適用於小型企業的 36 種最佳潛在客戶生成工具

幾乎每個營銷人員都在尋找可靠的潛在客戶生成工具來尋找更多買家並進行更多銷售。

潛在客戶生成不僅是為了讓客戶訪問您的網站，還在於讓他們採取您想要的行動，即：向您付款或購買您提供的產品。

在營銷領域，潛在客戶生成是指從訪問者那裡收集信息，以便您可以將他們轉變為忠實的買家。

這在紙面上聽起來似乎很容易，但除非您擁有正確的潛在客戶生成工具，否則它可能會非常複雜。

在本文中，我們將重點介紹一些可幫助您發展業務的最佳潛在客戶生成工具。

1.阿多里克

由於各種原因，Adoric 是我們的第一選擇。 該工具的工作原理是為每個訪問者創建個性化的路徑。 與大多數潛在客戶生成工具不同，這不僅有助於生成潛在客戶，還有助於轉換它們。

它功能豐富，支持各種元素，包括設計、通信、分析和跟踪。 您可以使用它來創建多步驟消息以優化您的轉化。 它還支持表單並可以連接到各種 CRM。

使用此工具，您將能夠創建個性化的消息並比較不同的元素以找到有效的方法，因為它支持 A/B 測試、彈出窗口、地理位置、目標跟踪等。

我們的軟件非常適合所有類型的用戶，並且非常易於使用。 最重要的是，您可以註冊一個免費帳戶並查看它是如何工作的。

2.送料機

Leaderfeeder 提供為期 2 週的免費試用。 但是，您需要付費計劃才能獲得所有功能。

這個應用程序將幫助您找出誰訪問了您的網站以及他們做了什麼，這樣您就可以決定定位誰。 此應用程序可以通過為訪問者提供聯繫信息來提高您的轉化率。

它是最適合 B2B 公司的 B2B 潛在客戶生成工具。 將 Leadfeeder 稱為完整的跟踪軟件並沒有錯。

當它連接到 Google Analytics 並提供最新結果時，它會密切關注誰訪問了您的網站。

該應用程序易於使用，但可能不適合非常大的站點，因為它有時會有點慢。 從好的方面來說，它可以提供有關從未提供詳細信息的訪問者的信息。

3. Prospect.io

Prospect 以自動執行重複性任務而聞名，但它也可以用作可靠的潛在客戶生成工具，因為它允許用戶查找要添加到列表中的電子郵件。

如果您註冊一年，則每月 99 美元或每月 74 美元有點貴，但我們認為物有所值。 該工具可以與 HubSpot、Close.io 和 Salesforce 等流行的 CRM 集成。 它還具有 Chrome 擴展程序，只需單擊按鈕即可幫助您找到潛在客戶。

4.獵人

Hunter 有很多值得喜歡的地方，它是最有趣的電子郵件營銷潛在客戶生成工具之一。 此電子郵件查找器對小型和大型企業都非常有用。

您可以免費使用它（最多 100 個請求）或獲得付費計劃——起價低至每月 39 美元。

使用此工具，您只需輸入某人的姓名和公司即可找到他們的電子郵件。

5.皮克雷爾

Picreel 以其退出意圖技術而聞名，該技術可幫助在線企業向網站訪問者顯示適時且美觀的彈出窗口。 此潛在客戶生成和轉換工具可讓您減少購物車放棄、促銷優惠和折扣、推薦產品、提供調查以及執行更多操作。

它提供了 100 多個令人愉快的彈出模板，無需任何編碼即可完全自定義。 您可以使用這些由 AI 驅動的高轉化率彈出窗口將您的網站流量轉化為客戶。 生成的潛在客戶會實時更新。

其他一些功能包括 A/B 測試、報告和分析以及 700 多個易於安裝的集成。 您捕獲的潛在客戶會自動傳輸到您的 CRM、CMS 和營銷工具，供銷售、營銷和客戶支持團隊處理。

該公司提供多種計劃，起價僅為 14 美元/月，並保證潛在客戶和轉化率的增加。

5. 正確的收件箱

正確的收件箱使您的電子郵件工作更上一層樓。 它允許企業跟踪電子郵件打開情況、自動跟踪電子郵件並在 Gmail 中設置重複發送的電子郵件。 此工具可以更輕鬆地與潛在客戶進行對話，並且永遠不會忘記重要消息。 Right Inbox 提供免費試用版，您可以使用它來了解它的工作原理。 最便宜的計劃起價低至 5.95 美元/月。

