成功經營季節性在線業務需要知道的 5 個保證技巧

你最喜歡的季節是什麼？

你喜歡夏天的炎熱，去海灘曬曬太陽嗎？

或者，也許你更喜歡在冬天喝熱可可來放鬆一下……

如果你問我，比起秋天的枯葉，我更喜歡春天的覺醒。

誰不喜歡新開始的季節？

就像您更喜歡一個季節而不是另一個季節一樣，季節性業務是那些在特定季節運作良好的業務。

那麼，究竟什麼是季節性業務？

季節性企業通常只在一年中的特定時間提供服務。

這是一個例子......

您知道嗎，預計 2021 年消費者將在萬聖節相關商品上花費101.4 億美元？

這是歷史最高點！

眾所周知，10 月份對服裝的季節性需求猛增。 很多人都想打扮得像 Squid Game 中的角色。 或者在萬聖節使用美國隊長的盾牌。

如果您已經處於這個利基市場，這意味著您可以通過為客戶提供他們想要的東西來快速獲得意外之財。

如果您仍然沒有趕上潮流，那麼季節性行業是朝著正確方向邁出的一步。 在低迷時期管理季節性業務可以提高您的業務效率。

這聽起來是個不錯的計劃，不是嗎？

在進行這種冒險時，學習技巧並掌握成功的技巧並沒有什麼壞處。

無論您是剛起步還是“經驗豐富”的商業所有者。 （沒有雙關語的意思）。

如你所知，勝利喜歡準備。

在今天的博文中，我將幫助您為遇到的任何天氣做好準備。

讓我們潛入...

最大化您的季節性在線業務的五個保證技巧

1. 回顧、回顧、回顧！

是時候拿出筆和筆記本來好好學習一下了。

從頭開始時，您知道什麼可以幫助填補了解您的市場的空白嗎？

是市場調查。

我知道，“研究”這個詞聽起來令人生畏和乏味。 然而，當你把它放在一口大小的碎片中時，它非常簡單。

那麼，讓我們用更簡單的術語來表達，好嗎？

A. 問你的聽眾

開始詢問客戶他們想要什麼：

• 他們買什麼產品？
• 他們經常買嗎？
• 他們會為您的服務支付多少費用？
• 他們的購買行為是什麼？

您可以擁有的有關客戶的任何類型的數據都很重要。 它還將幫助您在未來調整您的服務，以進一步使您的客戶受益。

B. 評估你的競爭對手

就像拳擊手準備比賽一樣，觀察你的比賽是如何進行的。

查看您的競爭對手，以了解估計的銷售額。 他們如何營銷？ 他們的優勢和劣勢是什麼？

這樣，你就會知道在哪裡打拳。

通過更多地了解他們的市場，您可以創建自己的獨特銷售主張。

簡而言之，USP 使您與競爭對手區分開來。 問問自己：是什麼讓我與競爭對手不同？

了解您的 USP 有助於您從其他人中脫穎而出。 引人注目的獨特銷售主張將使您的目標客戶看到您提供的產品以及他們應該選擇您的原因。

準備好獨特的銷售主張後，您現在可以...

C. 制定計劃

沒有人喜歡失落的感覺。

如果一位船長需要航海圖來通過水域，那麼您肯定也需要一張來完成您的季節性業務。

您的海圖以商業模式的形式出現。

制定商業模式。 您的業務不是全年的。 對淡季期間的現金流進行會計處理是重中之重。

您的商業模式應包括以下內容：

• 您指定的產品或服務
• 你如何營銷它
• 您的費用將是多少
• 您的期望是利潤方面的

一旦你燒掉了午夜的油複習，繼續……

2. 只得到你需要的

季節性業務有其自身的危險。

其中之一是您可能會遇到在淡季期間無法出售的用品。

被未售出的產品困住是任何企業主都不想看到的。

車庫是您的汽車和庭院工具。

還有你的健身器材，如果你喜歡的話。

但它們不是用於存儲您未售出的產品。 它們仍然不適用於您認為可以幫助您提供服務的任何設備。

為避免此問題，請評估您的市場需求。 您可以使用從研究中獲得的數據。 收支平衡分析還可以幫助您制定更好的財務計劃。

這樣，您就可以確定您的安全邊際。 了解這一點將最大限度地降低您未來的風險。

當你掌握它的竅門時，請確保...

