擁抱聯盟營銷以促進您的英國中小企業

已發表: 2021-08-05

如果我告訴你有一種低風險的廣告形式可以讓你以最少的時間和金錢投入接觸到新的受眾，你會準備好在虛線上簽字，不是嗎？ 今天，我們將深入探討聯屬網絡營銷對英國中小企業的好處。 無論您過去嘗試過聯屬網絡營銷但收效甚微，還是這是您第一次考慮實施該策略，我們都在這里為您提供內幕提示和策略，讓您的聯屬網絡營銷活動取得成功。


內容

  1. 什麼是聯盟營銷，它是如何運作的？
  2. 英國的市場規模有多大？
  3. 招募會員的有效方法。
  4. 但是我的營銷是有效的……我為什麼要添加其他東西？
  5. 您並不孤單地管理聯屬網絡營銷。
  6. 內部聯盟營銷
  7. 附屬營銷機構
  8. 附屬網絡
  9. 數據管理員
  10. SaaS 工具
  11. 跟踪的重要提示
  12. 如何開始使用會員計劃

什麼是聯盟營銷，它是如何運作的？

不久前，產品銷售僅限於店內購買、目錄購買或上門銷售。 聯屬網絡營銷是上門推銷員的侵入性較小的現代表親。 根據 Adweek 的數據，53% 的女性是因為有影響力的帖子而購買的，這凸顯了通過值得信賴的聲音進行銷售的重要作用。 出版商的口碑廣告可以建立品牌信任並增加銷量。

聯盟營銷利用博主的影響範圍向新受眾推廣產品。 當使用他們的獨特鏈接進行銷售時，博主將獲得佣金。 雖然每次點擊成本 (CPC) 和每次潛在客戶成本 (CPL) 模型有時用於聯屬網絡營銷，但大多數品牌使用每次獲取成本 (CPA)，並將佣金獎勵給在銷售前促成最後一次點擊的發布商。 這種雙贏的廣告形式對品牌來說風險低，博主的盈利潛力無限。

由於銷售與發布者（博主、影響者或網站）的唯一 ID 相關聯，因此可以輕鬆衡量和跟踪聯屬網絡營銷的成功。

英國的市場規模有多大？

根據 IAB UK 與普華永道合作發布的 2020 年數字廣告支出報告，聯屬網絡營銷市場目前的總價值為 6.27 億英鎊。 隨著大流行期間在線購物的興起，會員銷售額同比增長了10%。 但我們認為聯盟營銷的增長不會很快放緩。

招募會員的有效方法。

在我們深入探討招募影響者的有效方法之前，讓我們先談談不該做什麼。 不要使用通用的“嘿那裡”消息滑入影響者的 DM 或電子郵件收件箱。 附屬關係應該是互惠互利的，你應該考慮一下你發消息的博主和影響者的類型。 並且始終在您的推銷電子郵件或 DM 中使用他們的名字和博客！ 如果不出意外 - 他們會知道您花時間來個性化消息。

既然我們已經介紹了禁忌，讓我們來談談尋找將轉換的發布商的步驟：
1.做一些社交媒體偵察。 誰已經在談論你了？ 在您提供經濟獎勵之前，您最偉大的啦啦隊長是那些使用和喜愛您的品牌的人。 直接與他們聯繫，感謝他們過去分享您的品牌，並談論未來的附屬關係。
2. 使用社交媒體和谷歌來發現你所在領域的影響者和博主。 如果您是美容品牌，請尋找談論美容的博主。 對他們過去的活動進行一些研究，以確保他們的內容與您的品牌信息相匹配。
3. 不要被數字所困擾。 與推廣您的美容產品的巨型美食博主相比，較小的、敬業的美容博主會產生更多的結果。
4. 考慮為新出版商準備一份歡迎禮物。 雖然沒有必要，但給博主和有影響力的人送一份小禮物會給他們一些可以與觀眾討論的話題，並促進良好的工作關係。

但是我的營銷是有效的……我為什麼要添加其他東西？

“我賺到了足夠的錢”——從來沒有人說過。 通常，對投資的恐懼使品牌無法充分發揮其潛力。

營銷不是免費的。 社交媒體廣告、谷歌廣告、搜索引擎優化和平面營銷需要投入時間和金錢。 聯盟營銷是一種反常現象。 只需在建立聯屬網絡營銷計劃和支付給博主的佣金方面進行最低限度的投資，聯屬網絡營銷計劃實際上就可以自行運行。 事實上，Business World 的一篇文章表明，通過 Google Ads 的銷售成本可能是通過聯屬網絡營銷的銷售成本的 20 倍。

