市場創意：如何在 2021 年提出一個好主意

什麼是最好的市場創意？

如果您想建立自己的有利可圖的市場業務，本指南適合您。 今天，您從一開始就確切地了解應該選擇什麼樣的市場理念來建立成功的企業。

準備好潛水了嗎？ 我們走吧。

資料來源： Pexel

為什麼你應該開始市場業務

首先要做的事情：為什麼要開展市場業務？

主要原因之一是：市場將繼續存在。 消費者和企業需要便利、選擇和價格選擇。 例如，據估計，到 2020 年，市場將佔全球在線零售市場的 40% 。

市場業務的偉大之處在於它們可以帶來極高的利潤和可擴展性。 您會看到，作為市場平台提供商，您不必擔心庫存或運輸等問題。 由於您無需考慮額外的成本，因此您的收入中有很大一部分是利潤。

但是您如何提出市場創意？ 這就是我們接下來要看的。

確保您的市場創意成功的最佳方式

新市場企業主犯的最大錯誤之一是：

他們追求一個聽起來不錯的商業理念，而沒有考慮這是否是他們的客戶想要的東西。

讓我解釋：

要建立長期有效的業務，您的業務必須解決問題。 這個問題必須是您的客戶意識到的。

通常，市場業務初創公司將他們的服務描述為有助於使市場更具可持續性或圍繞一個想法建立一個社區的東西。

問題是：人們使用市場的原因幾乎與他們購買產品的原因相同。 質量、價格和便利性是最重要的。

儘管社區和其他價值觀對用戶來說很重要，但這並不是他們使用市場的主要原因。

以手工工藝品市場 Etsy 為例。 它有一個強大的社區，很多人可能因為這個社區而使用 Etsy。 但它也提供了很多便利、選擇、質量和不同的價格水平。 這些事情對 Etsy 的用戶群很重要。

但是，您如何確保您的想法能夠為您的客戶解決問題？ 就是這樣。

第 1 步：研究您的市場

有些企業是基於創始人自己的經驗。

以度假租賃市場 Airbnb 為例。 創始人推出這個市場是因為他們意識到人們需要在舊金山的酒店預訂一空的繁忙會議期間有一個住宿的地方。 與此同時，城市的高租金意味著人們會非常樂意出租空餘房間。

但是，雖然您可能已經發現了一個問題，但您需要確保您正在為其他人解決一個真正的問題（並且不要冒險研究一個不會成功的想法），您需要做一些研究。

首先，去你的目標受眾閒逛的地方。 這可以是 Reddit、Facebook 群組、Quora 或在線論壇等網站。

人們在談論什麼？ 他們最大的痛苦和恐懼是什麼？

您還可以使用關鍵字研究來發現有利可圖的市場利基（因此，人們已經在尋找搜索詞）。 這是有關如何使用此策略的指南。

這些信息可以用來讓你的想法變得更好。

其次，採訪目標受眾中的人。 因此，與他們通電話或見面喝杯咖啡，向他們詢問有關您的商業理念的問題。

注意：您不應該問他們是否會使用您的平台（他們中的大多數人會說是的，以對您好！）而是詢問他們的問題。 他們為什麼要使用你的平台？ 他們使用它的需求有多迫切？

第 2 步：分析您的競爭對手

新市場所有者最大的擔憂之一是：

他們將進入一個擁擠的市場，這將使他們無法脫穎而出。

不對！ 你看，競爭通常表明你的想法有市場。 即使有一個服務與您相同的受眾的市場，您也可以在您的市場中脫穎而出。

例如，您可能會提供更好的服務、更多的選擇或更好的價格。 或者，您可能會在該受眾（如當地社區）中服務於特定的利基市場。

這就是為什麼你需要研究你的競爭對手，看看已經存在什麼。

您的利基市場中是否有競爭對手，以便您可以確定您的利基市場可以盈利？ 您如何從這些競爭對手中脫穎而出？

第3步：利基下降

當你選擇你的想法時，你需要選擇一個特定的問題來解決。 換句話說：您將需要細分市場。

為什麼？ 因為您需要與特定的聽眾交談。

例如，如果您要建立一個在陽光下銷售所有商品的通用電子商務市場，您將不得不與亞馬遜等市場競爭，亞馬遜是世界上最大的公司之一，擁有巨額預算。 它可以提供諸如次日送貨之類的服務，並且產品種類繁多。

