贈品增加銷售額的 7 種方式

如果您正在為您的企業尋找一種具有成本效益的營銷策略，以鼓勵社交媒體參與、提高品牌知名度並最終增加銷售額，您應該考慮舉辦贈品競賽。

根據 Small Business Trends，在當今過度飽和的社交媒體市場中，在經過深思熟慮的策略下執行的贈品營銷確實有效，轉化率約為 34%。

無論您決定贈送新產品系列、禮品卡還是千載難逢的假期，您都一定會吸引當前關注者和新潛在客戶的注意力，因為沒有人能抗拒誘人的優惠免費贏得一些東西。

但是，您如何才能將來自贈品的更高參與度指標轉化為有形銷售？

本指南將涵蓋您需要了解的有關如何組織贈品競賽以實現推動銷售的最終目標的所有信息。 對於那些不熟悉贈品的人，我們還將解釋如何從頭到尾執行成功的贈品。

贈品如何推動銷售

您是否知道，一旦您通過激動人心的贈品機會吸引客戶，他們就更有可能購買您的產品或服務？ 贈品營銷確實有效，因為它為企業提供了廣泛的好處，如果利用得當，這些好處都可以增加銷售額。 這裡有 7 種方法可以使用贈品來幫助增加你的底線：

1. 擴展您的電子郵件列表

舉辦贈品活動的最大優勢之一是您可以增加電子郵件列表。 但是，在贈品期間增加您的電子郵件列表如何導致銷售額增加？

收集完所有參與者的電子郵件後，您可以將電子郵件列表的這一部分分開並執行有針對性的電子郵件營銷活動。

根據他們在贈品期間表達的興趣向贈品組發送量身定制的內容。 您還可以發送包含折扣或交易優惠的電子郵件，以表達您對他們參與的感謝。 當您根據新客戶的興趣定制電子郵件並提供特惠時，他們更有可能進行購買並轉化為客戶。

重要的是，據《福布斯》報導，電子郵件營銷可能會在所有營銷渠道中提供最高的投資回報率，估計您每花費 1 美元可獲得 42 美元的回報。

2.增加你的社交媒體粉絲

在決定如何進行贈品時，您可以組織比賽，以便在社交媒體平台上獲得更多關注者。 這不僅可以幫助您提高品牌知名度，讓更多人關注您的產品或服務，還可以幫助您獲得更多客戶。 確保您的參賽規則要求參與者在 Instagram、Twitter、Pinterest 和/或 Facebook 上關注或喜歡您的品牌。

這是品牌如何通過贈品來增加粉絲數量的示例。 Rudi's Organic 呼籲參與者關注他們的頁面，喜歡並保存帖子，並標記朋友作為贈品的一部分。

請記住，增加社交媒體上的關注者是一種比發送有針對性的電子郵件更溫和的轉化策略。 也就是說，當您在贈品期間和之後提供有趣的內容時，有可能將關注者轉化為客戶。 當與精心策劃的社交媒體營銷策略相結合時，贈品營銷工作效果最佳。

3.鼓勵更多的社會參與

說到社交媒體營銷，贈品是一個很好的機會，可以鼓勵您的關注者和關注者的關注者更多地參與社交媒體。

當您選擇如何進行贈品時，您可以要求參與者標記朋友、分享贈品帖子和/或在帖子上發表特別評論。

這很有用，因為當用戶在社交媒體上看到與特定品牌的互動度更高時，人們會覺得他們可以信任該品牌。 重要的是，一旦品牌確立了其值得信賴的地位，人們就更有可能購買其產品和服務。 事實上，根據哈佛商業評論，80% 的消費者認為信任是購買決策的決定性因素。

4. 增加網站流量

贈品競賽可以提高整體網站流量，證明贈品營銷確實有效。 如果您決定在您的網站上舉辦贈品活動，則尤其如此。

您可以在您的網站上添加一個特殊的贈品登陸頁面或彈出窗口，參與者可以在其中參加比賽。 為了進一步鼓勵網站參與，您可以要求參與者在描述他們感興趣的產品的博客文章或社交媒體帖子上發表評論。

成功的一半是讓潛在客戶訪問您的網站。 一旦到達那裡，他們就更有可能四處看看並進行購買。 這也提供了改進搜索引擎如何對您的網站進行排名的額外好處。

5. 提高產品知名度

如果您想知道如何通過贈品來提高特定產品的知名度並推動該產品的銷售，您應該在贈品中使用所需的產品作為獎品。 這將引起對該產品的熱議和興奮，並可能鼓勵未贏得贈品的參與者自願購買該產品。

另一個好的策略是使用整個產品線的樣品作為贈品的獎品。 您可以選擇將樣品獎品發送給多個獲獎者，以便將您的產品交到大量潛在客戶手中，這些客戶在試用（和享受）產品後更有可能轉化。 這是一種低成本的贈品選擇，具有很大的推動銷售潛力。

在 Instagram 的這次贈品中，Young Living 為四名參賽者提供了贏得限時供應的精油系列的機會。 客戶只能在短時間內購買該系列的事實會產生一種緊迫感，從而鼓勵未獲勝的參與者購買該產品。

6. 鼓勵用戶生成內容

建立品牌知名度和推動銷售的一個好方法是鼓勵在贈品期間使用用戶生成的內容 (UGC)。 UGC 是粉絲製作的任何類型的內容，品牌可以使用這些內容來推廣他們的產品或服務並驗證他們的可信度。

