製作可轉換內容的 4 種方法

如果您像其他營銷團隊一樣，就會知道內容能讓您走得更遠。 我們出於多種原因創建內容，例如與我們的受眾建立聯繫或共享信息。 但是，如果我們在這裡真的很誠實，那麼內容就是讓我們實現轉換潛在客戶目標的貢獻者之一。 那麼，這是如何工作的呢？ 我們是不停地生產並希望有人喜歡它，還是有戰略方法來解決這個問題？ 我們在這里為您提供線索並分享四種製作可轉換內容的方法。

創建可轉換的內容

創建可轉化的內容實際上歸結為製作能引起觀眾共鳴的內容，足以讓他們相信您提供的是他們所需要的。 這聽起來很簡單，但眾所周知，它比聽起來要復雜得多。

您可以首先瀏覽並評估您的內容。 這可以是您網站、社交媒體平台、電子郵件等上的內容。充分了解您已經發生的事情可以幫助您確定下一步要做什麼。 在瀏覽內容資產時，請牢記以下提示：

優化當前內容

這篇文章可能是關於創建可轉換的內容，但我們要觸及的第一個策略與您當前的內容有關。 您已經在當前設置中投入了大量工作，沒有理由浪費這些工作。

滾動瀏覽當前頁面，記下哪些效果非常好，哪些效果未達到預期。 這將使您了解要模仿什麼以及要改進什麼。 這個過程可能很漫長，但非常值得。 將您的審計分成幾個部分，以便更容易處理。 例如，您可以首先瀏覽您的網站並找出優化的地方。 你的文案可能不夠清晰直接，可能你的導航欄太雜亂，或者你的 CTA 不明顯。 一旦你更新了這些，你就可以繼續分析你的博客內容、電子郵件內容等。

確定優化位置時採取的另一個有用步驟是查看您的競爭對手在做什麼。 他們可能以您未曾想到的方式使用關鍵字，或者他們可能針對您之前未曾探索過的受眾群體。 當您查看您所在行業的其他人在做什麼時，您可以得到很多有用的收穫。

創造出色的網站體驗

您的大部分內容都位於您的網站上。 這是您的主要講故事者，也是人們了解您公司的地方。 遊客想要的是流線型但又賞心悅目的東西。 他們想要感到興奮和鼓舞，同時又不想感到迷茫。

您的頁面需要直觀易懂——潛在客戶應該能夠輕鬆找到他們想要的東西。 如果您銷售產品，請正確突出顯示它們並設計您的頁面，以便輕鬆將注意力引導到您想要它去的地方。 如果您銷售一項服務，請明確說明您所提供服務的價值，而不是使用模糊的語言。 您帶來結果的速度比競爭對手快 X 倍嗎？ 不要害怕直截了當並跟進切中要點的 CTA。

製作引人入勝的內容

吸引人和引起興趣的內容是可以轉化的內容。 您可以通過多種方式使用文案來引起興趣並鼓勵潛在客戶進行轉化，無論這意味著下載指南、註冊時事通訊還是進行購買。 一些想法包括：

• 使用激勵。通過提供一些東西作為交換來增加交易的吸引力。 例如，註冊電子郵件，您將始終排在第一位參加即將舉行的活動，向 SMS 訂閱者提供 20% 的折扣，或者在他們填寫帶有聯繫信息的表格時獲得可下載的指南。
• 營造緊迫感。創造一種需要感。 不僅您的領導需要這個，而且他們現在也需要它。 通過創建促銷優惠或為您的交易設定截止日期來做到這一點。 “前 50 名註冊者可獲得免費諮詢”或“促銷將在 24 小時內結束”的信息可以讓人們感動。

• 建立信任。將自己打造成一個真正值得信賴的品牌，就是找到並留住客戶的方法。 商業就是建立關係，如果你做對了，你的觀眾會持續地參與你的內容並經常回想。

使用數據

我們創建可轉換內容的最終技巧是什麼？ 尋找已被證明有效的想法。 尋找這些想法的地方是數據。 有兩種不同的有用數據來源。

第一個是你自己的。 您有跟踪您的網站活動、社交媒體喜歡和電子郵件打開的分析。 現在是使用它的時候了。 您可以很容易地看到什麼成功了，什麼表現不佳。 以成功為例，找出它們的成功之處。 然後獲取該信息並找到復制、添加和改進它的方法。

假設您正在回顧過去分享的社交媒體內容。 也許你的“節日快樂”帖子很一般，並沒有帶來任何激動人心的時刻，但你的贈品帖子卻帶來了大量的參與。 在你的下一次旅行中，你可以把你的假期帖子變成贈品。 “祝我們忠實的客戶節日快樂。 為了表達我們的愛，我們將把我們最暢銷的產品贈送給三位幸運的粉絲。 請務必關注我們的帳戶，並在下面的評論中讓我們知道您為什麼喜歡使用 xzy，以便有機會獲勝。”

第二個位置是外部數據。 關鍵字研究可幫助您探索廣泛的主題並將術語縮小到客戶正在搜索的術語。 有多種工具可以幫助您，例如Ahrefs 、 SEMrush ，甚至是Google Search Console 。 使用這些，您將能夠發現與人們在執行搜索時感興趣的內容相匹配的新查詢。 您可能會遇到一些競爭激烈的高流量關鍵字，您可以輕鬆地將其納入您的內容策略。

外賣

內容是營銷的一個有趣方面，可以採用各種形式。 但作為營銷人員，我們創造內容不僅僅是因為它很有趣。 我們正在尋找結果。 當您正確優化、研究和實施內容時，您將到達您想要的位置。