在 B2B 中使用聯盟營銷促進潛在客戶生成的 9 個技巧

已發表: 2021-09-14

B2B 聯盟營銷正在成為 2022 年在線業務不可或缺的一部分。如果在這些營銷努力和橫幅之間有一條您尚未發現的路徑怎麼辦？您如何利用聯屬網絡營銷的力量為您的業務創造更多持續收入？

1. 獲得最佳會員

如果您決定通過聯屬網絡營銷開展營銷活動，那麼找到“合適的”聯屬網絡營銷公司是您可能面臨的首要挑戰之一。

無數的附屬公司總是願意幫助您的業務成功或失敗。但是，如果您花時間做功課，您可以只選擇合適的會員。

順便說一句，如果您正在尋找支持您的附屬業務的軟件，您應該選擇 Scaleo。該聯盟營銷軟件使您能夠創建也可以與潛在客戶生成工具集成的聯盟營銷計劃。

2. 確立你的目標

在利用營銷策略之前，您應該做的第一件事就是進行廣泛的內省。如果你決定了你的目標是什麼以及你打算如何實現這些目標，那將會有所幫助。

設定目標是確定策略或提示是否有益的唯一方法。您將能夠以這種方式跟踪增長。

銷售是企業最普遍的目標。然而，如何執行這樣的行動是很重要的。用戶為實現目標所採取的步驟越多，他們成功的可能性就越小。如果您想增加您的電子郵件列表，請製作一個引人注目的登錄頁面以吸引人們立即註冊。

微調流程後，請考慮哪些點對您的業務至關重要。您的目標可能是 https://www.scaleo.io/blog/5-ways-to-boost-affiliate-sales-expand-your-affiliate-business/增加您的電子郵件列表的大小；在這種情況下，您將為每個註冊的人支付佣金。

這種範式允許您為價值付費，而不是浪費金錢追逐影子。

如果您依賴於新聞通訊註冊、聊天消息和電子郵件查詢等操作，那麼運行 B2B 聯盟營銷活動非常棒。這是因為單獨為流量付費可能不是最佳選擇。

3.使您的潛在客戶生成電子郵件自動化

最近有一種趨勢，企業已經嘗試了很長時間。它被稱為營銷自動化。您可能想知道所有令人興奮的是什麼，但您應該知道這種策略是可靠的。

您可能知道，自動化減少了手動工作量。如果您將此策略更進一步，您將每天創建大量潛在客戶。

其他電子郵件營銷軟件選項可用，包括 MailChimp，前 2000 封電子郵件免費。在選擇電子郵件軟件或要使用的工具時考慮用戶體驗。建議選擇具有易於理解的 UI 的軟件。

通過自動化您的大部分電子郵件，您可以更高效、更方便地創建潛在客戶。這是因為您可以根據購物車放棄等特定事件向個別消費者發送定制的電子郵件。

4.確定你的價值

在使用Scaleo等聯屬網絡營銷軟件時，您必須定義您的業務價值以及您願意投資多少。由於企業在這方面各不相同，因此您可能需要在預算範圍內工作。 A 公司認為成本高的可能與 B 公司認為成本高的不同。

您必須構造一個 Cost Per Action 值來確定您的值。此動作只是為已完成的某項任務付費的一種方法。它可能是新聞通訊註冊、電話或您認為必要的任何其他操作。

您分配給每個操作的價值會有所不同，或者它們可能會一起工作以實現共同目標。如果您的買家旅程包含三個步驟，那麼您分配給每個級別、操作或點的價值將會波動。

閱讀博客文章、訂閱時事通訊以及從商店購買產品可能是需要評估的行為之一。您可以為此類操作提供 2 美元以換取博客文章。您可以將 5 美元的價值用於電子郵件註冊和 10 美元的產品購買價值。

