成功籌款的初學者指南

捐贈是任何非營利組織的生命之血。 因此，進行籌款活動以收集捐款對於幫助您為組織的使命提供資金、制定教育計劃、支付間接費用以及進行必要的改進以使組織的捐助者和受益人受益至關重要。

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然而，籌款的世界有時似乎令人困惑，尤其是對於新手而言。 但別擔心！ 本文分享了您需要了解的有關籌款以及如何成功開展第一次籌款活動的所有信息。

籌款：到底是什麼？

籌款是收集自願捐款和財政支持的過程。 對於大多數非營利組織來說，為其組織的使命帶來所需的資金和收入是一個必要的過程。

也就是說，雖然籌款活動的主要目的是要求捐款和籌集資金，但它也帶來了一些好處，包括建立意識、建立關係、吸引新的捐助者和引入基金會支持。

雖然非營利組織可以計劃和舉辦自己的籌款活動，但他們也可以聘請籌款人或籌款公司（如 Adrenaline Fundraising）來開發、設計和推廣定制的籌款計劃。

如何開始和計劃籌款活動

1. 設定 SMART 目標

每一次成功的籌款活動都始於清晰的願景和目標。 您需要確定籌款活動的“原因”並了解您的目標。

在設定籌款目標時，您應該始終遵循 SMART 模式。 這意味著您需要以下五種品質來實現您的目標：

• 具體：你的目標應該是明確的和明確的。
• 可衡量的：它應該有具體的標準來衡量你在實現籌款目標方面取得的進展。
• 可實現：您的籌款目標應該是現實的和可實現的。
• 相關：它應該與您組織的目的和目標相關。
• 有時限：您的目標應該有一個明確定義的時間表，以營造緊迫感。

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通過設定 SMART 目標，您將更好地了解如何進行籌款，因為您有明確的願景和一套目標來指導您。 例如，如果您經營一家動物收容所，SMART 的目標是在兩週內籌集 10,000 美元用於購買動物食品和醫療用品。

2. 了解你的捐贈者

作為任何籌款活動的主要部分，更好地了解您的捐助者和讚助商以及對他們來說重要的事情可以讓您建立有意義的聯繫。

通常，您希望創建捐贈者角色或個人資料以可視化您組織的典型支持者。 捐贈者角色是普通捐贈者的虛擬代表，其中包含了他們的人口統計信息、熱情、目標和首選的溝通方式。

您還希望根據特定屬性（例如興趣和人口統計）對捐贈者進行細分。 例如，您可以根據捐贈者的禮物大小、捐贈頻率、開始捐贈的方式和時間等對捐贈者進行細分。 細分您的捐助者可以讓您個性化您的產品和信息，以提高參與度。

3. 確定受益人

如果您正在為非營利組織開展籌款活動，您希望全面了解您的受益人。 作為捐贈者，您願意捐贈給當地社區知名的不知名組織還是動物救援收容所？

大多數捐助者都受到鼓舞，向真實的組織提供引人入勝的故事。 通過分享受益人的故事並添加一些視頻或圖片，您可以將您的組織正在進行的工作變為現實。 在徵集捐贈者時，不要只告訴他們受捐贈積極影響的受益人數量。 你想向他們證明他們幫助改變了某人的生活。

4. 選擇一種籌款活動

您知道那裡有許多不同類型的籌款活動嗎？ 選擇一個可能會令人困惑。 通常，您需要考慮預算、目標和資源來幫助您做出決定。

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也就是說，以下是籌款活動最受歡迎的選項：

1. 資本運動

籌資活動是針對特定項目或事業，重點是在特定時間內徵集重大禮物並籌集大量資金。 通常，資本活動用於大型項目，例如購買新建築物或翻新。

2. 宣傳活動

此類活動旨在教育人們並提高公眾對非營利組織問題或事業的認識。 主要重點是向公眾宣傳該組織的事業，以期為其籌集支持和捐款。

3. 文字轉贈活動

文字轉贈活動是一種相對較新的籌款類型。 它允許人們通過短信通過手機向您的組織捐款。 它的簡單性吸引了年輕的捐助者，並有助於提高其受歡迎程度。

4. 在線籌款活動

這些是完全在互聯網上進行的籌款活動。 它使用電子郵件和社交媒體等數字渠道傳播組織的信息並尋求其虛擬受眾的支持。

5. 活動籌款

通過活動籌款是非營利社區中最常見的活動類型之一。 無論您是舉辦晚宴、步行馬拉松、實地考察日、音樂會還是展覽，活動都可以幫助捐助者和參與者相互交流，並更多地了解您的組織及其使命。

