市場資金：終極指南

在啟動在線市場時，人們可能會問的第一件事是：“我將如何為此付費？” 兩個詞：市場資金。

有多種方法可以為在線市場提供資金。 在本文中，我們將討論這些不同的財務方法，解釋如何尋找資金和投資者，並定義術語來教育你。

如果您正在尋求市場資金方面的幫助，那麼您來對地方了。 現在，讓我們開始吧！

資料來源： Pexel

什麼是市場資金？

市場是連接買家和賣家並幫助促進在線交易的平台。 數字化本質上，在線市場正在爆炸式增長，因為它們提供了無限的機會、無限的庫存和終極的便利。

世界上一些最大的公司是在線市場，如亞馬遜和 Airbnb。 然而，像這樣的成功故事並不總是來自創業。 那些想要更快擴展的人需要外部手段。 進入，市場資金。

有很多方法可以為企業籌集資金。 讓我們分解不同類型的市場資金，以便您從財務上學習如何發展您的在線市場。

自舉

自舉是任何企業家都熟悉的術語。 這是資金的基本水平，因為它只涉及創業的企業家。 簡而言之，自舉是指一個人僅依靠自己的資本（例如個人儲蓄）開展業務。

如果要創建一個市場，他們可能會引導他們的業務，直到它發展到需要更多資金來運營或擴展的規模。 Bootstrapping 一開始是理想的，因為它允許所有者保持完全控制，但它顯然有其局限性，因為它完全依賴於一個人的個人財務狀況。

風險投資

風險投資或 VC 是另一種為企業提供資金的常見方式。 簡而言之， VC是私募股權的一種形式。 這是投資者、投資銀行或其他金融機構將向具有增長潛力的初創公司提供的融資類型。

在市場獲得初始風險投資後，它可能會舉辦“種子輪”以籌集更多資金。 這些通常被標記為 A、B 或 C 系列，並且每一輪融資都比上一輪大。

但是，VC 遠不是免費的錢。 作為 VC 的交換，市場所有者向他們提供公司的所有權股份。 風險投資人通常幫助管理公司並指導公司的高管以推動進一步的增長。

天使投資人

市場融資的另一種方法是通過天使投資者。 天使投資人類似於風險投資，但天使投資人不是多人或機構，而是個人。 通常，天使投資人是擁有（或曾經）成功公司​​的高收入或淨資產的商業專業人士。

尋找天使投資人的一個好處是他們經常提供自己努力的第一手經驗。 他們知道如何啟動、發展和擴大公司。 他們還獲得公司的所有權股份以換取他們的錢，所以現在他們在遊戲中佔有一席之地。 這意味著他們有共同的興趣來幫助您和您的市場取得成功。

眾籌

顧名思義，眾籌是指由一大群集體籌集資金。 通常，“人群”中的人是與業務無關的第三方個人。

通過眾包籌集的資金可以被視為更多的捐贈，因為“人群”只是支持這個想法。 他們沒有在公司內部獲得所有權，但這也意味著他們沒有為公司的成功進行投資，而且除了小額金錢禮物之外，他們可能不會提供進一步的支持。

多虧了 GoFundMe 或 Kickstarter 等在線市場，眾籌比以往任何時候都更容易獲得和更容易完成（稍後會詳細介紹）。

來自政府和基金會的贈款

如果您的在線市場的商業計劃與廣泛的計劃一致，它可能有資格獲得政府或其他基金會的資助。 贈款是簡單地提供給企業以促進創業的資金。 它們由聯邦、地方和州各級政府授予。

這些財務獎勵通常是為了共同利益而授予非營利企業或教育組織。 但是，在困難時期，例如在 Covid-19 期間，政府可能會向廣泛的企業提供贈款。

關於贈款最好的部分是錢不需要償還！ 現在有很多免費贈款可供小企業使用。 開始在Grants.gov上搜索（如果在美國境內）以探索可能的資金援助。

來自銀行和其他機構的貸款

最後，貸款是確保市場資金的一種方式。 可以從銀行或小型企業管理局 (SBA) 等其他機構獲得貸款。 一個人必須申請貸款，如果獲得批准，資金就會被授予——連利息。

獲得商業貸款的好處是它可能比尋找投資者更容易。 然而，不利的一面是利率會使貸款變得相當昂貴。 銀行 2022 年小企業貸款的平均利率在 3.19% 至 6.78% 之間。

