我如何從副業開始建立起 6 位數的在線業務

已發表: 2023-06-22

史蒂文·福斯特如何將已知的知識轉化為在線收入流？或者更好的是，經常性的在線收入流？

長期收聽副業節目的史蒂文·福斯特 (Steven Foust) 是一名退役陸軍準尉 (CW3) 和士官 (NCO)，他最近辭去了公司高管職務，全職從事在線副業。

他的主要副業是 NCOonFire.com，在那裡他幫助軍隊士兵更快地晉升，並在此過程中每月賺取 14ka 美元。

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碩士課

一年半前，史蒂文辭去了在一家航空航天製造公司擔任副總裁的全職工作。

“我知道有一天我會做出轉變。我只是不知道那一天會是什麼時候，”他說。

當時，他的副業每月只賺 5 美元左右。錢不多。但對史蒂文來說，這意味著有機會做一些不同的事情。

在銀行存了一些錢後，他辭去了工作，加倍努力從事副業。 “這是我一生中最好的決定。”

史蒂文於 1998 年退伍，自 2005 年起從陸軍預備役退役。不過，當他回顧那段經歷時，他意識到一件事：他擅長快速晉升。

事實上，他在 1995 年編寫並出版了一本名為“Power Points”的指南。它涵蓋了士兵更快晉升為 NCO 所需了解的所有內容。 NCO 是由軍官任命的軍官，通常負責監督入伍士兵和培訓軍事人員。

“我說，‘你知道嗎？我有這個技能，我有這個知識……我知道一些關於更快晉升的事情。我想知道如果我也能幫助其他正在苦苦掙扎的人更快地升職，那會是什麼樣子。”

史蒂文使用 Kajabi 建立了一個名為 ArmyPromotionPoint.com 的單頁網站，他在其中介紹了他的產品——一個關於如何幫助入伍士兵更快晉升的在線課程。

他借鑒了唐納德·米勒的 StoryBrand 框架來營銷他的產品。兩個月後，它仍然沒有獲得流量，所以他在谷歌上查找他的競爭對手是誰。就在那時，他發現了 CutoffScores.com 和 NCOSupport.com。

這些網站由住在巴拿馬的前軍人費爾南多經營。史蒂文聯繫了他並建立了聯盟合作夥伴關係：如果史蒂文能夠在費爾南多的網站上宣傳他的產品，費爾南多將獲得每筆銷售的 50%。

費爾南多除了通過展示廣告外，不會通過他的網站獲利，因此他欣然同意。一個月後，史蒂文最終通過該合作夥伴實現了五筆銷售。

接下來發生的事情如下：

CutoffScores.com 和 NCOSupport.com 擁有良好的排名，每月可通過潛在客戶開發獲得約 1,500 美元的收入。這兩個網站每月的自然頁面瀏覽量也超過 50 萬次。

這些網站是與 Yahoo! 一起構建的。不過，網站構建器。所以當雅虎！史蒂文購買這些網站僅三個月後就宣布停用該應用程序，他知道自己必須迅速採取行動。

這是他所做的：

將站點遷移到 WordPress.com – Steven 研究了站點遷移的操作方法並開始進行 301 重定向。
內置產品——除了展示廣告之外，費爾南多並沒有真正對網站做任何事情。因此史蒂文構建了幾個產品：
- 模板– 他根據自己的經驗創建了一個 PDF 模板包，以幫助士官更好地為士兵提供建議。
- 數字包——他還創建了一個圍繞寫作的數字包。該產品本質上是士兵和士官的績效評估指南。
- 如何書寫陸軍獎章——他創建了另一個關於如何書寫陸軍獎章的數字包，軍士通常創建該數字包來表彰傑出士兵。

僅僅幾個月後，銷售額就開始增加，而史蒂文則繼續投放展示廣告。他在 CutoffScores.com 上使用 Monumetric，在 NCOSupport.com 上使用 Mediavine，每 1000 次瀏覽花費大約 6-10 美元。

史蒂文表示，他並不是真的指望展示廣告來創收。 “我只是讓這些廣告繼續下去，因為它們一直都在那裡。”

不過，最終他計劃用更具戰略性的收入模式取代展示廣告。

史蒂文了解電子郵件列表對於產生潛在客戶和推動銷售的重要性，因此他很快開始建立一個。

首先，他創建了一個選擇加入的優惠，NCOonFire.com/Calculator，允許有抱負的軍士輕鬆計算他們當前和未來的晉升積分。

ncoonfire.com 計算器

選擇加入位於他的主網站 NCOonFire.com 上，因此史蒂文在他的其他網站上放置了幾個號召性用語 (CTA) 按鈕來吸引人們前往那裡。

註冊選擇加入優惠會觸發 Steven 的 tripwire 漏斗，如下所示：

產品折扣——潛在客戶可以以折扣價購買史蒂文的一款數字產品。
會員折扣– 潛在客戶可以以限時折扣進入史蒂文的士官成功學院。會員資格僅持續 10 天，之後史蒂文將把他們追加銷售回會員資格。此優惠平均每天為 Steven 帶來 1-2 個新會員。

史蒂文說，他在整個渠道中發送的每封電子郵件都是為訂閱者購買東西而設計的。 “我把這些東西放在他們面前，看看他們真正想要解決的問題是什麼。”

如果潛在客戶取消訂閱、無法使用打折產品或不成為會員，他們就會在 Steven 所說的“死亡漏斗”中停留 20-25 天。他將：

為痛點提供解決方案——對於不需要訂閱的潛在客戶，史蒂文將為他們提供他認為能夠解決痛點的產品。 “作為企業家，我們永遠不知道我們的理想客戶何時會陷入困境並準備採取行動。緩解這種情況的唯一方法……就是經常查看他們的收件箱。”
發送報價或“邀請” ——史蒂文認為，既不取消訂閱也不購買產品的潛在客戶會留下來，因為他們想听聽他能為他們提供什麼幫助。他喜歡通過假日銷售優惠或限時優惠“邀請”等方式“培養”這些潛在客戶。

此後，Steven 的電子郵件訂閱者數量已增至 2 萬。他每個月都會收到 1,500-1,800 個新的自然電子郵件地址。