到在您所在領域具有權威的影響者更為重要。 目標應該是獲得強大的第三方信譽。 如果您的影響者在您的行業中廣為人知並且對您的品牌或產品有積極的評價，那將對您的潛在客戶產生很大的影響。

相關閱讀： 確定 B2B 影響者時應考慮的 10 條標準

這裡有一些方法可以確保您與適合您業務的影響者合作。

  1. 確定您的受眾和利基市場：利基市場被定義為“針對特定產品或服務的專業細分市場”。 那麼你究竟是如何找到這個利基市場的呢？ 想一想您的業務與其他業務的不同之處，以及您解決客戶問題的獨特方式。 然後，運行超針對性測試以查看哪些受眾群體與您的內容產生共鳴。 找到參與的受眾群體（您的細分市場）後，您就可以向這些特定受眾提供有針對性的消息傳遞和營銷策略，並見證您的努力飛速發展。
  2. 考慮微觀：僅僅因為有影響力的人擁有大量追隨者並不意味著他們會對您的公司產生重大影響。 研究表明，一些最有影響力的人（品牌轉化率最高）的追隨者數量略少（想想不到 100,000），但參與度很高。
  3. 利用有效的技術進行放大：將正確的工具集成到您的數字營銷活動中至關重要，無論是訂閱跟踪和測量服務還是用於深入分析的軟件。 無論您選擇哪種方式，請確保您有數字來支持您的結論，以便您可以根據需要調整您的活動。

2. 為什麼 LinkedIn 營銷有效（這個是給你的，B2B）

如果您正在尋找一個空間來投資您的舊 Twitter 預算，LinkedIn 擁有大量機會。

理想情況下，您的品牌應該已經在 LinkedIn 上保持一致的形象，但您可以通過許多其他方式來加強您在該平台上的努力。 LinkedIn 是一個很棒的空間，可以分享您的思想領導力內容，這對於任何想要在商業上取得成功的人來說都是必不可少的——尤其是對於 B2B 公司而言。

將自己確立為思想領袖的公司在他們的領域獲得權威，從而與客戶、利益相關者以及當前或未來的員工建立更多信任。

那麼如何在平台上放大您的信息呢？ 這裡有一些提示。

  1. 投資 LinkedIn 付費廣告：付費廣告有助於定位您的受眾並確保他們看到您的內容。 哪個營銷人員不想投資於此？ 如果執行得當，付費廣告會為您的網站帶來流量、提高知名度並提高您的底線。 支持或添加 LinkedIn 廣告是使用您之前分配給 Twitter 廣告的資金的好方法。
  2. 建立您的 LinkedIn 時事通訊：LinkedIn上的時事通訊功能是與您的受眾建立聯繫的絕佳機會。 當您發布第一份 LinkedIn 時事通訊時，每個首次連接都會自動收到通知。 從那裡，LinkedIn 用戶可以訂閱，並與朋友和關係分享。 從某種意義上說，它與內部時事通訊沒有太大區別，但它會自動發送到您所有的 LinkedIn 聯繫人，這是一種讓您的業務保持在首位的絕佳方式。
  3. 遵循 Ts 規則：及時、周到和流行：確保您的帖子遵循這三個 Ts，利用流行的主題，同時確保您為您的受眾增加價值，這樣您就不會只是製造噪音。 即使 LinkedIn 不按時間順序顯示帖子，也要確保你要說的是及時的，這樣才會引起你的追隨者的共鳴。
  4. 建立多檔案 LinkedIn 策略：因此，您的企業擁有一個發布節奏一致的 LinkedIn，但您的 CEO 有嗎？ 你的總統呢？ 首席財務官？ 首席營銷官？ 在 LinkedIn 上建立真正追隨者的最佳方式是採用多配置文件策略。 擁有知名和/或高度成就領導的公司往往更值得信賴，最終也更成功。 為您的最高管理層創建思想領導力內容，並建立他們的個人 LinkedIn 追隨者，將使您能夠將他們的追隨者與您的品牌聯繫起來，擴大您的受眾範圍，同時增強您品牌的可信度。

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3.投資新興平台

既然您要暫時離開 Twitter，現在是貴公司研究 TikTok、Discord 或您一直好奇的其他新興平台之一的好時機。

尤其是 TikTok，它正在千禧一代（目前擁有最大市場決策份額的一代）的 B2B 營銷領域中成長。 雖然 TikTok 過去被稱為主要是 Z 世代的空間，但隨著它越來越受歡迎，我們看到用戶人口統計和平台上討論的主題正在擴大。 B2B 領域的 TikTok 早期採用者有很好的機會在競爭對手加入該平台之前為自己開闢空間。

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如果您決定投資推進您的視頻策略，請不要忽視 YouTube。 它是所有網站或應用程序中每日用戶數最多的網站之一，通常用作搜索引擎來查找產品評論、教程等。

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Discord 是另一個新興平台，它為建立參與社區提供了巨大的空間。 這個流行的語音和文本平台現在每月有超過 1.5 億活躍用戶，並迅速成為企業和營銷人員的有用工具。 Discord 營銷提供了一個很棒的社區建設平台，可以促進您與客戶的聯繫。

因此，無論您是在逃離 Twitter 風暴還是只是等待烏雲過去，這些策略都將幫助您建立社交媒體形象並留在觀眾面前。

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