雖然一些企業為優化他們的 SEO 付費，但聯屬網絡營銷策略通過來自您的發布商的鏈接構建來補充您的 SEO 策略。

注意：為了遵守 Google 關於鏈接的規則，網站所有者應始終使用贊助鏈接標籤來表明他們可以從鏈接中獲利。

雖然您可能在英國，但這並不意味著澳大利亞或美國的某人無法從您的產品中受益。 聯盟營銷使您能夠以前所未有的方式接觸典型市場之外的消費者。 在聯屬網絡營銷之前，開展全球活動是一項代價高昂的工作。 現在，這是不費吹灰之力。

您並不孤單地管理聯屬網絡營銷

如果建立、管理和跟踪附屬公司的想法讓人難以抗拒，我們理解！ 值得慶幸的是，有些企業致力於使聯屬網絡營銷成為博主和企業的無縫流程——因為一個簡單的系統將被更頻繁地使用！ 我們編制了一份清單，列出瞭如何在有幫助和沒有幫助的情況下運行您的聯屬網絡營銷活動。

內部聯盟營銷

對於動手實踐的 DIY 方法，內部聯屬網絡營銷讓您最終控制自己的策略。 建立聯屬網絡營銷平台以滿足您品牌的獨特需求或購買即用型模型。

通過選擇此策略，您可以最終控制與哪些出版商合作以及分配給每個出版商的佣金——而不會失去對代理商或數據經理的削減。 通過腳踏實地的方法，您可以快速更改您的聯屬網絡營銷計劃，以確保您的品牌和發布商的計劃成功。

請記住——您通過內部管理計劃節省了多少資金，但您在研究最佳實踐並與發布商聯繫時會浪費時間。 在開始內部戰略之前，確保您的員工有適當的帶寬。

附屬營銷機構

聯屬網絡營銷機構將其整個業務集中在聯屬網絡營銷上，並在此過程中獲得令人難以置信的洞察力。 他們的聯繫可以幫助您與發布商建立關係，並深入了解哪些發布商可能會為您的特定品牌帶來最佳結果。

當您尋找與之合作的聯屬網絡營銷機構時，請考慮他們當前的發布商和客戶。 他們在您的利基市場中是否有既定的出版商名單？ 他們的客戶是你的競爭對手嗎？ 如果是這樣，請務必了解該機構的利益衝突政策。

一些聯屬營銷機構為聯屬會員提供產品開發和測試方面的實際幫助——從頭到尾管理整個過程。 考慮您的需求以及該機構是否擴展其服務。

詢問有關分析的問題。 機構能提供什麼？ 您是否能夠快速做出改變，並且沒有太多繁文縟節？

聯盟營銷機構可能是讓您的聯盟營銷計劃與優質出版商快速啟動和運行之間的區別，以及花時間在互聯網上苦苦尋找自己的出版商並單獨談判每份合同之間的區別。

如果您當前的營銷機構擁有聯屬網絡營銷部門，那麼利用他們對您品牌的深入了解來推進您與聯屬網絡營銷的整體戰略可能是有意義的。

最後，聯盟營銷機構是一項巨大的投資，它將低風險策略變成了成本更高的策略。

附屬網絡

附屬網絡是彌合出版商和附屬公司之間差距的一種流行方式。 Amazon Associates、Booking.com、eBay、ShareASale 和 CJ Affiliate 是目前市場上一些最受歡迎和最賺錢的聯盟網絡。

發布商在聯盟網絡註冊，並且（在大多數情況下）可以在平台上推廣任何產品的同時推廣並賺取佣金。 在某些情況下，發布商必須獲得關聯公司的批准才能訪問唯一 ID。

儘管您可能無法控制允許哪些發布商推廣您的產品，但附屬網絡可以幫您省去尋找發布商的麻煩。

數據管理員

附屬公司可以選擇與多個附屬網絡合作，以使發布商更容易進行宣傳。 然而，多個網絡導致內容複雜，在不同網絡中沒有標準格式，用於現金返還、優惠券、團體交易或價格比較數據。

