4 種創造性的方式來編寫獲得結果的促銷電子郵件

寫促銷電子郵件與給朋友寫信息是不一樣的。

促銷電子郵件的目標是推動訂閱者採取行動——無論是購買還是簡單的點擊。

雖然傳統電子郵件和促銷電子郵件都有一些相同的組成部分，但它們需要以不同的方式處理。 這就是為什麼在我們深入編寫技巧之前，我們想要介紹一封好的促銷電子郵件的組成部分。

優秀促銷電子郵件的剖析

大多數電子郵件共享相同的部分，但促銷電子郵件有一些比其他郵件更重要。 這就是為什麼花時間來理解一封優秀的促銷電子郵件的結構是很重要的。

主題行/標題文本

主題行和標題文本對於促銷電子郵件尤其重要。 看看這個普通的 Gmail 促銷標籤的屏幕截圖：

來源：Gmail

無論您瀏覽並清空此文件夾多少次，它似乎總是溢出。 在這種情況下，我們在不到一個月前剛剛清除了它，並且已經有超過 600 條消息等待處理。 當然，這不包括我們已經打開和刪除的那些。

如此多的郵件充斥著收件箱，很容易迷失在洗牌中。

這就是為什麼主題行和標題文本對於撰寫促銷電子郵件至關重要的原因。 這些信息可以吸引讀者的注意力並讓他們點擊，或者讓他們將您的消息直接移至垃圾文件夾。

品牌標頭

促銷電子郵件中不經常出現在其他電子郵件中的一部分是品牌標題。 這可以在您的消息的開頭找到。 它通常用 HTML 和品牌徽標填充 - 對於那些不使用預標題文本的人，請考慮利用這一點。

在下面來自 Shoe Carnival 的示例中，它們不僅有一個品牌 HTML 標題，它們還在頂部包含一個文本標題，以便讀者知道消息是關於什麼的——即使 HTML 組件沒有正確呈現。

來源：Gmail

身體

您的電子郵件正文是您的讀者將要閱讀的內容。 作為營銷專業人士，您已經了解正文的重要性——但這裡有幾點需要記住：

• 保持簡短和簡單

• 使用不同的格式——文本、圖像、視頻——讓你的讀者保持參與

• 使其與他們的需求相關

簽名

促銷電子郵件通常不包含簽名——儘管它們在與您的訂閱者建立關係方面發揮著重要作用。 您的讀者想知道誰在向他們發送信息，因此請在您的電子郵件末尾添加一個專業、熱情的結尾。

不確定促銷電子郵件是否可以接受簽名？ 再想想。 這是阿拉斯加航空公司的一個很好的例子：

資料來源：活動監視器

這是公司或組織（而不是個人）發送的電子郵件的一個很好的例子。

撰寫獲得結果的促銷電子郵件的 4 個技巧

了解一封好的促銷電子郵件的結構僅僅是個開始。 現在是開始計劃和起草過程的時候了。 以下是編寫促銷電子郵件的四個技巧，可讓您獲得所需的結果。

1. 選擇正確的格式

促銷電子郵件有幾種不同的形式，但您需要在這兩種形式之間做出決定：純文本或 HTML。

純文本電子郵件具有傳統外觀。 它們是打印出來的，而不是使用帶有指向專用登錄頁面鏈接的圖像，而是使用帶有超鏈接的文本。

然而，HTML 電子郵件是編碼消息，可為您提供更多的創作自由。 對於希望設計獨特、美觀的 HTML 電子郵件模板的營銷人員來說，好消息是您不再需要成為編碼方面的專家。 有許多電子郵件服務提供商提供拖放編輯器來幫助您設計精美的郵件。

下面是兩封精心製作的電子郵件的示例。 一種是純文本，另一種是 HTML。

來源：Gmail

雖然在格式方面沒有正確的答案，但消費者更喜歡通讀 HTML 電子郵件——主要是因為他們不必通讀文本牆。

了解您的受眾並選擇最適合他們需求的格式。

2.與讀者建立關係

你的最終目標可能是銷售——但你的消費者想要一個問題的解決方案。 在內容方面，39% 的消費者表示他們更喜歡那些讓他們的電子郵件不那麼具有宣傳性和更多信息的品牌。

他們來找你是有原因的，所以向他們表明你有他們的需求。 與他們建立關係並不困難——尤其是在促銷電子郵件方面。 不要盲目地向列表中的每個人發送相同的信息，請務必根據他們的需要個性化內容。

首先為讀者提供填寫詳細偏好中心的選項。 這樣，您可以發送最相關的內容，而不是不適合他們需求的促銷活動。

資料來源：來自 Medium 的非常好的電子郵件

3. 引起讀者的注意

引人入勝的副本是所有電子郵件都應包含的內容，尤其是對於純文本電子郵件。 但是使用 HTML，您可以自由地創建真正互動的內容，讓您的讀者參與的時間更長。

在這個來自兩個英國的例子中，鼓勵讀者根據自己的喜好裝飾聖誕樹。 他們可以選擇使用閃爍或閃爍的燈光——或者“呸！ HUMBUG”選項，如果他們根本不想裝飾樹。

資料來源：非常好的電子郵件

這些組件可以像 TWO UK 那樣單獨使用，也可以一起使用來分解大塊文本。

在 Trunk Club 的這個例子中，圖像有助於分解文本，讓讀者可以自由瀏覽。

資料來源：非常好的電子郵件

4. 使您的號召性用語 (CTA) 引人注目且可操作

您知道您的電子郵件需要在某處有 CTA。 畢竟，您的訂閱者還應該如何採取行動？ 根據您的電子郵件格式，您的 CTA 可能以超鏈接文本或易於識別的按鈕的形式出現。

資料來源：活動監視器

儘管擁有任何形式的 CTA 總比沒有好，但研究表明按鈕格式確實提高了整體點擊率。

為什麼？ 兩個字：內容突出。 在上面來自 Campaign Monitor 的朋友的示例中，讀者的眼睛會自動從頁面標題吸引到 CTA。 當然，他們可能會略讀正文，但他們不會錯過，因為他們會傾向於閱讀全文。

在 Saje Natural Wellness 的這封促銷電子郵件中可以看到另一個正確完成 CTA 的好例子：

資料來源：非常好的電子郵件

讀者的目光從標題吸引到 CTA。

使這個 CTA 脫穎而出的原因在於它鼓勵讀者採取行動。 它沒有告訴他們這樣做。 許多 CTA 使用硬語言，例如“立即購買”或“立即下載”。 信不信由你，這些短語要求很高。 讀者希望滿足自己的需求。 所以，在寫促銷郵件的時候，不要讓人覺得是被迫的。 鼓勵他們採取行動。

包起來

撰寫促銷電子郵件並不一定具有挑戰性 - 特別是如果您牢記以下四個提示：

• 選擇你的格式

• 與讀者建立關係

• 用視覺吸引他們的注意力

• 使您的 CTA 引人注目且可操作

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