LinkedIn 上的 A/B 測試推廣活動：提升您的結果

已發表: 2023-09-18

LinkedIn 是最有效的人脈、業務專業知識和B2B 潛在客戶開發中心。讓潛在客戶對外展溝通做出回應是一項挑戰。爭奪潛在客戶的企業在 LinkedIn 上充斥著大量消息，這對整個行銷領域提出了相當大的挑戰。

當LinkedIn 上的潛在客戶活動未能得到回應時，這會浪費大量的時間和金錢。如果您發現自己漫不經心地接觸潛在客戶卻收到很少的回复，那麼您並不孤單。許多公司已經開發了這種無用的模式。

因此，在 LinkedIn 上進行 A/B 測試對於制定富有成效的潛在客戶開發計劃至關重要。 透過優化與潛在客戶的互動，您可以最大限度地增加潛在客戶並注意到整體回應率的提高。

如果您需要協助進行 LinkedIn 潛在客戶開發 A/B 測試，本指南將提供您入門所需的所有資訊。

什麼是 A/B 測試？

A/B 測試是一種分析行銷變體的系統方法。這種方法也稱為對比測試，涉及向受眾展示兩個略有不同的電子郵件行銷、訊息或網站活動，看看哪一個效果最好。

根據現代行銷人員的說法，優化結果的最佳方法之一是透過 A/B 測試，這有助於創建受眾感興趣的訊息。研究表明，多變量測試可以幫助您將投資回報率提高至少 30%。

更多的參與意味著將觀眾轉變為客戶或顧客的可能性更高。因此，您可以進行的訊息優化越多越好。

A/B 測試如何進行？

您是否知道，如果做得正確， A/B 測試等行銷實驗可以將您的投資報酬率提高 30% ？考慮在 LinkedIn 上的外展訊息中使用傳統的拆分方式。特別是對於 B2B 企業來說，它現在是在 LinkedIn 上產生潛在客戶的最有利可圖的行銷工具。因此，為您的公司獲取您一直想要的潛在客戶的一種方法是在 LinkedIn 上進行 A/B 測試。

當您至少有兩個出色的行銷活動概念但仍能確定哪一個會產生最佳結果時，最好使用 A/B。下一步是對這些概念進行比較測試，以確定哪個可以產生最高的即時開啟率、點擊率、回應率和 CTA 轉換率。但如何才能做到這一點呢？

為了讓事情變得簡單，最好只專注於一兩個方面。這是因為如果同時測試多種格式或功能，可能很難確定導致結果的原因。例如，您可以編寫一份完整的副本並更改下面列出的任何元素來進行拆分測試：

主題行
訊息的開頭行
用例研究
電腦輔助科技協會
嘗試發送書面訊息、視訊或音訊訊息

這兩個訊息已準備好發送到兩個不同的 LinkedIn 潛在客戶群體，並且您可以監控從每個群體收到的答案。利用回饋來改善活動和隨後的外展活動。

當您可以觀察競爭對手並模仿他們的行為或堅持行業最佳實踐時，為什麼還要擔心對比測試呢？你可能想知道。雖然這是有道理的，但您也會明白，行業中的最佳實踐並不總是目前最優秀的實踐，甚至對於您經營的企業來說也是如此。

透過測試各種策略並為您的公司和受眾客製化您的訊息和活動，您可以立即獲得有價值的見解，了解什麼是有效的，什麼是無效的。

為什麼對比測試很重要？

對比測試提供了確鑿的證據，證明什麼有效，什麼無效，以及如何提高資訊的有效性。

在不知道什麼有效、什麼無效的情況下發出行銷和外展活動就像戴著眼罩釣魚一樣。您可能偶爾會發現一些東西，但只有觀察周圍環境並從中學習，您的技術才會成功。

此外，那些不進行拆分測試的人經常依賴該領域公認的規範。每個利基市場、行業和受眾都是獨一無二的，這就是問題所在。要了解什麼最適合您的目標市場，沒有比透過實務經驗更好的方法了，儘管這可能是一個很好的起點。

對比測試提供有關目標受眾和訊息傳遞的精確訊息，您可以使用它們來優化行銷活動。

LinkedIn 上的比較測試

大多數 LinkedIn 用戶在進行拆分社交測試時都集中在兩個管道：

贊助內容－透過公司頁面上的社群媒體更新宣傳的昂貴舉措。
直接贊助內容 – 在串流上顯示付費廣告，而不是從公司頁面更新。

在 LinkedIn 上，外展訊息是進行對比測試實驗的另一個絕佳機會。由於網路上充斥著非個人化、通用的商業訊息，直接訊息傳遞聲譽不佳。

然而，當活動背後有一個計劃，旨在為潛在消費者提供價值，而不是推銷或咄咄逼人時，這是在 LinkedIn 上推廣品牌的最佳方式之一。它可以讓您更好地控制您的行銷活動。

如何執行 A/B 測試推廣活動

LinkedIn 上的比較測試活動非常簡單。以下是為 LinkedIn 上的贊助活動建立 A/B 測試的範例。 按著這些次序：

設定 LinkedIn 活動（預算、出價、內容創建等）。
建立兩個相同版本的行銷活動。
修改一項活動中的一個變數以進行測試（標題、圖片、CTA 等）。
運行這兩個活動，追蹤統計數據，並分析表現更好的人。
如果需要改善結果，請進行調整並重新測試。