3.多元化以獲得更大的利潤

你的父母曾經告訴你要嘗試新事物。

“你喜歡和你的狗一起散步嗎？那麼你一定要嘗試徒步旅行！我相信你會喜歡的！”

公平地說，這個建議直到今天仍然適用。 特別是如果您是企業主。

為什麼你需要擴大你的業務？

嗯，它可以提高客戶的營業額。 您可以針對具有新需求和願望的新客戶。

選擇一個與您的業務相似並在淡季開始使用的業務。 畢竟，利基業務如今（以及未來）風靡一時。

例如，為什麼不嘗試匹配一年中的時間？ 想想夏季業務的冰淇淋卡車和泳裝。

需要假日經營理念嗎？ 聖誕樹和裝飾品怎麼樣？ 巧克力和糖果緊隨情人節之後。

一些典型的冬季商業創意是滑雪設備和冬季禮品籃。 畢竟，他們都認同利基市場。

這也為您全年創造了額外的收入來源。

具有巨大季節性需求示例的行業是食品卡車。 食品卡車行業在很多方面都很靈活——它的位置、時間表和服務每次都不同。

（來源）

隨著餐館因 COVID-19 大流行而關閉，食品卡車成為公共用餐的解決方案。

這個季節性行業也擴展到了餐飲派對和婚禮。

對於他們的餐飲服務，他們推出了自己的網站作為多樣化的一種方式。 他們所有的菜單和活動中共享的照片都是擁有網站的一些亮點。

這仍然符合提高客戶營業額的要求，不是嗎？

當季節結束時，可能會感覺經營季節性業務的高潮已經結束。

但是，一旦您處於緩慢的時間，請繼續...

4.充分利用淡季

當它不照常營業時，它仍然照常營業。

是的，這意味著它聽起來如何。

淡季並不意味著您的業務需要關閉。

作為一種選擇，折扣價格將使您的業務全年成為焦點。 即使不是高峰期，這也可以吸引新客戶。

讓我們回到我最喜歡的節日之一，例如——萬聖節。

當然，只有你的萬聖節商店在那周到來之前完成大部分銷售才有意義。 屆時，所有怪異的裝飾品、時髦的服裝和糖果都應該被購買。

但在 11 月 1 日時鐘敲響 12 點的那一刻，這將被視為淡季。

為了幫助淡季期間的銷售，零售商通常會在假期過後提供 50% 到 80% 的折扣。

在淡季期間要做的另一件事是讓自己了解市場趨勢。

參加網絡活動和研討會以幫助您發展業務。 確保您的所有設備、產品和技能都處於最佳狀態，以跟上季節性需求。

當然，您仍然可以在淡季期間享受寧靜的時光。 但是還是...

5.利用安靜的時間保持聯繫

與您的客戶保持聯繫。 世界觸手可及，有很多方法可供您使用。

建立一個社交媒體形象，展示您的服務或產品。 與您的客戶建立更好的關係。

與您的客戶保持聯繫意味著您全年都可見。

畢竟，您的競爭對手可能會在淡季閒置。 在旺季之前接觸您的受眾將使您在競爭中獲得優勢。

數字營銷是接觸忠實客戶和新受眾的絕佳工具。

您為什麼不將所有這些與您自己的在線空間聯繫起來呢？

創建自己的網站可能聽起來很複雜。 但是有一些用戶友好的空間，您可以在其中開始您的在線形象。

為了指導您完成它，以下是開始在線業務時需要考慮的重要事項。

讓您的季節性業務成為有史以來的最愛！

季節性業務無疑會帶來新的挑戰。

這是一種獨特的體驗：您待命了幾個月。 然後突然間，你的店裡擠滿了顧客。

這使事情變得更加複雜。

所以一定要時刻關注你的業務。 即使你在淡季。

牢記這些技巧肯定會讓您的企業取得勝利。

並確保您的品牌全年可見！

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