數據經理致力於管理內容並清理數據以進行報告和跟踪，以獲得無縫但成本高昂的體驗。

SaaS 工具

為了解決專用數據管理器的高成本問題，RevGlue 是一種 SaaS（軟件即服務）工具，充當聯盟網絡和在線出版商之間的粘合劑。 我們的使命是通過將多個附屬網絡組合成單一的結構化格式來幫助網站所有者進行內容檢索。 我們有用的工具有助於網站和移動應用程序的分發、推廣和貨幣化。

告別依賴客戶經理可用性的昂貴服務，並通過易於使用的軟件將您的聯屬網絡營銷數字化。 與一些採用利潤分享模式的機構和網絡不同，使用 RevGlue，您只需支付低月費並保留 100% 的佣金 - 無需長期合同。

跟踪的重要提示

雖然通過口碑和麵對面的活動來跟踪營銷活動的成功可能很困難，但聯盟營銷使跟踪變得容易。 跟踪的好處（和重要性）是雙重的。 由於佣金是根據每個發布者的唯一 ID 支付的，因此必須分配可以輕鬆跟踪的鏈接。 其次，衡量獨特銷售額的能力為您提供識別流行產品所需的數據，並優化活動以利用趨勢項目，同時提升其他產品。

由於您可能使用多個聯盟網絡，因此您需要跨平台進行跟踪。 這就是 Rev Glue 的用武之地。我們的統計模塊將您的所有報告整理在一個地方。 我們從所有英國附屬網絡和直銷商處獲取銷售/轉化數據，並通過單一 API 將其作為月度訂閱提供，這樣您就可以快速查看每個網絡的收入。

借助易於閱讀的儀表板，您可以花更少的時間專注於數字，而將更多時間花在不斷增加這些數字的策略上！

如何開始使用會員計劃

開始聯盟營銷的第一步是確定策略。 您會選擇在內部管理您的營銷還是外包給聯屬營銷機構或聯屬網絡。 現在，是時候開始了。 機構和網絡可以幫助您完成整個過程，而選擇內部策略則需要更多的動手研究和測試。

設置完成後，您需要設置一個系統來跟踪、衡量和優化您的廣告系列。 RevGlue 非常有信心您會喜歡我們的一站式服務，因此我們為您提供 30 天免費試用服務。 只需在此處註冊即可開始使用。

隨著您的聯屬網絡營銷的發展，需要牢記以下幾點：
● 對您的競爭對手的聯屬網絡營銷策略進行一些調查——您的計劃的成功不僅僅依賴於您的產品。 分析他們的佣金百分比、銷售額和津貼，並將其納入您的策略。
● 根據這些因素，選擇佣金。
● 設定可衡量的目標。
● 為您的發布商提供培訓，以確定在促銷方面什麼是合適的，什麼是不合適的。
● 定期跟踪會員績效。

2017 年，廣告商在全球聯盟營銷上投入了近 94 億英鎊。 這個數字每年都在繼續上升，現在是啟動您的聯盟營銷活動的時候了。 在樂天營銷發布的一項研究中，我們了解到 80% 的廣告商使用聯屬網絡營銷，其中 90% 的人表示這“對他們的整體營銷策略很重要或非常重要”。 隨著在線購物的興起，現在是時候為您的英國中小企業投資聯盟營銷策略了。

聯盟營銷並不是一項容易進入的業務，但如果您按照上述步驟並研究從哪裡開始，它可以在增加收入方面獲得回報。 無論你做什麼，你都需要記住； 總會有挑戰。 這項業務沒有捷徑可走，因此重要的是不要氣餒並保持承諾。 一次解決一個挑戰並使用正確的發布者工具，例如 RevSocial、RevLinks、RevEmbed、RevAds，您可以使聯屬網絡營銷成為您引以為豪的盈利業務。 例如，借助 RevSocial，您可以在幾分鐘內將您的社交媒體帳戶變成一台賺錢機器。 它允許您搜索和查找向您支付佣金的交易。 完成此操作後，只需將它們發佈到您的社交媒體帳戶即可獲得報酬。 RevSocial 將負責其餘的工作。 如果您想立即通過網站上的內容獲利，RevLinks 將為您做到這一點。