若要對冷外展訊息活動進行比較測試，您可以使用以下步驟：

建立您要傳送的外展訊息的草稿。
開發該訊息的兩個相同版本。
僅修改一項行銷活動元素，例如訊息預覽或號召性用語。
將訊息分別傳送給兩組不同的收件人。
監控並記錄開啟率、點擊率和轉換率。
根據結果調整活動，並根據需要進行進一步的對比測試。

請記住一次只更改行銷活動的一個方面，以準確地確定其對績效的影響。

使用對比測試來優化覆蓋面

身為行銷人員，您必須對 LinkedIn 廣告和推廣訊息進行比較測試，以確保效果。它還允許您對目標受眾進行超細分。不要假設您已透過針對特定人群來吸引最優化的受眾群體。不斷完善和優化您的目標。將您的廣告與不同的群組進行比較測試，以確定哪個效果更好。

不斷細化和優化您的目標。找到能產生最佳結果的受眾。實驗和分析數據以做出數據驅動的決策。確保定位策略有效地觸及正確的受眾。

衡量和優化您的行銷活動

衡量和優化行銷活動至關重要。拆分測試廣告和訊息是第一步。收集數據後，追蹤進度並利用見解來進行更有效的活動。您可以透過不斷衡量和優化您的行銷活動來取得更好的結果並實現您的目標。

現在，我們將探討有效衡量和優化廣告活動的技巧。

同時測試不同的變體

為了確保結果準確，請同時測試不同的變體，而不是在不同時間執行單獨的活動。在不同時間執行測試會引入可能影響結果的額外變數。就像科學實驗一樣，透過最小化變數來控制測試是至關重要的。

進行拆分測試時，請確保同時測試變更以進行可靠的比較。這種方法使您能夠隔離正在測試的特定變化的影響並獲得更準確的見解。您可以根據可靠的數據做出明智的決策，透過同時測試來有效優化您的行銷活動。

使用 LinkedIn 的轉換追蹤工具

利用LinkedIn 的轉換追蹤來監控網站流量、點擊率和 CTA。定期將這些統計數據視為從對比測試中獲得的有價值的數據。將開啟率和回覆率進行比較，以確定影響活動績效的因素。這些見解將幫助您使用LinkedIn 潛在客戶生成工具有效地優化您的行銷活動。

最佳化週期

即使在 A/B 測試中找到成功的廣告活動版本後，也要保持最佳化週期繼續進行。使用效果較好的行銷活動的範本並進行另一次測試。透過單獨測試不同的指標，您可以不斷優化您的訊息。這種迭代方法使您能夠創建能夠有效引起受眾共鳴的巔峰活動。

個人化

深度個人化是在外展訊息中修改的一個簡單但有影響力的方面。透過稱呼收件者的名字並自訂介紹，您可以打造更個人化的體驗。

數據顯示，個人化訊息收到的回覆比非個人化訊息多32.7% 。添加這種個人風格可以顯著提高參與度和回應率，從而與受眾建立更牢固的聯繫。

LinkedIn 上比較測試的好處

LinkedIn 上的對比測試為優化行銷工作和取得更好的結果提供了多種好處。這些好處包括：

數據驅動的決策

LinkedIn 上的對比測試可讓您根據使用者回應做出決策，從而消除猜測。 LinkedIn 上的對比測試可確保您的行銷決策是基於具體數據，而不是假設。

識別改進機會

透過比較行銷活動的不同變體，您可以快速確定需要改進的領域。對比測試使您能夠透過找出表現不佳的元素來優化和增強您的行銷活動。

了解受眾偏好

對比測試可以深入了解受眾偏好和行為，為訊息定制提供資訊。加深了觀眾的理解。它可以實現個人化且有影響力的訊息傳遞。

完善目標策略

您可以透過分析對比測試結果並涵蓋正確的受眾來完善您的定位策略。這使您能夠進行數據驅動的調整，並確保您的行銷活動有效地覆蓋正確的受眾。根據對比測試結果完善您的定位策略可以幫助優化您的廣告支出並最大限度地提高投資報酬率。

節省時間和資源

透過對比測試消除無效的方法可以節省時間和資源。透過了解哪些有效、哪些無效，您可以避免在不太可能成功的活動上浪費資源。

持續提升

對比測試使您能夠改善行銷活動並不斷提高參與度。透過分析對比測試結果，您可以優化策略、訊息傳遞和定位，以最大限度地提高參與度。這種迭代方法可以為您的行銷活動帶來更好的結果。

推動更好的成果

透過對比測試優化您的行銷活動，您可以在 LinkedIn 上取得更好的結果。這種數據驅動的方法可幫助您最大限度地提高投資回報並實現行銷目標。

對比測試是一種很有價值的策略，可以讓您改善行銷工作、更深入地了解受眾並在 LinkedIn 上取得更好的成果。

結論

總之，在 LinkedIn 上進行 A/B 測試推廣活動是優化行銷工作的強大策略。您可以透過利用資料驅動的見解並進行迭代改進來增強訊息傳遞、定位和參與度。考慮利用最好的 LinkedIn 自動化服務來簡化您的 A/B 測試流程並最大限度地提高效率。利用LinkedIn 上 A/B 測試的力量來取得更好的結果並有效地與目標受眾建立聯繫。