當您決定如何進行贈品時，請考慮要求參與者使用給定的產品或服務發布照片或視頻作為入門要求。 一旦用戶發佈內容並標記您的品牌，您就可以重新發佈內容​​並將其用作免費廣告。

使用 UGC 作為贈品營銷的一部分確實可以增加銷售額，因為人們更有可能從他們認識的人推薦的品牌購買商品。 事實上，最近一份關於全球廣告的報告表明，全球 92% 的消費者相信朋友和家人的推薦勝過所有其他形式的廣告。

7. 提高客戶忠誠度

當您舉辦贈品活動時，無論獎品大小，您都可以與客戶建立聯繫，讓他們對您的品牌為社區提供的服務感到興奮。 因此，贈品可以很好地提高客戶忠誠度，而忠誠的客戶更有可能繼續回頭購買。

如何執行成功的贈品 

既然您了解了贈品如何用作增加業務銷售額的策略，我們將通過五個簡單的步驟解釋如何進行成功的贈品：

1. 確定你的總體目標

贈品營銷確實有效，但只有當你從一開始就確定你想要實現的目標時，它才會有效。 在與您的追隨者/客戶分享您的贈品之前，請確保您確定了比賽的總體目標。

運行贈品的一些可能目標包括：

• 提高品牌知名度
• 增加社交媒體參與度
• 增加網站流量
• 增加銷售額
• 推廣特定產品

一旦確定了目標的優先順序，您就可以調整贈品的來龍去脈，以確保它取得成功。 例如，如果您希望通過贈品來推廣產品線，您可以決定向 20 名參與者贈送免費樣品。 但是，如果您的目標是增加短期銷售額​​，那麼最好在您的商店為這 20 名參與者提供 25% 的折扣。 你用贈品做出的每一個決定都應該在戰略上基於你的目標。

2.設置參數進入

為贈品做的下一件事是決定您希望人們如何參與以及您將使用哪個社交媒體平台來舉辦贈品。 通常，企業讓參與者執行以下一項或多項准入要求：

• 關注和/或喜歡他們的社交媒體帳戶
• 就像贈品帖子
• 分享贈品帖子
• 對贈品帖子發表評論
• 在帖子的評論中標記一個或多個朋友
• 註冊他們的電子郵件列表
• 為贈品上傳照片或視頻

選擇最終將幫助您實現總體目標的入門參數，但請記住，您的入門要求越多，人們參與的可能性就越小。 盡量讓事情簡單。

在推動銷售的背景下，一些入門要求會比其他要求更有幫助。 例如，與讓參與者喜歡贈品帖子相比，讓人們註冊您的電子郵件列表更有可能促成最終銷售，因為電子郵件具有長期互動性，而不是一次性點贊。

設置這些參數時，請確保它們遵循聯邦和州法規以及託管贈品的社交媒體平台的規則。 要遵守的一些一般準則是：

• 不需要支付入場費——如果人們必須為獲勝的機會付費，您的贈品就會變成彩票，這是一種賭博形式，受到聯邦法律的嚴格監管。

• 明確定義獲獎者的條款、獎品和方法。 不要留下任何可以解釋的東西。

• 如果您的比賽基於用戶生成的內容，您必須考慮版權法。 如果您希望使用參與者提交的任何內容，您必須獲得他們的許可。

• 在您所在州的官方網站上查找有關在您所在州舉辦贈品活動的規定。

3. 選擇與您的目標受眾相關的獎品

當然，在考慮如何成功舉辦贈品活動時，您必須確保選擇的獎品既能吸引觀眾又能幫助您實現目標。 一些常見的贈品獎品包括：

• 整個產品系列
• 特定產品
• 禮品卡
• 購買折扣
• 一次千載難逢的旅行或機會

獎品越令人興奮，您對贈品的參與度就會越高。 但是，預算有限的中小型企業如何才能用令人興奮的獎品進行贈品呢？ 您始終可以通過與有影響力的人或其他符合您的品牌價值並可以幫助您提供更好獎品的公司合作來嘗試提高贈品獎品的賭注。

以下是兩個帳戶在 Instagram 上合作開展贈品活動的示例，其中一名參與者贏得了夏威夷之旅。 贈品帖子獲得了超過 26,000 個贊和超過 5,000 條評論的大量參與，證明贈品營銷在包含令人興奮的獎品時效果最好

4.制定贈品促銷計劃

在您開始贈品之前，請確保您制定了一個可靠的時間表。

首先，您必須確保您的贈品公告引人注目，並清楚地描述人們如何參加比賽以及如何通知獲勝者。 然後，您應該考慮如何進行贈品促銷以鼓勵大量參與。 增加參與度的一些策略包括：

• 在贈品帖子中使用流行的標籤
• 與您的電子郵件列表分享贈品
• 讓參與者創建用戶生成的內容
• 在您的網站上添加贈品彈出窗口
• 與可以為您的贈品帶來更多關注的影響者或其他品牌合作

5. 選擇並宣布獲勝者

最後，在考慮如何舉辦一次成功的贈品活動時，您要確保自己有一個計劃來選擇和宣布獲勝者。 值得慶幸的是，有很多自動贈品工具可以輕鬆幫助您選擇獲勝者。

在通知您的贈品獲獎者時，您當然可以私下聯繫，但建議您在公共平台上宣布獲獎者，以向您的參與者表明您兌現了贈送的承諾。

不要忘記沒有獲勝的參與者！ 您可以為所有參與者提供折扣代碼作為促進銷售的策略。

通過贈品促進銷售

如果您仍然不確定如何通過贈品來增加銷售額，請立即聯繫 Coalition Technologies 的專家。

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