6. HubSpot 營銷

這是另一個免費工具，可以輕鬆存儲、培養和捕獲潛在客戶。 它提供了一系列可用於收集數據的功能。 它們包括彈出窗口、聊天機器人、實時聊天和傳統形式。 但是 Hubspot 並不是真正免費的。 免費版本是有限的，最便宜的入門計劃從每月 45 美元起，後來變得相當昂貴。 如果您喜歡完整的多合一工具集，這可能是值得的。 有許多HubSpot 替代品也可以完成工作，有時更合適。 一定要檢查出來！

7.對講機

儘管功能數量有限，但 Intercom 有幾個用例。 它的現場聊天和消息傳遞功能非常有用。

您可以使用它與訪問者互動並收集他們的信息，同時回答他們的問題以將他們轉化為買家。

該應用程序允許用戶分析訪問者在應用程序內或網站上的行為，並設置觸發器以簡化支持、保留和入職。

最便宜的套餐起價為每月 39 美元，但最昂貴的套餐具有一些附加功能，每月 999 美元。

8. MailChimp

MailChimp 是最受歡迎和使用最廣泛的電子郵件營銷工具之一。 這是免費的; 但是，預計每月花費約 10 美元才能訪問所有功能。

對於希望接觸更多人而無需花費大量時間或金錢的用戶來說，這是一個完美的潛在客戶生成工具。 此外，它速度快且價格實惠。

該軟件具有獨特的直觀、拖放式應用程序，可以輕鬆創建可以發送給數千名用戶的電子郵件。

9.不斷接觸

Constant Contact 經常被吹捧為 MailChimp 的替代品，但它確實有自己的獨特性。

這家公司最好的事情是它的客戶支持。 您將始終獲得所需的幫助。 最便宜的計劃起價為每月 20 美元。 此外，您可以從免費試用開始。

10. Reply.io

我們喜歡更新的 Chrome 擴展程序，它可以在 LinkedIn 上找到潛在客戶。 該工具非常快，允許用戶搜索個人帳戶或批量搜索。

除此之外，您還可以使用它進行直接調用、訪問任務以及將事物按順序排列以便於管理。

11.證明

Proof 可能不是最流行的潛在客戶生成工具，但它絕對值得在此列表中，因為它正在迅速獲得動力。

該工具允許營銷人員使用社會證明、A/B 測試和個性化來生成和轉換更多潛在客戶。 您可以使用此工具突出顯示特定產品的受歡迎程度，以便更多人有興趣購買。

據該公司稱，該工具可以幫助轉化多達 300% 的潛在客戶。 您可以從免費演示開始； 但是，您必須獲得付費帳戶才能繼續使用它。 最便宜的計劃起價為每月 79 美元。

12.瞧諾伯特

此銷售工具帶有免費版本，但不推薦使用，因為它最多只能讓您找到 50 封電子郵件。 如果您真的很想產生潛在客戶，那麼可以購買該應用程序的付費版本——起價低至每月 49 美元。

使用此工具，您將能夠找到某人的電子郵件以聯繫他們並宣傳您的產品或服務。 您只需要用戶名和公司名稱。

另外，看看公司的批量電子郵件識別功能。 如果您正在尋找更多選擇，該公司還提供即用即付計劃，起價低至 0.10 美元/鉛。

13.郵件交換

如果您對電子郵件外展感興趣，那麼此工具會很有幫助。 它允許企業優化、個性化和自動化冷電子郵件。

我們喜歡它的易用性。 此外，它還帶有一些附加功能，包括現成的模板。

Milkshake 可以幫助您推廣內容、生成鏈接和籌集資金。

14. OutreachPlus

這種多功能工具非常適合產生潛在客戶。 使用此軟件，您將能夠創建引人注目的個性化電子郵件，而無需擔心手動工作，因為它支持營銷自動化。

您會在市場上找到幾種類似的工具，但這個工具略有不同，因為它允許營銷人員找到潛在客戶。

該公司提供免費試用版，您可以使用它來了解它是如何工作的。 最便宜的計劃起價低至 18 美元/月。

15. 胡佛

根據胡佛斯的說法，它是世界上最大的商業數據庫。 雖然我們無法證實這一說法，但我們沒有理由懷疑這家公司，因為它似乎做得很好，對於有興趣建立目標列表的營銷人員來說非常有用。