商業貸款還需要良好的信用和一定的年收入。 2022 年，SBA 需要 20,000 美元，儘管有些人可能會接受低至 10,000 美元。

您的市場需要多少資金？

那麼，你需要多少資金來啟動一個市場？ 這取決於它處於哪個階段。

市場初創公司將經歷多個階段，並且每個階段都需要不同的資金。 考慮為市場提供資金的三個階段是：

1. 問題/解決方案契合度：初始市場資金

在第一次建立市場初創公司（或任何企業）時，必須確定它正在解決什麼問題或解決方案。 簡而言之，消費者為什麼要為此買單？ 通過定義這個問題/解決方案的契合度，企業可以開發他們的第一個“最小可行產品”或 MVP。

我應該獲得什麼類型的資金？ 在這個階段，尋找投資者沒有多大意義，因為在提出明確的 MVP 甚至可能得到證明之前，沒有多少人會投資。 最初的市場資金通常是自舉或小企業贈款。

2. 產品/市場契合度：第一個市場資金努力

一旦您的在線市場推出其 MVP，就該獲得吸引力並找到適合產品/市場的產品了。 這意味著確保您的市場產品滿足市場需求。 如果可行，現在是時候考慮資助以超越初始階段了。

我應該獲得什麼類型的資金？ 為了讓您的市場更上一層樓，您可以使用風險投資或天使投資人的初始資金，或者如果您希望保持完全所有權，可以考慮商業貸款。 通常，第一輪融資是幾十萬美元。

3. 擴展：後來的市場資金努力

如果您想知道如何擴大市場規模，那麼現在的答案就是大規模融資。 只有擁有足夠的資金來擴展您的團隊、增加營銷預算、租用辦公空間、進行國際擴張等等，才能擴展市場。

我應該獲得什麼類型的資金？ 這是您考慮在適用時舉辦 A、B、C 輪（或以後）的時候。 如果您的市場被證明是一家高增長的初創公司，那麼這些系列融資可能會籌集到數百萬美元的投資。

如何為您的市場尋找投資者

既然您已經了解了不同類型的資金以及您應該在什麼階段尋求哪種類型，那麼讓我們討論如何在現實世界中找到這些投資者。

風險投資

決定你想籌集風險投資是一個重大的決定，需要大量的準備工作，也許還需要與不同機構進行多次嘗試。

要為您的市場或任何企業獲得風險投資資金，典型的步驟包括：

• 準備業務計劃並確定您的業務估值和所需資金
• 為您的市場準備推介（展示您的商業計劃）
• 尋找感興趣的風險投資家並展示您的推介
• 談判條款並進行盡職調查
• 完成交易

確保 VC 的投資極具挑戰性。 根據一項研究，從某家大型 VC 公司獲得股權檢查的機率僅為 0.7% 。 這是因為風險投資家承擔了您的業務風險，而創業公司成功的機會只有 8%。

天使投資人

如果您想為您的市場尋找天使投資人，最好的起點是您的個人網絡。 在 LinkedIn 等平台上發帖，並通過參加社交活動等來擴展您的專業網絡。 然後，開始努力與這些受眾討論您的市場目標，以尋找感興趣的各方。

您還可以在 AngelList、天使論壇或天使資本協會等平台上找到天使投資人。 說服天使投資您的市場將遵循與嘗試獲得 VC 相同的步驟（上圖）。

眾籌

借助眾籌平台，這種策略現在比以往任何時候都容易，但需要仔細規劃才能從眾籌活動中獲得最大收益。

在選擇一個平台來舉辦你的籌款活動之前，比如 Kickstart 或 Indiegogo，你必須進行溝通。 準備好籌款計劃背後的故事，並明確籌款目標。 你向一群陌生人要錢，所以一定要解釋他們的捐款將如何使用。

接下來，許多人向這些眾籌者提供禮物或激勵。 例如，考慮授予他們測試版/早期訪問您的市場、免費會員資格、實物商品/禮物或贓物。 根據TheCrowdDataCenter的數據，只有 23% 的眾籌努力實現了他們的目標。

交給你了！

你有它！ 現在，您已經熟悉了六種籌集市場資金的不同方式，知道何時考慮每種方式，甚至了解如何尋找投資者。

總而言之，當您超出自己的能力範圍時，融資是您的在線市場取得成功的明智（並且可能是必要的！）方式。 通過精心準備並預先證明您的 MVP，各種投資者都會很高興分享您的成功。

您對哪種市場融資策略最感興趣？ 讓我們在評論中知道！