6. 眾籌

得益於社交媒體，眾籌最近已成為一種流行且普遍的籌款方式。 這一切都是為了吸引許多人提供小額捐款。

一般來說，社交媒體上的眾籌更常用於需要籌集資金以供個人使用的個人，例如支付醫療費用或從自然災害中恢復。 也就是說，非營利組織和企業組織也使用它。

7. 點對點籌款

點對點籌款使用您捐贈者的現有網絡。 它鼓勵您現有的支持者與他們的同齡人聯繫並要求他們捐款。 通過這種類型的籌款，每個支持者都會設置他們的個人籌款頁面，他們可以在其中接受捐款。 他們收集的捐款隨後被移交給非營利組織。

5. 選擇籌款平台

無論您計劃的籌款活動類型如何，您都需要使用技術來幫助簡化流程，例如接受捐贈、處理付款以及管理您的捐贈者和讚助商。

如果您選擇組織籌款活動，您還需要一個平台來註冊您的活動參與者。 無論您是參加現場活動還是虛擬活動，使用平台登記客人並準確跟踪出席情況都會很有幫助。 對於更具體的需求，您可能還需要研究支持眾籌、點對點籌款、文本到捐贈等的平台。

無論您投資什麼平台，始終選擇具有內置捐贈者管理功能或可以與您當前的捐贈者管理軟件無縫集成的平台。 這樣，有關您的捐助者的新數據將自動導入和有效管理，使報告、會計和未來的活動更容易理解和管理。

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6. 製作你的宣傳材料

一個成功的籌款活動應該有一個令人信服的信息，鼓勵你的捐助者和觀眾採取行動。 因此，您希望專注於有關您需要創建的程序或有需要的人的單個故事。 告訴您的社區和聽眾他們的捐款如何改變某人的生活，以及如果您沒有達到目標會發生什麼。

如果您的籌款活動使用不同的營銷渠道，請確保它們都講述相同的故事以避免混淆。 此外，在不同的地方看到相同的信息可以讓您的籌款活動更加令人難忘，這樣您就可以在捐贈者和觀眾的心目中保持領先。

也就是說，為每個營銷渠道定制您的信息至關重要。 例如，社交媒體帖子可以不那麼正式和更短，而電子郵件可以更正式和更詳細。

除了創建引人入勝的故事外，您還希望在宣傳材料中包含高質量的圖像。 一張圖片勝過一千字——使用正確的圖片可以幫助您的捐助者形象化您的籌款目標和使命。

確保創建海報、圖形和可共享的社交圖像。 不要忘記視頻甚至有趣的動畫，以幫助激發人們採取行動。

7.確定您的營銷渠道並進行推廣

如果沒有人知道，一個引人入勝的故事和視覺效果是完全沒有用的。 這就是營銷和促銷的用武之地。雖然傳統營銷對於籌款活動仍然可行，但數字渠道是更現代的方法，可以更快地接觸到您的捐助者並確保高參與度。

以下是您可以用來宣傳籌款活動的一些最佳數字渠道：

• 網站和登陸頁面
• 社交媒體
• 電子郵件
• 付費廣告
• 數字公關

確定營銷渠道後，您需要了解如何在每個渠道中正確宣傳籌款活動並開始宣傳。 最好盡可能多地使用上述渠道來幫助宣傳您的廣告系列。

帶走

對於初學者來說，籌集資金的過程可能非常具有挑戰性和艱鉅性。 將腳趾伸入籌款世界可能會很可怕，但是每個人都開始感到尷尬和困惑。 因此，本文為您提供了成為出色籌款人的基本知識，以幫助您更好地駕馭籌款世界並在您的第一次籌款活動中取得成功。