編寫可轉換的吸引人的電子郵件主題行的指南
已發表: 2021-08-18
您將工作放入電子郵件中。 您的副本是精心製作的。 您的圖像已完美放置。 您的號召性用語 (CTA) 具有戰略意義，可幫助您的電子郵件營銷為您服務。
但所有這些方面都取決於一個關鍵部分——主題行。
將您的電子郵件主題行視為您的內容之門。 您提供的一切都在其背後。 關鍵是說服讀者通過。 主題行應該揭示足夠多的內容以引起讀者的興趣，但要留下足夠的神秘感。
即使作為一個經驗豐富的電子郵件營銷人員，您也需要知道製作電子郵件主題行的正確步驟，以推動您正在尋找的轉化。
撰寫吸引人的電子郵件主題行的提示
在創建可轉換的電子郵件主題行之前，您應該確切了解我們所說的“轉換”是什麼意思。
電子郵件營銷轉化率是完成所需操作的訂閱者的百分比。 很簡單，對吧？ 我們還應該注意到，電子郵件是一種多功能的營銷工具，因此所需的操作並不總是相同的。
也許您希望人們查看頁面、回複調查或註冊訂閱。 所有這些都可以通過適當的電子郵件主題行來實現。
1. 使用數字來推廣優惠
世界靠數據運轉，營銷也應該如此。 至少，當您宣傳特別優惠時就是這種情況。
對於那些以寫大量宣傳詞而自豪的人：要知道冗長的字數並沒有什麼好處。 數字可以。 客戶想知道他們可以節省什麼，他們可以贏得什麼，或者他們可以獲得什麼。
來源：商業 2 社區
當你想出一個主題行時，你的直覺可能會告訴你談論銷售或向你的讀者保證他們值得這筆交易。 雖然這些是大量信息，但您應該用數字打開以將價值帶回家。
鑑於 80% 的人會掃描電子郵件，在數字旁邊放置美元符號或百分號是吸引註意力的好方法。 您可以期待這樣的轉化：註冊、購買和提供兌換。
2.當時間是一個因素時使用恐懼
雖然恐懼通常被認為是一種消極的感覺，但它也有優勢。 害怕遲到導致我們設置鬧鐘並提早上班。 對考試不及格的恐懼使我們更加努力地學習並消除乾擾。 同樣，害怕錯過 (FOMO) 可以幫助說服您的聽眾打開您的電子郵件。
知道還剩多少天、還剩多少空位或仍有多少產品庫存可以真正促使人們採取行動，否則他們就會過去。
“距離井噴式銷售還有 3 天。”
“只剩下 5 個網絡研討會名額了。”
“不要錯過這個難得的機會。”
最後一個例子沒有使用數字，但它仍然創建了 FOMO。 電子郵件是否有可能以垃圾郵件告終？ 這取決於發件人的聲譽。
如果他們信任您並且您的內容通常很好，那麼您可以創建沒有數字的 FOMO。 請記住，您的電子郵件正文需要符合您創建的炒作。
您可以在這裡獲得哪些轉化收益？ 最後一分鐘的註冊和銷售。
如果您的公司正試圖提高其數字，那麼您應該嘗試這種策略。
3.激發好奇心
如果您希望讓人們對信息豐富的內容感興趣，則必須快速吸引他們的興趣。 考慮其他形式的促銷。 他們賣給你一個片段或味道。 同樣的方法適用於電子郵件——主題行是引起興趣的地方。
假設您要發布博客、新聞文章、時事通訊、白皮書或案例研究。 此內容旨在根據其保持讀者興趣的能力來提供信息、娛樂和促進參與。
您可以在此處使用一些策略。 問一個讓人好奇的有趣問題。
“人工智能將如何影響您的醫療保健？”
您還可以以一種使內容顯得個性化的方式使用讀者的名字。
“喬希，這就是你的購買習慣對你的評價。”
這些接觸有助於讓人們參與電子郵件。 請記住，很多電子郵件營銷都是關於建立您的品牌——保持對話的進行。 這意味著提供信息和教育，而不是每次都試圖出售（至少是實質性的）東西。
您將在此處獲得的轉化類型是博客和新聞通訊等內容的點擊和註冊。
4. 以感恩之心具體而具體
沒有什麼比因為你所做的好事而被注意到的了。 作為電子郵件營銷人員，您可能希望您的內容被更多人注意到。 您的讀者有時可能希望他們對您的品牌（和您的電子郵件）的忠誠度也能得到認可。
“謝謝”電子郵件應該始終是營銷人員在適當時使用的工具。 您可以感謝訂閱者的具體行動或里程碑。 如果他們已經在你的郵件列表上一年了，你可以發送一封電子郵件來感謝他們的堅持。
這裡的公式很簡單。 使其個性化。 談論他們做了什麼，並儘可能使用他們的名字。 它使電子郵件聽起來更真誠，並讓讀者知道他們為什麼被認可。
有時，您使用這些電子郵件的目的只是開放。 在其他情況下，您可能希望讓您的讀者獲得獎勵，甚至續訂他們的訂閱。
5. 無論內容如何，都要保持簡單
在市場營銷中，簡單勝出——尤其是當您處理一個吸引人的電子郵件主題行時。 這對您的讀者也有好處，因為它直截了當。
您可能有很多想要傳達的信息。 您可能在電子郵件中投入了大量工作。 您的品牌及其背後的產品也是如此。 但是您不想以太多的複雜性開始。
您的讀者可能會被您的主題行淹沒。 一旦發生這種情況，他們可能不會看到您的電子郵件中的內容。
好處是：您的主題行空間不足。 這實際上可能很有價值——因為因此，您必須簡潔。 使用適當的關鍵字搜索不超過 60 個字符。
當您認為簡單時，請考慮消除填充詞。 跳過你好。 用盡可能少的詞說出你必須說的話。
窮人：“嘿，看看這些專為您準備的超值優惠！”
好的：“為您準備的超值優惠。”
好：“50% 的優惠，專為您選擇。”
根據我們之前的提示，使用數字來吸引讀者的注意力。
窮人：“是什麼讓小企業成功？ 這就是秘密。”
好的：“繼續閱讀，讓您的小企業取得成功。”
好：“小企業成功的秘訣。”
這是一個如何激發好奇心的例子。 第二個版本更好，因為它更簡潔，但您仍然可以修剪它。 刪除“繼續閱讀”。 您的讀者已經知道您希望他們繼續閱讀。 不要告訴他們，讓他們想要。
包起來
電子郵件主題行可以說是電子郵件營銷中最重要的部分。 您的電子郵件的成功取決於傳達完美的措辭。 我們要說的是，寫出吸引人的電子郵件主題是一門藝術——掌握它並不容易。
每次發送電子郵件時，您的轉化目標可能會有所不同，因此您的做法會發生變化。 但是，無論您的目標是什麼，有些習慣都是有效的。 記住：
使用數字進行交易，使用名稱進行個性化
通過問題和一口大小的信息激發好奇心
保持簡單，簡潔，沒有填充詞
準備好定位不同類型的轉化了嗎？ 了解如何通過這些主題行創意提高您的打開率。