您應該知道的市場和電子商務之間的 10 個區別

已發表: 2018-06-19

儘管它們都用於在線業務目的，但它們之間存在一些基本差異。例如，市場是一個在線平台，網站所有者允許第三方賣家在平台上銷售並直接向客戶開具發票，即各種賣家可以向客戶推銷他們的產品。市場所有者不擁有庫存；他也不向客戶開具發票。事實上，它是賣家和買家的平台，類似於您在實體市場中看到的。

相反，電子商務網站是單一品牌在線商店或多品牌在線商店，特定品牌在其網站上銷售自己的產品。庫存僅歸網站所有者所有。網站所有者還向客戶開具發票並支付增值稅。沒有註冊為賣家的選項，類似於您在零售店看到的。它是客戶特定的。電子商務網站也稱為單一供應商網站，其中一個商店所有者可以操作該網站以銷售商品。

換句話說，市場可能是電子商務網站，但並非所有電子商務網站都是市場。雖然這聽起來很令人困惑，但您應該知道市場和電子商務網站之間的 10 個顯著差異。

實際上，在線銷售的最佳地點因供應商而異，具體取決於他們的產品、需求和目標。

以下是您應該知道的市場和電子商務之間的 10 個區別。

#1 營銷方法和目標

對您在在線市場和電子商務業務中的營銷方法和目標有一個清晰的概念是非常重要的。在電子商務中，您必須專注於瞄準買家，而在市場中，您不僅要吸引買家，還要吸引將成為您平台核心的賣家。在電子商務中，個體商家必須花費更多來增加他們網站的流量。一旦買家找到他的選擇，選擇過程就更簡單了，因為他們只從一家公司提供的產品中進行選擇。另一方面，市場受益於在其網站上操作的各種用戶。由於有許多商家，他們單獨宣傳市場的存在，從而導致意識的病毒式傳播。買家越高興，在網站上進行交易，他們就越有助於擴大市場的認可度

#2 可擴展性

市場不出售或購買任何產品。因此，與必須不斷投資可能需要時間才能出售或根本不出售的庫存的電子商務網站相比，它所承擔的財務風險要小得多。如前所述，市場更容易獲得規模經濟，因此允許它們比電子商務網站更快地擴張。當流量增長非常快時，可能需要尋找新的供應商來滿足需求，但您不必擔心花費大量資金購買新的庫存或存儲設施。

#3 更大的庫存

請記住，庫存越大，買家就越有可能找到他們想要的東西。大量庫存通常意味著即使訪問者對網站感興趣，也應該在營銷上投入額外的精力來吸引訪問者的注意力。

帕累托原則，也稱為 80/20 規則，往往適用於市場開發，因為少數產品將佔大部分銷售額。有時，保持較大的庫存可能會導致庫存其他銷售更好的東西出現問題。在電子商務網站上，帕累托原則意味著您必須在某個時候通過大幅降低價格來擺脫未售出的產品。相反，在市場上，如果有任何產品不銷售，您可以選擇按下按鈕將其停用。由於您從未購買過產品，因此沒有相關費用。

#4 時間和金錢

建立您自己的電子商務網站可以像您希望的那樣簡單或複雜。其中涉及到很多問題。因此，建立和維護您的電子商務網站將涉及大量時間和工作。但在市場中，由於一切準備就緒，您無需花費太多時間和額外工作即可註冊、列出和銷售。

同樣，由於電子商務網站的初始投資更多，它們需要更長的時間才能達到收支平衡。另一方面，市場的利潤率更高，因為它們的收入基本上是交易的百分比。根據交易量，這是通常重新投資於產品開發以加速增長的賺來的錢。

#5 量大的業務

在市場中，與電子商務銷售相比，每次銷售的利潤較低。這是因為主要從它從銷售中扣除的佣金中賺取收入。因此，市場需要比電子商務網站銷售更多的產品。因此，要處理更多的交易，因此盡可能強調其係統的自動化至關重要。

#6 趨勢指標

有用於檢測商業市場趨勢的趨勢指標。他們還指出了價格走勢方向。在趨勢指標的幫助下，市場能夠更具體地進一步跟踪他們的銷售。他們還知道哪些產品最好，哪些供應商效率更高。因此，可以採取最佳和有效的措施來採取和推廣對用戶真正重要的內容。

#7 參與的觀眾

受眾參與在在線業務中非常重要——無論是市場還是電子商務網站。市場一直以交易為導向，目標是匹配買家和賣家。市場通常完全專注於讓買家轉向購買，而賣家則轉向列出更多產品或服務。事實上，市場受益於網絡效應：更多的買家吸引更多的賣家，反之亦然。

讓觀眾參與電子商務業務很困難。這是耗時且昂貴的。即使您獲得了一些經驗，您仍然可能針對錯誤的人。像 Facebook 這樣的不同社交媒體可以極大地幫助吸引觀眾。

#8 信任

建立對市場和電子商務的信任對於您進行在線銷售至關重要。您的用戶需要信任您的平台和彼此。 67% 的客戶相信在熟悉的市場上購買，即使銷售產品的商家對他們來說並不熟悉。如果購買者有滿意的體驗，54% 的人會再次從同一市場購買，而信任是這種體驗的關鍵部分。在電子商務網站上，這是相當具有挑戰性的，因為它由一個人經營或擁有。

#9 技術方面

目前，市場上有大量用於構建電子商務網站的工具，其中最廣為人知的是SAP Hybris 、 Salesforce Commerce Cloud或Magento 。市場為買家提供一站式商店購買他們需要的一切。因此，市場解決方案已經從頭開始量身定制，以滿足特定的市場購物者和運營商的要求。

建立市場的技術方面應該是獨一無二的。它應該提供強大的 API（應用程序接口），是基於雲的軟件，可以縮短實施時間，並具有專為多市場使用而設計的可擴展數據庫。現代市場解決方案支持全渠道技術；將實體店內、網絡、履行和社交商務渠道整合到一個平台中。

#10 更複雜的導航

在市場中，產品被組織在一個組織良好的集合中，因為它主要有各種賣家，他們擁有各自的產品清單。但是，在電子商務網站上，產品的排列是基於類別的。研究欄有更詳細和更有效的過濾器，這意味著用戶可以更準確地優化他的搜索。因此，在導航過程和模式方面，存在巨大差異。

在開始在線業務之前，最好了解在線市場和電子商務網站之間的區別。市場發展的成功定期增長，而電子商務網站的趨勢也在不斷發展。在開始一項新業務之前，有很多事情需要考慮，例如管理後勤支持、提供有效的購物體驗、出色的客戶服務等。首先，確定您的需求、偏好和目標受眾。完成後，您會發現更容易選擇是使用在線市場還是電子商務解決方案。