9 個關鍵 PPC 指標 - 您必須為廣告活動跟踪的 PPC 指標

如果您想為您的企業或客戶管理 PPC 廣告，您需要知道什麼對您的廣告活動有效。 如果不跟踪和衡量正確的事情，您就無法評估您的營銷活動。 因此，您將閱讀您現在想要跟踪的九個指標。

1. CPC（每次點擊費用）

CPC 是您為獲得的每次點擊支付的費用。 它是最重要的指標之一，將決定您的廣告系列的總成本或獲得多少流量。 廣告系列的總費用是您的總點擊次數乘以每次點擊的平均費用。 例如，如果您的平均每次點擊費用為 1 英鎊並獲得 1000 次點擊，您將支付 1000 英鎊。

Google Ads 使用您廣告的每次點擊費用來確定您的排名位置和您將獲得的觀看次數。 雖然它不是唯一的排名因素，但如果 CPC 太低，您將無法獲得觀看次數。 您可以在設置廣告時為其設置預算和每次點擊費用。 但您可能需要調整 CPC 以在未來獲得更多觀看次數。 平均每次點擊費用取決於您的行業和您所針對的競爭。 如果您的廣告沒有出現在第一頁或無法超越競爭對手，您應該考慮提高每次點擊費用。

2. CTR（點擊率）

CTR 是一個指標，可以顯示您的廣​​告獲得點擊的頻率。 高點擊率是您的廣告有效的有力指標。 另一方面，低點擊率意味著您需要對廣告進行更改。 您可以通過將廣告的總點擊次數除以展示次數來計算點擊率。 例如，如果您從 1000 次展示中獲得 100 次點擊，則您的點擊率為 10%。

每個行業的點擊率各不相同，因此很難給出一個明確的數字來確定一個好的點擊率。 然而，一項針對不同行業的研究表明，平均點擊率在 2% 到 6% 之間。點擊率僅受搜索頁面上廣告可見部分的影響。 廣告副本和附加信息是唯一會影響點擊率的部分。 大多數 PPC 專家會測試不同版本的廣告以獲得最佳效果。

3. 質量得分

質量得分顯示您的廣​​告與目標關鍵字的相關性。 Google Ads 使用不同的指標和因素來確定您的廣告的相關性。 質量得分從 1 到 10 不等，具體取決於相關性。 良好質量得分為 7 或更高。

您需要良好的質量得分來為您的廣告獲得更好的排名。 高排名意味著您將支付更少的錢來獲得觀看次數和點擊次數。 這就是為什麼這麼多營銷人員關注質量得分的原因，即使有些廣告客戶不知道如何提高它。 如果您想提高質量得分，您必須改進廣告的所有部分。 例如，高點擊率表明您的廣告在大多數情況下都能獲得點擊和轉化。

您需要一個相關的登錄頁面，訪問者可以在其中找到他們想要的內容。 Google Ads 有不同的標準來確定著陸頁的相關性。 最後，用戶體驗和您之前在 Google Ads 上的表現等其他因素會影響您的質量得分。

4. CPA（每次獲取成本）

您可以在設置廣告系列時設置 CPA 出價，而不是 CPC 出價。 獲取是訪問者執行特定操作時獲得的轉化。 因此，平均每次轉化費用是您為每次轉化或獲得的客戶支付的金額。 您可以通過將總轉化費用除以總轉化次數來計算每次轉化費用。 例如，如果為 20 次轉化支付 1000 英鎊，則您的平均每次轉化費用為 50 英鎊。

Google Ads 允許您設置稱為目標每次轉化費用的出價選項。 在此選項中，您設置目標每次轉化費用，Google 會嘗試為您提供盡可能多的轉化次數，其費用不超過您的目標每次轉化費用。 找到您的目標每次轉化費用可能會令人困惑。 您必須知道可以從每次轉化中獲得多少價值，然後確定有利可圖的目標每次轉化費用。 例如，您可以在獲得回頭客時提高目標每次轉化費用，因為每次轉化的利潤更高。