此工具可以更輕鬆地與潛在客戶進行對話。

您可以使用這些信息來發起踢球活動。 該應用程序免費提供，但要充分使用所有功能，您必須獲得報價。

16. 數據

數據的重要性不容忽視。 不僅產生潛在客戶很重要，而且將潛在客戶轉化為買家也很重要，因為它可以用來了解更多關於買家的信息。

Datanyze 可以訪問數據並使用它來生成潛在客戶。 它可以快速找到可以導出到您的 CRM 中的聯繫人信息，以便於管理。

Datanyze 提供免費演示，但您需要付費計劃才能繼續使用所有功能。 與團隊聯繫以獲取報價。

17. 迴旋鏢

Boomerang 是一個流行的 Gmail 擴展程序，如果您在特定時間段內沒有收到收件人的回复，它可以安排電子郵件並接收它。

該應用程序附帶免費計劃（每月 10 個學分）； 但是，請考慮註冊付費計劃以獲得所有功能。 最便宜的計劃起價低至每月 5 美元。

18. HubSpot 銷售

HubSpot Sales 是最受歡迎的銷售線索生成工具之一。 您可以免費開始，但如果您真的想進行銷售，請考慮獲得付費計劃 – 每月低至 50 美元。

這是 Hubspot 的一個細分，適合不想接觸完整版的用戶。

它帶有一個 Gmail 擴展程序，允許用戶在閱讀電子郵件時跟踪電子郵件並接收更新。 我們喜歡這個工具的易用性。 儀表板很直觀。

19. Snov.io

使用 Snov.io，您可以免費開始（有限的電子郵件）或以每月 39 美元的價格獲得付費版本。

這個多功能工具提供了一些非常酷的選項，可以幫助您找到更多潛在客戶。 考慮使用它來通過您的網站收集電子郵件、根據域名和個人姓名查找電子郵件、在 LinkedIn 和 Gmail 中搜索帳戶等。

它提供 Chrome 擴展程序和網絡應用程序。 此外，還有一個電子郵件驗證器，可確保只有真正的電子郵件才能發送給您。

20.全球數據庫

全球數據庫是為數不多的針對大小企業的領先工具之一。

該工具可以根據您的行業和地區進行定制。 它提供最新的和經過驗證的商業信息。 由於多個過濾器，系統在開始時可能會感到有些混亂，但值得使用，因為您將能夠通過系統找到有針對性的電子郵件。

此付費軟件僅提供定制報價，因此請與公司聯繫並索取報價。

您可以根據數字存在、財務狀況、市場地位、信用風險等搜索電子郵件。

21. 誇拉魯

有興趣使用民意調查收集數據嗎？ 考慮使用 Qualaroo，這是一種投票工具，允許營銷人員收集可用於改進您的產品和服務的電子郵件和反饋。

據說這種技術的價值是電子郵件調查的 10 倍。 該系統使用人工智能生成報告並給出建議。 您可以從免費演示開始，也可以選擇每個響應每月低至 20 美元的付費計劃。

22.氣墊

AeroLeads 通過客戶見面和聚會尋找潛在客戶可能很耗時，同時需要更多資源來追求。 AeroLeads 是最好的自動化潛在客戶生成工具之一，可以一鍵輕鬆地從各種平台獲取潛在客戶。 它還可以與 CRM 平台配合使用，讓您可以管理潛在客戶生成列表並跟踪工作流程。

AeroLeads 允許您訪問潛在的電子郵件 ID 的名稱、業務詳細信息、URL、聯繫電話以及更多要使用的內容，AeroLeads 可幫助您以 49 美元的起始套餐找到潛在客戶。 如果您需要 1000 多個積分才能使用，還有更多有說服力的套餐，起價為 149 美元 & 499 美元，讓您可以完全訪問您的潛在客戶。

