B2B 營銷人員的長篇內容指南

您是否知道 87% 的營銷人員表示內容營銷幫助他們實現了公司品牌目標？ 將近 80% 的人表示這有助於他們在目標受眾中建立信譽。

尤其是長篇內容，可以將興趣轉化為行動。 做得好，您可以產生潛在客戶並提高品牌知名度。 要注意的是，長篇內容必須物有所值才能有效。

本文將討論如何有效地使用長篇內容，以及將其納入內容營銷計劃的何處以發展更牢固的 B2B 關係。

要點：

• 您可以找到不同長度、格式和上下文的長篇內容。
• 使用長篇內容的好處包括 SEO 價值、建立對業務關係的信任以及教育讀者。
• 您需要一種策略來有效地創建和實施長篇 B2B 內容。

定義長篇 B2B 內容

什麼是長篇內容營銷？ 營銷人員傾向於慷慨地使用這個術語。 您可以找到不同字數的定義，但“長”通常是指 1,200 到 7,500 字之間的書面內容。 它可以像操作指南或公司宣傳冊一樣隨意，也可以像案例研究或行業報告一樣深入。

對於大量內容，您如何以及在何處使用它與內容本身一樣重要。 要獲得收益，您需要映射您的內容，以便在購買者旅程的每個接觸點與購買者會面。

在 B2B 營銷中使用長格式內容的好處

在營銷策略中使用長篇內容有什麼好處？ 好處是巨大的和可以計算的。

獲得更高的搜索排名

如果您對內容創作有所了解，您就會知道搜索引擎優化的力量。 精心製作的博客內容具有重要的 SEO 價值，原因如下：

• 它會增加頁面上的點擊率和時間。
• 谷歌的算法更喜歡內容豐富的網站。
• 它增加了您成為 Google 搜索精選片段的機會。
• 它可以增加您獲得高質量反向鏈接的機會。
• 長篇內容可以讓您展示您的思想領導力。

提高搜索排名是增加有機流量和投資回報率的最佳方式之一。 誰不想為他們的業務帶來更多流量？

表明您對該主題的權威

信譽是品牌擁有者的夢想。 長篇內容允許您詳細說明您必須為行業提供什麼以及它與競爭對手的不同之處。

這就是為什麼仔細選擇內容主題對於成功的內容營銷至關重要。 這也是您向客戶展示您可以如何幫助他們發展業務的機會。

你最擅長什麼？ 您如何將其轉化為組織良好且經過研究的內容？ 回答這些問題，您將擁有用於發展品牌的長篇 B2B 內容的基礎。

將您的辛勤工作翻新成其他適銷對路的內容

深入探討某個主題的長篇內容可以轉變為其他有價值的營銷資產。 提取統計數據以創建社交媒體內容的信息圖表或測驗。 您可以將最長的帖子變成電子書或稍作改動的課程。

長篇 B2B 內容的最佳實踐

您現在知道長篇內容的“內容”和“原因”了。 接下來，讓我們回顧一下“如何”。

考慮如何執行針對 B2B 受眾的優質內容，並為您的營銷團隊提供他們可以存儲以供將來使用的內容。

評估競爭對手的內容

你的競爭對手在做什麼？ 你如何改進它？ 這些是在採用長篇內容策略之前要問的第一個問題。

Google 搜索可以顯示其他企業對某個主題的評論。 通過創造全新的東西或從獨特的角度接近同一主題，利用這些信息為您的品牌培養聲音。

想一想每一個機會，用你所說的話來展示你的思想領導力，以及這將如何幫助與新客戶或現有客戶建立長期關係。

從一個計劃開始

您對目標市場了解多少？ 借助客戶數據平台，營銷人員控制數據收集和細分，創建內容營銷黃金數據庫。

一旦你知道你的讀者是誰，你就知道他們想要或需要知道什麼。 然後，您可以生成一個內容創建計劃，讓他們滿意。

使用格式化技術來保持讀者的興趣

你說什麼和怎麼說同樣重要。 你有權威說話的專業知識。 現在您需要這種格式來保持買家的興趣並幫助他們進入銷售渠道的下一階段。 在整理長篇內容時考慮這些技巧：

• 創建較小的部分，以便更輕鬆地瀏覽內容。
• 使用詳細的標題和副標題進行組織。
• 包括一個內容部分，其中包含指向超長文章標題的超鏈接。
• 使用視覺輔助工具（例如信息圖表和圖表）以多種方式傳達您的信息。

保持內容信息豐富，無絨毛，並輕鬆融入每個新標題或副標題。

在銷售渠道中實施長篇內容

請記住，僅僅因為長篇內容有效並不意味著您創建的每篇文章都必須超過 1,200 個單詞。 相反，平衡有效的 B2B 營銷策略使用全渠道和多技術潛在客戶生成方法。

例如，您可以在交互的早期階段通過操作指南給客戶留下深刻印象。 在展示您的領域專業知識時，使用案例研究或行業報告來激發他們的想像力。

然後，在接近最終決定階段時，用互動的方式打動他們，例如教程。 長篇內容可以改善任何營銷和銷售渠道。

長篇內容創造長期成功

清晰和簡潔是 B2B 營銷的標誌。 將其應用於長篇內容，以創建具有大量可重複使用信息的片段。 請記住，只有當信息有價值時，更長的內容才有用。

通過讓您的內容信息豐富並深入探討合作夥伴關係將如何使雙方受益，您可以使用長篇內容來發展與現有和新業務客戶的關係。

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