制定成功的聯盟營銷策略的 4 個技巧

已發表: 2020-08-12

聯盟營銷可以成為業務發展的一種令人難以置信的媒介。它可以幫助您增加新客戶數量、促成更多交易、提高您的業務知名度並產生流量和增長。但是，您如何制定不會失敗並持續很長時間的成功的聯盟營銷策略？

冠狀病毒對聯盟營銷的影響

COVID-19 一直是一個明顯的優勢。我們不能再依賴於記錄的模式，如不規則性、當前客戶需求或重要場合的時間安排（例如，今年的亞馬遜 Prime 會員日已被推遲）來衡量結果。這會影響庫存水平、在線虛假陳述、內容程序——尤其是在有影響力的人之間——以及更重要的是，你對富有成效的聯盟營銷計劃的關鍵行動方針。

在離開任何程序之前，第一步是建立一個企業。編寫您的信息，以便您可以破譯您的結果。提前繪製要遵循的因素；這使得構建儀表板來量化它們變得更簡單。同樣，考慮每個附屬公司的估計及其限時策略。這樣，您可以適當地進行委託，仔細考慮您的內在優勢和新客戶終身價值 (LTV)。

雖然大流行改變了聯盟營銷，但它同樣也發生了變化。我現在接受這是一個嘗試和嘗試與更大的分銷商合作的理想機會。許多分銷商可能已經忍受了亞馬遜、沃爾瑪和其他零售商的收入打擊，這些零售商一直在削減獎金率或暫停項目。

這裡有額外的內幕提示，可用於建立更紮實的聯盟營銷計劃。

另請閱讀：用於增加銷售額的頂級聯盟營銷技巧。

1. 避免廣告欺詐

所有在線流量都不是等價的。先進的宣傳行業將廣告勒索定性為對流量、快照和潛在客戶的虛假影響。它提供了受您的項目啟發的來自客戶的高評價流量的虛構，但促銷勒索活動是由機器人、服務器群和其他構思不周的來源創建的。廣告勒索的倖存者浪費了重要的宣傳資金，因為基地外的信息給人一種虛假的行動形象。

根據行業研究，由於欺騙性的高峰時段擁堵，北美促銷員在 2018 年損失了 4400 萬美元的廣告支出，而這一數字預計到 2023 年會增加到 1 億美元。

聯屬網絡營銷是一個高投資回報率的渠道，對品牌來說具有眾多優勢，但麻煩製造者可以努力利用，因此有一個緩解程序至關重要。萬一您的分銷商的結果出現異常（例如，高反轉率、不符合行業標準的測量、模糊的流量來源），請詢問他們如何產生流量和來源. 在他們分享他們的流量來源之後，繼續保持懷疑的聲音。

如果他們指出來自一個低流量博客的大量快照和幾筆交易，但實質內容可以忽略不計，可以想像他們的流量確實來自另一個來源。大多數附屬系統和以下階段為打算促進勒索的公關人員提供幫助。如果分銷商的流量似乎可疑，請影響您的基金會資產以進行探索。

2. 保持在行業評論和排名網站的前 3 名

根據我組織的檢查，定位和調查目的地的最佳三個位置中的那些人從這些地點獲得了 90% 的流量。如果您處於第四位或更低的位置，您可能無法獲得可靠的投資回報率，因為從根本上減少了流量和滲透率。

確保您正在檢查您將資源投入的目的地，以了解您的投機度在排名中的位置。您可能需要使用較低的定位方法來擴展您的企業。同時，跟踪您的到達情況，以了解繼續將資源投入該特定分銷商是否是好兆頭。

如果您正在跟進並定期檢查您的結果，您可以快速改變並避免浪費您的營銷資金。

3. 監控競爭對手

在跟踪您在目的地的位置和安排區域時，請專注於與您的競爭對手的認同。特定類別的分銷商通常會提高他們自己的收入，顯示哪些競爭者由於支出和轉化率的混合而從這些分銷商那裡獲得了最高的集中度。

如果您看到某個特定的競爭者在垂直分銷商中擴大了很多聲音，您就可以理解他們的中心在哪裡不真實。

了解競爭者如何將資源投入特定渠道可為您提供巨大的有利地位。它可以幫助您安排營銷支出並更快更好地實現投資回報率。您甚至可以圍繞您的競爭對手安排您的程序。如果您知道競爭者何時會取得重大進步，您可以利用推出更大的進步或安排其他日期來獲得最大的效果。

跟踪您的競爭對手將他們花費的信息用於他們的程序，讓您發現“藍海”空缺並利用他們不專注的庫存。另一方面，您甚至可以選擇找出他們偶爾的特殊時間表，這樣更有可能與他們作對。

查看星巴克營銷策略，從這個領先的案例研究中學習。

4. 理解你的歸因係統和差距

看看你的附屬機構的真實承諾和估計（看看你的內部檢查讓你知道什麼），並將它們與你通過習慣系統和階段支付的費用進行對比。了解哪些附屬公司提供了正確的價值，因此您只需對您認為有效的活動進行補償，以幫助您實現更大的目標。調整這兩個數字以支付您在內部宣布中發現的特定價值。

沒有任何系統能完美地適應每種情況。如果您準備好，展開一個適應您的目標的指南，研究您的反對意見，並了解是什麼推動了您的流量，您將走上聯盟營銷成就的道路。