23.熱罐

HotJar 允許企業了解用戶如何看待您的網站或社交媒體平台。

此客戶體驗分析工具提供表單分析、熱圖、現場投票、會話重播以及可用於生成潛在客戶的其他一些功能。

24 . 相撲

Sumo 是一種免費的潛在客戶生成工具，非常適合有興趣擴大訂戶群的企業。 雖然是免費的，但它提供了每月 29 美元起的付費選項。

它提供了多種功能，包括彈出窗口、歡迎電子郵件和滑入式彈出窗口。 其中一些選項可能需要時間來掌握。 確保您了解它們的工作原理，以便您可以使用它們來生成潛在客戶。

25.帕多

Pardot 是一種 B2B 潛在客戶生成工具，旨在管理和限定潛在客戶。 它通過確保您只與好的潛在客戶互動來幫助節省時間。

它提供了出色的自動化和細分工具。 然而，它非常昂貴。 最便宜的計劃起價為每月 1,250 美元。 但是，您可以在付款前請求演示以試用。

26. 鋒利的彈簧

SharpSpring 令人驚訝，因為它不僅與大多數知名的 CRM 工具集成，而且還擁有自己的內置 CRM。

使用此工具，您可以輕鬆管理跨多個平台的潛在客戶。 它提供了令人印象深刻的管道概覽，以及其他一些出色的營銷工具。

您可以從每月低至 550 美元開始； 然而，大品牌可能不得不花費 1,250 美元或更多，因為計劃對電子郵件數量有上限。

27.市場

在潛在客戶與您的銷售代表取得聯繫之前，使用此潛在客戶管理工具與他們建立關係。 據說該工具可以提高“潛在客戶”的質量，同時允許企業使用出站和入站營銷。

我們喜歡公司提供的客戶支持。 網站上有詳細的指南，您可以使用這些指南了解該工具的工作原理。 該公司提供多種計劃，請與團隊聯繫以獲取報價。

28. 以鉛形式

Leadformly 允許營銷人員構建表單來收集信息。 該公司共有 11 項計劃，起價低至每個潛在客戶 5 美分。

據該公司稱，與傳統形式相比，它可以幫助產生 3 倍的潛在客戶。 它提供了 50 多種適用於所有行業的可定制模板。 它們易於使用。

29.彈跳

Unbounce 可用於構建登陸頁面。 它是適用於小型企業的最簡單、最可靠的潛在客戶生成工具之一。 您可以從演示開始或註冊付費計劃 - 每月低至 79 美元。

您可以使用多種可自定義的預構建設計，也可以使用拖放構建器創建自己的設計。 其他一些功能包括 A/B 測試和彈出窗口。

30.隨處調查

如果您相信調查，那麼請使用此工具。

它使調查變得有趣且引人入勝。 使用此工具，您將能夠創建各種調查和測驗。 Survey Anyplace 最好的部分是它與第三方工具的集成非常容易。

此外，該工具允許企業使用“響應”來個性化後續消息。

31. Salesforce的

Salesforce 是使用最廣泛的潛在客戶管理軟件之一。 使用此工具，您將能夠管理客戶、潛在客戶、團隊等。 它作為小型企業的完整解決方案進行營銷，並被肯德基和 HCL 等頂級品牌使用。

它可以輕鬆地與不同的銷售和營銷軟件集成。 最便宜的計劃起價為每月 25 美元。

32. LinkedIn 銷售導航器

由於 LinkedIn 供高管使用，因此它非常適合希望與公司和企業家取得聯繫的企業。

LinkedIn 的潛在客戶生成工具提供高級潛在客戶推薦和搜索。 此外，它還帶有銷售更新和 CRM 集成。

最便宜的計劃起價為每月 64.99 美元。 該公司還為大型企業提供企業解決方案，但僅提供報價。

33.漂移

使用 Drift，您將能夠通過了解潛在客戶並進行精彩對話來與他們建立聯繫。 簡而言之，它為您提供了一個說服訪客購買的絕佳機會。

功能包括實時聊天、銷售視頻和帶有一些自動化工具的電子郵件。

該公司提供免費版本，但您需要付費計劃才能獲得所有功能。 它的起價為每月 400 美元。

34. If This Then That (ITTT)

這個免費工具旨在簡化流程。 您可以將其設置為根據不同的觸發器從另一個操作移動到一個操作，即當有人在特定頁面上發表評論時接收電子郵件。

使用此工具，您將能夠在熨斗很熱時敲擊。

35.扎皮爾

Zapier 的工作方式與 ITTT 非常相似。 但是，它涵蓋了更多操作，可用於關注更多種類的頁面和帖子。

該公司提供免費版本，非常好，但如果您想要更多，請考慮選擇每月低至 20 美元的付費計劃。

36. 呼叫頁面

CallPage 設置快速且易於使用。 該工具旨在使事情變得更快。 有了這個，您就可以在訪問者提供聯繫方式後立即與他們建立聯繫。

該公司提供免費計劃。 但是，如果您想要所有功能，請考慮購買付費計劃。 它們的起價為每月 159 美元。

37. 谷歌廣告

大多數營銷人員都知道 Google Ads。 該服務可用於為企業做廣告並收集可用於接觸潛在客戶的信息。

此選項的最佳之處在於您僅在用戶點擊您的廣告時付費。 但是，創建正確的廣告系列可能有點棘手。

38. 知乎

如果您對更多免費的潛在客戶生成工具感興趣，請考慮使用 Quora。

這是一個人們提問的平台，經常尋找建議和評論。 您的銷售團隊可以回應他們並嘗試贏得他們。 這些問題通常會被成千上萬的人閱讀，並有助於擴大您的影響力。 但是，要小心，因為 Quora 不接受促銷信息。

那麼，我們應該選擇哪種潛在客戶生成自動化工具？

我們已經介紹了一些最好的 B2C 和 B2B 潛在客戶生成工具。 雖然它們都很棒，但如果我們必須選擇一個，我們會選擇 Adoric，因為它是一個完整的營銷工具。

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