每個企業都可以利用 5 條可行的策略來提高利潤

在 COVID-19 帶來的金融危機之後，每個企業的最終目標都是生存。 一些企業家處於盈虧平衡點，他們沒有賺取任何利潤或虧損。 同樣，許多人通過外部來源為他們的企業融資以維持其運營。 在所有這些混亂中，他們看不到更大的圖景——利潤。 隨著 2022 年一切恢復正常，現在是每個企業關注利潤最大化的時候了。

相關文章：2021 年增加財富的 5 個被動收入點子

提高盈利能力並不意味著您必須做出價格上漲或裁員等劇烈變化。 相反，即使是一些業務領域的微小變化也可以提高您的底線。 對於初學者，您可以通過增加現金流入來簡化現金流。 同樣，尋找交叉銷售機會以擴大您在行業中的市場份額。 除了增加利潤，它還會使您的企業在市場上脫穎而出。

此外，注重提高運營效率。 減少停機時間、提高生產率水平並最大限度地提高投入。 如果您想了解更多相關信息，請查看下文。 在這裡，我們列出了五種可行的策略，每個企業都可以利用這些策略來提高利潤。

1.最大化你的現金流

通常，企業有大量現金流出而流入的資金很少，因此難以支付日常開支。 而這反過來又會影響盈利能力。 因此，您必須實現穩定的現金流。 為此，首先要重新定義與客戶的付款條件。 讓您的財務經理參與並討論可行的付款策略。 由於這些專家非常了解不斷變化的經濟趨勢，因此他們可以製定有效的財務策略。 也許，如果客戶提前付款，您可以提供折扣。 否則，提供現金支付的貿易折扣。

此外，考慮為您的客戶提供持續付款計劃或預付費用。 例如，與其提供一整天每小時 550 美元的一次性合同，不如以 450 美元的價格為他們提供 20 小時的折扣津貼。 即使每小時費率較低，您也會支付更高的美元金額。 此外，它將客戶鎖定在長期合同中，從長遠來看提高了業務盈利能力。 除此之外，基於服務的企業可以創建維護合同，因為這是開發新收入流的另一種方式。

2.提高營銷門檻

以前，人們常常通過雞尾酒會和問候來談論他們的生意，但這種情況不再發生了。 如今，您必須通過 Instagram、YouTube 或 Facebook 等在線論壇及時展示您的企業。 除了付費廣告，尋找有趣的方式與您的觀眾互動。 例如，您可以進行現場會議來回答觀眾的疑問並建立品牌知名度。 同樣，您可以舉辦贈品活動來傳播您的品牌信息。

此外，您可以使用網絡研討會安排會議和特別促銷活動。 它將吸引用戶的注意力，幫助您獲得有價值的線索。 您還可以提供教程和演示以供立即下載，讓人們了解您的產品。 選擇正確的營銷策略後，衡量您所有的營銷努力以確定哪些是有利可圖的。

另請閱讀：每位成功的企業主都具備的六項基本技能

3.管理你的成本

有時，公司會產生不必要的成本。 它們既不會為企業帶來任何價值，也不會為盈利做出貢獻。 因此，確定這些成本並消除它們至關重要。 在這裡，我們重點介紹企業的幾個成本領域。

• 供應商：您能否與供應商協商更好的條款？ 大多數供應商對大宗採購給予折扣； 因此，您可以削減原材料成本。 否則，及時購買以更有效地利用您的營運資金。
• 生產：減少生產單元的浪費可以顯著降低材料成本。 此外，檢查您是否可以使用幾個工作時間來調整您的產品流程以降低勞動力成本。
• 場地：您可以出租您業務單位的空置空間，賺取穩定的租金收入，以增加盈利能力。

4.擴大市場份額

在某個時間點，每個企業都應該考慮擴張。 這並不意味著您必須收購公司或推出新產品； 相反，進入新的市場領域。 如果您的目標受眾範圍從成年人到千禧一代，請考慮將 Z 世代添加到您的列表中。 同樣，使您的產品多樣化以瞄準更廣闊的市場。

另請閱讀：為業務增長提供資金的 5 種有效方式

但在開始之前，研究潛在的機會，看看您是否可以為現有市場量身定制產品。 它將確保這些產品以最低成本提供收入，是增加利潤的理想選擇。 如果市場有需求，請與行業中的其他主要參與者合作。 它會降低您的風險，同時讓您從他們的客戶中受益。 最初，增加市場份額似乎是一項艱鉅的工作，但這些小小的努力可以帶來巨大的不同。

5.提高運營效率

考慮到當今的市場狀況，您一貫的做事方式可能不再是最好的方法。 那麼，為什麼不在操作層面帶來一些改變呢？ 如果您一直依賴手動庫存盤點，請考慮使系統自動化。 它將消除錯誤和錯誤的機會，為您提供準確的庫存水平計數。 此外，它甚至可以預測需求，讓您相應地訂購庫存。 從而減少人力資源和成本。

同樣，您可以對內部操作進行一些更改。 例如，如果您每週開會，請嘗試減少它們。 它將騰出時間，讓員工將時間花在創收任務上。 同樣，評估您的員工正在創建和打印的報告和文件。 您需要打印輸出，還是可以將它們存儲在雲端？ 這些微小的改變將節省巨大的業務開支，讓您的利潤最大化。

另請閱讀：順利過渡到家庭辦公室

最後的話

每個企業高管和企業家的最終目標是在不影響質量的情況下實現利潤最大化。 您必須密切關注業務開支、優化生產力並尋找增加市場份額的機會。 也許，您可以將新產品推向市場或將相同的產品銷售給新的受眾。 同樣，營銷您的業務以提高知名度並產生潛在客戶。 這幾個策略將大大提高盈利能力。