一家新創公司很難說服亞馬遜用戶切換到自己的平台。

但是，如果這家初創公司與亞馬遜用戶群的特定部分對話，情況可能會有所不同。 例如，專注於高端室內設計的市場可能會脫穎而出。

如何測試你的市場想法並確保它是有利可圖的

現在您知道成功的市場創意是什麼樣的了。 但是您如何對其進行測試以確保您的想法可行？

這最好通過最小可行市場（MVP 市場）來完成。 這是您的市場平台的第一次迭代。 這個想法是要弄清楚人們是否願意使用並為您的服務付費。

首先讓一些測試版用戶使用您的平台。 您將需要解決先有雞還是先有蛋的問題，以便讓盡可能多的賣家和買家加入您的平台。

為了驗證您的想法，您可以有機地開始接觸已經在其他平台上銷售的賣家來試用您的平台。 當您開始看到交易時，您就知道人們願意為您的服務付費。

您今天可以使用的最佳市場創意

想知道我們最喜歡的一些市場創意是什麼？ 以下是一些最有趣的想法可供選擇：

1.電子商務市場

電子商務市場正在快速增長。 最明顯的例子是亞馬遜，但 Etsy 等其他主要電子商務市場也是該行業發展方向的好例子。

2.人才市場

自由職業者和諮詢業正在快速增長。 三分之一的美國人是自由職業者，預計未來幾年將有一半人口進入零工經濟。 同時，公司通常會從靈活的合同中受益。

這就是為什麼像 Upwork（自由職業者市場）和 Toptal（技術工作者市場）這樣的人才市場正在快速增長的原因。

3. 租賃市場

Airbnb 是當今最大的市場業務之一。 它提供什麼？ 沒錯：度假租賃。

人們需要住宿和交通。 這些是大多數人願意付出的。 不過，它並沒有以度假租賃結束。 人們需要租用活動場所等場所和船隻等交通工具。

4.體驗市場

您是否知道74% 的美國人想要體驗而不是產品？ 還有什麼比提供市場更好的方式來提供它們？

Airbnb 有自己的旅遊體驗市場。 不過，市場是巨大的。 想一想：體驗可以包括特定的旅行體驗、極限運動體驗、禮物體驗、音樂體驗等等。

5.家政市場

市場的另一個大市場是家政服務。 像 TaskRabbit 這樣的市場已經在做的是為家庭提供不同類型的服務。

其他家政市場理念包括清潔、寵物護理以及老人或兒童保育。

6. B2B 市場

市場創意不僅限於企業對消費者的市場。 B2B 市場為 B2B 企業提供特定的服務或產品。 這些可以是針對特定業務類型的專家服務或工具或機器。 事實上，中國市場阿里巴巴是最著名的 B2B 市場之一。

想學習如何建立 B2B 市場？ 這是我們如何開始的指南。

7. 利基市場

最後，您的市場想法可以是一個利基市場。 這些市場迎合特定類型的客戶。 例如，利基市場包括婚禮市場和旅遊市場。

選擇合適的市場平台開始建立市場業務

一旦你決定了一個想法，就該建立你的市場了。 為此，您需要一個市場網站。

現在，當您剛剛開始構建您的第一個 MVP 市場時，您不需要一個具有大量功能的站點。 相反，您只需要一些基本功能，例如付款方式、個人資料和列表。

當您開始擴展業務時，您將需要更多功能。 此時，您的用戶將請求更多支持。 此外，您還希望能夠添加工具，例如您自己的博客和更複雜的消息傳遞工具。 您甚至可能需要選項來自定義您自己的市場。

在 Kreezalid，我們為您的業務的兩個階段開發了一個市場網站構建器。 您可以使用我們的拖放式網站構建器或從頭開始自定義您自己的平台。 看看我們在這裡提供的所有功能。

想從今天開始嗎？

你有它！ 現在您知道如何找到最佳的市場創意……以及如何找到有利可圖的市場創意。

歸根結底是解決人們的問題並給他們想要的東西。 您還需要測試您的想法並確保它是人們想要使用的市場想法。

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