在評估你的價值時，一定要保持平衡。您不希望發現自己處於向您的會員支付太多或太少的情況。

5. 協助您的附屬公司取得成功

每一次企業對企業的互動都必須達到雙贏的局面，否則就會出現問題。在確定要處理的最佳聯屬網絡營銷計劃後，您必須驗證他們是否因其發送的潛在客戶而得到補償。

為了更好地為他們服務，請向他們提供有關您的產品和服務的設計和詳細信息。您也可以提供任何相關的媒體或照片（如果有）。

您將能夠使用 Scaleo 設計橫幅、折扣代碼等。如果您遇到任何問題，客戶服務將隨時為您提供幫助和指導。

此外，請確保您的網站快速且易於使用。您希望確保每個被推薦的訪問者都有積極的體驗。想像一下，為每個電子郵件註冊支付費用並讓用戶花費 10 分鐘來完成它的影響。

毫無疑問，它將對您和您的會員產生影響。在啟動聯屬網絡營銷計劃之前，請確保您的網站快速、響應迅速且用戶友好。

6. 評估你的表現

一旦您的聯盟營銷業務開始發展，您可能會選擇忽略它們並在潛在客戶進來時放鬆，對嗎？這可能看起來很誘人，但這不符合您的最佳利益。您必須不斷監控您的會員計劃。

您必須始終進行評估以保證您實現此聯屬網絡營銷計劃的回報。這樣做是為了確定哪些渠道帶來了最多的潛在客戶，哪些沒有。

如果聯屬網絡營銷渠道沒有為您提供價值，您可以隨時選擇退出並探索其他選擇。如果您不監控和分析績效，您將永遠不會知道您是否正在盈利。

以下是您在每次評估期間應該提出的一些問題。這些問題的答案將幫助您更上一層樓。

哪條營銷路線帶來的錢最多，為什麼？
我的哪個附屬公司表現最差？
有沒有人是更好的聯盟營銷人員？
我怎樣才能幫助我的聯盟營銷人員取得更高水平的成功？
我的投資是否產生了良好的回報？

如果您每個月都遵循這樣的評估，您會注意到結果每個月都在變化。因此，您必須繼續這樣做。每個結果都將幫助您做出決定並確保您從投資中獲得最大收益。

7. 提供教育內容

為了提高您的會員的績效，您可能需要教育他們成功的重要性。您可以通過提供分步教程來幫助您的附屬公司入門。您還應該確保您擁有方便訪問的數字資源或有助於品牌創建的工具。

如果您對學校教育非常感興趣，您的會員計劃往往會更好地代表您的業務，並具有更好的形像或視覺效果。

有效的溝通對於 B2B 聯盟營銷的成功至關重要。在您的網站上有一個專門的頁面來查看您的品牌指南和文檔是必不可少的。

因此，您將能夠與您的會員保持積極的關係。

8. 分享你的銷售週期

與 B2C 聯盟營銷計劃不同，B2B 聯盟營銷計劃有一個獨特的轉折點。這是因為 B2B 的銷售週期比 B2C 的要長。如果您的關聯公司經常與 B2C 關聯公司合作，您可能需要將這一微小變化通知他們。他們不會因為不耐煩而放棄這個項目。

另一方面，B2B 銷售合作夥伴關係的壽命往往更長，並且具有巨大的利潤潛力。事實上，B2B 業務中的附屬公司總是能從他們的耐心中獲益。

如果您是一家企業並且仍在考慮 B2B 聯盟營銷，那麼您就犯了一個錯誤。您無需考慮它，因為這種營銷策略會產生大量潛在客戶。如果您不知道，一項研究發現，幾乎 90% 的廣告商認為聯盟營銷在他們的營銷策略中非常重要。

通過利用這個機會，您將能夠將您的業務推向新的高度。然而，如果你忽視了這個美麗的策略，你可能永遠不會意識到你錯過了什麼。

9. 提供競爭激勵

您很可能不是您所在行業的唯一企業。這意味著你有競爭對手想要你想要的東西。在那種情況下，面對這樣的敵意，你如何站起來？

唯一的解決辦法是通過激勵，激勵越大越好。

但是，您不需要提供太多，以免對您的業務產生負面影響。

為什麼這些附屬公司應該推廣您的產品而不是競爭對手的產品？這就是為什麼他們需要他們能獲得的所有靈感。

要與最大的聯盟計劃合作，您可能需要從人群中脫穎而出。通過這種方式，您既可以關注業務，也可以讓自己與最好的人一起工作。

當您與最好的聯盟計劃合作時，您將獲得大量潛在客戶。如果您的託管服務器不足，您可能需要在接受此類流量之前進行改進。

如何在 B2B 聯盟營銷中取得成功？

要成功實施這種營銷策略，您必須具備以下素質：與頂級分支機構合作，同時不斷檢查績效。如果您確保您的聯盟營銷人員從合作夥伴關係中受益，您將獲得源源不斷的潛在客戶。

B2B 營銷的好處是顯著的，這就是為什麼你應該嘗試這種營銷策略。

使用 B2B 聯盟營銷策略並不妨礙您嘗試其他營銷方法。作為一家企業，您的目標應該是在選擇能夠產生最佳結果的渠道之前測試盡可能多的渠道。

始終監控您的表現並切斷表現不佳的附屬公司，以充分利用您的投資。當您可以不斷評估並根據獲得的信息採取行動時，您會發現您的業務很快就會蓬勃發展。

結論

如果您想為您的業務產生潛在客戶，您可以嘗試 B2B 聯盟營銷。您只需為收到的價值付費。你知道它有什麼迷人之處嗎？在您的業務中，您決定什麼才是您的“價值”。它可以是訂閱時事通訊、閱讀博客或購買產品。總體而言，B2B 聯盟營銷是一個很好的工具來利用潛在客戶的力量，您可以利用它而無需任何額外的努力。