5. 轉換

每個企業在創建 PPC 活動時的目標都是獲得轉化。 當您獲得銷售、電子郵件地址、電話等信息時，就可以完成轉化。廣告商決定什麼算作一次轉化。

當人們到達觸發的特定頁面時，可以跟踪轉化。 如果您的目標是獲取電子郵件地址，則可以在有人訪問感謝頁面時添加轉換。 當我們衡量轉化時，我們想知道採取所需行動的確切人數。 但我們也使用它來計算其他重要指標，例如轉化率。

6. 轉化率（CVR）

轉化率是衡量廣告效果的重要指標。 如果您的轉化率很低，那麼您可能在每次轉化上花費了太多的錢。 許多企業聘請 PPC 專家來單獨改進這一指標並獲得更多客戶。

您可以通過將總轉化次數除以總點擊次數來輕鬆計算轉化率。 轉化率始終是一個百分比。 如果每 100 次點擊獲得 5 次轉化，則轉化率為 5%。

大多數營銷人員會針對點擊優化他們的廣告。 雖然點擊是過程的第一部分，但它們還不夠。 沒有轉化的點擊是浪費金錢和機會。 您還需要針對轉化進行優化。 很多事情都會造成低轉化率。 您可能需要改進著陸頁、副本、刪除一些無效的關鍵字或提供不同的報價。 當您的廣告系列出現問題時，即使其他指標看起來正常，轉化率也會很低。

7. ROAS（廣告支出回報率）

ROAS 是一個指標，顯示您每花一美元就能收回多少錢。 ROAS 是一個只能在 PPC 中找到的指標。 在其他營銷和廣告方法中，營銷人員更熟悉術語 ROI（投資回報率）。

因此，ROAS 是您從廣告中獲得的回報。 您可以通過將廣告活動的利潤除以廣告活動的成本來計算它。 許多營銷人員關注這個指標，因為它告訴他們他們是否從廣告中賺錢。 它還向您展示了您對廣告的期望以及是否值得擴展它們。

8. AOV（平均訂單價值）

這是一個簡單但重要的指標，可以向您顯示訂單的價值。 如果要計算，可以將收入除以訂單數。 如果您的企業有 1000 英鎊的收入和 50 個訂單，則 AOV 為 20 英鎊。AOV 很重要，因為它有助於分析和評估您的策略。 您可以估算每位客戶的價值、調整定價並為您的廣告設置正確的出價。 如果您不知道平均訂單價值，您就不知道出價策略是否有利可圖。

當您提高 AOV 時，您的業務收入會立即增加，因為每個訂單都會產生成本。 當然，我們假設您保持相同數量的銷售和客戶。 企業使用不同的技術來增加 AOV，其中許多技術可以與您的 PPC 廣告結合使用。 例如，您可以設置一個帶有追加銷售或未來額外促銷活動的漏斗。

9. 展示次數份額 (CPM)

設置廣告系列時，您希望獲得展示次數以確保人們看到您的廣告。 僅展示次數並不意味著您的廣告會產生收入。 沒有點擊和轉化的展示沒有任何好處。

但是，展示次數份額是廣告活動有效的指標。 它顯示您的廣​​告系列獲得的總展示次數。 該指標是一個百分比，其計算方法是將您的廣告系列獲得的總展示次數除以目標關鍵字的總展示次數。

如果您有 50% 的廣告系列，這意味著您的所有競爭對手都獲得了其餘 50% 的展示次數。 當您定位品牌關鍵字時，展示次數份額可能會高得多。 當您的展示次數份額上升時，您的競爭對手的展示次數份額會下降。 這是一個影響您和您的競爭對手的指標。 它也可能受到針對相同關鍵字的競爭對手變化的影響。

結論

當您運行 PPC 活動時，您應該跟踪上面的這九個指標。 至少，您應該跟踪其中的大部分。 當您的廣告系列由於任何原因沒有取得好的結果時，這些指標將讓您找出問題所在。 您還可以使用它們來確定什麼對您有用以及何時進行縮放。